亚马逊新创项目的“逆向工作法”【学懂精益创业027】【安志强趣讲316】

“逆向工作法”的根本出发点是从内部视角转变为客户的视角。

通常一个公司开发出一个产品后，再写宣传文案。产品开发部分开发好后，由销售部门负责传播文案，描述产品各种卖点，制造舆论传播。

如果启用“逆向工作法”，则先由产品开发和市场营销部门联手写传播文案，写一个产品发布会说明文案，并举行发布会，参与的客户是真实邀请的内部或外部客户。

如果发布会通过邀请的客户反响不够强烈，发布会所描述的产品没有明显优于市面上的现有产品（更快、更便捷、更便宜），那这种产品就不值得打造。

相当于“提前虚拟演练”。
发现几个类同的做法：
1、华与华的产品开发方法，先想购买理由——广告创意——命名——包装设计——再写产品说明书——再实际开发产品，是类同的思路。

2、小罐茶杜国楹的产品“倒做”：
第一是思考的逻辑，第二是开发的逻辑，第三是交易的逻辑。
（1）思考的逻辑

（2）开发逻辑

（3）交易逻辑

原点是核心，谁在哪里，核心需求是什么，我们在哪里去交付用户价值。只有把原点识别出来，然后再去设计背后所有的产品、渠道模式、推广模式，这就是倒做方法。

3、MVP方式
最小可行产品，就是比先设计再开发要深入一步，产品原型也可以是非常简化的形式，比如就是一个PPT，这就非常接近“逆向工作法”了。

4、通用电气GE公司的fastworks工作方法。后面有专门介绍。

早期的传播文案、设计、MVP可以用前期客户测试，这些客户可是叫天使客户，有可能是专家型客户，比如有个做牙齿产品的，就组建了一个天使客户群，是牙医，产品计划先给他们看看，省很多弯路。

亚马逊新创项目的“逆向工作法”【学懂精益创业027】【安志强趣讲316】

“逆向工作法”的根本出发点是从内部视角转变为客户的视角。

通常一个公司开发出一个产品后，再写宣传文案。产品开发部分开发好后，由销售部门负责传播文案，描述产品各种卖点，制造舆论传播。

如果启用“逆向工作法”，则先由产品开发和市场营销部门联手写传播文案，写一个产品发布会说明文案，并举行发布会，参与的客户是真实邀请的内部或外部客户。

如果发布会通过邀请的客户反响不够强烈，发布会所描述的产品没有明显优于市面上的现有产品（更快、更便捷、更便宜），那这种产品就不值得打造。

相当于“提前虚拟演练”。
发现几个类同的做法：
1、华与华的产品开发方法，先想购买理由——广告创意——命名——包装设计——再写产品说明书——再实际开发产品，是类同的思路。

2、小罐茶杜国楹的产品“倒做”：
第一是思考的逻辑，第二是开发的逻辑，第三是交易的逻辑。
（1）思考的逻辑

（2）开发逻辑

（3）交易逻辑

原点是核心，谁在哪里，核心需求是什么，我们在哪里去交付用户价值。只有把原点识别出来，然后再去设计背后所有的产品、渠道模式、推广模式，这就是倒做方法。

3、MVP方式
最小可行产品，就是比先设计再开发要深入一步，产品原型也可以是非常简化的形式，比如就是一个PPT，这就非常接近“逆向工作法”了。

4、通用电气GE公司的fastworks工作方法。后面有专门介绍。

早期的传播文案、设计、MVP可以用前期客户测试，这些客户可是叫天使客户，有可能是专家型客户，比如有个做牙齿产品的，就组建了一个天使客户群，是牙医，产品计划先给他们看看，省很多弯路。

#华与华书房#《科学与人类行为》，斯金纳说，用“遗传”来归因一个人的行为是外行话；我说，【今天中国营销届最大的外行话就是“消费者心智”】，正如斯金纳所说，对心智的观察是不可行的。科学仪器可以观测记录神经系统的反应，却不能观察心智，一切心智之说，都是没有定义，没有边界，没有依据的随便说说，都是外行话。因为完全外行，所以每个人都挂在嘴边信口开河，你也找不到一个具体的地方去反驳，都没依据。