#大力推动内蒙古生态农牧业发展# 【全产业链智慧化数字化 这就是未来农业的模样】这里的草莓不长在地上，而是悬挂在空中；这里的蔬菜不长在土里，而是漂浮在水上；这里的瓜果蔬菜不喷洒农药驱病虫害，而是利用生物防治技术……鄂尔多斯市达拉特旗现代数字农业科技产业园给“打了样”。
隆冬时节，来到位于达拉特旗王爱召镇生成永村的现代数字农业科技产业园，几座巨大的现代化智能大棚错落分布，走进其中的一座“空中草莓园”，满满的科技感和震撼的视觉效果扑面而来。
这里的草莓不是长在地上，而是悬挂在2米多高的空中。一进大棚，映入眼帘的是一排排整齐干净的悬挂式培床，放眼望去，30多万株草莓苗在培床里旺盛地生长着，鲜红的、淡粉色的草莓在绿油油的叶片衬托下格外喜人，天然的草莓香气散发在空气中，仿佛置身繁花似锦的童话世界。
“我们的草莓去年12月中旬就能采摘了，陆续能采摘到来年的6月份。这种新颖的现代化种植方式在北方算是头一家，周边的居民和游客都愿意到现场来体验采摘的乐趣。”内蒙古现代数字农业科技有限公司常务副总经理王志强介绍说。#生态环境部五个方面支持内蒙古高质量发展#
“空中草莓园”的独特设计和种植方式，刷新了人们对现代农业的认知，让人们感受到农业现代化离我们并不遥远。
园区流转当地的盐碱地、沼泽地等贫瘠地块建设智能日光温室，从地面向天空“要”空间。室内采用可上下升降的悬挂式培床系统进行复合密植种植，极大地提高了土地利用率，同等条件下比传统方法节省土地面积约40%。以草莓为例，亩均可产草莓5吨，亩均效益较传统种植效益可提升2倍以上。同时采用无土栽培，有效防止了污染和病虫害。
“你看不到土壤，是因为培床里放的是粗细不同的椰糠颗粒作为栽培基质。园区的智慧农业控制系统，将地下水通过超滤反渗透系统净化后，与肥料混在一起注入浇灌循环系统，实现水肥一体智能化控制，为植物生长提供必要的水和养分。”
“由于这里的草莓不打农药，而是采取生物防治技术驱虫害，所以果实无农药污染，不用清洗，摘下来就能直接入口，而且口感一级棒。”园区管理人员补充道。
达拉特旗现代数字农业科技产业园项目是达拉特旗委、政府通过“以商招商、敲门招商、合作共赢”的方式，引进浙江台州涉农龙头企业绿沃川农业公司，与旗属国有企业广汇水务合资组建公司共同运营建设的，以“领跑”现代设施农业种植技术示范为出发点，建设“种加销”全产业链智慧化、数字化、高效型设施农业。
项目总规划占地1200余亩，一期投资2.4亿元，于2023年3月开工。主要建设智能空中草莓园、智能装配式育苗园、特色瓜果园、智能蔬菜工厂以及水果玉米加工车间。项目全部建成达产后，可实现年产优质草莓240吨、高品质蔬菜750吨、特色瓜果620吨，加工玉米6000万棒，年均销售收入约4500万元，带动就业500余人。
走出“空中草莓园”，来到特色瓜果园大棚，培床上一株株玉女果苗已经挂果，再长一个月就能上市。温室自动控制系统将温度保持在10摄氏度以上，精准的滴灌技术在保证植物水肥平衡的同时，减少了水资源浪费。
来到智能蔬菜工厂大棚，一片片绿油油的生菜、“上海青”、油麦菜、香菜漂浮在水面上，场面蔚为壮观。我们看到的“水面”，其实是水肥一体的营养液。这里采用机器人移栽收割、自动化流水线生产等先进智能化设备，运用水培蔬菜放苗捞菜机等先进技术，科技进步贡献率、农作物耕种收的综合机械化率达到90％以上。
园区引进日本香野、韩国清香，国内粉玉、越秀等优良草莓品种，荷兰瑞克斯旺等顶级品质蔬菜，优良品种覆盖率达到100%。园区总体可实现蔬菜每亩较常规节水80%、草莓节水40%，实现控肥40%、控药90%、控膜100%。园区利用销售网络，与阿里巴巴盒马鲜生、美团买菜、周边餐饮和净菜加工厂等合作进行“线上线下”销售，除此外，还提供拓展训练、年会、研学等场地服务，出售采摘卡等业务，开园一个月已售出上千张采摘卡，受到群众热捧。
先进的科学技术和管理方法，多样化的经营模式，以市场需求为导向灵活适应市场变化的能力……达拉特旗现代数字农业科技产业园，让我们看到现代化农业的发展方向和未来农业的模样。#警方通报男子抱怨地铁里农民工太多# （内蒙古日报记者 郝雪莲 王晓博）
隆冬时节，来到位于达拉特旗王爱召镇生成永村的现代数字农业科技产业园，几座巨大的现代化智能大棚错落分布，走进其中的一座“空中草莓园”，满满的科技感和震撼的视觉效果扑面而来。
这里的草莓不是长在地上，而是悬挂在2米多高的空中。一进大棚，映入眼帘的是一排排整齐干净的悬挂式培床，放眼望去，30多万株草莓苗在培床里旺盛地生长着，鲜红的、淡粉色的草莓在绿油油的叶片衬托下格外喜人，天然的草莓香气散发在空气中，仿佛置身繁花似锦的童话世界。
“我们的草莓去年12月中旬就能采摘了，陆续能采摘到来年的6月份。这种新颖的现代化种植方式在北方算是头一家，周边的居民和游客都愿意到现场来体验采摘的乐趣。”内蒙古现代数字农业科技有限公司常务副总经理王志强介绍说。#生态环境部五个方面支持内蒙古高质量发展#
“空中草莓园”的独特设计和种植方式，刷新了人们对现代农业的认知，让人们感受到农业现代化离我们并不遥远。
园区流转当地的盐碱地、沼泽地等贫瘠地块建设智能日光温室，从地面向天空“要”空间。室内采用可上下升降的悬挂式培床系统进行复合密植种植，极大地提高了土地利用率，同等条件下比传统方法节省土地面积约40%。以草莓为例，亩均可产草莓5吨，亩均效益较传统种植效益可提升2倍以上。同时采用无土栽培，有效防止了污染和病虫害。
“你看不到土壤，是因为培床里放的是粗细不同的椰糠颗粒作为栽培基质。园区的智慧农业控制系统，将地下水通过超滤反渗透系统净化后，与肥料混在一起注入浇灌循环系统，实现水肥一体智能化控制，为植物生长提供必要的水和养分。”
“由于这里的草莓不打农药，而是采取生物防治技术驱虫害，所以果实无农药污染，不用清洗，摘下来就能直接入口，而且口感一级棒。”园区管理人员补充道。
达拉特旗现代数字农业科技产业园项目是达拉特旗委、政府通过“以商招商、敲门招商、合作共赢”的方式，引进浙江台州涉农龙头企业绿沃川农业公司，与旗属国有企业广汇水务合资组建公司共同运营建设的，以“领跑”现代设施农业种植技术示范为出发点，建设“种加销”全产业链智慧化、数字化、高效型设施农业。
项目总规划占地1200余亩，一期投资2.4亿元，于2023年3月开工。主要建设智能空中草莓园、智能装配式育苗园、特色瓜果园、智能蔬菜工厂以及水果玉米加工车间。项目全部建成达产后，可实现年产优质草莓240吨、高品质蔬菜750吨、特色瓜果620吨，加工玉米6000万棒，年均销售收入约4500万元，带动就业500余人。
走出“空中草莓园”，来到特色瓜果园大棚，培床上一株株玉女果苗已经挂果，再长一个月就能上市。温室自动控制系统将温度保持在10摄氏度以上，精准的滴灌技术在保证植物水肥平衡的同时，减少了水资源浪费。
来到智能蔬菜工厂大棚，一片片绿油油的生菜、“上海青”、油麦菜、香菜漂浮在水面上，场面蔚为壮观。我们看到的“水面”，其实是水肥一体的营养液。这里采用机器人移栽收割、自动化流水线生产等先进智能化设备，运用水培蔬菜放苗捞菜机等先进技术，科技进步贡献率、农作物耕种收的综合机械化率达到90％以上。
园区引进日本香野、韩国清香，国内粉玉、越秀等优良草莓品种，荷兰瑞克斯旺等顶级品质蔬菜，优良品种覆盖率达到100%。园区总体可实现蔬菜每亩较常规节水80%、草莓节水40%，实现控肥40%、控药90%、控膜100%。园区利用销售网络，与阿里巴巴盒马鲜生、美团买菜、周边餐饮和净菜加工厂等合作进行“线上线下”销售，除此外，还提供拓展训练、年会、研学等场地服务，出售采摘卡等业务，开园一个月已售出上千张采摘卡，受到群众热捧。
先进的科学技术和管理方法，多样化的经营模式，以市场需求为导向灵活适应市场变化的能力……达拉特旗现代数字农业科技产业园，让我们看到现代化农业的发展方向和未来农业的模样。#警方通报男子抱怨地铁里农民工太多# （内蒙古日报记者 郝雪莲 王晓博）
【民营连锁超市，告别进行时】
红旗连锁实控权转让，终于尘埃落定。毫无意外地，四川国资旗下的商投投资，受让曹世如家族6.91%的股份以及永辉超市所持的10%股份，成为这家西南商超霸主的新主人。
就在今年年初，步步高创始人王填，因流动性危机无解，引入国资纾困，失去了这家上市公司的控制权。
因为经营不善，人人乐无力脱困，不得已将上市公司的控制权转让给了西安国资。
更早之前，永辉超市风光无两，吸引了牛奶国际、腾讯、京东等一众巨头进驻，为此，创始人张轩松失去了控制权。这两年，他仍在陆续减持，持股比例一再降低。
至此，民营连锁超市巨头们，纷纷变换阵营。创一代们，大多选择急流勇退。只剩下物美、家家悦和美宜佳这些巨头，还在坚守，等待着下一个风口。
01. 起步
可能有很多人不知道，超市这种“看起来很老”的业态，进入中国市场不过才30年。
1990年，靠近港澳的广东东莞虎门镇，诞生了中国第一家连锁超市——美佳超级市场，拉开了国内连锁经营的序幕。
在北方，连锁超市这一新兴业态，以一种更加意外的方式萌芽。
1994年，曾任职于中央机构的斯坦福大学系统工程学博士后张文中，回北京创业，推出了拥有自主知识产权的MIS系统和POS机——管理及收银系统，这是传统杂货店迈向现代超市的关键转折。
可是，这一先进的技术，居然没人愿意用。为了推广自己的系统，张文中在北京创立了第一家物美超市，阴差阳错地进入零售行业。
那几年，连锁超市陆续在各大城市落地生根，琳琅满目的货品、自选购物模式、优质的服务，让消费者们耳目一新，市场氛围逐渐形成。
到1995年，中国连锁超市行业，迎来了一波大浪潮。外资超市巨头争相进入中国市场；国内民营连锁超市在这一年陆续萌芽。
当年年初，家乐福经过多年筹备，在北京开出了在中国的第一家门店。这让沃尔玛不得不加快了进入中国市场的进度，于次年落子深圳。
同样在这一年，后来被称为“铁娘子”的李彬兰，从华润万家的前身万佳连锁离开，在深圳创立新一佳——新的一家万佳。
威海糖酒站的掌舵人王培桓，业开出了第一家威海糖酒站超级市场——直到2001年走出威海，这个颇具时代感的名字才改为“家家悦”（603708.SH）。
高中都没读完的福建小伙张轩松，在底层摸爬滚打多年后，通过啤酒代理涉足商场，也在同一时期，开设了永辉超市（601933.SH）的前身“古乐微利”超市。
“创业达人”王填，从湘潭商业学校毕业后，进入食品行业，24岁就被提拔为国企的业务科长。当时，他发现已在沿海城市快速发展的商超业态，在湘潭尚无人涉足，便果断辞职，和妻子凑了5万元钱，开出第一家步步高（002251.SZ），这也是湖南第一家自选超市。
之后几年，连锁超市的创业氛围依然不减。1996年，何金明辞去深圳市金属交易所总经理之职，开设了第一家人人乐（002336.SZ）超市。蹲点家乐福37天后，他找到了制胜秘诀，“他们（家乐福）的促销策略一天变一次，我就一天变两次、变三次”。
也是在1996年，曹世如负责的国营批发公司在成都开出第一家社区超市。4年后，红旗连锁（002697.SZ）改制，高管曹世如主导了这场MBO，成为实际控制人。
1997年，以行业鼻祖美佳超市为基础，东莞市糖酒集团掌舵人叶志坚创立美宜佳便利店。
30年多来，连锁超市行业历经跌宕起伏。一切的风起云涌，都是从世纪末的那场盛大启幕开始的。
02. 雄起
中国连锁超市品牌如雨后春笋般创立，经过几年的酝酿期，迅速进入行业性的黄金时代。
那时候，中国经济开始腾飞，居民消费能力提升，消费市场也在需求和供给的全方位拉动下开始活跃起来。
2000年，中国连锁经营协会发布的连锁百强名单以国资企业为主，联华超市、农工商超市代表连锁超市板块跻身五强，外资和民营品牌开始崭露头角。
十年之后，连锁百强榜的格局发生了很大的变化，超市板块大跃进，出现国资、外资、民营三分天下的局面。百联（联华）、华润万家、大润发、家乐福、沃尔玛、物美、中百、新一佳、好又多、永辉位列超市十强。
后来，电商冲击，以及大卖场遭遇竞争加剧与成本上升，连锁超市行业进入第一轮大规模的淘汰与整合期。
新一佳最后一次出现在十强榜单中，是2013年。2014年-2015年关闭门店14家，年销售收入两年时间缩水30亿，终于2016年彻底从百强名单中消失。2017年，新一佳启动破产清算。
新一佳倒闭引发激烈讨论，农工商超市则是低调地消失于零售江湖。更多的品牌，在大鱼吃小鱼、大鱼吃大鱼的过程中被兼并，沃尔玛收购好又多，乐购被华润万家合并，等等。
在这一时期，大部分民营连锁超市们，却开启了一轮逆势增长的独立行情，逐渐发展成为市场的主要参与者。
永辉超市2010年上市后，门店数量10年增加近10倍。同时，开启大规模的资本运作，举牌中百集团，牵手联华超市、红旗连锁，投资大量供应链公司，形成零售江湖中独树一帜的“永辉系”。
物美的路径类似，一方面强化在北方市场特别是北京的门店布局，另一方面，通过控股新华百货、收购麦德龙中国、孵化多点Dmall，组成“物美系”。
步步高、红旗连锁、家家悦，也在这一时期获得长足发展。步步高超市几乎开一家火一家，创始人王填的骄傲溢于言表：“抓住了风口，钱其实很好赚。”
2020年的连锁百强榜单中，永辉成为超市老大，物美、步步高、家家悦、美宜佳均入选板块十强，民营品牌占据了连锁超市十强榜的半壁江山。
那个时期，尽管连锁超市行业整体充满挑战，但民营超市们，都有自己的绝活。
首先，它们无一例外都深耕区域。物美主要在北方，在北京的地位无可撼动；美宜佳主要在南方市场，近年才开始大举北上；永辉早期主攻福建和重庆；步步高、家家悦和红旗连锁，则是典型的区域性商超，分别深度布局湖南、山东（烟威地区）、四川（成都市场）。
区域型商超的好处，是可以通过本地市场的密集开店，提升运营效率、品牌影响力和服务能力，规避跨区域经营的成本和风险。
红旗连锁，主打5分钟到店、5分钟选购、5分钟到家。所以，成都人的幸福生活，应该有红旗连锁的一份功劳。曹世如也被成都市民亲切地称呼为“曹孃孃”。
其次，民营连锁超市更加灵活。不像外资和国资偏爱大卖场模式，民营超市有更加丰富的店型，大多采取区域大店+社区小店相结合的模式，红旗连锁更是直接定位于便利超市。
另外，这一时期，生鲜这个抓手，成为多家民营连锁超市保持增长和较高盈利能力的关键点。其中的佼佼者，家家悦生鲜占比超六成，规模更大的永辉超市，稳定在四成左右，业内称之为“南有永辉，北有家家悦”。
03. 告别
三十年河东，三十年河西。就连此前几年格外抢眼的民营连锁超市巨头们，也开始退场了。
2019年，何金明将人人乐的控股权转让给曲江文化，自己退居二股东，上市公司实控人变更为西安曲江新区管委会。
为什么由西安国资接盘？人人乐起步于深圳，后期业务重心转移至西安，在陕西有大量的资产，西安国资实际上算是收购了一家本土商超。
转让自己一手创立的公司，何金明也非常无奈。人人乐常年以低价和促销模式吸引消费者，购物者人人都乐了，老板却很犯愁。公司的毛利率常年在连锁超市板块垫底，持续亏损。再无人抢救，可能就要退市了。
永辉超市，作为曾经的“中国零售之光”，得到了牛奶国际、腾讯、京东等资本巨头的青睐，创始人早在2014年便出让了第一大股东之位，后来，张轩松兄弟解除一致行动人关系，放弃了实际控制人地位。
在资本的助推下，公司以“永辉系”为根基，成为民营连锁超市江湖中，新零售业务的扛旗者。相继推出超级物种、永辉生活、永辉到家等新零售业务。
可随着新零售探索实质上失败，永辉超市遭遇重创，业务收缩、陷入亏损、市值承压。创始人张轩松持续减持，目前个人持股比例已降至8.72%。
在电商和新零售等行业机遇的诱惑下，交了学费的不止有永辉超市。大牌民营连锁超市基本都有所投入，但最终都浅尝辄止。这个时期，被王填称之为，“迷失的五年”。
传统业务增长和盈利能力较差，新业务拓展不顺，如果再遭遇外部压力，就只剩下退出这一条路了。
2023年初，王填向湘潭产投转让步步高控股权，湘潭国资成为实际控制人。原因在于，步步高投资的巨型商业项目，因行业逆周期和金融政策，遭遇流动性危机。目前，公司正处于重整过程中。
遇困的又何止它们？外资巨头家乐福、麦德龙，还不是卖给了中国企业；高鑫零售（大润发）被收入阿里巴巴旗下，其创始人黄明端留下了那句经典的话语：时代抛弃你时，连一声再见都不会说。
本来，在连锁超市江湖的万马齐喑中，红旗连锁算是其中的佼佼者。业务持续发展，业绩稳定，现金流、负债率和现金储备都比较健康。
即便如此，“铁娘子”曹世如，也选择了急流勇退。
12月21日，红旗连锁公告称，实际控制人曹世如及其子曹曾俊，合计向四川商投转让公司6.91%的股份，对价5.52亿元，并在弃权期限内放弃剩余20.72%股份的表决权。同时，公司第二大股东永辉超市也向四川商投投资转让红旗连锁10%的股份。至此，公司控股股东变更为四川商投，实际控制人更变为四川国资委。
在此之前，曹世如家族已经在过去的转让股份及减持中套现数十亿元，妥妥的大赢家。
放弃自己一手带大的公司，对于曹世如来说，可能没别的原因，真的是疲惫了。
连锁超市这个行业，以现有的业务模式，就算是优等生红旗连锁，也存在巨大的增长和盈利压力。2023年前三季度，公司营业收入76.41亿元，同比增长0.89%，归母净利润同比增长13.99%至4.07亿元（其中投资收益近亿元）。这一表现已相当优秀，但相对于其他行业，仍然谈不上轻松。
至于新业务的探索，在新零售翻篇之后，大家盯上了会员超市和即时零售。不过，会员超市门槛很高，对供应链和会员运营能力有很高的要求，到现在也只有一个Costco；即时零售，则又要面对互联网巨头美团、阿里系、京东甚至是抖音的降维打击。最近，美团买菜更名为小象超市，意有所指，来势汹汹。
至此，民营连锁超市巨头中，只剩下物美和家家悦还在坚守。当然，它们也有自己的压力。家家悦的增长和盈利神话可能也无法持续；至于物美，两家公司物美科技（物美商业+麦德龙中国）和多点Dmall的上市进展，都不太顺利。
对于曹世如等民营连锁超市创一代们而言，可能很难等来行业的下一次风口，那就不如让位给实力更强的资本方，让他们带领自己的“孩子”去穿越周期吧。https://t.cn/A6l9v9xw
红旗连锁实控权转让，终于尘埃落定。毫无意外地，四川国资旗下的商投投资，受让曹世如家族6.91%的股份以及永辉超市所持的10%股份，成为这家西南商超霸主的新主人。
就在今年年初，步步高创始人王填，因流动性危机无解，引入国资纾困，失去了这家上市公司的控制权。
因为经营不善，人人乐无力脱困，不得已将上市公司的控制权转让给了西安国资。
更早之前，永辉超市风光无两，吸引了牛奶国际、腾讯、京东等一众巨头进驻，为此，创始人张轩松失去了控制权。这两年，他仍在陆续减持，持股比例一再降低。
至此，民营连锁超市巨头们，纷纷变换阵营。创一代们，大多选择急流勇退。只剩下物美、家家悦和美宜佳这些巨头，还在坚守，等待着下一个风口。
01. 起步
可能有很多人不知道，超市这种“看起来很老”的业态，进入中国市场不过才30年。
1990年，靠近港澳的广东东莞虎门镇，诞生了中国第一家连锁超市——美佳超级市场，拉开了国内连锁经营的序幕。
在北方，连锁超市这一新兴业态，以一种更加意外的方式萌芽。
1994年，曾任职于中央机构的斯坦福大学系统工程学博士后张文中，回北京创业，推出了拥有自主知识产权的MIS系统和POS机——管理及收银系统，这是传统杂货店迈向现代超市的关键转折。
可是，这一先进的技术，居然没人愿意用。为了推广自己的系统，张文中在北京创立了第一家物美超市，阴差阳错地进入零售行业。
那几年，连锁超市陆续在各大城市落地生根，琳琅满目的货品、自选购物模式、优质的服务，让消费者们耳目一新，市场氛围逐渐形成。
到1995年，中国连锁超市行业，迎来了一波大浪潮。外资超市巨头争相进入中国市场；国内民营连锁超市在这一年陆续萌芽。
当年年初，家乐福经过多年筹备，在北京开出了在中国的第一家门店。这让沃尔玛不得不加快了进入中国市场的进度，于次年落子深圳。
同样在这一年，后来被称为“铁娘子”的李彬兰，从华润万家的前身万佳连锁离开，在深圳创立新一佳——新的一家万佳。
威海糖酒站的掌舵人王培桓，业开出了第一家威海糖酒站超级市场——直到2001年走出威海，这个颇具时代感的名字才改为“家家悦”（603708.SH）。
高中都没读完的福建小伙张轩松，在底层摸爬滚打多年后，通过啤酒代理涉足商场，也在同一时期，开设了永辉超市（601933.SH）的前身“古乐微利”超市。
“创业达人”王填，从湘潭商业学校毕业后，进入食品行业，24岁就被提拔为国企的业务科长。当时，他发现已在沿海城市快速发展的商超业态，在湘潭尚无人涉足，便果断辞职，和妻子凑了5万元钱，开出第一家步步高（002251.SZ），这也是湖南第一家自选超市。
之后几年，连锁超市的创业氛围依然不减。1996年，何金明辞去深圳市金属交易所总经理之职，开设了第一家人人乐（002336.SZ）超市。蹲点家乐福37天后，他找到了制胜秘诀，“他们（家乐福）的促销策略一天变一次，我就一天变两次、变三次”。
也是在1996年，曹世如负责的国营批发公司在成都开出第一家社区超市。4年后，红旗连锁（002697.SZ）改制，高管曹世如主导了这场MBO，成为实际控制人。
1997年，以行业鼻祖美佳超市为基础，东莞市糖酒集团掌舵人叶志坚创立美宜佳便利店。
30年多来，连锁超市行业历经跌宕起伏。一切的风起云涌，都是从世纪末的那场盛大启幕开始的。
02. 雄起
中国连锁超市品牌如雨后春笋般创立，经过几年的酝酿期，迅速进入行业性的黄金时代。
那时候，中国经济开始腾飞，居民消费能力提升，消费市场也在需求和供给的全方位拉动下开始活跃起来。
2000年，中国连锁经营协会发布的连锁百强名单以国资企业为主，联华超市、农工商超市代表连锁超市板块跻身五强，外资和民营品牌开始崭露头角。
十年之后，连锁百强榜的格局发生了很大的变化，超市板块大跃进，出现国资、外资、民营三分天下的局面。百联（联华）、华润万家、大润发、家乐福、沃尔玛、物美、中百、新一佳、好又多、永辉位列超市十强。
后来，电商冲击，以及大卖场遭遇竞争加剧与成本上升，连锁超市行业进入第一轮大规模的淘汰与整合期。
新一佳最后一次出现在十强榜单中，是2013年。2014年-2015年关闭门店14家，年销售收入两年时间缩水30亿，终于2016年彻底从百强名单中消失。2017年，新一佳启动破产清算。
新一佳倒闭引发激烈讨论，农工商超市则是低调地消失于零售江湖。更多的品牌，在大鱼吃小鱼、大鱼吃大鱼的过程中被兼并，沃尔玛收购好又多，乐购被华润万家合并，等等。
在这一时期，大部分民营连锁超市们，却开启了一轮逆势增长的独立行情，逐渐发展成为市场的主要参与者。
永辉超市2010年上市后，门店数量10年增加近10倍。同时，开启大规模的资本运作，举牌中百集团，牵手联华超市、红旗连锁，投资大量供应链公司，形成零售江湖中独树一帜的“永辉系”。
物美的路径类似，一方面强化在北方市场特别是北京的门店布局，另一方面，通过控股新华百货、收购麦德龙中国、孵化多点Dmall，组成“物美系”。
步步高、红旗连锁、家家悦，也在这一时期获得长足发展。步步高超市几乎开一家火一家，创始人王填的骄傲溢于言表：“抓住了风口，钱其实很好赚。”
2020年的连锁百强榜单中，永辉成为超市老大，物美、步步高、家家悦、美宜佳均入选板块十强，民营品牌占据了连锁超市十强榜的半壁江山。
那个时期，尽管连锁超市行业整体充满挑战，但民营超市们，都有自己的绝活。
首先，它们无一例外都深耕区域。物美主要在北方，在北京的地位无可撼动；美宜佳主要在南方市场，近年才开始大举北上；永辉早期主攻福建和重庆；步步高、家家悦和红旗连锁，则是典型的区域性商超，分别深度布局湖南、山东（烟威地区）、四川（成都市场）。
区域型商超的好处，是可以通过本地市场的密集开店，提升运营效率、品牌影响力和服务能力，规避跨区域经营的成本和风险。
红旗连锁，主打5分钟到店、5分钟选购、5分钟到家。所以，成都人的幸福生活，应该有红旗连锁的一份功劳。曹世如也被成都市民亲切地称呼为“曹孃孃”。
其次，民营连锁超市更加灵活。不像外资和国资偏爱大卖场模式，民营超市有更加丰富的店型，大多采取区域大店+社区小店相结合的模式，红旗连锁更是直接定位于便利超市。
另外，这一时期，生鲜这个抓手，成为多家民营连锁超市保持增长和较高盈利能力的关键点。其中的佼佼者，家家悦生鲜占比超六成，规模更大的永辉超市，稳定在四成左右，业内称之为“南有永辉，北有家家悦”。
03. 告别
三十年河东，三十年河西。就连此前几年格外抢眼的民营连锁超市巨头们，也开始退场了。
2019年，何金明将人人乐的控股权转让给曲江文化，自己退居二股东，上市公司实控人变更为西安曲江新区管委会。
为什么由西安国资接盘？人人乐起步于深圳，后期业务重心转移至西安，在陕西有大量的资产，西安国资实际上算是收购了一家本土商超。
转让自己一手创立的公司，何金明也非常无奈。人人乐常年以低价和促销模式吸引消费者，购物者人人都乐了，老板却很犯愁。公司的毛利率常年在连锁超市板块垫底，持续亏损。再无人抢救，可能就要退市了。
永辉超市，作为曾经的“中国零售之光”，得到了牛奶国际、腾讯、京东等资本巨头的青睐，创始人早在2014年便出让了第一大股东之位，后来，张轩松兄弟解除一致行动人关系，放弃了实际控制人地位。
在资本的助推下，公司以“永辉系”为根基，成为民营连锁超市江湖中，新零售业务的扛旗者。相继推出超级物种、永辉生活、永辉到家等新零售业务。
可随着新零售探索实质上失败，永辉超市遭遇重创，业务收缩、陷入亏损、市值承压。创始人张轩松持续减持，目前个人持股比例已降至8.72%。
在电商和新零售等行业机遇的诱惑下，交了学费的不止有永辉超市。大牌民营连锁超市基本都有所投入，但最终都浅尝辄止。这个时期，被王填称之为，“迷失的五年”。
传统业务增长和盈利能力较差，新业务拓展不顺，如果再遭遇外部压力，就只剩下退出这一条路了。
2023年初，王填向湘潭产投转让步步高控股权，湘潭国资成为实际控制人。原因在于，步步高投资的巨型商业项目，因行业逆周期和金融政策，遭遇流动性危机。目前，公司正处于重整过程中。
遇困的又何止它们？外资巨头家乐福、麦德龙，还不是卖给了中国企业；高鑫零售（大润发）被收入阿里巴巴旗下，其创始人黄明端留下了那句经典的话语：时代抛弃你时，连一声再见都不会说。
本来，在连锁超市江湖的万马齐喑中，红旗连锁算是其中的佼佼者。业务持续发展，业绩稳定，现金流、负债率和现金储备都比较健康。
即便如此，“铁娘子”曹世如，也选择了急流勇退。
12月21日，红旗连锁公告称，实际控制人曹世如及其子曹曾俊，合计向四川商投转让公司6.91%的股份，对价5.52亿元，并在弃权期限内放弃剩余20.72%股份的表决权。同时，公司第二大股东永辉超市也向四川商投投资转让红旗连锁10%的股份。至此，公司控股股东变更为四川商投，实际控制人更变为四川国资委。
在此之前，曹世如家族已经在过去的转让股份及减持中套现数十亿元，妥妥的大赢家。
放弃自己一手带大的公司，对于曹世如来说，可能没别的原因，真的是疲惫了。
连锁超市这个行业，以现有的业务模式，就算是优等生红旗连锁，也存在巨大的增长和盈利压力。2023年前三季度，公司营业收入76.41亿元，同比增长0.89%，归母净利润同比增长13.99%至4.07亿元（其中投资收益近亿元）。这一表现已相当优秀，但相对于其他行业，仍然谈不上轻松。
至于新业务的探索，在新零售翻篇之后，大家盯上了会员超市和即时零售。不过，会员超市门槛很高，对供应链和会员运营能力有很高的要求，到现在也只有一个Costco；即时零售，则又要面对互联网巨头美团、阿里系、京东甚至是抖音的降维打击。最近，美团买菜更名为小象超市，意有所指，来势汹汹。
至此，民营连锁超市巨头中，只剩下物美和家家悦还在坚守。当然，它们也有自己的压力。家家悦的增长和盈利神话可能也无法持续；至于物美，两家公司物美科技（物美商业+麦德龙中国）和多点Dmall的上市进展，都不太顺利。
对于曹世如等民营连锁超市创一代们而言，可能很难等来行业的下一次风口，那就不如让位给实力更强的资本方，让他们带领自己的“孩子”去穿越周期吧。https://t.cn/A6l9v9xw
【名创优品VS拼多多：业绩增长背后的全球共性】
最近两年，中概股一片哀鸿。
大厂市值相比峰顶不止腰斩；快手股价从高点更是跌去八成；美团市值也比顶峰时缩减大半；其他上市独角兽同样元气大伤。
但在中概股里，有两家公司例外——一是拼多多，其市值一度超越电商一哥阿里巴巴，股价相比今年6月的低点已经翻倍有余；二是名创优品，其美股股价从去年9月的不到6美元，一路飙涨高点到近30美元。
与收缩手脚、降本增效的大部分公司不同，拼多多和名创优品都在大张旗鼓，猛攻全球化。
早在创办拼多多之初，黄峥就在其公众号中表露过全球化野心，要“把资本主义倒过来”。今年4月，黄峥钦定的接班人、拼多多董事长陈磊转岗，主抓全球化。
2023年，名创优品创始人叶国富的海外行程，也排得密密麻麻，从纽约的第五大道，到英国伦敦的牛津街，再到印尼的雅加达。叶国富亲自主抓的全球化，已是名创优品的“一号工程”。
猛攻之下，业绩喜人——拼多多和名创优品，海内外业务两条增长曲线都在狂飙。
据《晚点 LatePost》报道，Temu 2023年GMV有望飙升至140亿美金，还将2024年GMV目标锁定为300亿美元，上线两三年，已经追平对手Shein面世15年成绩单。
名创优品的海外成绩单，同样不俗——截至2023年9月底的2024财年Q1财季，名创优品营收37.9亿元，同比增长37%。其中国内营收超24.9亿元，同比增长35%，海外营收13亿元，同比增长41%。
“这是公司历史上迄今为止最好的一个季度”，叶国富透露。
在中概股集体萎靡之下，拼多多、名创优品的逆袭故事，具有哪些底层共性，可以给行业带来哪些启示？
中国性价比，货通全球化
无论是拼多多还是名创优品，其市值的飙涨，都赖于其海内外齐头并涨的业绩。
本季度，拼多多营收688.4亿元，同比增长93.9%，接近翻倍，远超分析师预期，“没算到TEMU这么好”。
而在2024财年Q1财季，名创优品海外市场GMV同比增长了48%，其中直营市场同比增长80%，代理市场同比增长39%，海外营收则同比增长了41%。
与中国企业出海更多聚焦不发达市场不同，Temu和名创优品的全球化，同步强攻发达国家市场。
Temu一路突袭，已经上线了全球47个国家，而其一半用户都来自美国。
比Temu起步更早的名创优品，从2015年出海至今，已进入全球107个国家和地区，在发达市场也是势如破竹，本财季，名创优品北美市场收入增长160%，拉美增长60%，欧洲增长85%。
而且，名创优品海外板块的增长质量也在提升，单店GMV同比增长超过27%，平均门店数增长约13%。
从表象来看，Temu和名创优品似乎不具有可比性——在海外市场，前者盘踞线上，后者主攻门店，前者覆盖全品类，名创优品则聚焦“好看、好玩、好用”的生活潮流产品。
但两者的底层逻辑，其实如出一辙——都依托于在全球具备最高性价比的中国供应链优势。
在财报会议上，拼多多高管解读了Temu的竞争逻辑，“我们试图开创有别于Amazon的新一代柔性供应链体系的平台模式，来自具有不同文化背景国家的消费者可以通过我们的服务直接从高质量的工厂购买商品。”
极致性价比下，Temu某些品类的价格可以比Shein、亚马逊便宜一半甚至更多。
名创优品同样如此，“随着我们的体量（变得）越来越大，我们（和）供应链议价的能力也越来越大”，叶国富透露。
与此同时，叶国富也在有意克制名创优品对短期高利润的欲望，“全球所有优秀的零售企业都不赚快钱，永续经营的模式。只有高性价比，才能保持高门槛，竞争对手才进不来。”
其实，就连亚马逊，对于中国供应链也是极为看重——2022 年，中国供应商的产品占亚马逊商品的70%-80% ，贡献的GMV则高达26%。
名创优品和Temu凌厉的攻势，甚至让海外市场的本土玩家也损兵折戟。
根据GWS的数据，在Temu等中国玩家的冲击下，从1月到6月，亚马逊每日移动应用端的英国用户流失超过100万，而美国用户则从3月底的5400万日活大幅跌落至4600万。
在欧美市场，名创优品则让美国本土的1美元店Dollar General（达乐）压力陡增。
刚刚发布的最新财季里，达乐营收陷入滞胀，同比仅仅增长3.96%，归母净利润更是同比大跌了三成以上——疫情之后，随着物流通航，过去达乐引以为傲的性价比优势，被来自中国的玩家逐渐击穿。
当然，在发达和不发达市场，中国供应链的比较优势，其实有所不同。
在非发达国家，比如拉美及东南亚地区， 本土供应链效率偏低，名创优品凭借一体化的流通模式，再叠加中国较低成本的商品，竞争优势显著。
而以美国、欧洲为代表的发达国家市场，虽然其零售系统较为高效，但成本优势远远逊色于中国供应链，因此，在价格带和产品结构上，名创优品依然优势凸显。
至于如何笼络上游供应链，彻底释放中国供应链的优势，Temu和名创优品的举措，有共性，也有差异。
在招商时，Temu对中国产业带抛出的诱惑一是其GMV高增长的红利，二是其全托管模式，大幅压低了出海门槛。不会说外语、不懂跨境电商的中国产业带商家们，可以把运营、物流环节交给Temu，轻松入场全球化。
而名创优品除了依托于高增长带来的稳定订单，实现以量压价外，又叠加了买断制带来的安全感，以及快速回款的短账期等，供应商愿意以更低价格，去做产品开发与柔性供应链，保证产品上新速度，以此降低库存压力，提升流通速度，保障了终端售价的高性价比。
因此，纵然Temu与名创优品的赛道看似并不重合，但在底层发展逻辑上，二者具有高度的相通性——充分释放了中国供应链的比较优势。
而放眼全球，还没有其他国家和地区，可以匹敌中国供应链优势。以越南为例，虽然在人力成本的单一变量上具备优势，但在供应链的完整度和丰富性上，与中国不可同日而语。
这也意味着，Temu和名创优品的这一底层优势，具备长期可持续性。
Temu卷低价，名创优品要“三好”
虽然都依托于中国供应链优势，但Temu和名创优品在对供应链的介入深度上，以及核心竞争优势的把控上，大有不同。
2022年刚刚启动全球化的Temu，核心竞争力是“极致低价”，作为平台，其对所售产品的把控，多控价而少控货。
为此，Temu持续升级其比价系统。
根据晚点报道，Temu平台每周举行一次商品竞价，同款中价低者胜出，获得更多流量支持，竞价失败的商品则会被平台限制备货与上新。一旦商家持续竞价不成功，即便已入仓的货物，也会被Temu 退回。
在全球化试水期的Temu，只控价不控货也容易理解——无论是人力还是系统，都难以支撑对海量全品类商品，科学精准地既控价又控品、控货。
而作为“产品+品牌+渠道”三合一的自有品牌，名创优品既控价、也控货、控品，这一点上，名创优品与Shein的路径类似。
叶国富并不想只卷低价，“这个世界有两种生意谁都会干，一是把东西做得很好，价格卖很贵；二是把东西做得很差，价格卖很低。但是这个世界上恰恰最难干的是把品质做得很好，价格做得很低。”
因此，他给名创优品划定的标尺，既要性价比，还要满足“三好”指标——“好看、好玩、好用”。
尤为体现其“三好”理念的是IP潮流产品。
名创优品先后与迪士尼、三丽鸥、宝可梦、侏罗纪、芭比等全球超80个知名IP合作，通过IP联名和孵化自有IP爆款，打破了产品创新和市场拓展的天花板；孵化了包括DUNDUN鸡、PENPEN、中国熊猫等多个原创IP，首个原创IP乐园DUNDUN鸡主题店也已于9月落地武汉，通过丰富的IP产品和场景设计，打造出一个沉浸式的潮流IP乐园。
IP产品的优势显而易见，一是让其在全球化时，可以迅速“混个脸熟”。
初来乍到美国、欧洲、东南亚等市场时，名创优品是陌生品牌，但其可以借势名冠全球的迪士尼、三丽鸥等超级IP，通过联名产品快速与当地目标用户，建立熟悉度和亲切感。
二是提升毛利率。
低价战略虽然奏效，但可能会拖累毛利率走低。财大气粗如拼多多，Temu并不着急赚快钱，计划先亏三年。
而名创优品的商品因为叠加了IP，在保证性价比的同时，还有溢价空间，得以持续提升毛利率，“很多IP新品的价格，比非IP同类产品提高了 30%以上，依然受到追捧”。
最新财季里，名创优品再度刷新单季度纪录，毛利率首次突破40%，达到41.8%，较去年同期上升6.1个百分点；调整后净利润为6.4亿元，同比增长54%。
只卷低价的Temu，与谋求“三好”的名创优品，在核心竞争力上也出现了分野。
低价是Temu的核心竞争力，因此，其策略是爆品思路，一盘低价货，通达全球化。
当然，我们认为，这只是Temu的阶段性举措——正如拼多多从五环外起家，如今猛攻五环内，还把iPhone等高价值商品作为低价标杆一般，未来Temu靠极致低价敲开大门之后，必然也会上攻中高客单价品类。
而叶国富则认为，消费的本质是开心。
基于这一思路，名创优品的核心竞争力，除了以性价比满足基本的功能价值之外，还迎合兴趣消费，提供“情绪价值”。
这一战略定位，也适配其核心品类——大美妆、大玩具，大IP等。
上述品类，很大程度上属于悦己消费，而眼下，撩拨兴趣、满足情绪、锚定爱好、引领审美的开心式消费哲学，已成大众消费的公约数。
当然，名创优品进入的全球100多个国家，文化环境、兴趣消费、审美偏好大有不同，因此，在本地化上，名创优品也必须深度介入。
为了达成全球本土化（Glocalization），在多雨高温的东南亚，名创优品强化了美妆产品的防水防汗功能；欧美的大House，适配体积大、价格高的大公仔；在中东，女性们的黑袍普遍没有口袋，小包装的湿巾更受青睐；来到西方世界的DUNDUN鸡，变装为圣诞鸡、复活节鸡等节庆公仔；而在印度，留香时间长的厚重香型更受追捧等。
Temu和名创优品在重点品类、品牌定位、核心竞争力上的分野与分歧，其实并无高下之分，只是适配其当前发展阶段的最优解。
战略不同：超级品牌VS超级平台
尽管都在全球化上一路狂飙，但Temu和名创优品的增长路径，却存在显著差异。
相对来说，聚焦线上的Temu，身段灵活，增长模式更轻便。
为了快速打开美国市场，今年2月，Temu豪掷1400万美元，创下了该赛事广告的历史最高价，也成为了有史以来在“超级碗”投放广告的最年轻品牌，以此传递其低价心智。
根据最新消息，Temu计划在2024年2月11日举办的美国超级碗比赛中，再次投放30秒的广告，这将是Temu连续第二年在美国超级碗亮相。
而名创优品却主动干起了重活，依靠看似笨重的线下门店展业。
截至 2023 年 9 月 30 日，名创优品已遍布全球 107 个国家和地区，全球门店数达 6115 家，其中，国内门店数达 3802 家，海外门店数 2313 家。
不过，在线下门店的选址上，名创优品颇费心机——插旗全球著名地标和顶级商圈。
11月10日，名创优品英国旗舰店在伦敦牛津街正式开业，占地近3000平方英尺；而在今年5月，名创优品成为了首个入驻美国纽约时代广场的中国品牌，后者有着世界十字路口的盛名。
而在纽约曼哈顿第五大道、巴黎繁华的老佛爷百货旁边、伦敦顶级商圈韦斯特菲尔德（Westfield）购物中心、迪拜的迪拜购物中心（Dubai Mall）等等海外寸土寸金之地，名创优品都陆续亮起了招牌，在其一些门店的旁边，还盘踞着全球最为知名的大牌，如爱马仕、LV等。
为何名创优品要重金砸向门店？
其一，过去这些顶级商圈，鲜少甚至压根没有中国品牌入驻，因此，名创优品一旦入驻，就具有很强的冲击性，以看似悖于常识的出场方式，迅速占领用户心智；
其二，与全球大牌比邻而居，同时又叠加极致的性价比，可以打破中国商品“低质低价” 的传统偏见，让名创优品的三好属性脱颖而出；
其三，这也与名创优品的定位有关。其商品不止满足基本的“好用”功能需求，好玩、好看的属性，必须通过门店的面对面场景，才能充分释放。
其四，欧美等国家的物流费用较为昂贵，而名创优品在美国聚焦在“10美元”上下区间，因此，相对来说，门店售卖，反而能保障成本和定价优势。
其五，门店可以建立排他性壁垒——比如类似购物中心这样的商圈，为了提升整体业态的丰富性，通常只会引入一家同类型的商家，名创优品一旦抢先入驻，同类型的品牌很难跟风入驻。
因此，尽管上述地段，看似价格高昂，但名创优品的ROI却相当可观。https://t.cn/A6lL5pjA
最近两年，中概股一片哀鸿。
大厂市值相比峰顶不止腰斩；快手股价从高点更是跌去八成；美团市值也比顶峰时缩减大半；其他上市独角兽同样元气大伤。
但在中概股里，有两家公司例外——一是拼多多，其市值一度超越电商一哥阿里巴巴，股价相比今年6月的低点已经翻倍有余；二是名创优品，其美股股价从去年9月的不到6美元，一路飙涨高点到近30美元。
与收缩手脚、降本增效的大部分公司不同，拼多多和名创优品都在大张旗鼓，猛攻全球化。
早在创办拼多多之初，黄峥就在其公众号中表露过全球化野心，要“把资本主义倒过来”。今年4月，黄峥钦定的接班人、拼多多董事长陈磊转岗，主抓全球化。
2023年，名创优品创始人叶国富的海外行程，也排得密密麻麻，从纽约的第五大道，到英国伦敦的牛津街，再到印尼的雅加达。叶国富亲自主抓的全球化，已是名创优品的“一号工程”。
猛攻之下，业绩喜人——拼多多和名创优品，海内外业务两条增长曲线都在狂飙。
据《晚点 LatePost》报道，Temu 2023年GMV有望飙升至140亿美金，还将2024年GMV目标锁定为300亿美元，上线两三年，已经追平对手Shein面世15年成绩单。
名创优品的海外成绩单，同样不俗——截至2023年9月底的2024财年Q1财季，名创优品营收37.9亿元，同比增长37%。其中国内营收超24.9亿元，同比增长35%，海外营收13亿元，同比增长41%。
“这是公司历史上迄今为止最好的一个季度”，叶国富透露。
在中概股集体萎靡之下，拼多多、名创优品的逆袭故事，具有哪些底层共性，可以给行业带来哪些启示？
中国性价比，货通全球化
无论是拼多多还是名创优品，其市值的飙涨，都赖于其海内外齐头并涨的业绩。
本季度，拼多多营收688.4亿元，同比增长93.9%，接近翻倍，远超分析师预期，“没算到TEMU这么好”。
而在2024财年Q1财季，名创优品海外市场GMV同比增长了48%，其中直营市场同比增长80%，代理市场同比增长39%，海外营收则同比增长了41%。
与中国企业出海更多聚焦不发达市场不同，Temu和名创优品的全球化，同步强攻发达国家市场。
Temu一路突袭，已经上线了全球47个国家，而其一半用户都来自美国。
比Temu起步更早的名创优品，从2015年出海至今，已进入全球107个国家和地区，在发达市场也是势如破竹，本财季，名创优品北美市场收入增长160%，拉美增长60%，欧洲增长85%。
而且，名创优品海外板块的增长质量也在提升，单店GMV同比增长超过27%，平均门店数增长约13%。
从表象来看，Temu和名创优品似乎不具有可比性——在海外市场，前者盘踞线上，后者主攻门店，前者覆盖全品类，名创优品则聚焦“好看、好玩、好用”的生活潮流产品。
但两者的底层逻辑，其实如出一辙——都依托于在全球具备最高性价比的中国供应链优势。
在财报会议上，拼多多高管解读了Temu的竞争逻辑，“我们试图开创有别于Amazon的新一代柔性供应链体系的平台模式，来自具有不同文化背景国家的消费者可以通过我们的服务直接从高质量的工厂购买商品。”
极致性价比下，Temu某些品类的价格可以比Shein、亚马逊便宜一半甚至更多。
名创优品同样如此，“随着我们的体量（变得）越来越大，我们（和）供应链议价的能力也越来越大”，叶国富透露。
与此同时，叶国富也在有意克制名创优品对短期高利润的欲望，“全球所有优秀的零售企业都不赚快钱，永续经营的模式。只有高性价比，才能保持高门槛，竞争对手才进不来。”
其实，就连亚马逊，对于中国供应链也是极为看重——2022 年，中国供应商的产品占亚马逊商品的70%-80% ，贡献的GMV则高达26%。
名创优品和Temu凌厉的攻势，甚至让海外市场的本土玩家也损兵折戟。
根据GWS的数据，在Temu等中国玩家的冲击下，从1月到6月，亚马逊每日移动应用端的英国用户流失超过100万，而美国用户则从3月底的5400万日活大幅跌落至4600万。
在欧美市场，名创优品则让美国本土的1美元店Dollar General（达乐）压力陡增。
刚刚发布的最新财季里，达乐营收陷入滞胀，同比仅仅增长3.96%，归母净利润更是同比大跌了三成以上——疫情之后，随着物流通航，过去达乐引以为傲的性价比优势，被来自中国的玩家逐渐击穿。
当然，在发达和不发达市场，中国供应链的比较优势，其实有所不同。
在非发达国家，比如拉美及东南亚地区， 本土供应链效率偏低，名创优品凭借一体化的流通模式，再叠加中国较低成本的商品，竞争优势显著。
而以美国、欧洲为代表的发达国家市场，虽然其零售系统较为高效，但成本优势远远逊色于中国供应链，因此，在价格带和产品结构上，名创优品依然优势凸显。
至于如何笼络上游供应链，彻底释放中国供应链的优势，Temu和名创优品的举措，有共性，也有差异。
在招商时，Temu对中国产业带抛出的诱惑一是其GMV高增长的红利，二是其全托管模式，大幅压低了出海门槛。不会说外语、不懂跨境电商的中国产业带商家们，可以把运营、物流环节交给Temu，轻松入场全球化。
而名创优品除了依托于高增长带来的稳定订单，实现以量压价外，又叠加了买断制带来的安全感，以及快速回款的短账期等，供应商愿意以更低价格，去做产品开发与柔性供应链，保证产品上新速度，以此降低库存压力，提升流通速度，保障了终端售价的高性价比。
因此，纵然Temu与名创优品的赛道看似并不重合，但在底层发展逻辑上，二者具有高度的相通性——充分释放了中国供应链的比较优势。
而放眼全球，还没有其他国家和地区，可以匹敌中国供应链优势。以越南为例，虽然在人力成本的单一变量上具备优势，但在供应链的完整度和丰富性上，与中国不可同日而语。
这也意味着，Temu和名创优品的这一底层优势，具备长期可持续性。
Temu卷低价，名创优品要“三好”
虽然都依托于中国供应链优势，但Temu和名创优品在对供应链的介入深度上，以及核心竞争优势的把控上，大有不同。
2022年刚刚启动全球化的Temu，核心竞争力是“极致低价”，作为平台，其对所售产品的把控，多控价而少控货。
为此，Temu持续升级其比价系统。
根据晚点报道，Temu平台每周举行一次商品竞价，同款中价低者胜出，获得更多流量支持，竞价失败的商品则会被平台限制备货与上新。一旦商家持续竞价不成功，即便已入仓的货物，也会被Temu 退回。
在全球化试水期的Temu，只控价不控货也容易理解——无论是人力还是系统，都难以支撑对海量全品类商品，科学精准地既控价又控品、控货。
而作为“产品+品牌+渠道”三合一的自有品牌，名创优品既控价、也控货、控品，这一点上，名创优品与Shein的路径类似。
叶国富并不想只卷低价，“这个世界有两种生意谁都会干，一是把东西做得很好，价格卖很贵；二是把东西做得很差，价格卖很低。但是这个世界上恰恰最难干的是把品质做得很好，价格做得很低。”
因此，他给名创优品划定的标尺，既要性价比，还要满足“三好”指标——“好看、好玩、好用”。
尤为体现其“三好”理念的是IP潮流产品。
名创优品先后与迪士尼、三丽鸥、宝可梦、侏罗纪、芭比等全球超80个知名IP合作，通过IP联名和孵化自有IP爆款，打破了产品创新和市场拓展的天花板；孵化了包括DUNDUN鸡、PENPEN、中国熊猫等多个原创IP，首个原创IP乐园DUNDUN鸡主题店也已于9月落地武汉，通过丰富的IP产品和场景设计，打造出一个沉浸式的潮流IP乐园。
IP产品的优势显而易见，一是让其在全球化时，可以迅速“混个脸熟”。
初来乍到美国、欧洲、东南亚等市场时，名创优品是陌生品牌，但其可以借势名冠全球的迪士尼、三丽鸥等超级IP，通过联名产品快速与当地目标用户，建立熟悉度和亲切感。
二是提升毛利率。
低价战略虽然奏效，但可能会拖累毛利率走低。财大气粗如拼多多，Temu并不着急赚快钱，计划先亏三年。
而名创优品的商品因为叠加了IP，在保证性价比的同时，还有溢价空间，得以持续提升毛利率，“很多IP新品的价格，比非IP同类产品提高了 30%以上，依然受到追捧”。
最新财季里，名创优品再度刷新单季度纪录，毛利率首次突破40%，达到41.8%，较去年同期上升6.1个百分点；调整后净利润为6.4亿元，同比增长54%。
只卷低价的Temu，与谋求“三好”的名创优品，在核心竞争力上也出现了分野。
低价是Temu的核心竞争力，因此，其策略是爆品思路，一盘低价货，通达全球化。
当然，我们认为，这只是Temu的阶段性举措——正如拼多多从五环外起家，如今猛攻五环内，还把iPhone等高价值商品作为低价标杆一般，未来Temu靠极致低价敲开大门之后，必然也会上攻中高客单价品类。
而叶国富则认为，消费的本质是开心。
基于这一思路，名创优品的核心竞争力，除了以性价比满足基本的功能价值之外，还迎合兴趣消费，提供“情绪价值”。
这一战略定位，也适配其核心品类——大美妆、大玩具，大IP等。
上述品类，很大程度上属于悦己消费，而眼下，撩拨兴趣、满足情绪、锚定爱好、引领审美的开心式消费哲学，已成大众消费的公约数。
当然，名创优品进入的全球100多个国家，文化环境、兴趣消费、审美偏好大有不同，因此，在本地化上，名创优品也必须深度介入。
为了达成全球本土化（Glocalization），在多雨高温的东南亚，名创优品强化了美妆产品的防水防汗功能；欧美的大House，适配体积大、价格高的大公仔；在中东，女性们的黑袍普遍没有口袋，小包装的湿巾更受青睐；来到西方世界的DUNDUN鸡，变装为圣诞鸡、复活节鸡等节庆公仔；而在印度，留香时间长的厚重香型更受追捧等。
Temu和名创优品在重点品类、品牌定位、核心竞争力上的分野与分歧，其实并无高下之分，只是适配其当前发展阶段的最优解。
战略不同：超级品牌VS超级平台
尽管都在全球化上一路狂飙，但Temu和名创优品的增长路径，却存在显著差异。
相对来说，聚焦线上的Temu，身段灵活，增长模式更轻便。
为了快速打开美国市场，今年2月，Temu豪掷1400万美元，创下了该赛事广告的历史最高价，也成为了有史以来在“超级碗”投放广告的最年轻品牌，以此传递其低价心智。
根据最新消息，Temu计划在2024年2月11日举办的美国超级碗比赛中，再次投放30秒的广告，这将是Temu连续第二年在美国超级碗亮相。
而名创优品却主动干起了重活，依靠看似笨重的线下门店展业。
截至 2023 年 9 月 30 日，名创优品已遍布全球 107 个国家和地区，全球门店数达 6115 家，其中，国内门店数达 3802 家，海外门店数 2313 家。
不过，在线下门店的选址上，名创优品颇费心机——插旗全球著名地标和顶级商圈。
11月10日，名创优品英国旗舰店在伦敦牛津街正式开业，占地近3000平方英尺；而在今年5月，名创优品成为了首个入驻美国纽约时代广场的中国品牌，后者有着世界十字路口的盛名。
而在纽约曼哈顿第五大道、巴黎繁华的老佛爷百货旁边、伦敦顶级商圈韦斯特菲尔德（Westfield）购物中心、迪拜的迪拜购物中心（Dubai Mall）等等海外寸土寸金之地，名创优品都陆续亮起了招牌，在其一些门店的旁边，还盘踞着全球最为知名的大牌，如爱马仕、LV等。
为何名创优品要重金砸向门店？
其一，过去这些顶级商圈，鲜少甚至压根没有中国品牌入驻，因此，名创优品一旦入驻，就具有很强的冲击性，以看似悖于常识的出场方式，迅速占领用户心智；
其二，与全球大牌比邻而居，同时又叠加极致的性价比，可以打破中国商品“低质低价” 的传统偏见，让名创优品的三好属性脱颖而出；
其三，这也与名创优品的定位有关。其商品不止满足基本的“好用”功能需求，好玩、好看的属性，必须通过门店的面对面场景，才能充分释放。
其四，欧美等国家的物流费用较为昂贵，而名创优品在美国聚焦在“10美元”上下区间，因此，相对来说，门店售卖，反而能保障成本和定价优势。
其五，门店可以建立排他性壁垒——比如类似购物中心这样的商圈，为了提升整体业态的丰富性，通常只会引入一家同类型的商家，名创优品一旦抢先入驻，同类型的品牌很难跟风入驻。
因此，尽管上述地段，看似价格高昂，但名创优品的ROI却相当可观。https://t.cn/A6lL5pjA
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