理想汽车 2023 年 Q4 及全年财报电话会议 Q&A
[星星]Q1：2024 年实现销量超过 10 万台，L7 单车单月销量超 3 万的指引是否有变化？如果能实现，车型构成是什么样的？
James：预计 3 月交付量超 5 万，6 月超 7 万。
[星星]Q2：理想的智驾跟华为和小鹏的差距在什么地方？什么时候可以追平或者超越他们？
马东辉：去年年底理想推送了 OTA 5.0，全场景 NOA 在全国超过 110 个城市已经开通。推送后两个月的，NOA 使用日活率相比之前增加 50%，智驾里程新增 5 亿，泊车超过 300 万次。Q2 无图版城市 NOA 全国推送，升级到所有 AD Max 车辆上，普通车型方面的话，会采用 BEV 大模型，升级高速 NOA 功能。我们非常有信心地说，2024 年理想汽车的智能驾驶产品和研发能力在国内绝对是数一数二的。
[星星]Q3：3 月份 MEGA 和 L 系列 2024 款上市，4 月又有 L6 上市，如何确保准时量产的一个爬坡快速交付以及库存周期的运行？会不会出现零部件供给的瓶颈？
马东辉：理想有过新产品爬坡成功的经验，曾做到上市即上量；研发一款新车型的进度都符合开发计划，而在制造方面，提前完成了工厂产能规划，完成了厂房和产线的建设，以及蓝领工人的招聘和培训。在供应方面，提前做好了供应的产能策略和风险分析，针对已识别到的风险制定了预案，并且在计划方面，我们通过集成计划打通了端到端供需的需求，提前进行部署。
[星星]Q4：4 月 L6 上市之后，理想会完整覆盖 25 万以上市场，考虑到新能源车渗透率在大众市场好像仍然偏低，后续理想是否可能进一步去做这个产品的下探？混动增程就技术上来讲，是否有车型或者价格的局限性？
李想：目前公司整个产品规划，往后看 5 年，没有 20 万以下的车型。因为我们有自己的长期判断，如果看到 2030 年，如果只是 20 万以上的家庭用户市场，我觉得只需要在中国市场做到 1/3，就可以达到超过万亿级别的一个收入。如果还能够在海外有不错表现，到 2030 年，单纯 20 万以上的家庭用户市场，我们可以达到一个接近 iPhone 手机全球营业收入，我觉得这是一个巨大的成长。
今天我们只吃到了金矿的很小一部分，没有必要分散精力去看其他地方，应该把 20 万以上的家庭市场在全球然后做得更加深入，获得越来越多的市场份额，这是我们最重要的选择。
[星星]Q5：如何使用价格手段去关注量价的平衡？MEGA 之后能否有更具体的、关于纯电车型的一些细节和展望？
Tony：我们已经考虑了竞争，我们推出产品的速度一如既往，我们将始终保持 20% 以上的健康毛利率。
李想：下半年理想汽车将发布另外三款纯电 SUV 车型，标配 5C 充电、四驱，然后产品力极强。对，再强调「产品力极强」。我们会持续保持我们一贯产品竞争力，成为同价位家庭用户的首选。
[星星]Q6：由于电池 、5C 再包括前期（纯电）可能量比增程会小一些，纯电的毛利率和增程相比差距会有多少？未来三到五年的时间，对海外市场是怎么看的？
Johnny：对于毛利率， 纯电和增程两个系列的综合毛利理论上都是 25%。
理想在加速拓展海外市场，仍然致力于海外市场直销模式；已经在中东建立了业务，并在迪拜初步启动本地销售和服务团队招募工作。 今年上半年，计划在中亚和中东建立专门的售后服务网络。今年一季度，将在当地引进 L7、L9，开始海外交付，符合当地政策要求。
[星星]Q7：一季度跟二季度的话，毛利率的趋势跟四季度比是怎么样？L6 对于毛利率的影响是怎样的？
正如此前所提到的那样，公司到今年第四季度将保持约 20% 的健康毛利率。3 月起，MEGA 和 2024 款 L 系列车型会成为毛利率增长的积极因素。
[星星]Q8：关于充电站建设方面的计划
今年规划建设 2000 座充电站，包括高速 700 座，城市 1300 座。
[星星]Q9：如何看待整个行业的拐点？在整个需求比较低迷和持续的价格战中间，理想汽车 2024 年的战略重点和执行的节奏如何解读？
李想：我们会坚持我们一贯的看法，就是认为智能电动车的竞争会形成头部集中。我能做一个预测，2024 年第四季度，看 20 万以上新能源汽车市场，会出现一个大家想象不到的局面，三大头部可以获得接近 70% 的市场份额。我们可以到今年第四季度进行验证。
[星星]Q10：什么时候是智能驾驶的 iPhone moment？
马东辉：关于智能驾驶的 iPhone moment，我个人觉得会在未来的 2~3 年以内到来。iPhone 彻底改变了大家对于智能手机的认知，虽然第一代还不是非常完美，但是它包含了 iPhone 成功的所有要素，比如说设计交互、软硬件和商业模式。类比到智能驾驶，随着 L2、L3 智能驾驶规模化的量产，对于数据积累的量表以及 AI 大模型的能力不断提升，我相信智能驾驶也一定会迎来质变、迎来 iPhone 时刻的到来。那可能一瞬间在硬件上已经提前做好配置的车辆，可能几十万台甚至上百万台，就实现了自动驾驶。
[星星]Q11：如何看待（智能驾驶）技术快速发展，但目前在中国市场的同级别产品可能比较同质化，而且目前没有明显收费模式的现状？
马东辉：理想汽车始终坚持智能驾驶标配，暂时没有订阅和额外收费的计划。标配会使智能驾驶的用户数量更多，收集到更多数据量，促进算法能力提升，从而进一步提升智能驾驶用户的使用体验，形成正向循环。
#理想汽车全年营收破千亿##理想汽车公布2023年全年财报##理想MEGA#
[星星]Q1：2024 年实现销量超过 10 万台，L7 单车单月销量超 3 万的指引是否有变化？如果能实现，车型构成是什么样的？
James：预计 3 月交付量超 5 万，6 月超 7 万。
[星星]Q2：理想的智驾跟华为和小鹏的差距在什么地方？什么时候可以追平或者超越他们？
马东辉：去年年底理想推送了 OTA 5.0，全场景 NOA 在全国超过 110 个城市已经开通。推送后两个月的，NOA 使用日活率相比之前增加 50%，智驾里程新增 5 亿，泊车超过 300 万次。Q2 无图版城市 NOA 全国推送，升级到所有 AD Max 车辆上，普通车型方面的话，会采用 BEV 大模型，升级高速 NOA 功能。我们非常有信心地说，2024 年理想汽车的智能驾驶产品和研发能力在国内绝对是数一数二的。
[星星]Q3：3 月份 MEGA 和 L 系列 2024 款上市，4 月又有 L6 上市，如何确保准时量产的一个爬坡快速交付以及库存周期的运行？会不会出现零部件供给的瓶颈？
马东辉：理想有过新产品爬坡成功的经验，曾做到上市即上量；研发一款新车型的进度都符合开发计划，而在制造方面，提前完成了工厂产能规划，完成了厂房和产线的建设，以及蓝领工人的招聘和培训。在供应方面，提前做好了供应的产能策略和风险分析，针对已识别到的风险制定了预案，并且在计划方面，我们通过集成计划打通了端到端供需的需求，提前进行部署。
[星星]Q4：4 月 L6 上市之后，理想会完整覆盖 25 万以上市场，考虑到新能源车渗透率在大众市场好像仍然偏低，后续理想是否可能进一步去做这个产品的下探？混动增程就技术上来讲，是否有车型或者价格的局限性？
李想：目前公司整个产品规划，往后看 5 年，没有 20 万以下的车型。因为我们有自己的长期判断，如果看到 2030 年，如果只是 20 万以上的家庭用户市场，我觉得只需要在中国市场做到 1/3，就可以达到超过万亿级别的一个收入。如果还能够在海外有不错表现，到 2030 年，单纯 20 万以上的家庭用户市场，我们可以达到一个接近 iPhone 手机全球营业收入，我觉得这是一个巨大的成长。
今天我们只吃到了金矿的很小一部分，没有必要分散精力去看其他地方，应该把 20 万以上的家庭市场在全球然后做得更加深入，获得越来越多的市场份额，这是我们最重要的选择。
[星星]Q5：如何使用价格手段去关注量价的平衡？MEGA 之后能否有更具体的、关于纯电车型的一些细节和展望？
Tony：我们已经考虑了竞争，我们推出产品的速度一如既往，我们将始终保持 20% 以上的健康毛利率。
李想：下半年理想汽车将发布另外三款纯电 SUV 车型，标配 5C 充电、四驱，然后产品力极强。对，再强调「产品力极强」。我们会持续保持我们一贯产品竞争力，成为同价位家庭用户的首选。
[星星]Q6：由于电池 、5C 再包括前期（纯电）可能量比增程会小一些，纯电的毛利率和增程相比差距会有多少？未来三到五年的时间，对海外市场是怎么看的？
Johnny：对于毛利率， 纯电和增程两个系列的综合毛利理论上都是 25%。
理想在加速拓展海外市场，仍然致力于海外市场直销模式；已经在中东建立了业务，并在迪拜初步启动本地销售和服务团队招募工作。 今年上半年，计划在中亚和中东建立专门的售后服务网络。今年一季度，将在当地引进 L7、L9，开始海外交付，符合当地政策要求。
[星星]Q7：一季度跟二季度的话，毛利率的趋势跟四季度比是怎么样？L6 对于毛利率的影响是怎样的？
正如此前所提到的那样，公司到今年第四季度将保持约 20% 的健康毛利率。3 月起，MEGA 和 2024 款 L 系列车型会成为毛利率增长的积极因素。
[星星]Q8：关于充电站建设方面的计划
今年规划建设 2000 座充电站，包括高速 700 座，城市 1300 座。
[星星]Q9：如何看待整个行业的拐点？在整个需求比较低迷和持续的价格战中间，理想汽车 2024 年的战略重点和执行的节奏如何解读？
李想：我们会坚持我们一贯的看法，就是认为智能电动车的竞争会形成头部集中。我能做一个预测，2024 年第四季度，看 20 万以上新能源汽车市场，会出现一个大家想象不到的局面，三大头部可以获得接近 70% 的市场份额。我们可以到今年第四季度进行验证。
[星星]Q10：什么时候是智能驾驶的 iPhone moment？
马东辉：关于智能驾驶的 iPhone moment，我个人觉得会在未来的 2~3 年以内到来。iPhone 彻底改变了大家对于智能手机的认知，虽然第一代还不是非常完美，但是它包含了 iPhone 成功的所有要素，比如说设计交互、软硬件和商业模式。类比到智能驾驶，随着 L2、L3 智能驾驶规模化的量产，对于数据积累的量表以及 AI 大模型的能力不断提升，我相信智能驾驶也一定会迎来质变、迎来 iPhone 时刻的到来。那可能一瞬间在硬件上已经提前做好配置的车辆，可能几十万台甚至上百万台，就实现了自动驾驶。
[星星]Q11：如何看待（智能驾驶）技术快速发展，但目前在中国市场的同级别产品可能比较同质化，而且目前没有明显收费模式的现状？
马东辉：理想汽车始终坚持智能驾驶标配，暂时没有订阅和额外收费的计划。标配会使智能驾驶的用户数量更多，收集到更多数据量，促进算法能力提升，从而进一步提升智能驾驶用户的使用体验，形成正向循环。
#理想汽车全年营收破千亿##理想汽车公布2023年全年财报##理想MEGA#
人类的悲喜大抵是都不相同的
发表了一天的消极言论，有人附和有人打击，开学就会让人的精神状态失常
沉溺于游戏的几日，没能在开学前上王者，止步星耀了
没能做完所有作业，把最近要交的作业先做好了，其他三月份交的作业想留给开学的工作日认真点，写了小半本书的教案，准备好了发奖励，想着一些鸡汤，我早已麻木不仁无感了
前两天发小结婚，看着台上的叔叔发言，感叹时间真快，他们变老我们长大，一辈子的人生就这样一代一代的周而复始
是啊这学期的期待除了演唱会，就只有暑假了，漫长的四个多月～
今天出考研成绩，小徐过了，一直关注的博主，真的好厉害，有学妹问我，其实我也不懂，礼貌回复，去年的这一天是我最开心的时刻了吧，现在都没有值得我快乐的了
幸好leader这两天要送娃报名，我们可以比别人晚开学一两天真好
明天就要搬砖了，又要开始了，一切的一切，内心真的好抗拒，好想混吃等死，消极做人积极做事，拉扯的处世态度
这两周就先好好期待一下吧，其他就被推着走就好！
发表了一天的消极言论，有人附和有人打击，开学就会让人的精神状态失常
沉溺于游戏的几日，没能在开学前上王者，止步星耀了
没能做完所有作业，把最近要交的作业先做好了，其他三月份交的作业想留给开学的工作日认真点，写了小半本书的教案，准备好了发奖励，想着一些鸡汤，我早已麻木不仁无感了
前两天发小结婚，看着台上的叔叔发言，感叹时间真快，他们变老我们长大，一辈子的人生就这样一代一代的周而复始
是啊这学期的期待除了演唱会，就只有暑假了，漫长的四个多月～
今天出考研成绩，小徐过了，一直关注的博主，真的好厉害，有学妹问我，其实我也不懂，礼貌回复，去年的这一天是我最开心的时刻了吧，现在都没有值得我快乐的了
幸好leader这两天要送娃报名，我们可以比别人晚开学一两天真好
明天就要搬砖了，又要开始了，一切的一切，内心真的好抗拒，好想混吃等死，消极做人积极做事，拉扯的处世态度
这两周就先好好期待一下吧，其他就被推着走就好！
津门虎队主教练于根伟获得中国金帅奖
2月26日下午，第七届中国金球奖颁奖仪式在上海举行。天津津门虎队主教练于根伟获得2023中国金帅奖。武磊获得金球奖，张琳艳获得女子金球奖。
中国金球奖，是中国首个综合年度全系列足球赛事表现进行评选的奖项，是国内最权威，影响力最大的中国足球年度评选。
备受瞩目的金球奖评选，武磊“出人意料”击败于汉超和韦世豪，第四次当选。张琳艳则首次捧起女子金球奖。
在金帅奖的评选中，天津津门虎队主教练于根伟首次当选。武汉女足主帅常卫魏和上海申花前主帅吴金贵同为候选人，于根伟能够击败两位冠军主帅，更充分展现了他这座奖杯的价值。
在2023赛季，常卫魏率领武汉女足夺得女超四连冠，吴金贵则带领上海申花队捧起足协杯冠军奖杯。与他们相比，于根伟带领的津门虎队排名中超第8，似乎难以服众。
但一方面，武汉女足和上海申花在投入方面，在国内女足和男足方面都名列前茅。此外，这两支球队的人员配置，也是冠军水准。常卫魏和吴金贵能够率队夺得冠军，当然也是付出了许多辛苦和智慧，但难度明显低于于根伟执教津门虎。
了解天津足球的人都知道，于根伟之于天津，就是天津足球的旗帜。在天津足球最困难的时候，他挺身而出扛起大旗，率领重新组队的津门虎在2021赛季奇迹保级。2022赛季，津门虎稳步提升，取得第8名。2023赛季，尽管排名没有提升，但由于联赛竞争更加激烈，津门虎排名的含金量更高，并成为唯一一支赛季主场不败的球队。
更值得一提的是，津门虎队去年积极主动的打法，让全国球迷眼前一亮。于根伟多次强调，津门虎是有追求的球队，绝不会采用后场屯兵死守，依靠外援前锋个人能力得分的打法混日子。在于根伟的坚持下，津门虎的打法越来越成熟，场面越来越好看，队中的中国球员也因为出色的表现，能够入选国家队。这些有益的尝试和坚持，对中国足球是积极的。
如今，津门虎队正在天津备战新赛季中超联赛。在25日举行的壮行会上，于根伟表示，津门虎这三年走过来，虽然没有明确的目标，但这支球队一直都是积极向上，尽最大努力去争取最好的成绩。“我们每一场比赛都要全力争胜，如果把每场比赛的过程打好了，相信结果也会好。”
于根伟用一把极为普通的牌，打出了让全国为之叫好的比赛。这就是一名优秀主教练的价值体现。于根伟获得金帅奖，实至名归！
2024赛季中超，期待于根伟率领津门虎取得更好的成绩，为中国足球做出更多的贡献。（津云新闻记者 刘欣）
2月26日下午，第七届中国金球奖颁奖仪式在上海举行。天津津门虎队主教练于根伟获得2023中国金帅奖。武磊获得金球奖，张琳艳获得女子金球奖。
中国金球奖，是中国首个综合年度全系列足球赛事表现进行评选的奖项，是国内最权威，影响力最大的中国足球年度评选。
备受瞩目的金球奖评选，武磊“出人意料”击败于汉超和韦世豪，第四次当选。张琳艳则首次捧起女子金球奖。
在金帅奖的评选中，天津津门虎队主教练于根伟首次当选。武汉女足主帅常卫魏和上海申花前主帅吴金贵同为候选人，于根伟能够击败两位冠军主帅，更充分展现了他这座奖杯的价值。
在2023赛季，常卫魏率领武汉女足夺得女超四连冠，吴金贵则带领上海申花队捧起足协杯冠军奖杯。与他们相比，于根伟带领的津门虎队排名中超第8，似乎难以服众。
但一方面，武汉女足和上海申花在投入方面，在国内女足和男足方面都名列前茅。此外，这两支球队的人员配置，也是冠军水准。常卫魏和吴金贵能够率队夺得冠军，当然也是付出了许多辛苦和智慧，但难度明显低于于根伟执教津门虎。
了解天津足球的人都知道，于根伟之于天津，就是天津足球的旗帜。在天津足球最困难的时候，他挺身而出扛起大旗，率领重新组队的津门虎在2021赛季奇迹保级。2022赛季，津门虎稳步提升，取得第8名。2023赛季，尽管排名没有提升，但由于联赛竞争更加激烈，津门虎排名的含金量更高，并成为唯一一支赛季主场不败的球队。
更值得一提的是，津门虎队去年积极主动的打法，让全国球迷眼前一亮。于根伟多次强调，津门虎是有追求的球队，绝不会采用后场屯兵死守，依靠外援前锋个人能力得分的打法混日子。在于根伟的坚持下，津门虎的打法越来越成熟，场面越来越好看，队中的中国球员也因为出色的表现，能够入选国家队。这些有益的尝试和坚持，对中国足球是积极的。
如今，津门虎队正在天津备战新赛季中超联赛。在25日举行的壮行会上，于根伟表示，津门虎这三年走过来，虽然没有明确的目标，但这支球队一直都是积极向上，尽最大努力去争取最好的成绩。“我们每一场比赛都要全力争胜，如果把每场比赛的过程打好了，相信结果也会好。”
于根伟用一把极为普通的牌，打出了让全国为之叫好的比赛。这就是一名优秀主教练的价值体现。于根伟获得金帅奖，实至名归！
2024赛季中超，期待于根伟率领津门虎取得更好的成绩，为中国足球做出更多的贡献。（津云新闻记者 刘欣）
✋热门推荐