80%品牌还不知道如何做用户洞察。
这个是刚刚过去的HBG创始人私教闭门课|深圳场 & 安克游学时候，很多创始人都在感慨以及闭门探讨的。
不管什么品牌、品类，任何一个品牌和产品的首要任务就是了解谁是真实用户。就要去了解用户的行为规律，以及用户的大脑认知真相是什么。
比如
- 用户是花心的
- 用户是分裂，是不忠诚的
- 用户没有特别差异化
- 不同竞品之间的用户大同小异
- 用户购买可能是潜意识下的行为
- 用户既买高端也买低端
- 用户在到处购买等等
这些用户的购买行为规律，其实并不是经验总结的，也不是个人虚幻出来的，而是基于大量的市场实证数据而来，全球经典的行为学科、心理学科也早已经验证了用户行为当中的这些规律。
不做用户洞察就很容易踩坑。这里总结品牌在0到1的过程常常踩哪些坑？
首先是选错赛道，第二是开品不对，这两个都是致命的。当然，赛道和开品又息息相关。第三个挑战是小预算做不了大渗透。
先说赛道选错。本身赛道就小，增长率到了一定程度后，即便做得再辛苦也不上去！因为整个天花板太低。
第二是开品。不要过于纠结产品完美性。很多时候越匠心，越琢磨产品，就越会陷入自我审美和自我理解中去，反而会忽略用户的真正期待和需求。另外，赛道选错之后开的品再完美，也很难增长。
第三个就是小预算做大渗透。因为没有品牌是天生自带预算的，除非是那种大集团，有大的资本力量在背后推动。大多数品牌都是从小预算做起来的。
其实最重要的是了解用户洞察，跑用户模型，这个也是我们过去踩过的最大的坑。很多新品牌，受到资本压力，特别想去做GMV，把量先塞大。所以他用淘分销各种各样的方式先把量怼大，甚至可能很多量都是刷的，但这些量并不适合它的用户模型，实际上就已经跑偏了。因此，品牌在放大的时候就没有效果。所以很多成功的创始人先用小预算，尽其所能地渗透到用户群体中打动用户，然后让用户来验证产品和模型是对的，然后再花大钱一步一步的把我的内容、产品和运营模式放得更大。
马上1月3日我会围绕本场《品牌系统化大复盘》做一场线上直播课，也为来不了现场的校友们，线上复盘总结所有精华内容品牌7大核心板块——用户洞察、品牌资产、优质内容、产品创新NPD、品牌战略、组织体系化等。记得提前预约名额，不错过精华内容。
HBG创始人私教2024开年大课 目前已经开放报名！2024年首场【HBG创始人私教闭门课 】同时走进HBG校友字节跳动 进行企业游学！将会围绕《大变局时代下的品牌进化与组织进化》主题进行，不止是3日全天8大板块私教课，更会基于落地实战SOP工具，进行深度的沙盘共创演练，共创适合自己企业的《品牌与组织进化行动白皮书》。名额有限，需要提前留位。
#品牌洞察##品牌大渗透##用户洞察##麦青老师##麦青讲品牌##HBG品牌研究院#
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不管什么品牌、品类，任何一个品牌和产品的首要任务就是了解谁是真实用户。就要去了解用户的行为规律，以及用户的大脑认知真相是什么。
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- 不同竞品之间的用户大同小异
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- 用户既买高端也买低端
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这些用户的购买行为规律，其实并不是经验总结的，也不是个人虚幻出来的，而是基于大量的市场实证数据而来，全球经典的行为学科、心理学科也早已经验证了用户行为当中的这些规律。
不做用户洞察就很容易踩坑。这里总结品牌在0到1的过程常常踩哪些坑？
首先是选错赛道，第二是开品不对，这两个都是致命的。当然，赛道和开品又息息相关。第三个挑战是小预算做不了大渗透。
先说赛道选错。本身赛道就小，增长率到了一定程度后，即便做得再辛苦也不上去！因为整个天花板太低。
第二是开品。不要过于纠结产品完美性。很多时候越匠心，越琢磨产品，就越会陷入自我审美和自我理解中去，反而会忽略用户的真正期待和需求。另外，赛道选错之后开的品再完美，也很难增长。
第三个就是小预算做大渗透。因为没有品牌是天生自带预算的，除非是那种大集团，有大的资本力量在背后推动。大多数品牌都是从小预算做起来的。
其实最重要的是了解用户洞察，跑用户模型，这个也是我们过去踩过的最大的坑。很多新品牌，受到资本压力，特别想去做GMV，把量先塞大。所以他用淘分销各种各样的方式先把量怼大，甚至可能很多量都是刷的，但这些量并不适合它的用户模型，实际上就已经跑偏了。因此，品牌在放大的时候就没有效果。所以很多成功的创始人先用小预算，尽其所能地渗透到用户群体中打动用户，然后让用户来验证产品和模型是对的，然后再花大钱一步一步的把我的内容、产品和运营模式放得更大。
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#推文[超话]#【hp推文bg】原女x斯内普，女主赫奇帕奇 晋江可看《[hp]仰云梯》
⚡小天狼星粉不适合看这本，作者从文里很明确表达了对他的不喜欢，但是掠夺者全文占比很小（所以也不用太在意）
女主小斯内普两级，因为父亲买了斯内普的二手课本认识斯内普，也因为课本里斯教展现出的学识喜欢上了斯教，前期斯教没毕业的时候都是暗恋。作者对暗恋的描写拿捏的很好，暗恋的酸涩和怯懦都写出来了。
两人真正有多的交集是斯教重回霍格沃兹当教授，女主纯粹的爱触动到了两面间谍的斯内普。这部分两人间的拉扯也很好品，一个前进一个后退，但是谁能抵抗的住那种飞蛾扑火的热烈呢。斯教也不行。
这本我个人认为不太走剧情向，就是虽然最后也是干掉了没鼻子，但是全文大部分是对于女主情感，和女主与斯教之间感情的描写。两个人没在一起的时候有很多细节，甚至没有肢体接触但是好涩，给我香迷糊了。
总之如果更偏好剧情向可能没那么喜欢这本，但是要是冲着情感拉扯的可以看看这本！而且我很喜欢作者对斯教的描写，好有魅力
#斯内普##哈利波特##推文#
⚡小天狼星粉不适合看这本，作者从文里很明确表达了对他的不喜欢，但是掠夺者全文占比很小（所以也不用太在意）
女主小斯内普两级，因为父亲买了斯内普的二手课本认识斯内普，也因为课本里斯教展现出的学识喜欢上了斯教，前期斯教没毕业的时候都是暗恋。作者对暗恋的描写拿捏的很好，暗恋的酸涩和怯懦都写出来了。
两人真正有多的交集是斯教重回霍格沃兹当教授，女主纯粹的爱触动到了两面间谍的斯内普。这部分两人间的拉扯也很好品，一个前进一个后退，但是谁能抵抗的住那种飞蛾扑火的热烈呢。斯教也不行。
这本我个人认为不太走剧情向，就是虽然最后也是干掉了没鼻子，但是全文大部分是对于女主情感，和女主与斯教之间感情的描写。两个人没在一起的时候有很多细节，甚至没有肢体接触但是好涩，给我香迷糊了。
总之如果更偏好剧情向可能没那么喜欢这本，但是要是冲着情感拉扯的可以看看这本！而且我很喜欢作者对斯教的描写，好有魅力
#斯内普##哈利波特##推文#
主打实话实话！这几个功效水乳不买就是吃亏
咱就是说主打的讲敞亮话！最近在选功效水乳的真的少费很多心思了，因为我已经整理了一篇最全最实用的水乳攻略了，有需求的直接看按照自己的肤质下手，真的买不了就吃亏啦。
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溪木源水乳：舒缓
敏敏肌的试试看它，我也是之前烂脸的时候备朋友推荐的，不得不说舒缓效果确实有点东西，脸上不管是泛红还是干痒用它都能很快解决，小脸才用了几次就恢复了，也算平安度过了烂脸期。
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枝白光感水乳：提亮
真的很生气朋友背着我偷偷变美了！起因就是发现她肤色亮了几度痘印还少了很多，在我逼问之下才说用了很久这个，立马入手还查了成分，烟酰胺＋麦角硫因等专利成分确实牛，现在我的肤色也提亮了不少，效果尊嘟爱了爱了。
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泊本水乳：补水
这个我也是看见网上很多干皮在推的，背靠福瑞达大厂确实有可信度，质地是很滋润的那种补水效果也很不错，脸上再干的用它都能给你润服帖咯，而且还能深层补水就问哪个大干皮会不心动的！？
-
雅吕积雪草水乳：控油
想要控油又怕买到不适合肤质的，毕竟油皮真得很容易就开始爆痘，但是它就不一样了主打的就是积雪草，植物成分上脸很温和也不会刺激皮肤，可以在不知不觉中就把油脂给压制住了，皮肤也能很快就变得清爽起来。
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#护肤品##美妆V赏##微博变美手册#
咱就是说主打的讲敞亮话！最近在选功效水乳的真的少费很多心思了，因为我已经整理了一篇最全最实用的水乳攻略了，有需求的直接看按照自己的肤质下手，真的买不了就吃亏啦。
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溪木源水乳：舒缓
敏敏肌的试试看它，我也是之前烂脸的时候备朋友推荐的，不得不说舒缓效果确实有点东西，脸上不管是泛红还是干痒用它都能很快解决，小脸才用了几次就恢复了，也算平安度过了烂脸期。
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枝白光感水乳：提亮
真的很生气朋友背着我偷偷变美了！起因就是发现她肤色亮了几度痘印还少了很多，在我逼问之下才说用了很久这个，立马入手还查了成分，烟酰胺＋麦角硫因等专利成分确实牛，现在我的肤色也提亮了不少，效果尊嘟爱了爱了。
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泊本水乳：补水
这个我也是看见网上很多干皮在推的，背靠福瑞达大厂确实有可信度，质地是很滋润的那种补水效果也很不错，脸上再干的用它都能给你润服帖咯，而且还能深层补水就问哪个大干皮会不心动的！？
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雅吕积雪草水乳：控油
想要控油又怕买到不适合肤质的，毕竟油皮真得很容易就开始爆痘，但是它就不一样了主打的就是积雪草，植物成分上脸很温和也不会刺激皮肤，可以在不知不觉中就把油脂给压制住了，皮肤也能很快就变得清爽起来。
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#护肤品##美妆V赏##微博变美手册#
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