【上市，治得好沪上阿姨的“年龄焦虑”吗？】
2024年，会是现制茶饮拥抱资本化后的新起点吗？
随着沪上阿姨递表，谁是“奶茶第二股”悬念依然未解。继奈雪的茶率先上市以来，沪上阿姨、蜜雪冰城、古茗、茶百道等头部奶茶品牌纷纷站到港交所门前排起了队。
其中，“沪上阿姨”是国内为数不多具备地方风味的头部奶茶品牌，另一家是开遍长沙的茶颜悦色。在奶茶配料升级的浪潮中，沪上阿姨一度凭借独具特色的血糯米奶茶从上海发家，逐渐打开整个北方市场。
然而，成立十年后，沪上阿姨的logo从原来的“上海阿姨”变成了更时髦的“国潮女郎”，品牌定位也转变为“新式鲜果茶品牌”，不断淡化地域色彩。这也标志着沪上阿姨和茶颜悦色站在现制茶饮赛道的分岔口，选择了截然不同的道路。
相比茶颜悦色坚持特色，保留品牌调性，在激烈竞争中守住一亩三分地，沪上阿姨的目标一直是成为全国化的连锁加盟巨头。根据招股书，截至2023年9月30日，沪上阿姨已开出7297家门店。
不过，沪上阿姨的扩张之路也面临不少困扰，比如利润不及同行，以及在联名活动中展示出的管理能力受质疑等。
随着各大品牌跑马圈地，奶茶市场蓝海逐渐被红海替代，沪上阿姨还能否讲出足够动听的故事，打动资本市场？
一、“上海弄堂小店”的两个命运分岔口
2013年，一对来自山东的夫妻，偶然间发现某上海弄堂中的无名奶茶店，通过售卖奶茶与血糯米混合熬制的饮品，成功赢得了当地消费者的喜爱，由此挖掘出一个差异化创新的商机。
于是，这对任职世界500强美企的夫妻（单卫钧和周蓉蓉）决心南下创业。经过多地调研，并从CoCo、85度C等品牌挖团队，第一家“沪上阿姨”在上海开业。
这家将产品定位于现煮五谷茶（血糯米、青稞、燕麦、红豆等五谷）、价格定位于7-15元的奶茶店，一经开业便大获成功。以首店为样板，沪上阿姨在随后几年里复制出数百家门店（大部分不在上海），成为现制茶饮赛道的新锐力量。
但是，也正是在上海的开店经历，让品牌创始人意识到，沪上阿姨的品牌定位在一线城市并不“吃香”。大城市租金、人力等成本偏高，品牌选择真材实料的五谷现制现熬和较低的产品定价让门店经营者利润稀薄。
因此，站在第一个品牌发展的“命运分岔口”，沪上阿姨确定了该品牌未来十年的发展模式。创始人单卫钧将沪上阿姨的发展模式称为“绝味鸭脖模式”，具体来看有三个特征：
一是确定拓店方向，包括“下沉”和“北上”。
沪上阿姨此后加大力度在二三线及以下的城市拓店。这样一方面可以降低成本，增强加盟商盈利空间；另一方面低线城市消费潜力并不低，还可以“低调发育”。根据招股书，沪上阿姨7297家门店中，49.0%位于三线及以下城市，贡献了公司四成以上收入。2023年前三季度，沪上阿姨有50.4%的新店开设于三线及以下城市。
同时，扩张的整体规划方面“先北后南”。因为彼时沪上阿姨的产品大多以热饮为宜，更适合北方市场口味。基于此，沪上阿姨在北方低线城市市场一路“狂飙”。根据招股书，在该公司的7297家门店中，有3752家位于中国北方（秦岭－淮河线以北），占比达51.4%，最北已开到了黑龙江漠河。
二是持续丰富品类。从五谷茶饮到鲜果茶、多料奶茶、轻乳茶、酸奶昔等，沪上阿姨不断扩张品类，品牌定位也逐渐调整为“新式鲜果茶品牌”。
三是开放加盟，转变品牌盈利方式。
作为以加盟为主的品牌，沪上阿姨和大多数连锁加盟品牌一样，业务模式从“卖产品”转变为“卖设备和原料”、收取服务费。如今，沪上阿姨超过99%的门店为加盟店。截至2023年9月30日，公司向加盟商销售货物的收入占总收入近八成，加盟服务收入占16.4%。
凭借这一发展模式，沪上阿姨在品牌的首个十年成功跻身现制茶饮赛道头部玩家。根据灼识咨询，以门店数计算，沪上阿姨在中国北方的中价现制茶饮品牌中排名第一。
不过，任何商业模式从来都是有利有弊的。所谓“绝味鸭脖模式”，绝味鸭脖为了保住利润价格一路上调，如今弊端已显。而沪上阿姨在现制茶饮赛道激烈的竞争中，面临着更大的业绩压力。
近年来，沪上阿姨的业绩保持增长，但是盈利能力一直落后同行。根据招股书，2021、2022全年以及2023年前9个月，沪上阿姨营业收入分别为16.40亿元、21.99亿元、25.35亿元，对应净利润分别为0.83亿元、1.49亿元、3.24亿元。
相比之下，同样赴港上市的品牌中，古茗在2023年前9个月实现了55.71亿元营收，净利润10.45亿元。
同样重视下沉，北方市场比重更大的沪上阿姨和品牌“江山”全在南方的古茗形成了鲜明对比。报告期内，沪上阿姨门店数为7297家，古茗门店数量为8578家，门店数相差只有1200多家，但是双方的营收规模和净利润之差都在2倍以上。
毫无疑问，这样的业绩对比让沪上阿姨的品牌故事没有那么动听。新十年，沪上阿姨再次站在分岔路口，这一次不再是去哪的抉择，而是如何实现规模和赚钱的“全都要”。
二、加码内卷，沪上阿姨得先练好内功
随着现制茶饮品牌新一轮扩张到来，下沉市场成为头部品牌必争之地，所谓市场差异化早已不复存在。加上立身中国现制茶饮最拥挤的赛道——价格中腰部市场，沪上阿姨面对的竞争之激烈可想而知。
高强度竞争的同时，增量空间也逐渐收窄。根据国联证券分析，截至2023Q3，现制茶饮门店数量超50万家，但近期随着咖啡、酸奶等其他现制品类的兴起，现制茶饮面临一定分流压力，在饮品门店总占比从2022年底的59.9%降至2023年6月的57.7%。
面对当下的行业格局，沪上阿姨做了三件事。
首先，加快跑马圈地，把仅剩不多的增量市场圈起来，从而强化规模效应。
2019年，沪上阿姨定位新式鲜果茶，转变品牌定位，淡化地域色彩。同时，2022年和2023年，沪上阿姨先后推出沪咖品牌和沪上阿姨轻享版。前者是增加门店品类覆盖，打入定价13—23元的咖啡市场；后者则是为三线及以下城市的消费者提供的性价比之选，定价2—12元。
多品牌联营，是大部分连锁餐饮品牌发展到一定阶段的选择。但是，还是那句话，有利就有弊，多品牌发展容易分散资源，沪上阿姨主品牌面临更多的竞争，沪咖随着咖啡“9.9元时代”到来也不具备性价比优势，价格优势明显的“轻享版”也有可能摊薄品牌利润。
沪上阿姨能否把品牌运营做到极致，实现多品牌多品类突围，才是成败的关键。
其次，沪上阿姨的第二件事是像多数品牌一样开展品牌联名活动，通过各类活动提升品牌声量，吸引消费客流，并化流量为留量，实现私域沉淀。
不过，沪上阿姨的内部管理能力，尤其是在品牌联名活动中，展示出的员工培训和管理显然有反思和提升的空间。在2022年与光与夜之恋联动活动中，沪上阿姨店员恶意调侃合作方的行为，一度导致游戏方终止联名。2023年底，沪上阿姨推马面服主题联名新品又一次“翻车”，因宣传文案遗漏导致网友质疑企业将两种不一样的传统服饰混淆。
尽管偶尔翻车，沪上阿姨仍然不减联名热情。近日，沪上阿姨再次与《知否知否知否应是绿肥红瘦》开展联名活动，证明品牌联名是造势和促销的有效手段。
最后，向供应链要利润。即通过向上游投资、数字化等一系列手段，改善供应链效率和成本，以获得更大的利润空间。
从招股书来看，沪上阿姨采取了建设全国性的供应链、集中采购平台、生产设施、数字化系统等一系列方式降本增效。截至2023年9月30日，沪上阿姨的供应链网络包括8个大仓储物流基地、4个设备仓库、9个新鲜农产品仓库、19个前置冷链仓库。
总的来看，推出新品牌、做品牌联名活动以及加强供应链建设等三路并行，展示出沪上阿姨强烈的进取心。同时，品牌Logo从“老阿姨”到“小姐姐”不断迭代，也标志着沪上阿姨保持品牌年轻化，追求基业长青的理想。
当然，补强“内功”才是落地这一系列发展战略的关键。现制茶饮行业经历了“黄金十年”后，行业进入成熟期，发展趋于理性，高质量发展、精细化运营成为品牌成长的关键词。
因此，此次上市，沪上阿姨就募资主要用途提到，提升数字化能力、升级设备、加强供应链能力以及进一步拓店等。
那么，沪上阿姨能否如愿上市，又能否练好内功，从而避免“年龄焦虑”，开启新十年增长周期？让我们拭目以待。https://t.cn/A6YlL2rp
2024年，会是现制茶饮拥抱资本化后的新起点吗？
随着沪上阿姨递表，谁是“奶茶第二股”悬念依然未解。继奈雪的茶率先上市以来，沪上阿姨、蜜雪冰城、古茗、茶百道等头部奶茶品牌纷纷站到港交所门前排起了队。
其中，“沪上阿姨”是国内为数不多具备地方风味的头部奶茶品牌，另一家是开遍长沙的茶颜悦色。在奶茶配料升级的浪潮中，沪上阿姨一度凭借独具特色的血糯米奶茶从上海发家，逐渐打开整个北方市场。
然而，成立十年后，沪上阿姨的logo从原来的“上海阿姨”变成了更时髦的“国潮女郎”，品牌定位也转变为“新式鲜果茶品牌”，不断淡化地域色彩。这也标志着沪上阿姨和茶颜悦色站在现制茶饮赛道的分岔口，选择了截然不同的道路。
相比茶颜悦色坚持特色，保留品牌调性，在激烈竞争中守住一亩三分地，沪上阿姨的目标一直是成为全国化的连锁加盟巨头。根据招股书，截至2023年9月30日，沪上阿姨已开出7297家门店。
不过，沪上阿姨的扩张之路也面临不少困扰，比如利润不及同行，以及在联名活动中展示出的管理能力受质疑等。
随着各大品牌跑马圈地，奶茶市场蓝海逐渐被红海替代，沪上阿姨还能否讲出足够动听的故事，打动资本市场？
一、“上海弄堂小店”的两个命运分岔口
2013年，一对来自山东的夫妻，偶然间发现某上海弄堂中的无名奶茶店，通过售卖奶茶与血糯米混合熬制的饮品，成功赢得了当地消费者的喜爱，由此挖掘出一个差异化创新的商机。
于是，这对任职世界500强美企的夫妻（单卫钧和周蓉蓉）决心南下创业。经过多地调研，并从CoCo、85度C等品牌挖团队，第一家“沪上阿姨”在上海开业。
这家将产品定位于现煮五谷茶（血糯米、青稞、燕麦、红豆等五谷）、价格定位于7-15元的奶茶店，一经开业便大获成功。以首店为样板，沪上阿姨在随后几年里复制出数百家门店（大部分不在上海），成为现制茶饮赛道的新锐力量。
但是，也正是在上海的开店经历，让品牌创始人意识到，沪上阿姨的品牌定位在一线城市并不“吃香”。大城市租金、人力等成本偏高，品牌选择真材实料的五谷现制现熬和较低的产品定价让门店经营者利润稀薄。
因此，站在第一个品牌发展的“命运分岔口”，沪上阿姨确定了该品牌未来十年的发展模式。创始人单卫钧将沪上阿姨的发展模式称为“绝味鸭脖模式”，具体来看有三个特征：
一是确定拓店方向，包括“下沉”和“北上”。
沪上阿姨此后加大力度在二三线及以下的城市拓店。这样一方面可以降低成本，增强加盟商盈利空间；另一方面低线城市消费潜力并不低，还可以“低调发育”。根据招股书，沪上阿姨7297家门店中，49.0%位于三线及以下城市，贡献了公司四成以上收入。2023年前三季度，沪上阿姨有50.4%的新店开设于三线及以下城市。
同时，扩张的整体规划方面“先北后南”。因为彼时沪上阿姨的产品大多以热饮为宜，更适合北方市场口味。基于此，沪上阿姨在北方低线城市市场一路“狂飙”。根据招股书，在该公司的7297家门店中，有3752家位于中国北方（秦岭－淮河线以北），占比达51.4%，最北已开到了黑龙江漠河。
二是持续丰富品类。从五谷茶饮到鲜果茶、多料奶茶、轻乳茶、酸奶昔等，沪上阿姨不断扩张品类，品牌定位也逐渐调整为“新式鲜果茶品牌”。
三是开放加盟，转变品牌盈利方式。
作为以加盟为主的品牌，沪上阿姨和大多数连锁加盟品牌一样，业务模式从“卖产品”转变为“卖设备和原料”、收取服务费。如今，沪上阿姨超过99%的门店为加盟店。截至2023年9月30日，公司向加盟商销售货物的收入占总收入近八成，加盟服务收入占16.4%。
凭借这一发展模式，沪上阿姨在品牌的首个十年成功跻身现制茶饮赛道头部玩家。根据灼识咨询，以门店数计算，沪上阿姨在中国北方的中价现制茶饮品牌中排名第一。
不过，任何商业模式从来都是有利有弊的。所谓“绝味鸭脖模式”，绝味鸭脖为了保住利润价格一路上调，如今弊端已显。而沪上阿姨在现制茶饮赛道激烈的竞争中，面临着更大的业绩压力。
近年来，沪上阿姨的业绩保持增长，但是盈利能力一直落后同行。根据招股书，2021、2022全年以及2023年前9个月，沪上阿姨营业收入分别为16.40亿元、21.99亿元、25.35亿元，对应净利润分别为0.83亿元、1.49亿元、3.24亿元。
相比之下，同样赴港上市的品牌中，古茗在2023年前9个月实现了55.71亿元营收，净利润10.45亿元。
同样重视下沉，北方市场比重更大的沪上阿姨和品牌“江山”全在南方的古茗形成了鲜明对比。报告期内，沪上阿姨门店数为7297家，古茗门店数量为8578家，门店数相差只有1200多家，但是双方的营收规模和净利润之差都在2倍以上。
毫无疑问，这样的业绩对比让沪上阿姨的品牌故事没有那么动听。新十年，沪上阿姨再次站在分岔路口，这一次不再是去哪的抉择，而是如何实现规模和赚钱的“全都要”。
二、加码内卷，沪上阿姨得先练好内功
随着现制茶饮品牌新一轮扩张到来，下沉市场成为头部品牌必争之地，所谓市场差异化早已不复存在。加上立身中国现制茶饮最拥挤的赛道——价格中腰部市场，沪上阿姨面对的竞争之激烈可想而知。
高强度竞争的同时，增量空间也逐渐收窄。根据国联证券分析，截至2023Q3，现制茶饮门店数量超50万家，但近期随着咖啡、酸奶等其他现制品类的兴起，现制茶饮面临一定分流压力，在饮品门店总占比从2022年底的59.9%降至2023年6月的57.7%。
面对当下的行业格局，沪上阿姨做了三件事。
首先，加快跑马圈地，把仅剩不多的增量市场圈起来，从而强化规模效应。
2019年，沪上阿姨定位新式鲜果茶，转变品牌定位，淡化地域色彩。同时，2022年和2023年，沪上阿姨先后推出沪咖品牌和沪上阿姨轻享版。前者是增加门店品类覆盖，打入定价13—23元的咖啡市场；后者则是为三线及以下城市的消费者提供的性价比之选，定价2—12元。
多品牌联营，是大部分连锁餐饮品牌发展到一定阶段的选择。但是，还是那句话，有利就有弊，多品牌发展容易分散资源，沪上阿姨主品牌面临更多的竞争，沪咖随着咖啡“9.9元时代”到来也不具备性价比优势，价格优势明显的“轻享版”也有可能摊薄品牌利润。
沪上阿姨能否把品牌运营做到极致，实现多品牌多品类突围，才是成败的关键。
其次，沪上阿姨的第二件事是像多数品牌一样开展品牌联名活动，通过各类活动提升品牌声量，吸引消费客流，并化流量为留量，实现私域沉淀。
不过，沪上阿姨的内部管理能力，尤其是在品牌联名活动中，展示出的员工培训和管理显然有反思和提升的空间。在2022年与光与夜之恋联动活动中，沪上阿姨店员恶意调侃合作方的行为，一度导致游戏方终止联名。2023年底，沪上阿姨推马面服主题联名新品又一次“翻车”，因宣传文案遗漏导致网友质疑企业将两种不一样的传统服饰混淆。
尽管偶尔翻车，沪上阿姨仍然不减联名热情。近日，沪上阿姨再次与《知否知否知否应是绿肥红瘦》开展联名活动，证明品牌联名是造势和促销的有效手段。
最后，向供应链要利润。即通过向上游投资、数字化等一系列手段，改善供应链效率和成本，以获得更大的利润空间。
从招股书来看，沪上阿姨采取了建设全国性的供应链、集中采购平台、生产设施、数字化系统等一系列方式降本增效。截至2023年9月30日，沪上阿姨的供应链网络包括8个大仓储物流基地、4个设备仓库、9个新鲜农产品仓库、19个前置冷链仓库。
总的来看，推出新品牌、做品牌联名活动以及加强供应链建设等三路并行，展示出沪上阿姨强烈的进取心。同时，品牌Logo从“老阿姨”到“小姐姐”不断迭代，也标志着沪上阿姨保持品牌年轻化，追求基业长青的理想。
当然，补强“内功”才是落地这一系列发展战略的关键。现制茶饮行业经历了“黄金十年”后，行业进入成熟期，发展趋于理性，高质量发展、精细化运营成为品牌成长的关键词。
因此，此次上市，沪上阿姨就募资主要用途提到，提升数字化能力、升级设备、加强供应链能力以及进一步拓店等。
那么，沪上阿姨能否如愿上市，又能否练好内功，从而避免“年龄焦虑”，开启新十年增长周期？让我们拭目以待。https://t.cn/A6YlL2rp
【打造聚才“强磁场” 释放发展新动能】2023年以来，#兰州新区##集聚发展新动能# 兰州新区坚持真心爱才、悉心育才、倾心引才、精心用才，着力拓展人才发展空间，持续提升创新平台能级，不断优化人才服务环境，吸引集聚各方优秀人才汇聚新区，为经济社会高质量发展提供了强有力的人才支撑和智力保障，注入了源源不断的创新动能。
坚持党管人才“真心爱才”
新区强化组织领导。认真落实党管人才原则，扎实履行“一把手”抓“第一资源”职责，健全完善人才工作目标责任，调整充实人才工作领导小组，将人才同步嵌入招商、产业等重点工作，着力构建招才引智与招商引资同频共振、人才集聚与产业集群互促双赢的新格局。
一加强政策激励。全面融入兰州吸引和集聚人才平台建设大局，制定《关于加强和改进新时代人才工作的十条措施》，与新区现有的产业扶持、招商引资、科技创新等政策形成叠加效应，为各类人才创新创业搭建广阔舞台。以全员绩效考核、全员绩效薪酬为主抓手，对引进的人才实行“岗位工资+月绩效工资+年绩效工资+特殊奖励”薪酬体系，有力推动人才队伍由“身份管理”向“岗位管理”转变。
一拓宽成长渠道。选拔34名国企优秀人才到机关工作，交流5名年轻党政人才到企业任职，有效打通了人才跨行业流动瓶颈，激活了人才队伍“一池春水”。打破户籍、地域、身份等限制，畅通非公有制经济组织、社会组织和新兴职业等领域人才申报评价渠道，评定专业技术职称1101人，推动人才价值实现。
坚持需求导向“倾心引才”
新区围绕产业需求精准招才。着眼“335 + X”产业倍增行动，分产业建立人才、项目、资源、政策“四张清单”，举办“才聚新区·智创未来”“重点企业高校巡回引才招聘”等大型引才活动30余场次，1800余家企业广泛参与，数十万高校毕业生“线上+线下”积极应聘，引进各类技术技能人才和解决企业用工10万人，活动成效多次被《新闻联播》《央视直播间》等宣传报道，为产业发展提供充足的人才支撑和人力资源要素保障。
一围绕民生事业定向聚才。面向全国选调（聘）104名优秀人才到新区工作，招聘107名青年人才到乡村一线，党政人才队伍结构进一步优化，服务保障能力持续增强。打破体制“内外”壁垒，扫除身份“差别”障碍，选调（聘）教育卫生优秀人才477人，教育卫生软实力显著增强。围绕创新创业柔性引才。举办“海外赤子为国服务行动计划兰州新区行”“科创中国绿色化工高端论坛”等高层次人才对接活动，深化同“双一流”高校、知名科研机构和院士战略合作，柔性引进“两院”院士20人、高层次人才153人，达成技术合作150多项，解决技术难题104个。
突出人才赋能“精心用才”
新区以人才之“心”赋能科技创新引领。坚持“以产业定位科技、以科技索引人才”，新培育省级新型研发机构4家、创新载体11个、高新技术和专精特新企业39户，“基于加速器的医用同位素药物研发平台”“小型化重离子治疗装置研发”获批国家“十四五”科教基础设施及国家重点研发计划项目，新区科技贡献率跃居全省第一。
新区以人才之“为”赋能产业升级增效。锚定产业集群发展目标和需求，推动创新链产业链资金链人才链深度融合，形成集168个创新平台、1000余户科技创新型企业、112户国家级高新技术企业、31户专精特新中小企业和百名领军人才、5万名科技人才协同发力的创新矩阵，有力支撑全球最大的高性能铜箔生产基地、百万吨级“新能源电池材料之谷”、千亿级绿色化工新城加速形成。#强省会 兰州新区在行动#
秉承服务至上“悉心育才”
一打造引才“强磁场”。新区举办首届人才节，涵盖智力交流、人才表彰、项目对接、技能大赛等9方面26项具体活动，集人才交流、成果展示、技术合作于一体的区域性人才工作品牌。一揽子为人才提供住房保障、奖励补贴、项目扶持等14项专属服务，不断提升人才“幸福指数”。
一优化服务“生态圈”。新区将重大招商引资项目团队、500强企业高管纳入人才服务保障范围，全力支持重点企业做大做强。加强人才奖励扶持资金兑现力度，认定高层次人才36人，发放生活补贴、奖励补贴、科研扶持等资金5300余万元，有力提升了人才满意度。
一当好人才“店小二”。新区整合经发、招商、科技、社保等相关部门资源，组建园区人才服务专班，成立25个专班小组，对接联系100余家新区重点企业，解决人才“急、难、愁、盼”问题300余件，努力让各类人才在兰州新区创新有平台、发展有机遇、梦想能成真。（兰州新区融媒体中心）#新征程看活力新区#
坚持党管人才“真心爱才”
新区强化组织领导。认真落实党管人才原则，扎实履行“一把手”抓“第一资源”职责，健全完善人才工作目标责任，调整充实人才工作领导小组，将人才同步嵌入招商、产业等重点工作，着力构建招才引智与招商引资同频共振、人才集聚与产业集群互促双赢的新格局。
一加强政策激励。全面融入兰州吸引和集聚人才平台建设大局，制定《关于加强和改进新时代人才工作的十条措施》，与新区现有的产业扶持、招商引资、科技创新等政策形成叠加效应，为各类人才创新创业搭建广阔舞台。以全员绩效考核、全员绩效薪酬为主抓手，对引进的人才实行“岗位工资+月绩效工资+年绩效工资+特殊奖励”薪酬体系，有力推动人才队伍由“身份管理”向“岗位管理”转变。
一拓宽成长渠道。选拔34名国企优秀人才到机关工作，交流5名年轻党政人才到企业任职，有效打通了人才跨行业流动瓶颈，激活了人才队伍“一池春水”。打破户籍、地域、身份等限制，畅通非公有制经济组织、社会组织和新兴职业等领域人才申报评价渠道，评定专业技术职称1101人，推动人才价值实现。
坚持需求导向“倾心引才”
新区围绕产业需求精准招才。着眼“335 + X”产业倍增行动，分产业建立人才、项目、资源、政策“四张清单”，举办“才聚新区·智创未来”“重点企业高校巡回引才招聘”等大型引才活动30余场次，1800余家企业广泛参与，数十万高校毕业生“线上+线下”积极应聘，引进各类技术技能人才和解决企业用工10万人，活动成效多次被《新闻联播》《央视直播间》等宣传报道，为产业发展提供充足的人才支撑和人力资源要素保障。
一围绕民生事业定向聚才。面向全国选调（聘）104名优秀人才到新区工作，招聘107名青年人才到乡村一线，党政人才队伍结构进一步优化，服务保障能力持续增强。打破体制“内外”壁垒，扫除身份“差别”障碍，选调（聘）教育卫生优秀人才477人，教育卫生软实力显著增强。围绕创新创业柔性引才。举办“海外赤子为国服务行动计划兰州新区行”“科创中国绿色化工高端论坛”等高层次人才对接活动，深化同“双一流”高校、知名科研机构和院士战略合作，柔性引进“两院”院士20人、高层次人才153人，达成技术合作150多项，解决技术难题104个。
突出人才赋能“精心用才”
新区以人才之“心”赋能科技创新引领。坚持“以产业定位科技、以科技索引人才”，新培育省级新型研发机构4家、创新载体11个、高新技术和专精特新企业39户，“基于加速器的医用同位素药物研发平台”“小型化重离子治疗装置研发”获批国家“十四五”科教基础设施及国家重点研发计划项目，新区科技贡献率跃居全省第一。
新区以人才之“为”赋能产业升级增效。锚定产业集群发展目标和需求，推动创新链产业链资金链人才链深度融合，形成集168个创新平台、1000余户科技创新型企业、112户国家级高新技术企业、31户专精特新中小企业和百名领军人才、5万名科技人才协同发力的创新矩阵，有力支撑全球最大的高性能铜箔生产基地、百万吨级“新能源电池材料之谷”、千亿级绿色化工新城加速形成。#强省会 兰州新区在行动#
秉承服务至上“悉心育才”
一打造引才“强磁场”。新区举办首届人才节，涵盖智力交流、人才表彰、项目对接、技能大赛等9方面26项具体活动，集人才交流、成果展示、技术合作于一体的区域性人才工作品牌。一揽子为人才提供住房保障、奖励补贴、项目扶持等14项专属服务，不断提升人才“幸福指数”。
一优化服务“生态圈”。新区将重大招商引资项目团队、500强企业高管纳入人才服务保障范围，全力支持重点企业做大做强。加强人才奖励扶持资金兑现力度，认定高层次人才36人，发放生活补贴、奖励补贴、科研扶持等资金5300余万元，有力提升了人才满意度。
一当好人才“店小二”。新区整合经发、招商、科技、社保等相关部门资源，组建园区人才服务专班，成立25个专班小组，对接联系100余家新区重点企业，解决人才“急、难、愁、盼”问题300余件，努力让各类人才在兰州新区创新有平台、发展有机遇、梦想能成真。（兰州新区融媒体中心）#新征程看活力新区#
戴总裁2月20日开春培训即兴讲话：总结过往·活在当下·拥抱变化·美好未来——构建以效率和效益为评价标准的新体系
各位同仁们，大家上午好！首先请允许我给大家拜一个晚年，很快又迎来了农历2024年，
在新的一年里，祝大家工作顺利，家庭幸福，顺顺利利，龙年大吉，朝着既定目标去展望比较美好的2024年。
今天要跟大家做分享的就是三句话：第一句话是“总结过往，找准未来”；第二句话是“活在当下，才有未来”；第三句话是“拥抱变化，美好未来”。
这个话题也是我昨天晚上临时想到的，想就“行业的变化与预测”跟大家做一个分享和交流——2024年，我们该如何做（干）？怎么做（干）？做（干）的结果怎么样？我们今天的培训如何跟时代的发展契合起来，才能比较适合我们的行业、比较契合我们的企业、比较契合我们“活着”的环境。
一、总结过往，找准未来。
简要回顾一下过去，我们所处的时代发生了什么、国家发生了什么、行业发生了什么、企业发生了什么？总结一下我们自身在过去3-5年内发生了什么？是怎么过来的？做了哪些东西（事情）？毫不疑问，各个角落、方方面面都发生了翻天覆地的变化，它的引爆点就是新冠疫情，让全球又进入了一个混沌（鸿蒙）时代，也孕育着新的力量、新的机遇、新的思潮，正在或者已经替代了一些旧的东西。从我们国内来说，更是如此了，无论是经济总量，还是经济增量，近20年来都有明显变化，由“量”向“质”转变。
双疫情（非洲猪瘟+新冠）尤其是新冠疫情对我们这个行业的触动是比较大的。围绕着这个变化，我们也做了相应的措施，包括技术、营销、产品、服务、理念、渠道等，都在发生着变化，目的只有一个，那就是活下来，能够度过这一关。再反过来看我们的行业，很多曾经非常优秀大企业都倒下去了，有的已经破产，有的正在破产。我们必须在这种变化中找到新的思潮、新的赛道，形成适合当下的新的经营理念，不断集聚新的力量。找准未来，明确目标，才能知行致远。如果我们的目标是错误的，可能就会南辕北辙。所以，总结过往的目的就是找准未来。
双疫情下，每个饲料企业都在大幅度掉量，我们也是如此，几乎腰斩，所以提出了变革理念，并把它变成整个经营业务的主线，从市场营销到内部管理，都在朝着更好服务于我们的未来客户而发生转变。先从转变思想开始，从服务的受众开始，然后确定要为什么样的客户去提供优质服务，找准服务的对象。2022年的春节后，我们提出要为规模养殖场提供有价值的服务。我们必须明白只有与客户发生关系，才可能有业务来往，企业才可能活下去。如果我们都不知道自己的客户群体在发生什么样的变化，那我们就不可能发生并做好业务，业务是人与人交流的桥梁。我们必须明白：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
接下来就是怎样为规模养殖场提供服务？这就是精准营销。浓缩为一句话就是：客户缺少什么，我们就提供什么。因为客户在经营或养殖过程中，总会遇到各种各样的困难。精准找到客户的需求后，我们就要不断提升服务客户的态度和能力。
这几年走下来，应该说我们的定位还是非常清晰的。首先是确立公司怎么走？建立更高效更有价值的大平台，让每一个个体的作用都能充分发挥出来，迎接并拥抱精英时代。这个时代的特征就是技术与效率在不断地更新迭代，这就造成有能力的人，他的工作效率可能是没有能力的人的10倍以上，甚至是20倍、100倍……因为他能操作机器人来完成很多工作。时代的力量有多可怕？我们常说，只有“时代的马云，没有马云的时代”。企业要生存和发展，就必须适应这个时代，充分信任、充分授权、结果评价，而不是讲人情和面子，要以结果论英雄。我们要让自己和家人活的更好，就必须从态度和能力上进行改变。客户能否与您合作，产生交集，有生意上的来往，最终还是利益驱使。您是否能给别人创造更大的利益和价值？
与客户沟通交流，首先是自己的心态必须改变，不能有负能量情绪，要正向引导；其次是给客户的服务能创造价值——要明显看到未来，明显看到向好的方面发展，让客户感觉到跟您合作能明显看得到好的结果。
赣州还好，受地形影响，散养户受到的冲击不算太大。但从赣州以外的地区来看，规模养殖的趋势已不可阻挡。养好猪，涉及到很多因素，它就像一个木桶原理，饲料、环保、种猪、管理、防疫……都要好，不能有短板。总体来说，我国的农业还是比较薄弱，还有很多发展空间，也给养殖带来了新一轮的机遇，我们必须通过精准营销来好好把握。我们不能再用老思想老观念来做营销，必须改变。我们只能赚到认知范围内的钱，如果我们的认知不提升上去，我们就无法获取更高的收入。未来，一定是精英引领的社会，我们能否成为精英中的一员？我们要经常问问自己：我是谁？我从哪里来？我要去哪里？我们是否能积极地跟随公司和拥抱公司。
对企业来说，也要经常问问这句话：我们下步要怎么走？走的结果怎么样？除了营销之外，我们工厂内部管理也是非常不错的，红红火火，没有出现一个安全事故，高效配合营销，遇到问题立即解决，从综合采购到品质定位，再到内部资源的有效配置，各项流程的优化，各项费用的有效控制，我们在不断提升企业的综合竞争力。
今年，我们又把水产板块进行了分离，必须用全新的思想来进行重新规划，在变革中发展，否则就很难有新突破。我们必须依靠组织行为和团队力量，每一个团队成员都必须做加法，最后结果的呈现才可能是最好的。
我们要对客户进行总结和梳理，精准了解客户需求；我们要对产品进行总结和梳理，了解和掌握客户（市场）对产品的认知，结果怎么样？效果怎么样？做营销没有这么复杂，做好营销要做好六个谋划：谋划影响、谋划市场、谋划客户、谋划产品、谋划渠道、谋划促销。大道至简，只有把事情做简单，才能复制，才能做好！做事情，我们要有足够的定力，就像砌砖头一样，您不要去想这栋房子有多复杂，不知道从哪里下手。您只要砌好这面墙，就从这块砖头开始，自然就能把这栋房子砌好。但是，现在的年轻人获取的信息量太大了，定力不够，受信息的影响很大，不能业精于专。所以，经营好一个企业，带好一个团队，维护好一个客户，与您自身的定力有很大关系。
二、活在当下，才有未来。
就像我们请客吃饭，时机不到就没有必要请，时机到了就要全身心地投入。我们去拜访客户，第一次见面很重要，会有一个印象分。见面之后再交往就会加分或减分，结果如何，取决于您自己的态度与能力。只有通过不断地加分并达到一定分值，才有可能合作。合作之后，我们还要注意持续做好加分项，尽可能不要减分，这样的合作才能长久。所以，维持客户不是要我们每个月去转一圈，而是每一次去拜访，我们秉承什么样的态度，我们的拜访能给他带来什么样的价值？现在做饲料营销相对比较简单，比做动保要容易许多，大家一定要好好珍惜。因为动保本身竞争更为激烈，需要的专业知识更强，人的影响因素更大。而对饲料营销来说，人的因素也很重要，但只要把饲料做进去了，猪的影响力会不断增强。所以，我们要去精准分析，要活在当下、拥抱时代，不能空想，要铿锵有力地迈出第一步。
活在当下，就是要把您所有的资源能为您所用，所以就需要您自己去总结。生活在这个时代，没有资源肯定是不行的。要拥有更多的资源，您就必须不断地去叠加，做加法，不能做减法，把自己的资源耗尽。
几年之后，世界的首富、中国的首富，可能都会发生变化。因为时代在变化，唯有拥抱变化的人，才是人生的最大赢家。所以，大家对这句话要有深刻的理解和认识，而不是天天在抱怨、天天在议论，要活在当下。锁定了市场，选定了客户，我们就要全力以赴，全身心地去拜访这个客户，帮助和支持他做大做强，而不能再像以往那样，出差一个月，在市场上走马观花了一圈就回来了，没有任何收获，毫无价值可言。现在做营销都是点对点，准备自己所有的资源去真诚地服务客户。所以，活在当下最重要的是做好谋划：这个月、这个区域，我有多少客户？有多少个意向客户？准备重点拜访哪几个客户？怎么来促成合作？怎样与客户建立更牢固的合作关系？
我们必须知道，现在的精英阶层肯定是很辛苦的，因为他们有思想、想变革、能推动社会发展。比如犹太人，他们为何能在荒芜的戈壁上建立以色列国？要想引领全球，肯定要比别人想得更远、付出更多。活在当下，就是要您谋划好所有的一切，清楚地知道我这月要做（完成）什么？而不是在市场转了一圈回来，没有任何的成效、没有任何的收益、没有任何的结果，仅仅是为了出差而出差，没有任何价值和意义，最终会被这个行业淘汰。
我们必须清楚，拥抱时代是您自己的自动自发行为，您定位怎么样，自己就会怎么样。为什么说“活在当下，才有未来”？因为您今天的基石打好了，明天的认知才会提升，各方面的成长才会进步。唯有拥抱时代，我们才不会活的这么空虚。日益兴起的AI技术，会让很多行业出现颠覆式的变化，这就是时代的力量。
告别一个时代，肯定会开启一个新的美好时代。对中国对我们来说，机会与挑战并存。如果我们今天不把基础打牢，怎么会有未来，又如何去拥抱未来？所以，我们现在就必须有一个好好的规划，未来四年要实现什么小目标？
规划好了就要付诸行动！企业也是如此，或许三年以后，公司又会有更大的变化。个人的职业规划，要结合公司结合当下好好制定，然后逐个分解，逐一实现，在完成的过程中不断积累经验、不断提升能力与认知，才能让自己飞的更高走的更远，才有未来。如果一直都是空想，不付诸行动，就不会有未来，也会被这个时代淘汰。所以，我们所有人的思想和认知不能变化太慢，一定要有更大的格局和更高的认知。
三、拥抱变化，美好未来。
未来已来，不管我们是否接受，这个时代已经到来，犹如大浪淘沙，席卷而来。我们不能再抱着“以不变应万变”的传统观念不放，别人说什么，自己都无动于衷，当成耳旁风，无所谓。您自己要想清楚来——到底需要什么？是要主动拥抱变化，让自己变的更卓越,让家庭变的更优秀，还是觉得没关系，我就选择躺平？这是您自己的选择，没有对和错。人的转变，是要做很多的思想斗争！每一次调整、每一次改变，都是一次痛苦的抉择。以积极的心态去主动拥抱行业的变化、公司的变化，我想结果一定是好的。蜕变之后，我们精神状态、我们收入水平也会比以往好许多，也会有一个更美好的未来。
四、效率与效益
作为企业，怎么来给未来定位？我认为概括起来就是“企业要继续拥抱行业变化，进一步深度变革，效益优先，以效率进行评价”。我认为这就是企业今年和明年主要的变革方向。
如果我们不这样做，就不会有竞争力，就无法和别人竞争，别人的竞争力就会越来越强。与强者竞争，要么是头破血流，要么是活的更精彩。
只有把每个人的效率都提升上来了，通过精准经营，企业效益才会蒸蒸日上。回顾过去，变革三年下来，我们效益的增加远远超过了销量的增加。未来企业变革的核心就是四个字：效率和效益！只有这样，我们才能在行业中生存，在行业才有话语权。
各位同仁们，大家上午好！首先请允许我给大家拜一个晚年，很快又迎来了农历2024年，
在新的一年里，祝大家工作顺利，家庭幸福，顺顺利利，龙年大吉，朝着既定目标去展望比较美好的2024年。
今天要跟大家做分享的就是三句话：第一句话是“总结过往，找准未来”；第二句话是“活在当下，才有未来”；第三句话是“拥抱变化，美好未来”。
这个话题也是我昨天晚上临时想到的，想就“行业的变化与预测”跟大家做一个分享和交流——2024年，我们该如何做（干）？怎么做（干）？做（干）的结果怎么样？我们今天的培训如何跟时代的发展契合起来，才能比较适合我们的行业、比较契合我们的企业、比较契合我们“活着”的环境。
一、总结过往，找准未来。
简要回顾一下过去，我们所处的时代发生了什么、国家发生了什么、行业发生了什么、企业发生了什么？总结一下我们自身在过去3-5年内发生了什么？是怎么过来的？做了哪些东西（事情）？毫不疑问，各个角落、方方面面都发生了翻天覆地的变化，它的引爆点就是新冠疫情，让全球又进入了一个混沌（鸿蒙）时代，也孕育着新的力量、新的机遇、新的思潮，正在或者已经替代了一些旧的东西。从我们国内来说，更是如此了，无论是经济总量，还是经济增量，近20年来都有明显变化，由“量”向“质”转变。
双疫情（非洲猪瘟+新冠）尤其是新冠疫情对我们这个行业的触动是比较大的。围绕着这个变化，我们也做了相应的措施，包括技术、营销、产品、服务、理念、渠道等，都在发生着变化，目的只有一个，那就是活下来，能够度过这一关。再反过来看我们的行业，很多曾经非常优秀大企业都倒下去了，有的已经破产，有的正在破产。我们必须在这种变化中找到新的思潮、新的赛道，形成适合当下的新的经营理念，不断集聚新的力量。找准未来，明确目标，才能知行致远。如果我们的目标是错误的，可能就会南辕北辙。所以，总结过往的目的就是找准未来。
双疫情下，每个饲料企业都在大幅度掉量，我们也是如此，几乎腰斩，所以提出了变革理念，并把它变成整个经营业务的主线，从市场营销到内部管理，都在朝着更好服务于我们的未来客户而发生转变。先从转变思想开始，从服务的受众开始，然后确定要为什么样的客户去提供优质服务，找准服务的对象。2022年的春节后，我们提出要为规模养殖场提供有价值的服务。我们必须明白只有与客户发生关系，才可能有业务来往，企业才可能活下去。如果我们都不知道自己的客户群体在发生什么样的变化，那我们就不可能发生并做好业务，业务是人与人交流的桥梁。我们必须明白：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
接下来就是怎样为规模养殖场提供服务？这就是精准营销。浓缩为一句话就是：客户缺少什么，我们就提供什么。因为客户在经营或养殖过程中，总会遇到各种各样的困难。精准找到客户的需求后，我们就要不断提升服务客户的态度和能力。
这几年走下来，应该说我们的定位还是非常清晰的。首先是确立公司怎么走？建立更高效更有价值的大平台，让每一个个体的作用都能充分发挥出来，迎接并拥抱精英时代。这个时代的特征就是技术与效率在不断地更新迭代，这就造成有能力的人，他的工作效率可能是没有能力的人的10倍以上，甚至是20倍、100倍……因为他能操作机器人来完成很多工作。时代的力量有多可怕？我们常说，只有“时代的马云，没有马云的时代”。企业要生存和发展，就必须适应这个时代，充分信任、充分授权、结果评价，而不是讲人情和面子，要以结果论英雄。我们要让自己和家人活的更好，就必须从态度和能力上进行改变。客户能否与您合作，产生交集，有生意上的来往，最终还是利益驱使。您是否能给别人创造更大的利益和价值？
与客户沟通交流，首先是自己的心态必须改变，不能有负能量情绪，要正向引导；其次是给客户的服务能创造价值——要明显看到未来，明显看到向好的方面发展，让客户感觉到跟您合作能明显看得到好的结果。
赣州还好，受地形影响，散养户受到的冲击不算太大。但从赣州以外的地区来看，规模养殖的趋势已不可阻挡。养好猪，涉及到很多因素，它就像一个木桶原理，饲料、环保、种猪、管理、防疫……都要好，不能有短板。总体来说，我国的农业还是比较薄弱，还有很多发展空间，也给养殖带来了新一轮的机遇，我们必须通过精准营销来好好把握。我们不能再用老思想老观念来做营销，必须改变。我们只能赚到认知范围内的钱，如果我们的认知不提升上去，我们就无法获取更高的收入。未来，一定是精英引领的社会，我们能否成为精英中的一员？我们要经常问问自己：我是谁？我从哪里来？我要去哪里？我们是否能积极地跟随公司和拥抱公司。
对企业来说，也要经常问问这句话：我们下步要怎么走？走的结果怎么样？除了营销之外，我们工厂内部管理也是非常不错的，红红火火，没有出现一个安全事故，高效配合营销，遇到问题立即解决，从综合采购到品质定位，再到内部资源的有效配置，各项流程的优化，各项费用的有效控制，我们在不断提升企业的综合竞争力。
今年，我们又把水产板块进行了分离，必须用全新的思想来进行重新规划，在变革中发展，否则就很难有新突破。我们必须依靠组织行为和团队力量，每一个团队成员都必须做加法，最后结果的呈现才可能是最好的。
我们要对客户进行总结和梳理，精准了解客户需求；我们要对产品进行总结和梳理，了解和掌握客户（市场）对产品的认知，结果怎么样？效果怎么样？做营销没有这么复杂，做好营销要做好六个谋划：谋划影响、谋划市场、谋划客户、谋划产品、谋划渠道、谋划促销。大道至简，只有把事情做简单，才能复制，才能做好！做事情，我们要有足够的定力，就像砌砖头一样，您不要去想这栋房子有多复杂，不知道从哪里下手。您只要砌好这面墙，就从这块砖头开始，自然就能把这栋房子砌好。但是，现在的年轻人获取的信息量太大了，定力不够，受信息的影响很大，不能业精于专。所以，经营好一个企业，带好一个团队，维护好一个客户，与您自身的定力有很大关系。
二、活在当下，才有未来。
就像我们请客吃饭，时机不到就没有必要请，时机到了就要全身心地投入。我们去拜访客户，第一次见面很重要，会有一个印象分。见面之后再交往就会加分或减分，结果如何，取决于您自己的态度与能力。只有通过不断地加分并达到一定分值，才有可能合作。合作之后，我们还要注意持续做好加分项，尽可能不要减分，这样的合作才能长久。所以，维持客户不是要我们每个月去转一圈，而是每一次去拜访，我们秉承什么样的态度，我们的拜访能给他带来什么样的价值？现在做饲料营销相对比较简单，比做动保要容易许多，大家一定要好好珍惜。因为动保本身竞争更为激烈，需要的专业知识更强，人的影响因素更大。而对饲料营销来说，人的因素也很重要，但只要把饲料做进去了，猪的影响力会不断增强。所以，我们要去精准分析，要活在当下、拥抱时代，不能空想，要铿锵有力地迈出第一步。
活在当下，就是要把您所有的资源能为您所用，所以就需要您自己去总结。生活在这个时代，没有资源肯定是不行的。要拥有更多的资源，您就必须不断地去叠加，做加法，不能做减法，把自己的资源耗尽。
几年之后，世界的首富、中国的首富，可能都会发生变化。因为时代在变化，唯有拥抱变化的人，才是人生的最大赢家。所以，大家对这句话要有深刻的理解和认识，而不是天天在抱怨、天天在议论，要活在当下。锁定了市场，选定了客户，我们就要全力以赴，全身心地去拜访这个客户，帮助和支持他做大做强，而不能再像以往那样，出差一个月，在市场上走马观花了一圈就回来了，没有任何收获，毫无价值可言。现在做营销都是点对点，准备自己所有的资源去真诚地服务客户。所以，活在当下最重要的是做好谋划：这个月、这个区域，我有多少客户？有多少个意向客户？准备重点拜访哪几个客户？怎么来促成合作？怎样与客户建立更牢固的合作关系？
我们必须知道，现在的精英阶层肯定是很辛苦的，因为他们有思想、想变革、能推动社会发展。比如犹太人，他们为何能在荒芜的戈壁上建立以色列国？要想引领全球，肯定要比别人想得更远、付出更多。活在当下，就是要您谋划好所有的一切，清楚地知道我这月要做（完成）什么？而不是在市场转了一圈回来，没有任何的成效、没有任何的收益、没有任何的结果，仅仅是为了出差而出差，没有任何价值和意义，最终会被这个行业淘汰。
我们必须清楚，拥抱时代是您自己的自动自发行为，您定位怎么样，自己就会怎么样。为什么说“活在当下，才有未来”？因为您今天的基石打好了，明天的认知才会提升，各方面的成长才会进步。唯有拥抱时代，我们才不会活的这么空虚。日益兴起的AI技术，会让很多行业出现颠覆式的变化，这就是时代的力量。
告别一个时代，肯定会开启一个新的美好时代。对中国对我们来说，机会与挑战并存。如果我们今天不把基础打牢，怎么会有未来，又如何去拥抱未来？所以，我们现在就必须有一个好好的规划，未来四年要实现什么小目标？
规划好了就要付诸行动！企业也是如此，或许三年以后，公司又会有更大的变化。个人的职业规划，要结合公司结合当下好好制定，然后逐个分解，逐一实现，在完成的过程中不断积累经验、不断提升能力与认知，才能让自己飞的更高走的更远，才有未来。如果一直都是空想，不付诸行动，就不会有未来，也会被这个时代淘汰。所以，我们所有人的思想和认知不能变化太慢，一定要有更大的格局和更高的认知。
三、拥抱变化，美好未来。
未来已来，不管我们是否接受，这个时代已经到来，犹如大浪淘沙，席卷而来。我们不能再抱着“以不变应万变”的传统观念不放，别人说什么，自己都无动于衷，当成耳旁风，无所谓。您自己要想清楚来——到底需要什么？是要主动拥抱变化，让自己变的更卓越,让家庭变的更优秀，还是觉得没关系，我就选择躺平？这是您自己的选择，没有对和错。人的转变，是要做很多的思想斗争！每一次调整、每一次改变，都是一次痛苦的抉择。以积极的心态去主动拥抱行业的变化、公司的变化，我想结果一定是好的。蜕变之后，我们精神状态、我们收入水平也会比以往好许多，也会有一个更美好的未来。
四、效率与效益
作为企业，怎么来给未来定位？我认为概括起来就是“企业要继续拥抱行业变化，进一步深度变革，效益优先，以效率进行评价”。我认为这就是企业今年和明年主要的变革方向。
如果我们不这样做，就不会有竞争力，就无法和别人竞争，别人的竞争力就会越来越强。与强者竞争，要么是头破血流，要么是活的更精彩。
只有把每个人的效率都提升上来了，通过精准经营，企业效益才会蒸蒸日上。回顾过去，变革三年下来，我们效益的增加远远超过了销量的增加。未来企业变革的核心就是四个字：效率和效益！只有这样，我们才能在行业中生存，在行业才有话语权。
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