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一个人也许永远无法充分地描述一杯咖啡。然而,这是一项有益的任务:它把我们生活的世界还给了我们。在那些我们通常不认为有哲学含义的事物上:一杯饮料、一首忧郁的歌、一次兜风、一抹余晖、一种不安的情绪、一盒相片、一个无聊的时刻,我们反而有可能恢复个人世界的丰富性。你可能认为你可以用一些标签定义我,但你错了,因为我始终是一件正在加工的作品。我不断地通过行动创造自身,这一点根深蒂固地存在于我的境遇之中,以至于在萨特看来,这本身就是人类共同的境遇,从有第一缕意识的那一刻开始,直到死亡将其抹去为止。我是我自己的自由:不多,也不少。
一个人也许永远无法充分地描述一杯咖啡。然而,这是一项有益的任务:它把我们生活的世界还给了我们。在那些我们通常不认为有哲学含义的事物上:一杯饮料、一首忧郁的歌、一次兜风、一抹余晖、一种不安的情绪、一盒相片、一个无聊的时刻,我们反而有可能恢复个人世界的丰富性。你可能认为你可以用一些标签定义我,但你错了,因为我始终是一件正在加工的作品。我不断地通过行动创造自身,这一点根深蒂固地存在于我的境遇之中,以至于在萨特看来,这本身就是人类共同的境遇,从有第一缕意识的那一刻开始,直到死亡将其抹去为止。我是我自己的自由:不多,也不少。
#我与地坛##读书笔记#
这一章反反复复读了很多遍,来回揣摩“墙”的含义究竟是什么,我猜想它是枷锁,是命运和我们开的那一个个玩笑。
“各种重量在撞墙之时被真正衡量” 原来苦难只有真正被我们经历只是才被“衡量”,但铁生说“要接受墙”,我转头一想只有先从内心接受这所谓的苦难,我们才能够打败它。因为这些都是使生命不再轻飘飘和脆弱的“重量”。
这一章反反复复读了很多遍,来回揣摩“墙”的含义究竟是什么,我猜想它是枷锁,是命运和我们开的那一个个玩笑。
“各种重量在撞墙之时被真正衡量” 原来苦难只有真正被我们经历只是才被“衡量”,但铁生说“要接受墙”,我转头一想只有先从内心接受这所谓的苦难,我们才能够打败它。因为这些都是使生命不再轻飘飘和脆弱的“重量”。
为什么我照着大卖家的做法做,还是没赚到钱?
对于每一个新入场做电商的同学而言,“竞争对手”这个词几乎是贯穿了整个创业的生命周期。
来,我们说说看,有没有同学卖的产品完全没有任何竞争对手,就是你一人儿在网上独家专销?
关于这个问题的答案,我想一定有,但是概率可以低到忽略不计。你随便挑10个新手店铺卖的东西出来看,有哪一家的产品如此独特,全网没有一家跟你卖同样的东西的?
今天我们来重点分析一下这个可能“误导”95%的新手卖家的一个关键词:竞争对手。
请问一下,在你的理解当中:竞争的含义是什么?
我看到在《现代汉语词典》里面的解释是这样一句话:“竞争是为了同一目标而进行的争夺。”
我们再看一下关于竞争的延伸释义,什么是竞争对手?
它的定义是:“在商业和经济活动中,指在同一市场上提供相似或可替代产品或服务的公司或实体。”
如果我们上面的两个定义结合一下放到电商行业,你就能清晰得出下面的结论:
“电商的竞争对手是指发生电商行业中,为了同一个目标而开展争夺的公司或者实体。”
那么问题来了,请问你新开的店铺跟你所在类目的大卖家是竞争对手的关系吗?
在我看来,在刚起步这个阶段,你们双方完全没有任何竞争的关系。
为什么?
你可以把竞争的态势划分为下面是三种类型:
1、我很弱,对方很强 (无法竞争)
2、我们双方势均力敌 (形成竞争)
3、我很强,对方很弱 (无需竞争)
在上面三种情况下,正面竞争的关系只在第二种情况下才会出现。打个比方,你和小王都想通过考公进入某事业单位(同一目标),然后端上一辈子不愁的铁饭碗从此旱涝保收。
如果这个单位的编制只有一个,今年报考的人就你们两位,也就是说,只要你能在竞争中胜过小王,你就达成目标了。但是,如果你们要形成竞争关系,前提是你们的考试分数是相对接近的。如果你的分数远超小王,或者小王的分数远超你,你们两者都不是竞争关系。因为不需要竞争,结果已经摆在那儿了。
竞争关系只有在你们的分数很焦灼,谁超过谁都有可能的情况下才会成立。
回到电商行业,在0到1阶段大多数新手卖家的实力还很弱,属于第一种类型,所以根本无力去跟大卖家正面竞争。
所以这个时候对于小卖家的最优决策是什么呢?
不去竞争!
“他横任他横,明月照大江。” 这个世界上的任何一个强大的“巨人”都有属于它的阿喀琉斯之踵。
在这个阶段,中小卖家的最优选择是从自身的优势出发,不去竞争,去找到自己能够更好服务用户的方法。刚开始慢一点不要紧,只要你向用户证明了你的产品或者服务就是能够让他满意,收到钱活下来,那就具备了未来上到更大牌桌的机会,对吗?
对于每一个新入场做电商的同学而言,“竞争对手”这个词几乎是贯穿了整个创业的生命周期。
来,我们说说看,有没有同学卖的产品完全没有任何竞争对手,就是你一人儿在网上独家专销?
关于这个问题的答案,我想一定有,但是概率可以低到忽略不计。你随便挑10个新手店铺卖的东西出来看,有哪一家的产品如此独特,全网没有一家跟你卖同样的东西的?
今天我们来重点分析一下这个可能“误导”95%的新手卖家的一个关键词:竞争对手。
请问一下,在你的理解当中:竞争的含义是什么?
我看到在《现代汉语词典》里面的解释是这样一句话:“竞争是为了同一目标而进行的争夺。”
我们再看一下关于竞争的延伸释义,什么是竞争对手?
它的定义是:“在商业和经济活动中,指在同一市场上提供相似或可替代产品或服务的公司或实体。”
如果我们上面的两个定义结合一下放到电商行业,你就能清晰得出下面的结论:
“电商的竞争对手是指发生电商行业中,为了同一个目标而开展争夺的公司或者实体。”
那么问题来了,请问你新开的店铺跟你所在类目的大卖家是竞争对手的关系吗?
在我看来,在刚起步这个阶段,你们双方完全没有任何竞争的关系。
为什么?
你可以把竞争的态势划分为下面是三种类型:
1、我很弱,对方很强 (无法竞争)
2、我们双方势均力敌 (形成竞争)
3、我很强,对方很弱 (无需竞争)
在上面三种情况下,正面竞争的关系只在第二种情况下才会出现。打个比方,你和小王都想通过考公进入某事业单位(同一目标),然后端上一辈子不愁的铁饭碗从此旱涝保收。
如果这个单位的编制只有一个,今年报考的人就你们两位,也就是说,只要你能在竞争中胜过小王,你就达成目标了。但是,如果你们要形成竞争关系,前提是你们的考试分数是相对接近的。如果你的分数远超小王,或者小王的分数远超你,你们两者都不是竞争关系。因为不需要竞争,结果已经摆在那儿了。
竞争关系只有在你们的分数很焦灼,谁超过谁都有可能的情况下才会成立。
回到电商行业,在0到1阶段大多数新手卖家的实力还很弱,属于第一种类型,所以根本无力去跟大卖家正面竞争。
所以这个时候对于小卖家的最优决策是什么呢?
不去竞争!
“他横任他横,明月照大江。” 这个世界上的任何一个强大的“巨人”都有属于它的阿喀琉斯之踵。
在这个阶段,中小卖家的最优选择是从自身的优势出发,不去竞争,去找到自己能够更好服务用户的方法。刚开始慢一点不要紧,只要你向用户证明了你的产品或者服务就是能够让他满意,收到钱活下来,那就具备了未来上到更大牌桌的机会,对吗?
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