#问界新M7累计大定已破12万辆##华为回应在三大汽车门户停止投放#【在三大汽车门户停止投放？华为知情人士：新商务洽谈暂未达成一致】日前，有消息称，华为鸿蒙智行旗下品牌——问界和智界，停止了与汽车之家、易车以及字节跳动旗下懂车帝三大汽车垂直媒体平台的合作，关闭了经销商线索留资入口。
对此，华为知情人士告诉《每日经济新闻》记者：“由于鸿蒙智行与部分平台会员门店业务原合作协议到期，在新的商务洽谈达成一致前，暂缓会员门店业务合作，其他合作业务仍正常进行。”
值得一提的是，记者在懂车帝APP查询问界、智界相关车型询价时，系统弹出“该车经销商暂未入驻平台，实际报价请详询当地经销商”的信息；在易车APP查询时，同样提示“无经销商报价”，联系销售页面显示空白；在汽车之家APP查询时，则仍显示有对接销售的入口，但在北京仅有欢乐谷店一家门店可联系询价或试驾等服务。
有分析认为，华为鸿蒙智行自身就具有巨大的关注度和流量，依托华为之前的营销体系，也可以完成获客。据了解，华为方面正在建设独立的鸿蒙智行门店。
一份经鸿蒙智行确认的合作商招商文件显示，鸿蒙智行面向全国78座城市开放加盟用户中心，高强度寻求合作伙伴。鸿蒙智行用户中心提供的服务包括销售、交付和售后，即销交服一体化用户中心，选择合作商的标准之一，是优先具备豪华品牌汽车销售、维修经验能力。
鸿蒙智行方面公布的数据显示，2023年12月，AITO问界系列车型共交付约2.45万辆，环比增长29.96%；2023年，AITO问界系列车型累计交付约9.44万辆。
“问界新M7在12月交付新车20611辆，累计交付量已达48552辆；问界新M7累计大定已突破12万辆。问界在持续提升交付能力，2024年起，问界车型的单月交付能力预计将突破30000辆。”鸿蒙智行方面透露称。（艾塔）https://t.cn/A6lrXm44
对此，华为知情人士告诉《每日经济新闻》记者：“由于鸿蒙智行与部分平台会员门店业务原合作协议到期，在新的商务洽谈达成一致前，暂缓会员门店业务合作，其他合作业务仍正常进行。”
值得一提的是，记者在懂车帝APP查询问界、智界相关车型询价时，系统弹出“该车经销商暂未入驻平台，实际报价请详询当地经销商”的信息；在易车APP查询时，同样提示“无经销商报价”，联系销售页面显示空白；在汽车之家APP查询时，则仍显示有对接销售的入口，但在北京仅有欢乐谷店一家门店可联系询价或试驾等服务。
有分析认为，华为鸿蒙智行自身就具有巨大的关注度和流量，依托华为之前的营销体系，也可以完成获客。据了解，华为方面正在建设独立的鸿蒙智行门店。
一份经鸿蒙智行确认的合作商招商文件显示，鸿蒙智行面向全国78座城市开放加盟用户中心，高强度寻求合作伙伴。鸿蒙智行用户中心提供的服务包括销售、交付和售后，即销交服一体化用户中心，选择合作商的标准之一，是优先具备豪华品牌汽车销售、维修经验能力。
鸿蒙智行方面公布的数据显示，2023年12月，AITO问界系列车型共交付约2.45万辆，环比增长29.96%；2023年，AITO问界系列车型累计交付约9.44万辆。
“问界新M7在12月交付新车20611辆，累计交付量已达48552辆；问界新M7累计大定已突破12万辆。问界在持续提升交付能力，2024年起，问界车型的单月交付能力预计将突破30000辆。”鸿蒙智行方面透露称。（艾塔）https://t.cn/A6lrXm44
【蜜雪冰城、古茗递交招股书，新茶饮大戏要开始了？】
1月2日，蜜雪冰城和古茗同日向港交所递交上市申请，一场新茶饮中场大戏已经开始。
回头来看，2020年是一个转折点，三年洗礼，内卷加剧，闭店、裁员时常见诸报端。以喜茶、奈雪为代表的高端玩家也不得不放低姿态，用更多低价产品去迎合市场。
2021年作为餐饮业大年，当年行业的融资事件超过220起，融资金额超500亿。但到了2022年，全年融资仅有108起。
新茶饮赛道同样如此。2021年行业有超30笔融资和超过140亿的融资规模，而2022年只达成了26笔，规模仅45亿，不及2021年的三分之一。
与此同时，疫情期间行业连锁化率快速增加，整合也在加速。据美团数据显示，2019-2022年，中国餐饮市场连锁化率从13%提高到19%，饮品连锁化率由32%提升至44%。
当前新茶饮赛道虽然已经过了高成长黄金期，但增速依然较快。
据灼识咨询研究，2020-2025年，预计整体茶行业零售额将从4107亿增长至8102亿，复合增速为14.6%；而现制茶饮的零售额将从1135亿增长至3400亿，复合增速为24.5%，明显高于茶行业整体规模增速。
中端市场仍是新茶饮最大赛道，预计2025年赛道规模达1060亿，是低端和高端市场规模之和。
另外，本次密集上市的多集中在价格带位于10-20元左右的腰部品牌，这个价格带与低端和高端市场较高的集中度不同，格局较为分散，竞争也最为激烈。
而随着消费逐渐复苏，行业将会进入到新一轮的跑马圈地，企业门店快速扩张，行业整合加快，这也将是未来几年的主旋律。
已经跑出来的低端和高端市场龙头，希望不断扩大战果。低端王者蜜雪冰城当前门店已达全球门店超3.6万家。
市场的腰部品牌以前大多是区域“好强”，全国化扩张意愿更为强烈。以古茗、茶百道、沪上阿姨等为代表的一线腰部加盟制品牌纷纷向万店目标冲刺。
为了争抢加盟商，各品牌商相继放出了多项优惠政策。例如茶百道将对加盟商所在城市给予1-8万元不等优惠金额；沪上阿姨则降低了加盟门槛，可以将4.98万元的加盟费分期三年付清，以及对老加盟商进行开店融资支持。
而古茗的加盟政策更有诱惑力。加盟商不仅可以延期交加盟费，还兜底关店损失。如果加盟商在一年内闭店，就退还近10万的全部加盟合作费。
值得注意的是，经历疫情的大浪淘沙，行业的模式生态也发生了大变化。本次密集IPO的均是加盟制品牌。
不仅如此，此前高端双雄喜茶和奈雪也均从直营转向了加盟。
直营难道不香了？
现在显然有了确定性的答案。
2020年前，市场显然更加青睐直营，尤其是高端双雄，直营模式有着更高的毛利率和管理运营效率，叠加大店多品类的杠杆效应，市场给出了更高的估值。
2021年6月，奈雪作为“新茶饮第一股”上市，获得超过400倍认购，但上市即高光，当日18.98港元成了历史最高点，当下其股价已经来到3港元附近，市值也从最高超320亿港元跌至当前83亿港元出头，缩水幅度超70%。
近年来，直营模式较高的人力和运营成本弊端开始显现，而加盟制因为有了加盟商的支持，资产更轻，收入来源更广，风险得以分散，抗风险能力也相应更强。
另外据番茄资本创始人卿永表示，由于加盟连锁的人员运营成本相对可控，与直营模式相比成本大概有30%差异。
而这30%对于年营收十亿甚至百亿级别的新茶饮企业，无疑又是一笔巨大支出。
以奈雪为例，2018年和2019年亏损只有千万级别，而2020年，其亏损直接突破2亿大关，到2022年进一步扩大到了4.69亿。
反观蜜雪冰城，在超2万加盟商加持下，2021年实现营收103.5亿，净利润19.1亿，分别同比增长121.18%和202.22%。
虽然蜜雪冰城的30%毛利率和奈雪的超60%毛利率有很大差距，但其净利润率达到了18.54%，奈雪的净利润率是负数。说明“雪王”的日子要好过得多。
从规模角度看，新茶饮的高频个性化属性，规模化有利于成本降低、上新节奏加快以及产品体系的生成，这依靠的是标准化供应链。这方面加盟制做的更好，也更容易形成规模效应。
在估值上，加盟制企业也丝毫不输于直营。早在2021年10月就有媒体报道蜜雪冰城估值已经达到了600亿，与直营龙头喜茶持平。但彼时喜茶正处在估值高峰期，随后的裁员闭店势必使其估值大打折扣。
随着腰部加盟制玩家陆续完成融资，茶百道投后估值达180亿，书亦烧仙草也达到了百亿，均高于当下的奈雪。而奈雪的较低估值也显示出市场对直营模式的担忧。
面对行业加盟扩张的大势，2023年7月奈雪终于改变了战略，外加喜茶和乐乐茶，曾经的直营高端现制茶饮三巨头均已实现了转向。
对比新茶饮公司，门店规模固然重要，但背后的供应链体系才是关键所在。
在十元以下低端市场，虽然有甜啦啦、益禾堂等潜在黑马，但蜜雪冰城的统治力仍无法撼动。
自2020年门店破万之后，蜜雪冰城一路狂飙，疫情期间也没停下脚步，仅用了一年时间便将1万家门店扩展到了2万家。
之所以扩张如此之快，与蜜雪冰城供应链的完善密不可分。通过自建覆盖研发生产、仓储物流和运营管理的供应链体系，既降低了运营成本，也提高了生产效率。
当前表面上蜜雪冰城是新茶饮品牌商，实际已经转型为供应链企业，加盟商实质上已经变成为了客户。其销售食材和设备收入已经占到了营收的7成以上。
另外，蜜雪冰城在低端市场稳固后，已经开始进军中高端价格带、咖啡等其他品类及海外市场，释放出未来增长动能仍旧强劲的信号。
对于中端这个竞争最为激烈的赛道，实力选手包括沪上阿姨、古茗、茶百道、霸王茶姬、CoCo都可、书亦烧仙草等。其中沪上阿姨、古茗、茶百道、书亦烧仙草是第一梯队，门店数量均在6000家以上，有冲刺万店的潜力；霸王茶姬、CoCo都可、一点点紧随其后，门店数量在5000家以下。
而谁能在中端市场跑出未来，还要对比这些全国化的一线品牌。
其中最有实力的，当属古茗。
一方面，古茗的门店数量最多，仅次于蜜雪冰城，目前已超过8000家，有望率先达到万店门槛。
另一方面，还有门店背后的供应链建设。在餐饮领域，原材料和供应链服务成本一般占销售额的30%-40%，是成本开支大项。此前新茶饮赛道的快速扩容也让背后的供应商如田野股份、德馨食品等赚得盆满钵满。企业自建供应链对于企业降本增效的效果是毋庸置疑的。
当下古茗在供应链建设上处于绝对领先。公司在全国已有17个仓储基地和4大运营中心，保障了区域的仓储配送和门店运营管理。此外，3月还投资10亿建设新的原料基地，预计明年4月投产，能更好实现原材料的加工自给。
而像沪上阿姨等其他品牌，尽管门店扩张速度较快，但在运营和品控上还需要加强。据黑猫投诉平台显示，沪上阿姨累计投诉量超1600个，接近古茗投诉量一倍的水平。涉及问题主要集中在员工服务、原材料用材及产品品控等。
茶百道在融资之后主要聚焦加工基地和供应链建设，目前仍没有明确的时间表；书亦烧仙草的原材料仍主要以上游加工商为主。
此外高端玩家由于转加盟时间不长，门店数量无法与古茗这些老牌加盟制品牌相比较，扩张及盈利能力还需要观察。
伴随消费复苏，新茶饮的市场格局必然发生剧变。
一方面是强者恒强，早已经博出位的加盟王者蜜雪冰城显然更有发言权。但其低端的品牌定位已经固化，想要扩展价格带或发展其他品牌需要付出更多成本培养消费者心智，因此短期其发展空间仍会受限在低价位市场，且庞大的门店数量意味着扩张进度必然会放缓。
综合来看，潜在黑马还是要在市场更宽广的中端赛道中寻找。古茗凭借更完善的供应链体系为快速扩张提供了背书，未来或将越跑越快。https://t.cn/A6lrt3Cg
1月2日，蜜雪冰城和古茗同日向港交所递交上市申请，一场新茶饮中场大戏已经开始。
回头来看，2020年是一个转折点，三年洗礼，内卷加剧，闭店、裁员时常见诸报端。以喜茶、奈雪为代表的高端玩家也不得不放低姿态，用更多低价产品去迎合市场。
2021年作为餐饮业大年，当年行业的融资事件超过220起，融资金额超500亿。但到了2022年，全年融资仅有108起。
新茶饮赛道同样如此。2021年行业有超30笔融资和超过140亿的融资规模，而2022年只达成了26笔，规模仅45亿，不及2021年的三分之一。
与此同时，疫情期间行业连锁化率快速增加，整合也在加速。据美团数据显示，2019-2022年，中国餐饮市场连锁化率从13%提高到19%，饮品连锁化率由32%提升至44%。
当前新茶饮赛道虽然已经过了高成长黄金期，但增速依然较快。
据灼识咨询研究，2020-2025年，预计整体茶行业零售额将从4107亿增长至8102亿，复合增速为14.6%；而现制茶饮的零售额将从1135亿增长至3400亿，复合增速为24.5%，明显高于茶行业整体规模增速。
中端市场仍是新茶饮最大赛道，预计2025年赛道规模达1060亿，是低端和高端市场规模之和。
另外，本次密集上市的多集中在价格带位于10-20元左右的腰部品牌，这个价格带与低端和高端市场较高的集中度不同，格局较为分散，竞争也最为激烈。
而随着消费逐渐复苏，行业将会进入到新一轮的跑马圈地，企业门店快速扩张，行业整合加快，这也将是未来几年的主旋律。
已经跑出来的低端和高端市场龙头，希望不断扩大战果。低端王者蜜雪冰城当前门店已达全球门店超3.6万家。
市场的腰部品牌以前大多是区域“好强”，全国化扩张意愿更为强烈。以古茗、茶百道、沪上阿姨等为代表的一线腰部加盟制品牌纷纷向万店目标冲刺。
为了争抢加盟商，各品牌商相继放出了多项优惠政策。例如茶百道将对加盟商所在城市给予1-8万元不等优惠金额；沪上阿姨则降低了加盟门槛，可以将4.98万元的加盟费分期三年付清，以及对老加盟商进行开店融资支持。
而古茗的加盟政策更有诱惑力。加盟商不仅可以延期交加盟费，还兜底关店损失。如果加盟商在一年内闭店，就退还近10万的全部加盟合作费。
值得注意的是，经历疫情的大浪淘沙，行业的模式生态也发生了大变化。本次密集IPO的均是加盟制品牌。
不仅如此，此前高端双雄喜茶和奈雪也均从直营转向了加盟。
直营难道不香了？
现在显然有了确定性的答案。
2020年前，市场显然更加青睐直营，尤其是高端双雄，直营模式有着更高的毛利率和管理运营效率，叠加大店多品类的杠杆效应，市场给出了更高的估值。
2021年6月，奈雪作为“新茶饮第一股”上市，获得超过400倍认购，但上市即高光，当日18.98港元成了历史最高点，当下其股价已经来到3港元附近，市值也从最高超320亿港元跌至当前83亿港元出头，缩水幅度超70%。
近年来，直营模式较高的人力和运营成本弊端开始显现，而加盟制因为有了加盟商的支持，资产更轻，收入来源更广，风险得以分散，抗风险能力也相应更强。
另外据番茄资本创始人卿永表示，由于加盟连锁的人员运营成本相对可控，与直营模式相比成本大概有30%差异。
而这30%对于年营收十亿甚至百亿级别的新茶饮企业，无疑又是一笔巨大支出。
以奈雪为例，2018年和2019年亏损只有千万级别，而2020年，其亏损直接突破2亿大关，到2022年进一步扩大到了4.69亿。
反观蜜雪冰城，在超2万加盟商加持下，2021年实现营收103.5亿，净利润19.1亿，分别同比增长121.18%和202.22%。
虽然蜜雪冰城的30%毛利率和奈雪的超60%毛利率有很大差距，但其净利润率达到了18.54%，奈雪的净利润率是负数。说明“雪王”的日子要好过得多。
从规模角度看，新茶饮的高频个性化属性，规模化有利于成本降低、上新节奏加快以及产品体系的生成，这依靠的是标准化供应链。这方面加盟制做的更好，也更容易形成规模效应。
在估值上，加盟制企业也丝毫不输于直营。早在2021年10月就有媒体报道蜜雪冰城估值已经达到了600亿，与直营龙头喜茶持平。但彼时喜茶正处在估值高峰期，随后的裁员闭店势必使其估值大打折扣。
随着腰部加盟制玩家陆续完成融资，茶百道投后估值达180亿，书亦烧仙草也达到了百亿，均高于当下的奈雪。而奈雪的较低估值也显示出市场对直营模式的担忧。
面对行业加盟扩张的大势，2023年7月奈雪终于改变了战略，外加喜茶和乐乐茶，曾经的直营高端现制茶饮三巨头均已实现了转向。
对比新茶饮公司，门店规模固然重要，但背后的供应链体系才是关键所在。
在十元以下低端市场，虽然有甜啦啦、益禾堂等潜在黑马，但蜜雪冰城的统治力仍无法撼动。
自2020年门店破万之后，蜜雪冰城一路狂飙，疫情期间也没停下脚步，仅用了一年时间便将1万家门店扩展到了2万家。
之所以扩张如此之快，与蜜雪冰城供应链的完善密不可分。通过自建覆盖研发生产、仓储物流和运营管理的供应链体系，既降低了运营成本，也提高了生产效率。
当前表面上蜜雪冰城是新茶饮品牌商，实际已经转型为供应链企业，加盟商实质上已经变成为了客户。其销售食材和设备收入已经占到了营收的7成以上。
另外，蜜雪冰城在低端市场稳固后，已经开始进军中高端价格带、咖啡等其他品类及海外市场，释放出未来增长动能仍旧强劲的信号。
对于中端这个竞争最为激烈的赛道，实力选手包括沪上阿姨、古茗、茶百道、霸王茶姬、CoCo都可、书亦烧仙草等。其中沪上阿姨、古茗、茶百道、书亦烧仙草是第一梯队，门店数量均在6000家以上，有冲刺万店的潜力；霸王茶姬、CoCo都可、一点点紧随其后，门店数量在5000家以下。
而谁能在中端市场跑出未来，还要对比这些全国化的一线品牌。
其中最有实力的，当属古茗。
一方面，古茗的门店数量最多，仅次于蜜雪冰城，目前已超过8000家，有望率先达到万店门槛。
另一方面，还有门店背后的供应链建设。在餐饮领域，原材料和供应链服务成本一般占销售额的30%-40%，是成本开支大项。此前新茶饮赛道的快速扩容也让背后的供应商如田野股份、德馨食品等赚得盆满钵满。企业自建供应链对于企业降本增效的效果是毋庸置疑的。
当下古茗在供应链建设上处于绝对领先。公司在全国已有17个仓储基地和4大运营中心，保障了区域的仓储配送和门店运营管理。此外，3月还投资10亿建设新的原料基地，预计明年4月投产，能更好实现原材料的加工自给。
而像沪上阿姨等其他品牌，尽管门店扩张速度较快，但在运营和品控上还需要加强。据黑猫投诉平台显示，沪上阿姨累计投诉量超1600个，接近古茗投诉量一倍的水平。涉及问题主要集中在员工服务、原材料用材及产品品控等。
茶百道在融资之后主要聚焦加工基地和供应链建设，目前仍没有明确的时间表；书亦烧仙草的原材料仍主要以上游加工商为主。
此外高端玩家由于转加盟时间不长，门店数量无法与古茗这些老牌加盟制品牌相比较，扩张及盈利能力还需要观察。
伴随消费复苏，新茶饮的市场格局必然发生剧变。
一方面是强者恒强，早已经博出位的加盟王者蜜雪冰城显然更有发言权。但其低端的品牌定位已经固化，想要扩展价格带或发展其他品牌需要付出更多成本培养消费者心智，因此短期其发展空间仍会受限在低价位市场，且庞大的门店数量意味着扩张进度必然会放缓。
综合来看，潜在黑马还是要在市场更宽广的中端赛道中寻找。古茗凭借更完善的供应链体系为快速扩张提供了背书，未来或将越跑越快。https://t.cn/A6lrt3Cg
随着八运和九运的交替，我们也要顺应从土到火的转变。
2024年开始转入地运离九运，艮土运与离火大运仍然在交气，交气之时往往事物多反复纷杂，吉凶参半，多动荡。事物更新换代非常之迅速，许多变化措手不及。
离火运中比较得势的行业，有机会的可以进行布局。易经天下公众号。比如新能源、大数据、人工智能、电力、照明、石化以及所有与女性以及美丽有关的行业、口才、自媒体等等。
从个人八字的角度，未来一年有五类容易获得财富。
第一个是财库是狗的人，辰戌冲开财库，四财库冲开最大的财运就是辰戌冲开，大发之年。
第二个财库是辰龙的人，你的财库来了，自然要发财了。
第三个则是甲乙木日元的人，木以土为财，自己的甲木+流年甲木克制辰土必发财。
第四个是水多的人，辰为水库得财。
第五个日元是庚金辛金的人，以甲木为财。
解释：
2024年的基础之力为辰土，甲木为青色，辰为龙，于是2024年就是青龙之年，木龙之年。甲木专门压制土，辰土就为甲之财，所以甲辰之年，就为青龙守财库。
辰为水库，也就是水财之库，土能治水，水为土之财，水必须被克制才能有财，所以合理的多建水库，水池等，有益财运，比如老宅门前的半月池，比如村里的池塘等等都是财库。
辰为土人之财库，也就是戊己之人的财库。八字里水多的人，如果没有土，就容易表现为人聪明但赚不到钱。当走土运或者土年也容易发财。当然最好的则是龙年。公众号易经天下。如果没有发财，一定是有特殊情况和原因，这个都是可以在头一年的年底规划和规避的。
辰也是土库，木以土为财，所以辰也是木人之财库，也就是甲乙木之人的财库。老话说：遇一库，十年富，指的是运中之库。毕竟大运难求，流年是固定来的，流年的库，也可以一年富，这属于是天财。
2024年甲辰，是木人和土人的财库之年，既然是财库，那就需要打开，财库不开不进财，也就是赚到了又流走了。
发财有条件的，一个是要有财库才能开库。第二，财库必须冲开，不冲开是不发财的。自己没有财库是没法开财库的，大多数人都是这样，赚钱容易但存不住。#九紫离火##开财门补财库##招财运#
2024年开始转入地运离九运，艮土运与离火大运仍然在交气，交气之时往往事物多反复纷杂，吉凶参半，多动荡。事物更新换代非常之迅速，许多变化措手不及。
离火运中比较得势的行业，有机会的可以进行布局。易经天下公众号。比如新能源、大数据、人工智能、电力、照明、石化以及所有与女性以及美丽有关的行业、口才、自媒体等等。
从个人八字的角度，未来一年有五类容易获得财富。
第一个是财库是狗的人，辰戌冲开财库，四财库冲开最大的财运就是辰戌冲开，大发之年。
第二个财库是辰龙的人，你的财库来了，自然要发财了。
第三个则是甲乙木日元的人，木以土为财，自己的甲木+流年甲木克制辰土必发财。
第四个是水多的人，辰为水库得财。
第五个日元是庚金辛金的人，以甲木为财。
解释：
2024年的基础之力为辰土，甲木为青色，辰为龙，于是2024年就是青龙之年，木龙之年。甲木专门压制土，辰土就为甲之财，所以甲辰之年，就为青龙守财库。
辰为水库，也就是水财之库，土能治水，水为土之财，水必须被克制才能有财，所以合理的多建水库，水池等，有益财运，比如老宅门前的半月池，比如村里的池塘等等都是财库。
辰为土人之财库，也就是戊己之人的财库。八字里水多的人，如果没有土，就容易表现为人聪明但赚不到钱。当走土运或者土年也容易发财。当然最好的则是龙年。公众号易经天下。如果没有发财，一定是有特殊情况和原因，这个都是可以在头一年的年底规划和规避的。
辰也是土库，木以土为财，所以辰也是木人之财库，也就是甲乙木之人的财库。老话说：遇一库，十年富，指的是运中之库。毕竟大运难求，流年是固定来的，流年的库，也可以一年富，这属于是天财。
2024年甲辰，是木人和土人的财库之年，既然是财库，那就需要打开，财库不开不进财，也就是赚到了又流走了。
发财有条件的，一个是要有财库才能开库。第二，财库必须冲开，不冲开是不发财的。自己没有财库是没法开财库的，大多数人都是这样，赚钱容易但存不住。#九紫离火##开财门补财库##招财运#
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