刚刚采访了极氪 CEO 安聪慧和极氪副总裁、001 车型负责人徐云,不完整记录如下:

- 关于李想说的市场集中度,我认为淘汰赛已经开始,24 年行业会发生比较大的变化,可能会超出大家的预期,淘汰会提前到来。对于具体的表现,应该说 20 万以上的新能源汽车市场是最大的,极氪的产品布局也是在 20 万以上。

极氪一开始指定战略规划的时候,从品牌成立之初,我们就是这个规划,极氪 X 是最小最入门的产品,极氪今明两年的两到三款新车型上市,都聚焦在 20 - 30 万区间。

今年内部会议,我也分享了我个人的关键指标,极氪未来要想成功,今年不容我们有任何的犯错,一旦犯错就会全盘皆输。

不是简单的做好营销、智驾、座舱…所有的子领域,极氪都必须要做好。这是我在内部会议上讲的。

- 我相信今年的竞争主要靠存量市场,去年纯电市场的增幅不到 20%,24 年我的判断也差不多就这个增幅。这是基础。

在这个基础上看产品结构,极氪纯电只做 20 万以上,产品结构做得比较好,会有比较好的毛利。我对新 001 的销量充满信心,重回月销万辆不是问题。我们是这个市场中标杆的标杆。

极氪 007 和 001 价差在 5 万,两款产品的重叠度很低,用户的需求、场景都是不一样的。

- 极氪智驾自研团队目前已经是 1500 人,今年规划要超过 2000 人。我们现在和 Mobileye 的合作,为什么我们对 Mobileye 充满信心,我们和他们的合作,也考虑了极氪未来的全球市场,欧洲、中东等等,看起来我们迭代速度相对慢一点,但我们的基础做得很扎实。

关于智驾,第一是战略规划,木桶角度看,什么是长板,短板如何快速地补起来?

第二是资源,极氪是建立在吉利控股大集团的一份子,能拥有和调动的资源优于其他的汽车品牌,这个大家能理解。

第三是团队,我们吸引了国内外优秀的专业人才,我们智驾的豪华团队阵容,大家应该可以感受到。

我们没有理由做不起来。

智能座舱我们是 1000 人的规模,今天我们没有展开讲,比如音响,我们成本是可控的,这是我们的优势,座舱有独立的音响团队,硬件、软件、算法、功放设计,都是我们自己在做。今天大家听到的音响,这是我们效果的开始。

你去买名牌的音响,其实授权费就是一笔成本,今天我们可以免费体验到顶级的音响。

我也简单和大家说一下我对新能源汽车的理解和思考。

首先是一个垂直的整合能力,产业链的整合能力传统汽车领域也有,哪些零部件赚钱,就自己下场做。不管四大工艺还是发动机变速箱,自己下场。传统汽车时代,主机厂和供应商你中有我我中有你,最多无非是售后服务,不会有未来的迭代。

今天这个时代我认为供应商就挺麻烦了,你从电子电气开始,座舱、智驾,三电,电芯,到碳化硅,都得自己做。控制器、软件,都是自己做。

因为你要做智能化,必须要有全栈的软硬件整合能力。我们都具备了,以后大家还会看到更多。

还是拿音响说,为什么自研?今天这是我们的战略级项目,音响系统从硬件到软件、算法,我们专门的团队进行突破。

新能源汽车时代车企要掌握的技术比传统汽车时代要多得多,这是巨大的一个转变。

这不是今天极氪思考的,这是极氪成立之前,我们思考的逻辑。

第二是横向的生态。

这里的例子是极充,没有一个品牌会在成立之初会做这么大的投入,做补能生态。可能换电有个蔚来吧?但充电就是极氪。

我们是一边研发一边布局,我们很注重,用户买了车以后,他的体验怎么样。我们现在是 800 kW,全球第一。从桩到站的所有设备,都是自研、自产、自己运营,整个链条全部打通。因为没有人可以给你供应这样的设备。

一个有未来有发展的企业,在充电补能这块,有责任、有义务,同时也会是未来发展的基础。我们今年是 1000 个超充站,5000 根超充桩。我们非常重视这一块。

这是大量投入的,不赚钱的。我们坚定作为我们的战略在执行。我相信我们也会影响其他品牌。

- 对于纯电市场,虽然不会很快,但一定是正增长,极氪还没有在纯电做到最好,我们聚焦于纯电。对于增程,我们没有考虑,至少目前不考虑。

- 怎么做产品,你会发现我们午睡老外不午睡,我们等孩子放学老外不接孩子,所以过去是老外引领我们做产品,但不是完全契合中国人的用车场景。我们认为这块的潜力还有非常大的空间可以挖掘。

我们在动力底盘的软件架构工程师布局了很多,极氪的智能化一直都比较深,友商很多说来说去都在安卓层。我们 OTA 动力底盘的能力,这是我们非常强劲的一个竞争力,这是有门槛的,无论是技术上还是传播上,都有一定的门槛。用户也不一定理解。

我们每一次 001 和 009 的 OTA 都做得比较深。

比如说新 001 的双腔空悬,软件、算法都是我们自己做的,这和传统汽车时代是完全不同的,未来我们能满足用户不同的个性化需求,我们会快速的迭代升级。

- 实际上我在公司是最反对做加法的,我一直强调做减法是有水平的,做加法是没有水平的。你怎么精准的把握用户需求,这是做减法,这是有水平的。再一个怎么精准的创造有价值的需求,这是做加法,是有水平的。

我们要保持我们的创新能力,有些需求是用户不太了解的,你拿出来,用户说哦,是我需要的。今天我们推了极氪减压舱,我从我自身的体验,一开始我是严重质疑,最终我完全接受了这个功能。我相信我们是在创新。

比如空悬,双腔和单腔,肯定双腔啊,这是毫无疑问的。当然我们成本增加了,但我们相信这对用户是有价值的。

- 对于一体压铸,我觉得新能源汽车是五大工艺,冲压焊装涂装总装,和一体压铸。极氪应该是全球第二个在产线上设立压铸车间的品牌,第一是特斯拉。

一体压铸一定是未来,第一是安全,第二是成本,传统理解一体压铸成本高,但我觉得要算大账,算总账,考虑轻量化、规模化、生产效率的提升,总成本是低的,第三就是碳排放,一体压铸可以减碳。这是一个国际化公司必须重视的。

我们从原材料开始开发,那是七八年前了,我们在上海成立了材料开发部,他们在研究开发适合一体压铸的材料。

模具、设备、整车方面,我们都做了很多专利,我们不是说找个供应商做个一体压铸件出来。

关于维修成本的问题,我们在开发的时候考虑到了这个问题,从实际来看,截至今天,用户没有为一体压铸抱怨过,没有任何用户。这是最能说明问题的。

我们车身的结构是 4 段的,中间衔接了两个梁,你要碰到那个压铸件,这个车肯定报废了,没有维修的意义了。001 也是一样的。

- 渠道在极氪来说是用户端的事情,我们认为传统的经销商或代理模式,对用户来说不是最好的,我们认为做正确的事情,就是直接要面对用户。一个企业最理想的状态其实就是直接面对用户。过去很多数字化能力不具备,现在具备了,就应该这样。

我们有极氪中心、空间店、快闪店,作为新品牌,这个阶段是可以的,去年起,我们开始了极氪家,极氪家的模式现在很多企业在学,我们依然要 2C,直接面对用户,这是原则,极氪家首先选择传统汽车商圈,销售、交付是极氪自己做,售后可以开放给投资人,当然了,需要按照极氪的标准和要求。

这样我们的速度是更快的,同时投入产出比也更好。今年我们渠道最重点的就是极氪家的扩张。今天我们邀请了 80 多家极氪家投资人。

极氪的代言人周冠宇,也是极氪家的投资人。

- 20 万以上的纯电市场一定会扩大,纯电的产品结构来说,20 - 30 万市场的增幅一定是最大的,这是我们的判断,我们的产品也是这么规划的,我们相信实际的走向也会是如此。

极氪今年的目标 23 万台,今天下午我看极氪是 1 月份 20 万以上的第一,我觉得这是刚刚开始,我们还有很大的发展空间。实际上我们也在积极推进国际化,今年也会有很好的体现。

- 今天极氪是 4 台压铸机,眉山两台,杭州湾两台,001 和 009 是大型车,007 是小型车,模具上有一些小区别。

- 新 001 的 BOM 有增有减,我们增加了很多配置功能,总的看是增加的,前提是保证我们的毛利水平,我们的现金流。

- 关于智驾收费,我不代表所有人,我只说我的观点:我认为收费走不通。等用户认可你可以收费的时候你再收费,我认为还需要比较长的时间。

- 极氪所有的电池都来自自研金砖电池和极氪与宁德时代的合资公司生产的。我们有一些自己的标准和要求,无论是技术上、安全性上,我们有一些要求。我们是首发量产的 5C 神行,来自我们的合资公司。

- 我之前说,吉利控股是新能源汽车时代的大众集团,我特别强调的是新能源汽车时代。我为了能够比较简短的对多品牌战略让大家理解,让大家理解认识吉利控股集团。

吉利控股集团的多品牌战略还是建立在不同的品牌定位、细分市场,技术和产品的规划也有所不同,同时有很多基础的协同。

比如说,同样的车,极氪一定比别人做得便宜,吉利现在就是多品牌供应链统一价格,这里的优势是其他企业不具备的。

我是极氪的 CEO,也是控股的总裁,我在控股做的很多工作就是协同。我们金砖在 007 上用,银河 E8 也在用。

一场聚会引发的家庭冲突~越过山丘之十四

2022年清明节我与杨柳的冲突,加剧了向阳对我的误解。当时我被一团迷雾笼罩,柳青大张旗鼓的闹,真的是因为内心缺乏安全感吗?

2022年 4月5日,祭拜完祖先,后好久不见的堂弟邀请我和一个本地界的IT经理一起吃饭,我盛情难却,只好答应。

我们先在一个地方吃晚饭 ,席间他们对我帮他们搭挢做成生意表达了感谢,大家相谈甚欢,饭局持续到二十一点多。期间有一方邀请我们一起去景湾酒店的KTV里喝酒畅聊,说是难得节日一聚,明天又要各分东西,希望今晚尽兴,双方表示赞同,他们说我是主角一定要去,想想我也喜欢偶尔 K歌,也就去了。

我想晚上吃饭这件事我已事先告知杨柳,我心里面存在一种侥幸的心理,因为每次跟她我参加的什么事情她都不高兴,又去唱个歌而已,因而我没有打电话在跟她做个报告。这恰恰就是祸端的开始

在KTV的包厢里面 ,我们喝了些啤酒,聊着事业、人生、聊了地方经济等等的话题,期间为了调节氛围,也叫了几位陪酒女郎过来陪我们斟酒和唱歌。大家聊着唱着,时间也过得很快,没多久时间凌晨时分已过

这时堂弟也喝得铭酊大醉,我也感觉已经有了几分醉意。于是大家相互道别,酒店服务员帮我们叫了滴滴打车,我送走了他们 ,我也叫了辆车回家。回到家的时候已经是凌晨后的1:30,家里的灯几乎关了,我想孩子们跟太太似乎都睡着了。

带着醉意推开了卧室的门,为了不影响柳青睡眠,我静悄悄在从她边上躺下,试图不要发出声音,杨柳突然醒了,“山野!你为什么这么晚才回来?你去哪里了?”,她大声质问道,
“晚上吃饭的事情有跟你说过,但饭后大家顺便去唱了K,聊的话题比较多,喝了点酒,所以晚回了……”。我带着模糊的醉意轻声回答,突然间她声音变得愤怒起来“为什么你身上有女人的香水味?是不是去叫小姐了!”她的声音变得尖锐起来。“没有,他们只叫陪酒的人在边上,也仅仅是喝酒唱歌而已,你误会了” 我已经醉得有点睁不开眼睛,“你骗人,你身上有一股跟女人私混的香水味!”“我堂弟可以作证,没有的……要不你可以打电话给他”。我模模糊糊的拿起我的手机,打开通讯录,拨出堂弟的电话递给她,我知道,身正不怕影子斜,没有的事情也不怕她质疑。她愤怒的拿着手机,铃声不停的响,但电话那头一直没接通。我想晚上是堂弟也喝的最多,应该是不省人事了。

“你们肯定是骗我,他都不敢接电话!”柳青的情绪变得越来越愤怒。“你不用怀疑,真的没有…… 堂弟喝了很多酒,叫滴滴打车回家,估计已经醉了,要不等明天再联系他吧……”我虽已睡意朦胧,仍装作清醒的安抚着她,那时候我还不知道,我正面临着一个逐渐失控的情绪野兽。“你居然还骗我!”她尖叫起来,手里举起我的手机,狠狠的往地上摔下。 啪的一声,手机瞬间摔的粉碎,这突如其来的举动我的大脑瞬间被震醒,酒也醒了,我从床上爬起,捡起地上的手机时整个屏幕都烂掉了,整个机壳严重变形,屏幕闪着成片的绿光,显示屏彻底废了。“柳!你疯了吗,这个手机是我平常运营整个店面的工具,所有的客户跟资料都在里面,我所有的工作都靠这个手机在经营的啊!”

“你连我和家都不要了!你还要你的事业干什么?!” 柳青怒眼圆睁。我的情绪也被他狠狠撬动了,我不清楚她为何弄不清事情的青红皂白就做出这样的举动。这时的她已完全失控,冲过来继续抢走另外一部手机,然后狠狠的从卧室的走廊往大厅的地面方向摔下去,又一声剧烈的声响,另一部手机也分崩离析。我的整个情绪被牵引至混乱与崩溃的边缘,愤怒伤心焦虑不解各种情绪疯狂错乱的交织在一起,,随手拾起在备餐台一个塑料杯垫,往杨柳那边报复性扔了的过去,杯垫擦过她的头掉在地上,碎成两截。

“好啊,你居然家暴我。” 柳青歇斯底里的漫骂着,那无休无止高分贝的尖叫已经混乱到听不清楚她在骂些什么,她用无边无际的愤怒跟眼泪让整个家陷入混乱,小儿子被吵醒,站在客厅的边角处呆呆的望着我们,她拨通了110的电话,哭诉着我去外面嫖娼然后喝醉的酒在家里家暴她那些添油加醋的极端情形,接着她又打到我的母亲跟我的姐姐家进行哭诉,要她们过来调解。

姐姐担心老母亲情绪受到影响,用谎言安抚他老人家,然后往我的家里赶,这时的家里,正是极端混乱的时候,房间里的向阳从房间冲出来,手里拿着枕头冲到我面前,往我头上砸头,嘴里大声骂我,说我欺负他的母亲,这时的我心情已陷入无边无际的混乱,我从来没有想过像会出现连孩子都会攻击我的不堪场景,姐姐推开试图攻击我的向阳,并跪下去恳求杨柳不要再闹下去。在拉扯的过程中,血压偏高的姐姐再也受不了这种场景,躺在沙发上喘着粗气。这时候,门铃声响了。

接到柳青的报案,110的警察出了警,这时场面变得不会那么失控。柳青面对警察的询问,控诉我除了在外面叫小姐之外,回家还在家里对他进行家暴。警察律师对我进行了征询。对于跟疑似嫖娼的事情,以无证据为由不予追究,认为唱歌陪酒不等于做了违法的事。对于家暴这个事情,他们也了解了我当时扔盘子的细节,并检查了杨柳头皮处,既没有明显的伤痕,也没有明显的肿胀划伤。虽然杨柳一直强调没有明显伤痕,但她描述我用力出手狠毒的程度,导致她疑似有闹震荡的状态。但警察还是以调解为由,要求我们不要再闹下去而影响邻里休息,对我家暴他的事实给否认。

既然警察出面,吵闹的事情也告一段落,警察走后,杨柳还是不止不休。我对她说清者自清。明天让堂弟酒醒与她联络,就足以证明我是无辜的,我要求她为摔坏我两个手机以及冤枉我的这件事情公开道歉,已消除我在孩子面前的负面形象。这时她主动要了我堂弟的电话。

这个晚上,我又一夜无眠,我在冥思苦想一大堆问题,这种思索让我极度痛苦和困惑。

明明没有构成那么严重的事情,为什么杨柳在警察面前硬是夸大其词,硬把我往死里整? 他不知道这样的吵闹对孩子会造成影响吗? 她究竟在不在乎我?

去年清明节反对我与两个孩子一起去祭拜祖先,闹得彼此都不开心,今年我也放下这种执念,一个人去祭拜祖先,我没想到今年又闹这么一出。

我苦苦的思索,会不会是她童年的缺乏安全感令她这样对我。这种逻辑自洽,总是让我想对她证明我是被冤枉的。我越在意她的想法。殊不知这种自证更落住了她设定的陷阱里面,旁人肯定会质疑我更多,如果是莫须有的罪,一家人为什么会闹成这个样子?

回忆这么多年她的行为模式,我才焕然醒悟,她缺的并不是安全感,缺爱只是她的一种伪装手段,其实那是故意为之的情感虐待,她制造一种假象,让她占据在道德与情感的高位,让周围不知情的人、包括我的孩子都鄙视我,我才是在道德行为最受唾弃的那个。

而孩子对我那么多年的偏见,什么时候才能够让他们重新去认识他们的父亲……

我大概是这个世界上最幸福的宝妈吧,从怀孕到生产老公说的最多的话就是,只要她不疼就行~
他担心顺转刨,他找了最好的医生做手术,定了最豪华的产房,担心他妈妈照顾不好我月子,定了月子中心,看我每天熬夜喂奶不能好好休息,他说通了双方父母给我回奶,出了月子后孩子他就没让我带过一晚,每天都是睡到自来醒,看我身材焦虑,就帮我定了到家的产康师,破有婆媳矛盾,担心影响我心情,就一直找育婴师想带回北京 ,当别人催要二胎时,他总冲到最前面说我不要,其实他特别想要个女儿,每当我说过几年在生个小妹妹时,他说不要了,你太受罪了,如果你觉得儿子孤单我们过几年在领养一个是一样的。每当有人夸我恢复的好的时候我心里都会特别感谢他,现在他总说家里有两个孩子了更要努力工作了[允悲]
现在的你还会带我去逛街、吃饭、喝酒,让我做个开心的宝妈漂亮的宝妈幸福的宝妈,老公你做到了!!!就让我们的❤️一直继续下去~ https://t.cn/RM5Lqb6


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