#安徽师范大学[超话]# [鼓掌]#光影随行#
电影《中国乒乓之绝地反击》由邓超、俞白眉导演，邓超、孙俪、许魏洲、段博文、蔡宜达、丁冠森、孙浠伦、阿如那领衔主演，影片取材于九十年代初国乒男队低谷时期的故事。彼时瑞典队异军突起，技术打法赶超中国，铁腕少帅临危受命，组建起一支备受争议的男乒新军——负伤主力、失意老将、千度近视的削球手、以及缺乏大赛经验的双子星。面对内外质疑，主教练携教练组坚持大刀阔斧改革，不被看好的“男乒新五虎”发挥各自优势，终于在1995年世乒赛上演了精彩的绝地反击，重新夺得斯韦思林杯。
(via:豆瓣电影)
电影《中国乒乓之绝地反击》由邓超、俞白眉导演，邓超、孙俪、许魏洲、段博文、蔡宜达、丁冠森、孙浠伦、阿如那领衔主演，影片取材于九十年代初国乒男队低谷时期的故事。彼时瑞典队异军突起，技术打法赶超中国，铁腕少帅临危受命，组建起一支备受争议的男乒新军——负伤主力、失意老将、千度近视的削球手、以及缺乏大赛经验的双子星。面对内外质疑，主教练携教练组坚持大刀阔斧改革，不被看好的“男乒新五虎”发挥各自优势，终于在1995年世乒赛上演了精彩的绝地反击，重新夺得斯韦思林杯。
(via:豆瓣电影)
看《上瘾》网络剧和《你丫上瘾了》小说的感觉
从来没有想到会被一部网络剧迷得上瘾，从来没有想到被一部网络小说迷得看了七八遍还没有看够，看到废寝忘食，看到神魂颠倒，看到走不出来。
初看《上瘾》网络剧，觉得没有什么稀奇，直到读了《上瘾》的原著-----柴鸡蛋的《你丫上瘾了》小说之后，回过头来，再去看《上瘾》网络剧剧中的演绎，才会看到黄景瑜和许魏洲在剧中那精彩的演绎。顾海的帅，顾海的桀骜，顾海的不顾一切无缘由的爱，都让黄景瑜演绎到美的让人窒息。黄景瑜的演绎，有种让人恍如隔世的感觉，感觉小说中的顾海如果走到现实的人世间，一定是黄景瑜演绎的这个样子。对白洛因爱的霸道，一个细微的动作就表现的淋漓尽致，对白洛因爱的温柔，一个眼神就能融化冬天，望穿心底。黄景瑜在剧中的演绎恰到好处，恰如其分，不造作，不矫揉。
“不要趴着睡觉，对心脏不好”恍惚中曾经也有人对我说过。趴着睡觉是缺乏爱的表现。某人也因为我趴着睡觉，将我紧紧地搂在怀里。这个剧情，他们的演绎仿佛让我看到了我的过去一样，让人温暖又温馨。只是多年以后，我们被现实逼成了路人，而小说中的他们则修成了正果。只是当时的温柔与热爱是一样一样的。
世事无常，今天怎么就被这部小说和网络剧迷得走不出来了，而且差点抑郁了。心里的苦如波涛般凶猛都涌了过来，一波甚过一波，拍打着苦涩的疼痛的心。无人可以倾诉，也不敢找人诉说，只能爬上山顶，对着巍峨的高山一吐为快，对着洁白的云朵低声呢喃，对着茂密的树林自言自语。一定要走出来，一定要走出来，要不然就会交代在这里了。想着写出来也可能是发泄的一种方法，就试着写出来，写出心中得怨，冤，恨，写出心中的不舍，写出心中的不甘，写出心中的无奈，写出心中的作罢，坚决不能让自己走上一条不归路。
以后还会不止一次的再去看《上瘾》这部网络剧，还会不计其数的再去看《你丫上瘾了》这部小说，还会再去把黄景瑜和许魏洲带到没有拍出来的故事中去意淫如果拍出来的效果，还会抽时间用自己拙劣都手法去写一点点读后感和观后感。只是希望那时候的自己能怀着一颗平常的心去看、去读，能怀着一颗安静的心去写。。。。。。
《文字是有感而发，图片来自网络。文中所涉及的内容和图片如有侵权，请联系本人！》
从来没有想到会被一部网络剧迷得上瘾，从来没有想到被一部网络小说迷得看了七八遍还没有看够，看到废寝忘食，看到神魂颠倒，看到走不出来。
初看《上瘾》网络剧，觉得没有什么稀奇，直到读了《上瘾》的原著-----柴鸡蛋的《你丫上瘾了》小说之后，回过头来，再去看《上瘾》网络剧剧中的演绎，才会看到黄景瑜和许魏洲在剧中那精彩的演绎。顾海的帅，顾海的桀骜，顾海的不顾一切无缘由的爱，都让黄景瑜演绎到美的让人窒息。黄景瑜的演绎，有种让人恍如隔世的感觉，感觉小说中的顾海如果走到现实的人世间，一定是黄景瑜演绎的这个样子。对白洛因爱的霸道，一个细微的动作就表现的淋漓尽致，对白洛因爱的温柔，一个眼神就能融化冬天，望穿心底。黄景瑜在剧中的演绎恰到好处，恰如其分，不造作，不矫揉。
“不要趴着睡觉，对心脏不好”恍惚中曾经也有人对我说过。趴着睡觉是缺乏爱的表现。某人也因为我趴着睡觉，将我紧紧地搂在怀里。这个剧情，他们的演绎仿佛让我看到了我的过去一样，让人温暖又温馨。只是多年以后，我们被现实逼成了路人，而小说中的他们则修成了正果。只是当时的温柔与热爱是一样一样的。
世事无常，今天怎么就被这部小说和网络剧迷得走不出来了，而且差点抑郁了。心里的苦如波涛般凶猛都涌了过来，一波甚过一波，拍打着苦涩的疼痛的心。无人可以倾诉，也不敢找人诉说，只能爬上山顶，对着巍峨的高山一吐为快，对着洁白的云朵低声呢喃，对着茂密的树林自言自语。一定要走出来，一定要走出来，要不然就会交代在这里了。想着写出来也可能是发泄的一种方法，就试着写出来，写出心中得怨，冤，恨，写出心中的不舍，写出心中的不甘，写出心中的无奈，写出心中的作罢，坚决不能让自己走上一条不归路。
以后还会不止一次的再去看《上瘾》这部网络剧，还会不计其数的再去看《你丫上瘾了》这部小说，还会再去把黄景瑜和许魏洲带到没有拍出来的故事中去意淫如果拍出来的效果，还会抽时间用自己拙劣都手法去写一点点读后感和观后感。只是希望那时候的自己能怀着一颗平常的心去看、去读，能怀着一颗安静的心去写。。。。。。
《文字是有感而发，图片来自网络。文中所涉及的内容和图片如有侵权，请联系本人！》
【海澜之家，不甘心只做“男人的衣柜”】
01 签约张颂文，海澜之家坐实“中年定位”？
这几年，海澜之家在签约代言人的路上，从未停下脚步。
今年3月，在《狂飙》爆火后，海澜之家迫不及待地官宣与张颂文的合作代言，称这是张颂文的首个代言。然后，向海澜之家扑面而来的不是诱人的流量，而是张颂文粉丝的一众吐槽。
“图片p得认不出来了，不如不p。”
意识到问题严重性的海澜之家立马撤下宣传物料，这才有了5月10日的“卷土重来”。
这一次，宣传排场明显地上心和高端许多，评论区也是一片赞扬：“海澜之家有品味，颂文老师是实力派演员，代言高端帅气，清爽干净利落，气质满分。”
还有人将海澜之家和张颂文的合作称为“两情相悦，双向奔赴”。张颂文在演艺圈里属于“大器晚成”的类型，前二十多年的演艺生涯，一直在积累和深耕，直到演技破圈被大众看见。正如其在广告片里提到的，“前往目的地有很多条路，我不怕走得慢，我只想走得稳，我一直相信：不要迷路。”
而张颂文身上的这种精神，恰恰和海澜之家的新slogan有所呼应：创造有生命力的服饰。
海澜之家想通过这场合作，为品牌注入新的生命力。
但现实是，画风不止于此。另一些声音也在萦绕着：“海澜之家请张颂文，不是坐实中年男装的定位了吗？”
海澜之家并不想承认这一定位，但它的做法却很诚实。
2006年，印小天的魔性鬼畜舞蹈带火了海澜之家，但也因此贴上了“土俗”的标签。之后，又有杜淳穿短裤外露绿袜子、手拽背带裤肩带，吸睛的同时也加剧了土味。
2016年起，林更新、许魏洲等一些年轻明星的入局，扭转了海澜之家的大众印象。但到了2020年，海澜之家宣布签约周杰伦，流量虽惊人，争议却也不小，正如网友调侃的：“当初穿美特斯邦威的年轻人，现在也到了该穿海澜之家的年纪了”。
如今，张颂文因其奋斗的职业经历代表着某种“顽强的生命力”，但本质上张颂文为海澜之家吸引来的极大可能仍然是中年男人，或者为中年男人购买服装的群体。
就像那句评论所说的，“张颂文的海澜之家广告终于让海澜之家对味了，就是要这种清爽利索、成熟可靠的感觉。”说白了，还是要把衣服卖给中年男人，只不过卖得清爽利索一些。
02 多元尝试，想变年轻
但或许，海澜之家的本意并非如此，它的野心不止于做中年男人的衣柜。
这些年，海澜之家开始了多品牌路径发展，逐渐从“男人的衣柜”，发展为“全家人的衣柜”，覆盖男装、女装、童装、家居等细分市场。
早在2011年，海澜之家就建立“爱居兔”的女装品牌，正式进军女装领域；2014年，成立高档西服衬衫定制品牌圣凯诺；2017年成立高端女装品牌OVV、生活方式家居品牌海澜优选、针对年轻人和儿童的潮流品牌黑鲸、男生女生。
不过，新品牌的发展不算如意。
有媒体评价，“黑鲸旗下的产品数量众多，但设计上很发散，没有明显的品牌感。潮牌不需要含蓄，而黑鲸的含蓄设计，使得其在潮牌赛道内始终缺乏存在感。”
布局线上，也是海澜之家靠近年轻人的策略之一。2020年，海澜之家开始大力拓展线上电商之路，线上销售额占比从2019年的6.1%提升到2020年的11.7%。2022年，线上全年收入达到28.56亿，占营收比例达到15.95%。
线上收入占比在稳步提升，但不难看出，线下渠道依然是海澜之家的主要收入来源。换言之，海澜之家线上渠道的发展还需要加把劲。
海澜之家是认真地想变年轻。关于虚拟经济的热点，它几乎都在及时地跟。例如，2021年申请“海澜元宇宙”和“海澜之家元宇宙”两个商标，国际分类为“25类-服装鞋帽”。而早在2018年，海澜之家就与腾讯旗下的手游《绝地求生：刺激战场》开展了以“穿海澜之家，刺激吃鸡”为主题的跨界合作。
再包括签约“年轻明星”，试图让品牌“年轻化”，拉近与年轻人的距离。但到头来，海澜之家仍然逃不掉“男人的衣柜”，而且是中年男人的。
波士顿咨询发布的全球时尚行业研究报告显示，受疫情影响，近年来时尚行业库存周转速度大幅放缓。去年，男装市场普遍不好过，九牧王录得2011年上市后首次亏损；中国利郎连续三年净利润下滑。
但海澜之家的放缓来得更早。2016年，海澜之家结束了其过去十余年的高速增长节奏，营收和净利润增速均跌至个位数，分别为7.39%和5.74%，而2014年上市这一年，对应的营收和净利润增速为72.56%及75.83%。
如今，时间拨回2022年，对应的数字分别为-8.06%和-13.49%。不难发现，海澜之家在明显地变缓，或者说“老化”。
03 问题出在哪？
海澜之家的快速发展，离不开其独特的“轻资产”模式，主要体现在与供应商和加盟商的合作。
在供应链的上游端，大部分生产环节都被海澜之家以外包的形式出售给供应商，比如设计、生产等。相当于，海澜之家做了“销售”的角色，从供应商那里拿货。
此外，由于在供应链中占有规模优势，海澜之家与供应商之间形成了可退货与不可退货两种进货模式，大大转嫁了存货跌价和库存管理风险。不用自己弄工厂，也没有那么高的成本要扛。
加盟商则只需要出钱，承担开店与运营成本。加盟店的门店管理由海澜之家全权负责，商品也不归加盟商所有，而是由海澜之家委托加盟商代销。所以，加盟店也共享“可退货”与“不可退货”的待遇。而最终的门店收入，由海澜之家和加盟商按比例分成。
把设计与生产都“外包”出去的结果就是，研发被怠慢了。
2017年海澜之家的研发费用为2504.3万元，仅占总营收的0.14％，远不及美特斯邦威和森马等对手。
到了2022年，海澜之家研发费用为1.94亿元，占总营收1.05%，但相比森马、七匹狼等同行同期企业2%的研发占比，依然有明显差距。
轻资产模式的确加速了品牌规模的发展。2009年，海澜之家品牌拥有655家门店；到了2019年，10年间，这一数据增长至5598家。到了今年，已有8000多家门店。
与此同时，轻资产也带来了诸多隐患，最明显的体现就是，品牌设计掉队，无法及时满足时下的消费需求，逐渐落下“中规中矩不出错的中年男装”的市场定位。
海澜之家这场中年大战，如果只是靠张颂文怕是难成胜局。https://t.cn/A6NrcvmJ
01 签约张颂文，海澜之家坐实“中年定位”？
这几年，海澜之家在签约代言人的路上，从未停下脚步。
今年3月，在《狂飙》爆火后，海澜之家迫不及待地官宣与张颂文的合作代言，称这是张颂文的首个代言。然后，向海澜之家扑面而来的不是诱人的流量，而是张颂文粉丝的一众吐槽。
“图片p得认不出来了，不如不p。”
意识到问题严重性的海澜之家立马撤下宣传物料，这才有了5月10日的“卷土重来”。
这一次，宣传排场明显地上心和高端许多，评论区也是一片赞扬：“海澜之家有品味，颂文老师是实力派演员，代言高端帅气，清爽干净利落，气质满分。”
还有人将海澜之家和张颂文的合作称为“两情相悦，双向奔赴”。张颂文在演艺圈里属于“大器晚成”的类型，前二十多年的演艺生涯，一直在积累和深耕，直到演技破圈被大众看见。正如其在广告片里提到的，“前往目的地有很多条路，我不怕走得慢，我只想走得稳，我一直相信：不要迷路。”
而张颂文身上的这种精神，恰恰和海澜之家的新slogan有所呼应：创造有生命力的服饰。
海澜之家想通过这场合作，为品牌注入新的生命力。
但现实是，画风不止于此。另一些声音也在萦绕着：“海澜之家请张颂文，不是坐实中年男装的定位了吗？”
海澜之家并不想承认这一定位，但它的做法却很诚实。
2006年，印小天的魔性鬼畜舞蹈带火了海澜之家，但也因此贴上了“土俗”的标签。之后，又有杜淳穿短裤外露绿袜子、手拽背带裤肩带，吸睛的同时也加剧了土味。
2016年起，林更新、许魏洲等一些年轻明星的入局，扭转了海澜之家的大众印象。但到了2020年，海澜之家宣布签约周杰伦，流量虽惊人，争议却也不小，正如网友调侃的：“当初穿美特斯邦威的年轻人，现在也到了该穿海澜之家的年纪了”。
如今，张颂文因其奋斗的职业经历代表着某种“顽强的生命力”，但本质上张颂文为海澜之家吸引来的极大可能仍然是中年男人，或者为中年男人购买服装的群体。
就像那句评论所说的，“张颂文的海澜之家广告终于让海澜之家对味了，就是要这种清爽利索、成熟可靠的感觉。”说白了，还是要把衣服卖给中年男人，只不过卖得清爽利索一些。
02 多元尝试，想变年轻
但或许，海澜之家的本意并非如此，它的野心不止于做中年男人的衣柜。
这些年，海澜之家开始了多品牌路径发展，逐渐从“男人的衣柜”，发展为“全家人的衣柜”，覆盖男装、女装、童装、家居等细分市场。
早在2011年，海澜之家就建立“爱居兔”的女装品牌，正式进军女装领域；2014年，成立高档西服衬衫定制品牌圣凯诺；2017年成立高端女装品牌OVV、生活方式家居品牌海澜优选、针对年轻人和儿童的潮流品牌黑鲸、男生女生。
不过，新品牌的发展不算如意。
有媒体评价，“黑鲸旗下的产品数量众多，但设计上很发散，没有明显的品牌感。潮牌不需要含蓄，而黑鲸的含蓄设计，使得其在潮牌赛道内始终缺乏存在感。”
布局线上，也是海澜之家靠近年轻人的策略之一。2020年，海澜之家开始大力拓展线上电商之路，线上销售额占比从2019年的6.1%提升到2020年的11.7%。2022年，线上全年收入达到28.56亿，占营收比例达到15.95%。
线上收入占比在稳步提升，但不难看出，线下渠道依然是海澜之家的主要收入来源。换言之，海澜之家线上渠道的发展还需要加把劲。
海澜之家是认真地想变年轻。关于虚拟经济的热点，它几乎都在及时地跟。例如，2021年申请“海澜元宇宙”和“海澜之家元宇宙”两个商标，国际分类为“25类-服装鞋帽”。而早在2018年，海澜之家就与腾讯旗下的手游《绝地求生：刺激战场》开展了以“穿海澜之家，刺激吃鸡”为主题的跨界合作。
再包括签约“年轻明星”，试图让品牌“年轻化”，拉近与年轻人的距离。但到头来，海澜之家仍然逃不掉“男人的衣柜”，而且是中年男人的。
波士顿咨询发布的全球时尚行业研究报告显示，受疫情影响，近年来时尚行业库存周转速度大幅放缓。去年，男装市场普遍不好过，九牧王录得2011年上市后首次亏损；中国利郎连续三年净利润下滑。
但海澜之家的放缓来得更早。2016年，海澜之家结束了其过去十余年的高速增长节奏，营收和净利润增速均跌至个位数，分别为7.39%和5.74%，而2014年上市这一年，对应的营收和净利润增速为72.56%及75.83%。
如今，时间拨回2022年，对应的数字分别为-8.06%和-13.49%。不难发现，海澜之家在明显地变缓，或者说“老化”。
03 问题出在哪？
海澜之家的快速发展，离不开其独特的“轻资产”模式，主要体现在与供应商和加盟商的合作。
在供应链的上游端，大部分生产环节都被海澜之家以外包的形式出售给供应商，比如设计、生产等。相当于，海澜之家做了“销售”的角色，从供应商那里拿货。
此外，由于在供应链中占有规模优势，海澜之家与供应商之间形成了可退货与不可退货两种进货模式，大大转嫁了存货跌价和库存管理风险。不用自己弄工厂，也没有那么高的成本要扛。
加盟商则只需要出钱，承担开店与运营成本。加盟店的门店管理由海澜之家全权负责，商品也不归加盟商所有，而是由海澜之家委托加盟商代销。所以，加盟店也共享“可退货”与“不可退货”的待遇。而最终的门店收入，由海澜之家和加盟商按比例分成。
把设计与生产都“外包”出去的结果就是，研发被怠慢了。
2017年海澜之家的研发费用为2504.3万元，仅占总营收的0.14％，远不及美特斯邦威和森马等对手。
到了2022年，海澜之家研发费用为1.94亿元，占总营收1.05%，但相比森马、七匹狼等同行同期企业2%的研发占比，依然有明显差距。
轻资产模式的确加速了品牌规模的发展。2009年，海澜之家品牌拥有655家门店；到了2019年，10年间，这一数据增长至5598家。到了今年，已有8000多家门店。
与此同时，轻资产也带来了诸多隐患，最明显的体现就是，品牌设计掉队，无法及时满足时下的消费需求，逐渐落下“中规中矩不出错的中年男装”的市场定位。
海澜之家这场中年大战，如果只是靠张颂文怕是难成胜局。https://t.cn/A6NrcvmJ
✋热门推荐