再聊聊“双美诊所的项目该怎么定价“ 【下篇】

紧接上文。
➿➿
▪️传统的定价公式
.
我们先来了解一下生美或者Yi美项目传统的定价公式是怎样的❓
传统定价公式=（每天固定成本/每天可承接此项目的数量+单项可变成本）×(1+目标利润率)
.
其中，
【每天固定成本包括】：
每天必须要支出的所有费用（人员成本、房租、水电暖物业等）
【每天可承接此项目的数量】：
指的就是产能部分，也就是效率，每天Zui多可以承接此项目数量。
【单项可变成本包括】：
每开展此项目时所产生的成本（单项的人员提成、材料成本、营销成本等）
【目标利润率】：
从这个项目上我想获得多少利润的百分比。例如以打个动能素为例：
某机构每天固定成本为20000元，每天能承接的台数为5位顾客，单项可变成本为10%，营销成本为10%，Zui终您想获利20%，定价应该为：20000/5×（1+20%+10%+10%）=5600元。
由此得出，此机构的动能素项目价格应为：5600元
这么定价有何不妥❓
再听Cici与你继续往下分析。
➿➿
▪️双美诊所项目定价思路
如果我们按照传统的定价公式来进行定价后，一旦求美者们觉得贵，没有人买单，那就不得不去降价来销售。
.
这样一来，再看看这个公式里面可变的部分有哪些吧❓
传统定价公式=（每天固定成本/每天可承接此项目的数量+单项可变成本）×(1+目标利润率)
固定成本是不变的，单项可变成本和营销成本也都是不变的……而要保证项目质量，提高生产效率的难度也是很大，所以，看来看去也就只能去割自己的肉，把自身目标利润率降低了，这样一来，降价后，自身的利润就变少了……
.
因此，在我们定价时就需要，秉承“销售价前置”的思考方式去设定。
也就是说，必须先制定项目售价格，然后再以利润为目标，逆向地来调整成本价，这才是符合目前美业市场经济实情定价的思考方式。
其间努力思考如何根据既定项目售价格来降低自身双美诊所内部成本和提高生产效率，这也正是双美诊所经营的关键。
➿➿
▪️总结
我们为双美诊所项目定价时，要做到⬇️
“买卖双方都满意，买卖双方都受益的原则”
.
当然，如果是专利项目，或者具备先发性技术优势的项目，我们应思考其可以体现出来的顾客价值，目标求美顾客是否能感知到，求美顾客会为此会出多少❓
双美诊所项目的售价取决于其被当地市场中求美者所承认的价值。#轻医美皮肤管理培训##轻医美为何越来越流行##轻医美##美业##美容院##双美诊所#

#金善禹[超话]# #治愈甜心金善禹#
近期又有不少向日葵入坑善禹，乐园秉承与各位一起为善禹创造更好国内环境的初心，一直为善禹做着应援。但由于乐园的耗长期被xl，可能无论是数据博或是jh博，都无法及时被大家所看见，因此各种更新在kp群里将更及时。希望各位有意愿有时间的向日葵们，可以加入kp群为善禹贡献一份力量[打call][打call]⬇️指路
kp群https://t.cn/A6yRwnEu
互评https://t.cn/A6GNwe67

#纳新红榜「五马校区」#
╭◜◝ ͡ ◜◝╮
( ˃̶͈◡˂ ̶͈ ) . 膳膳“拍了拍你”[打call][打call]
╰◟◞ ͜ ◟◞╯

[彩虹屁][彩虹屁]亲爱的小伙伴们看过来～看过来～经过了四天的面试，最终确定了五马校区新一级的校膳成员名单[鼓掌][鼓掌]。

非常期待小朋友们的表现呢[赢牛奶][赢牛奶]，祝你们野蛮生长，璀璨生光[送花花][送花花]。

没有选上的小朋友请不要气馁[抱抱][抱抱]，一朵花的凋零荒芜不了整个春天。在大学里还有许多美好的事情等着你们呢。让我们一起奔跑向前吧～

⬇️⬇️以下是我们的红榜，让我们秉承“真诚沟通，服务成长”的宗旨，在未来的日子里一起在时间中雕琢自己，保持热爱，努力绽放吧[憧憬][憧憬]。