#华与华方法# 品牌一定是本土的占优势,营销一定是本土公司比外资公司强。国际公司二十年前在中国居高临下,不是因为他们有品牌,而是因为他们有中国企业没有的高品质产品。一旦中国企业在技术和品质上赶上来,国际公司就会出局。这在很多行业都已经发生过了。所以,如果没有硬科技的技术领先,国际公司在中国市场生存的最后机会,就是在品牌营销上彻底本土化。
12-1月读书分享
《华与华方法》✓
《我是Bloomberg》✓
《读客2401》谢谢我轩总订阅了一年的量
这两本都有偏向管理经营方法论,前者是各种方法的集大成者(营销公司需要考虑其出版目的,但公司运营的案例有很多出色的比如绝味,海底捞,小葵花等,有很多可细细琢磨)
后者是布隆伯格的自传,分享书中有两处印象深刻的话:
1)Hands-on,但要放权:
考核那些直接向其回报的每个经理工作表现时,都会问一个问题:“谁能接替你,如果你现在还没有这样的人选,我不能考虑交给你更重要的任务。如果下一次我问的时候你还没有人选,你就不用再直接向我汇报工作了”
2)评估一家公司的表现?
问公司客户:你打算多买还是少买这家公司的产品?;有其他条件更优惠的竞争者吗?
问猎头公司:人们想去那家公司工作,还是试图离开他?”
管理层、会计和其他外行人会说任何他们想说的话,但客户和雇员不会撒谎。
年前读书分享告一段落啦,年后打算再总结去年的读书书籍(进一寸有一寸的欢喜),另外,新年美甲已经安排上啦
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1)Hands-on,但要放权:
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2)评估一家公司的表现?
问公司客户:你打算多买还是少买这家公司的产品?;有其他条件更优惠的竞争者吗?
问猎头公司:人们想去那家公司工作,还是试图离开他?”
管理层、会计和其他外行人会说任何他们想说的话,但客户和雇员不会撒谎。
年前读书分享告一段落啦,年后打算再总结去年的读书书籍(进一寸有一寸的欢喜),另外,新年美甲已经安排上啦
这世界有两样东西不要骗人:时间和钱。
昨天下午给品牌营销严究所的做分享提到——单单讲怎么学华与华做超级符号,你比华与华还下苦力才有资格来说学华与华;否则就是自欺欺人。
华粉为啥是最大的黑粉,因为我一看他们出街的东西,在华与华内部也就第一稿就被小组内自己淘汰的东西。
第二点,千法万法都是“吸星大法”,是先有牛逼客户才有牛逼方法,一切都是从客户中来、到客户中去。从来不是咨询公司成就了牛逼客户,永远是牛逼客户成就了牛逼咨询公司。
从客户中来就是经验曲线的壁垒,你就没服务一个客户10年之久,也没服务过百亿企业,你怎么可能,都压根就不会做。
所以只会“画人不成反成鬼”,这是客户用钱投票出来的。
这理论那理论都最后都是从客户的生意里总结提炼出来的,所以“善为天下公”所有成功企业和成功案例都是长一样的。
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第二点,千法万法都是“吸星大法”,是先有牛逼客户才有牛逼方法,一切都是从客户中来、到客户中去。从来不是咨询公司成就了牛逼客户,永远是牛逼客户成就了牛逼咨询公司。
从客户中来就是经验曲线的壁垒,你就没服务一个客户10年之久,也没服务过百亿企业,你怎么可能,都压根就不会做。
所以只会“画人不成反成鬼”,这是客户用钱投票出来的。
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