那按常理，胖东来在许昌这种四线城市开超市，应该物美价廉对吧？但如果你去逛胖东来，你会发现根本不是如此。胖东来的很多商品非常高档，价格也不便宜。我就在胖东来买过日本产的白色恋人巧克力饼干，这是非常高档的饼干，一般小地方的超市根本没有，一盒一百多元。胖东来的一些水果也非常高档，我买过红色的和紫色的树莓，巴掌大一小盒，三十多元。
大家知道，胖东来只在河南的许昌和新乡两个地方开店，到现在一共也只有十多家店。熟悉河南的朋友都知道，许昌和新乡算三线城市或者四线城市，城市规模不大，老百姓消费水平并不高。
我之前在北京生活，北京居民消费水平比较高，但即便如此，像刚才提到的那个价位的东西，北京一般的超市也不会卖，只有在一些高档超市有。那就很奇怪，胖东来这些东西到底卖给谁？作为一个开在三四线城市的超市，它为什么要进这种产品呢？
关于这个问题的答案，我先卖个关子。
我去逛胖东来，会特别留意这些高档的商品，发现这些产品其实卖得并不好。原因很简单，许昌普通老百姓的工资，一般是3000到5000元一个月，谁会花30元买盒水果？至于前面提到的白色恋人，包装很一般，外面连个塑料薄膜都没有，一般人谁会花一百多元买这样的饼干？
卖得不好怎么办？就打折或者买一送一。其实这也很正常，采购的货品不好卖，商家打折卖掉，赔点钱，下次就不进了。但胖东来很奇怪，不好卖它也会进，卖不掉继续打折。所以你去逛胖东来，在货架上总能发现这些高档的商品。像我前几天去胖东来的一个店，我发现在酒水区有大瓶装的菊正宗清酒，这种产品其实很小众，小城市里大家对这个牌子不了解，买的人很少。
说实话，开始我也不理解胖东来的这种做法。按常规的经营思路，超市很注重产品的周转，不好卖的产品、亏钱的产品肯定要优化掉才对。为什么胖东来非要卖这些赔钱货呢？当时我的解释是，这些产品可以帮胖东来装点门面，让它看起来像一个高档超市。就好像一个百货商场，如果一楼有一家爱马仕的门店，这个商场的档次一下子就提上去了。
单单装点门面这个理由其实不够，后来，我在胖东来老板于东来的一个讲话中看到了他对这件事的解释。
单单看这些商品，的确是赔钱的，为什么赔钱也要卖这些东西呢？有两点理由：第一，好东西有好的品质，作为胖东来的员工，要了解什么叫世界顶级的产品，什么叫高品质的生活，员工靠这些产品开了眼界，心态和状态都会有变化。第二，好的产品可以引导消费，消费者今天不买，明天不买，但可能后天会买。哪怕是因为买一送一才买，他也能感受到优质的产品到底有多好。
据胖东来的采购主管介绍，胖东来的货架上会有两类产品：一类叫引领性商品，一类叫功能性商品。简单来说，引领性商品是比目前客户的消费水平高一点，能引领客户未来消费趋势的产品；功能性产品就是能满足顾客某种需求，也在顾客消费预算范围内的产品。在胖东来，引领性产品占到20%，功能性产品占到80%。这20%的引领性产品，很多都是亏钱的。
亏钱也要干，这看的不是这个商品的毛利率，算的是大账。有人说，把胖东来放到北京、上海，甚至放到美国、欧洲，你一点都不会觉得这是一个小地方的超市。为什么？不是因为胖东来的装修有多豪华，而是因为胖东来的货品结构。
讲到这里，咱们有当老板的肯定又要担心，20%的引领产品，这得亏成什么样。还是同样的道理，胖东来提前预备好一笔钱，这个叫商品预亏，只要亏的钱在一定范围内，是可控的，就没有风险。
何况，谁说引领性产品一定亏钱？高档产品其实是高毛利的，你卖一瓶可乐赚2角钱，但你卖掉一盒白色恋人，最少能赚20元钱。胖东来并不傻，它也在测试，白色恋人不好卖对吧，我换费列罗行不行；30元的树莓不好卖，我换泰国金枕榴莲试试。这20%的引领产品其实是胖东来新产品的试验田。一旦找到销路好又有品质的产品，亏损很快就弥补过来了。
而且，现在新的消费群体崛起，很多年轻人追求的就是高品质的产品，对价格并不敏感。这群人是最优质的顾客群。所以我经常说，胖东来其实在为未来打基础。当其他超市还在考虑物美价廉的时候，胖东来已经开始做细分化市场的生意了。这甩了竞争对手几条大街。
大家知道，胖东来只在河南的许昌和新乡两个地方开店，到现在一共也只有十多家店。熟悉河南的朋友都知道，许昌和新乡算三线城市或者四线城市，城市规模不大，老百姓消费水平并不高。
我之前在北京生活，北京居民消费水平比较高，但即便如此，像刚才提到的那个价位的东西，北京一般的超市也不会卖，只有在一些高档超市有。那就很奇怪，胖东来这些东西到底卖给谁？作为一个开在三四线城市的超市，它为什么要进这种产品呢？
关于这个问题的答案，我先卖个关子。
我去逛胖东来，会特别留意这些高档的商品，发现这些产品其实卖得并不好。原因很简单，许昌普通老百姓的工资，一般是3000到5000元一个月，谁会花30元买盒水果？至于前面提到的白色恋人，包装很一般，外面连个塑料薄膜都没有，一般人谁会花一百多元买这样的饼干？
卖得不好怎么办？就打折或者买一送一。其实这也很正常，采购的货品不好卖，商家打折卖掉，赔点钱，下次就不进了。但胖东来很奇怪，不好卖它也会进，卖不掉继续打折。所以你去逛胖东来，在货架上总能发现这些高档的商品。像我前几天去胖东来的一个店，我发现在酒水区有大瓶装的菊正宗清酒，这种产品其实很小众，小城市里大家对这个牌子不了解，买的人很少。
说实话，开始我也不理解胖东来的这种做法。按常规的经营思路，超市很注重产品的周转，不好卖的产品、亏钱的产品肯定要优化掉才对。为什么胖东来非要卖这些赔钱货呢？当时我的解释是，这些产品可以帮胖东来装点门面，让它看起来像一个高档超市。就好像一个百货商场，如果一楼有一家爱马仕的门店，这个商场的档次一下子就提上去了。
单单装点门面这个理由其实不够，后来，我在胖东来老板于东来的一个讲话中看到了他对这件事的解释。
单单看这些商品，的确是赔钱的，为什么赔钱也要卖这些东西呢？有两点理由：第一，好东西有好的品质，作为胖东来的员工，要了解什么叫世界顶级的产品，什么叫高品质的生活，员工靠这些产品开了眼界，心态和状态都会有变化。第二，好的产品可以引导消费，消费者今天不买，明天不买，但可能后天会买。哪怕是因为买一送一才买，他也能感受到优质的产品到底有多好。
据胖东来的采购主管介绍，胖东来的货架上会有两类产品：一类叫引领性商品，一类叫功能性商品。简单来说，引领性商品是比目前客户的消费水平高一点，能引领客户未来消费趋势的产品；功能性产品就是能满足顾客某种需求，也在顾客消费预算范围内的产品。在胖东来，引领性产品占到20%，功能性产品占到80%。这20%的引领性产品，很多都是亏钱的。
亏钱也要干，这看的不是这个商品的毛利率，算的是大账。有人说，把胖东来放到北京、上海，甚至放到美国、欧洲，你一点都不会觉得这是一个小地方的超市。为什么？不是因为胖东来的装修有多豪华，而是因为胖东来的货品结构。
讲到这里，咱们有当老板的肯定又要担心，20%的引领产品，这得亏成什么样。还是同样的道理，胖东来提前预备好一笔钱，这个叫商品预亏，只要亏的钱在一定范围内，是可控的，就没有风险。
何况，谁说引领性产品一定亏钱？高档产品其实是高毛利的，你卖一瓶可乐赚2角钱，但你卖掉一盒白色恋人，最少能赚20元钱。胖东来并不傻，它也在测试，白色恋人不好卖对吧，我换费列罗行不行；30元的树莓不好卖，我换泰国金枕榴莲试试。这20%的引领产品其实是胖东来新产品的试验田。一旦找到销路好又有品质的产品，亏损很快就弥补过来了。
而且，现在新的消费群体崛起，很多年轻人追求的就是高品质的产品，对价格并不敏感。这群人是最优质的顾客群。所以我经常说，胖东来其实在为未来打基础。当其他超市还在考虑物美价廉的时候，胖东来已经开始做细分化市场的生意了。这甩了竞争对手几条大街。
“中国家庭四年4年时间存款58万亿”，意味着什么？#消费##经济##理财#
最近看到一组数据，据统计从2020年初到2024年1月，4年间，我国家庭往银行账户里净存款58.24万亿元，4年新增相当于2009年至2019年总和，并且其中82%都是定期存款，为什么大家都在最近几年热衷于存款呢？
首先这个现象的出现，意味着我国的宏观经济出现变化了。当储蓄存款越来越多的同时，相应的用于消费支出就急剧减少，而消费支出减少，最终会导致社会及市场乃至整个国家经济增速减缓。
其次，国民各个家庭的观念也发生变化，随着前几年的重大变故，经济下行压力增大，人们的抗风险能力也逐渐显露，为了预防更多突发情况，以及对未来的不乐观展望，大家更愿意保守前进。往小了说就是，在大的社会背景下，通货膨胀、存量房过剩，房贷压力、医药成本增加、育儿成本增加、教育成本增加、就业问题等等因素综合下来，收入水平增长缓慢的情况下，人们更愿意做长远打算，多做存储增加抗风险能力。
伴随着这种情形的出现，国家也在积极探索新的方法出路。比如不断降低存款利率，举个例子，2023建行存款利率降到了1.95%，但是仍然无法遏制存款存入。存款利率降低同时，也不断降低贷款利率，降势比存款利率更加猛烈，并且推陈出新，将贷款额度增高，年限拉长，推出特色信贷产品，比如“猪儿贷”“狮头鹅贷”等等。旨在促进中小企业消费，并且拉动地区个人消费，也促进自然人及家庭有消费的欲望。
其实这两天我在网上我看了很多评论：“消费不用刺激，有钱了谁都会消费”“生活都没保障谁敢消费”等诸如此类的话。我想说的是，让每个家庭主动消费，把定期存款取出来主动去花销才是最好的刺激消费的方法。换个通俗的说法，当人们每个月不再为房贷，老人医药支出，孩子教育支出，还能有剩余的时候，谁还会担心未来呢？
最后，我想说的是，经历这么多，国家以及我们个人都在努力朝着这个目标不断努力，我们要坚信一切只是暂时的，一切向前看，生活不会因为我们每个人停下脚步，我们要迎头赶上啊。[拳头]#今日头条# https://t.cn/AiRzhmCR
最近看到一组数据，据统计从2020年初到2024年1月，4年间，我国家庭往银行账户里净存款58.24万亿元，4年新增相当于2009年至2019年总和，并且其中82%都是定期存款，为什么大家都在最近几年热衷于存款呢？
首先这个现象的出现，意味着我国的宏观经济出现变化了。当储蓄存款越来越多的同时，相应的用于消费支出就急剧减少，而消费支出减少，最终会导致社会及市场乃至整个国家经济增速减缓。
其次，国民各个家庭的观念也发生变化，随着前几年的重大变故，经济下行压力增大，人们的抗风险能力也逐渐显露，为了预防更多突发情况，以及对未来的不乐观展望，大家更愿意保守前进。往小了说就是，在大的社会背景下，通货膨胀、存量房过剩，房贷压力、医药成本增加、育儿成本增加、教育成本增加、就业问题等等因素综合下来，收入水平增长缓慢的情况下，人们更愿意做长远打算，多做存储增加抗风险能力。
伴随着这种情形的出现，国家也在积极探索新的方法出路。比如不断降低存款利率，举个例子，2023建行存款利率降到了1.95%，但是仍然无法遏制存款存入。存款利率降低同时，也不断降低贷款利率，降势比存款利率更加猛烈，并且推陈出新，将贷款额度增高，年限拉长，推出特色信贷产品，比如“猪儿贷”“狮头鹅贷”等等。旨在促进中小企业消费，并且拉动地区个人消费，也促进自然人及家庭有消费的欲望。
其实这两天我在网上我看了很多评论：“消费不用刺激，有钱了谁都会消费”“生活都没保障谁敢消费”等诸如此类的话。我想说的是，让每个家庭主动消费，把定期存款取出来主动去花销才是最好的刺激消费的方法。换个通俗的说法，当人们每个月不再为房贷，老人医药支出，孩子教育支出，还能有剩余的时候，谁还会担心未来呢？
最后，我想说的是，经历这么多，国家以及我们个人都在努力朝着这个目标不断努力，我们要坚信一切只是暂时的，一切向前看，生活不会因为我们每个人停下脚步，我们要迎头赶上啊。[拳头]#今日头条# https://t.cn/AiRzhmCR
你是我心里的灯塔，你是所有人的太阳，但你就是我的光。我不想再做散客，想早些进入大棚，努力成为你真正的小棚妃，和大家一起守护你，支持你，陪伴你！可能有些朋友认为我疯了，着魔了，这把年纪还在追星，但是我心里知道，我感谢#刘宇宁一念关山# 让我认识了你，成为了你的爱豆，在考古你的每一天里，你带给我了好多正能量，曾经不开心的过往，也随着考古你，而一点点忘却。谢谢@摩登兄弟刘宇宁 将这么优秀的你，带给了我们，虽没有陪你一起度过最艰难的时期，但是未来往后的日子，你的棚妃里也会有一个我在默默支持你，陪伴你！继续走你想走的路，后方交给我们来守护[打call]#往后余生 唯爱摩登##摩登兄弟[超话]#
✋热门推荐