我的银行客户经理生涯
《商业银行对公授信培训4》出版了，为此，特作序。
我96年毕业于对外经济贸易大学中国金融学院，97年进入银行工作。刚进入银行，虽然很辛苦，但是我却并不觉得枯燥，我喜欢这种东奔西跑找客户的生活。我的客户经理生涯肯定很多人有同感，我进入银行第二天就被拉去跑营销，一个老客户经理对我说任务需要一个亿，我当时眼睛瞪得大大的，肯定有牛铃那么大，一个亿，天啊，那么多！多天真，以自己的收入去考量存款。
银行的第一天生活充满兴奋、紧张、恐惧，不知道未来的生涯如何？银行工作感觉很辛苦，每天我都骑着自行车满北京跑，很多小客户如北京新美美容院、北京大地酒楼等现在看来都有些幼稚的客户我也营销了。
我总结自己经历了四个营销认识阶段，每个阶段收获不同，但却都在一步步成长：
第一个阶段：陌生式拜访。
刚开始做客户经理，想做什么客户全由自己，随意性很大。我一天陌生式拜访的客户最多达到了9个。中午也不休息，整天都在外面跑。当时年轻，不感觉辛苦，但是效果不好，因为根本不了解客户是做什么的，大部分客户都是浅尝辄止，自己顾不过来。这个阶段最大的收获就是锻炼出了胆量。
那时候，我像得了职业病，看见别人在交换名片，自己就刺挠，有从兜里掏名片的冲动。
有时候，拉客户上瘾，租的房子旁边是个卖空调的，我周六时也去登门拜访，当时在电器行业，银行承兑汇票结算和现款结算一个价，“要不要全额保证金银行承兑汇票，提货金额一样，利息归你”，“兄弟，真的？”，“当然了”，顺手将其拿下。
我们没有特别的幸运，那么请先特别的努力。
第二个阶段：资料寻找法。
通过报纸的广告栏和网络寻找客户，那时我每天注意看《北京青年报》，广告栏经常有企业招人，他招人，我找客户。因为，我认为能在《北京青年报》登大幅版面招人的企业应该有些实力，看到新企业的信息，我都会非常兴奋。那个时候，每天早上邮递员一送来报纸，我第一个去抢，有用的剪下来，将报纸剪得都是洞，后来办公室有意见了，行长还没看，你天天抢，还将报纸剪的跟马蜂窝似的。这个阶段，虽仍有些盲目，但毕竟成功率提高了些。但是缺点也很明显，有时不了解客户，不了解银行的信贷取向，有些银行明显不能接受的客户自己也去拓展。那时，银行也没有信贷指引什么的东西，靠自己的感觉居多。可惜的是，感觉准确的时候并不多。
我永远忠于自己，每日披星戴月奔向理想。
第三个阶段：案例模仿法。
在银行工作半年后，感觉自己很投入、很辛苦，效果却一般。我认真总结发现，关键是自己不了解银行需要什么样的客户，太盲目，成功率太低。经过总结，我转变了营销思路，尝试通过深入研究现有的成功案例来复制营销。我主动向分行的信贷审批部申请，要求工作一个月，协助审查项目。分行当时每个部门都缺人，没有成本来了一个人愿意帮忙，当然接纳。在分行信贷审批部时期，使我脱胎换骨，我清楚地摸索到了这家银行的风险偏好、客户取向。这以后，我的项目成功率有了明显提高，营销了包括中国电子、北京开关、中化石油等大客户。
我现在的沉稳和淡定，大多都是曾经的天真换来的。
第四个阶段：指引结合案例。
有了在分行信贷审批部工作摸索，我的项目成功率是提高了，但是由于客户过于杂，很难形成自己的营销思路，对于大客户挖潜不够，信贷管理不能精细化，应付的时候居多。而且很多案例难以复制成功，因为最近两年银行的信贷政策相比以往变化很大，曾经成功的客户，新的同类客户不一定能批。现在营销时候，我都是充分研究本行的授信指引，认真研究产品成功的使用案例，在确定的行业、确定的客户范围内寻找客户，同时力求形成自己的品牌。我不会盲目出击一个客户，我先会评估一下，银行能否接受这样的客户，我能用什么样的产品与客户建立合作，银行能够得到什么。这个时期是丰收的季节，拿下了很多客户，成功率很高，而且在电力、石油行业形成了自己的品牌。品牌最大的好处是能够事半功倍，很多客户是自己上门的。有了品牌，客户自然会滚滚而来。
人生没有白走的路，每一步都算数。
我很感谢工作过的这两家银行，他们都是新兴的股份制商业银行，高效市场化的运作机制，创新进取的信贷文化使他们成为市场竞争的佼佼者，他们给了我智慧。做客户经理的这段经历锻炼了我，让我一直都很自信我是一个对国家、对社会能够作出一定贡献的人。
客户经理的生活给我很多快乐，让我一直都在进取的状态中生活着，虽然压力很大，但是我感到非常充实，我喜欢看见存款不断攀升的感觉，虽然这实际就是个数字游戏。有时，我感觉存款在支撑着我的神经，有这个神经，即使再累也会非常精神。我感觉自己就像一个战士，每天都在不断开疆拓土，创建自己领地，搭建自己的城堡，我喜欢这种东征西讨的戎马生活。
我曾经认为自己天生就是干客户经理料，虽然现在在总行工作，但是那段金戈铁马的日子仍然在我心里刻骨铭心。在夜深人静的时候，经常会“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”。
我相信：正确的方法，加上勤奋，你一定会成为这个行业的佼佼者。
岁月悠长，山河无恙，愿你我不负当年模样。
陈立金
北京
文章选自《商业银行对公授信培训（第四版）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
《商业银行对公授信培训4》出版了，为此，特作序。
我96年毕业于对外经济贸易大学中国金融学院，97年进入银行工作。刚进入银行，虽然很辛苦，但是我却并不觉得枯燥，我喜欢这种东奔西跑找客户的生活。我的客户经理生涯肯定很多人有同感，我进入银行第二天就被拉去跑营销，一个老客户经理对我说任务需要一个亿，我当时眼睛瞪得大大的，肯定有牛铃那么大，一个亿，天啊，那么多！多天真，以自己的收入去考量存款。
银行的第一天生活充满兴奋、紧张、恐惧，不知道未来的生涯如何？银行工作感觉很辛苦，每天我都骑着自行车满北京跑，很多小客户如北京新美美容院、北京大地酒楼等现在看来都有些幼稚的客户我也营销了。
我总结自己经历了四个营销认识阶段，每个阶段收获不同，但却都在一步步成长：
第一个阶段：陌生式拜访。
刚开始做客户经理，想做什么客户全由自己，随意性很大。我一天陌生式拜访的客户最多达到了9个。中午也不休息，整天都在外面跑。当时年轻，不感觉辛苦，但是效果不好，因为根本不了解客户是做什么的，大部分客户都是浅尝辄止，自己顾不过来。这个阶段最大的收获就是锻炼出了胆量。
那时候，我像得了职业病，看见别人在交换名片，自己就刺挠，有从兜里掏名片的冲动。
有时候，拉客户上瘾，租的房子旁边是个卖空调的，我周六时也去登门拜访，当时在电器行业，银行承兑汇票结算和现款结算一个价，“要不要全额保证金银行承兑汇票，提货金额一样，利息归你”，“兄弟，真的？”，“当然了”，顺手将其拿下。
我们没有特别的幸运，那么请先特别的努力。
第二个阶段：资料寻找法。
通过报纸的广告栏和网络寻找客户，那时我每天注意看《北京青年报》，广告栏经常有企业招人，他招人，我找客户。因为，我认为能在《北京青年报》登大幅版面招人的企业应该有些实力，看到新企业的信息，我都会非常兴奋。那个时候，每天早上邮递员一送来报纸，我第一个去抢，有用的剪下来，将报纸剪得都是洞，后来办公室有意见了，行长还没看，你天天抢，还将报纸剪的跟马蜂窝似的。这个阶段，虽仍有些盲目，但毕竟成功率提高了些。但是缺点也很明显，有时不了解客户，不了解银行的信贷取向，有些银行明显不能接受的客户自己也去拓展。那时，银行也没有信贷指引什么的东西，靠自己的感觉居多。可惜的是，感觉准确的时候并不多。
我永远忠于自己，每日披星戴月奔向理想。
第三个阶段：案例模仿法。
在银行工作半年后，感觉自己很投入、很辛苦，效果却一般。我认真总结发现，关键是自己不了解银行需要什么样的客户，太盲目，成功率太低。经过总结，我转变了营销思路，尝试通过深入研究现有的成功案例来复制营销。我主动向分行的信贷审批部申请，要求工作一个月，协助审查项目。分行当时每个部门都缺人，没有成本来了一个人愿意帮忙，当然接纳。在分行信贷审批部时期，使我脱胎换骨，我清楚地摸索到了这家银行的风险偏好、客户取向。这以后，我的项目成功率有了明显提高，营销了包括中国电子、北京开关、中化石油等大客户。
我现在的沉稳和淡定，大多都是曾经的天真换来的。
第四个阶段：指引结合案例。
有了在分行信贷审批部工作摸索，我的项目成功率是提高了，但是由于客户过于杂，很难形成自己的营销思路，对于大客户挖潜不够，信贷管理不能精细化，应付的时候居多。而且很多案例难以复制成功，因为最近两年银行的信贷政策相比以往变化很大，曾经成功的客户，新的同类客户不一定能批。现在营销时候，我都是充分研究本行的授信指引，认真研究产品成功的使用案例，在确定的行业、确定的客户范围内寻找客户，同时力求形成自己的品牌。我不会盲目出击一个客户，我先会评估一下，银行能否接受这样的客户，我能用什么样的产品与客户建立合作，银行能够得到什么。这个时期是丰收的季节，拿下了很多客户，成功率很高，而且在电力、石油行业形成了自己的品牌。品牌最大的好处是能够事半功倍，很多客户是自己上门的。有了品牌，客户自然会滚滚而来。
人生没有白走的路，每一步都算数。
我很感谢工作过的这两家银行，他们都是新兴的股份制商业银行，高效市场化的运作机制，创新进取的信贷文化使他们成为市场竞争的佼佼者，他们给了我智慧。做客户经理的这段经历锻炼了我，让我一直都很自信我是一个对国家、对社会能够作出一定贡献的人。
客户经理的生活给我很多快乐，让我一直都在进取的状态中生活着，虽然压力很大，但是我感到非常充实，我喜欢看见存款不断攀升的感觉，虽然这实际就是个数字游戏。有时，我感觉存款在支撑着我的神经，有这个神经，即使再累也会非常精神。我感觉自己就像一个战士，每天都在不断开疆拓土，创建自己领地，搭建自己的城堡，我喜欢这种东征西讨的戎马生活。
我曾经认为自己天生就是干客户经理料，虽然现在在总行工作，但是那段金戈铁马的日子仍然在我心里刻骨铭心。在夜深人静的时候，经常会“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”。
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岁月悠长，山河无恙，愿你我不负当年模样。
陈立金
北京
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一渠绕群山，精神动天下。一大清早从新乡党校出发，过安阳，抵林州，晋冀豫三省交汇处，瞻仰世界第八大奇迹，人工天河红旗渠。作为沿河而居的南方人，不来实地真的难以想象北方大山深处人民为水而奋斗的慷慨悲壮。带班老师还没说完路对面就是燕赵大地这句，手机就收到了河北欢迎您的短信。 https://t.cn/R2WxH9F
巴萨临时主席：巴萨需要削减3亿欧元的预算，包括降薪
当地时间本周一晚19:00，巴萨临时管理委员会主席卡莱斯-图斯克茨出席了新闻发布会，汇报该委员会周一首次会议的内容：“首先我要明确我们临时管理委员会目前的两大任务：尽快召开大选以及领导俱乐部做出必要的决定来保证正常运作。”
“我们需要尽可能快地召开大选，为此我们成立了一个工作组，由会员理事、纪律委员会以及透明委员会的人组成。而经济委员会则具体负责经济方面的事务。”
“我们会为大选制定一个时间表，严格遵照大区政府的抗疫要求，以保证大选能有最高的参与度、最高的卫生标准，同时符合我们的章程规定。我们希望能让尽可能多的会员们参与到投票中，这样我们的下任主席才会有足够的代表性。”
“这个委员会是在一个极其特殊的环境下临危受命的。这场疫情对全世界影响深远，从三月份开始就让俱乐部的经济收入受到了极大地影响。”
“很多企业都有一套针对疫情的应急方案，但我不认识有什么人提出过这么一套方案。全世界旅游业受到严重冲击，并且人们的聚集也遭到了极大的限制。”
“我们的目标是继续减少俱乐部的支出，要想平衡我们的预算就需要削减约3亿欧元的支出。其中最重要的就是要在11月5日以前完成降薪谈判。我们希望接下来能与球员以及员工们达成协议，对工资进行延迟发放。俱乐部的情况非常的复杂，我们要做的有两件事：减少支出，并且加强创收。我希望俱乐部全体成员，无论是否是运动员，能在这个时刻帮助俱乐部渡过难关。”
“下一任董事会有权推翻本委员会所做的决定，这是章程所允许的。”
“总结下来就是三件事，首先，我们会在圣诞假期召开大选，但需要在征得大区政府卫生许可的情况下；其次，我们的经济状况很复杂，需要全体人员的努力；最后，我想传递一个讯息，俱乐部是稳定的，并且未来有着无限可能。我们手头上有很多的解决方案能帮助我们创造更多的收入。中长期来说，我们充满希望。在大家的努力下，相信我们可以做到这一切。”
接下来进入到了记者提问的环节
假如和球员和员工没法达成协议怎么办？
我看到的是目前各方都有良好的谈判意愿。我们不是要拿走谁的奶酪，只是希望在有能力的情况下再发放薪水。同时我们还有一个国际的事务所帮忙。这是眼下最靠谱的方案。逻辑上我们俱乐部必须捍卫自身利益到最后一刻。
您们和大区政府关于大选的事有交流过吗？
还没有，因此我们今天才成立了一个工作组来负责组织大选的事。目前从我们收集到的所有信息来看，在11月和12月大选是很难的。
您和主席候选人们聊过吗？
我会和他们聊的。
如果情况没有好转会发生什么事？可能会推迟大选吗？
这个问题我回答不了。我们会尽一切努力在我之前宣布的日期举行大选。我们的章程不允许我们进行电子投票，在此前的会员大会上这个提案没有得到足够的支持票数，而加泰体育法也不允许这么做。但是我们还可以通过邮寄投票的形式来进行大选。方法是有很多的。但我们不能跳出章程大力出奇迹。
您提到俱乐部需要减掉3亿欧的支出来平衡损失，其中的大头就是薪资支出。我们此前已经看到了续约换降薪的操作，而对于那些合同快要结束的球员来说要怎么办呢？
我们在谈判桌上应对不同的情况有很多的方案，还有法律顾问给我们的意见。合同快到期的球员情况和那些还有十年合同在身的球员不一样。方案当中包含了对球员们进行财政上的补偿。对于不同的情况我们都有应对。
具体到个别球员，比如梅西，他一月份就可以自由地和别的俱乐部谈判了，您们肯定对此有忧虑。
我们不可能为每一个人量身定造专属的方案。我们希望能解决俱乐部全体球员和全体员工的问题，并且最终的方案能让各方受益。我们可以根据我们手头上可支配的资金多少逐步支付工资。我们的收入下降了约3亿欧元。如果球场能重开，可能这个数字会少一些，但不会少太多。疫情对我们的影响就是实实在在的少了3亿欧元，因此我们才聘请了世界第一的人力资源事务所来帮忙。
请原谅我无法在梅西的事情上说太多，因为首先我们得把谈判落实下来。我唯一能说的就是梅西和他的经纪人对谈判持欢迎态度。谈到球员薪资的话，我们确实有着全欧洲最高的薪资支出。今天早上我才和拉蒙-普拉内斯（译者注：俱乐部技术秘书）、罗纳德-科曼还有奥斯卡-格雷乌（译者注：俱乐部CEO）谈过，我赞扬了他们起用年轻人的决定，非常的勇敢。没有多少教练敢这么干，而这对我们减少工资支出帮助很大，这就是我们要遵循的道路。
俱乐部有3亿欧的亏损之余，又有8亿的预算。如果这个数字降不下来，据说俱乐部就将进入破产托管状态
目前不会。我唯一能说的是俱乐部的未来有无限可能。目前部分协议的达成让我们有理由相信俱乐部的未来是光明的。我们和俱乐部代表们都看到了。俱乐部有希望在中长期，而非短期内，实现翻盘。
Ramon Adell（译者注：前巴萨主席罗塞尔辞职时接手俱乐部的临时管理委员会主席）签下了阿尔达-图兰和阿莱士-比达尔，这届委员会能做到（签人）吗？
要想买人，就得先卖人。只有有球员离开的情况下我们才会有新援。图兰和阿莱士-比达尔的情况不一样，当时是有钱的，我们也是问了路易斯-恩里克的意见才做的决定，并且还有一个关键点就是，我们设置了一个条款，如果下一任董事会不批准这笔转会，可以将球员退货。所以，要买人的话，得满足两个条件，首先是先出后进，然后是要设置一个条款，允许下一任主席将球员退回到原俱乐部。并且还要和教练达成共识，我们的前任主席是对科曼很信任，我对他也很信任。
在您和技术秘书还有教练的会面时，他们有向您提过什么迫在眉睫的引援要求或者公关上的要求吗？公关这个我想指的是VAR的问题
VAR的问题不用他们提我也知道，全世界都知道，VAR有很大的改进空间，其介入的标准至少得是一样的。关于这点我们接下来会和西班牙足协交涉。至于引援的问题，主教练和技术秘书都很清楚要想买人得先卖人，同时他们也很了解俱乐部的经济状况。他们没理由跟我讨论签什么人，我就一球迷和会员罢了。这个问题不是我来决定的。我只负责告诉他们，有没有钱，要签人需要满足什么条件，完事。
下一任董事会有权撤回续约决定吗？
如果钱都回来了，然后协议更新了，那当然可以撤回。但这是他们的决定。
您之前也提到我们现在处在非常时期需要非常的策略，那么有可能采取一些章程允许范围外的措施，比如网上投票或者设置多个投票点吗？
多个投票点的方案是可行的。网上投票的方案无论是我们的章程还是加泰体育法都不允许。我们能做的就是确保有最大的参与度。
当地时间本周一晚19:00，巴萨临时管理委员会主席卡莱斯-图斯克茨出席了新闻发布会，汇报该委员会周一首次会议的内容：“首先我要明确我们临时管理委员会目前的两大任务：尽快召开大选以及领导俱乐部做出必要的决定来保证正常运作。”
“我们需要尽可能快地召开大选，为此我们成立了一个工作组，由会员理事、纪律委员会以及透明委员会的人组成。而经济委员会则具体负责经济方面的事务。”
“我们会为大选制定一个时间表，严格遵照大区政府的抗疫要求，以保证大选能有最高的参与度、最高的卫生标准，同时符合我们的章程规定。我们希望能让尽可能多的会员们参与到投票中，这样我们的下任主席才会有足够的代表性。”
“这个委员会是在一个极其特殊的环境下临危受命的。这场疫情对全世界影响深远，从三月份开始就让俱乐部的经济收入受到了极大地影响。”
“很多企业都有一套针对疫情的应急方案，但我不认识有什么人提出过这么一套方案。全世界旅游业受到严重冲击，并且人们的聚集也遭到了极大的限制。”
“我们的目标是继续减少俱乐部的支出，要想平衡我们的预算就需要削减约3亿欧元的支出。其中最重要的就是要在11月5日以前完成降薪谈判。我们希望接下来能与球员以及员工们达成协议，对工资进行延迟发放。俱乐部的情况非常的复杂，我们要做的有两件事：减少支出，并且加强创收。我希望俱乐部全体成员，无论是否是运动员，能在这个时刻帮助俱乐部渡过难关。”
“下一任董事会有权推翻本委员会所做的决定，这是章程所允许的。”
“总结下来就是三件事，首先，我们会在圣诞假期召开大选，但需要在征得大区政府卫生许可的情况下；其次，我们的经济状况很复杂，需要全体人员的努力；最后，我想传递一个讯息，俱乐部是稳定的，并且未来有着无限可能。我们手头上有很多的解决方案能帮助我们创造更多的收入。中长期来说，我们充满希望。在大家的努力下，相信我们可以做到这一切。”
接下来进入到了记者提问的环节
假如和球员和员工没法达成协议怎么办？
我看到的是目前各方都有良好的谈判意愿。我们不是要拿走谁的奶酪，只是希望在有能力的情况下再发放薪水。同时我们还有一个国际的事务所帮忙。这是眼下最靠谱的方案。逻辑上我们俱乐部必须捍卫自身利益到最后一刻。
您们和大区政府关于大选的事有交流过吗？
还没有，因此我们今天才成立了一个工作组来负责组织大选的事。目前从我们收集到的所有信息来看，在11月和12月大选是很难的。
您和主席候选人们聊过吗？
我会和他们聊的。
如果情况没有好转会发生什么事？可能会推迟大选吗？
这个问题我回答不了。我们会尽一切努力在我之前宣布的日期举行大选。我们的章程不允许我们进行电子投票，在此前的会员大会上这个提案没有得到足够的支持票数，而加泰体育法也不允许这么做。但是我们还可以通过邮寄投票的形式来进行大选。方法是有很多的。但我们不能跳出章程大力出奇迹。
您提到俱乐部需要减掉3亿欧的支出来平衡损失，其中的大头就是薪资支出。我们此前已经看到了续约换降薪的操作，而对于那些合同快要结束的球员来说要怎么办呢？
我们在谈判桌上应对不同的情况有很多的方案，还有法律顾问给我们的意见。合同快到期的球员情况和那些还有十年合同在身的球员不一样。方案当中包含了对球员们进行财政上的补偿。对于不同的情况我们都有应对。
具体到个别球员，比如梅西，他一月份就可以自由地和别的俱乐部谈判了，您们肯定对此有忧虑。
我们不可能为每一个人量身定造专属的方案。我们希望能解决俱乐部全体球员和全体员工的问题，并且最终的方案能让各方受益。我们可以根据我们手头上可支配的资金多少逐步支付工资。我们的收入下降了约3亿欧元。如果球场能重开，可能这个数字会少一些，但不会少太多。疫情对我们的影响就是实实在在的少了3亿欧元，因此我们才聘请了世界第一的人力资源事务所来帮忙。
请原谅我无法在梅西的事情上说太多，因为首先我们得把谈判落实下来。我唯一能说的就是梅西和他的经纪人对谈判持欢迎态度。谈到球员薪资的话，我们确实有着全欧洲最高的薪资支出。今天早上我才和拉蒙-普拉内斯（译者注：俱乐部技术秘书）、罗纳德-科曼还有奥斯卡-格雷乌（译者注：俱乐部CEO）谈过，我赞扬了他们起用年轻人的决定，非常的勇敢。没有多少教练敢这么干，而这对我们减少工资支出帮助很大，这就是我们要遵循的道路。
俱乐部有3亿欧的亏损之余，又有8亿的预算。如果这个数字降不下来，据说俱乐部就将进入破产托管状态
目前不会。我唯一能说的是俱乐部的未来有无限可能。目前部分协议的达成让我们有理由相信俱乐部的未来是光明的。我们和俱乐部代表们都看到了。俱乐部有希望在中长期，而非短期内，实现翻盘。
Ramon Adell（译者注：前巴萨主席罗塞尔辞职时接手俱乐部的临时管理委员会主席）签下了阿尔达-图兰和阿莱士-比达尔，这届委员会能做到（签人）吗？
要想买人，就得先卖人。只有有球员离开的情况下我们才会有新援。图兰和阿莱士-比达尔的情况不一样，当时是有钱的，我们也是问了路易斯-恩里克的意见才做的决定，并且还有一个关键点就是，我们设置了一个条款，如果下一任董事会不批准这笔转会，可以将球员退货。所以，要买人的话，得满足两个条件，首先是先出后进，然后是要设置一个条款，允许下一任主席将球员退回到原俱乐部。并且还要和教练达成共识，我们的前任主席是对科曼很信任，我对他也很信任。
在您和技术秘书还有教练的会面时，他们有向您提过什么迫在眉睫的引援要求或者公关上的要求吗？公关这个我想指的是VAR的问题
VAR的问题不用他们提我也知道，全世界都知道，VAR有很大的改进空间，其介入的标准至少得是一样的。关于这点我们接下来会和西班牙足协交涉。至于引援的问题，主教练和技术秘书都很清楚要想买人得先卖人，同时他们也很了解俱乐部的经济状况。他们没理由跟我讨论签什么人，我就一球迷和会员罢了。这个问题不是我来决定的。我只负责告诉他们，有没有钱，要签人需要满足什么条件，完事。
下一任董事会有权撤回续约决定吗？
如果钱都回来了，然后协议更新了，那当然可以撤回。但这是他们的决定。
您之前也提到我们现在处在非常时期需要非常的策略，那么有可能采取一些章程允许范围外的措施，比如网上投票或者设置多个投票点吗？
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