【被诗化的从前】
作者 马亚伟

不知从什么时候起，
我们开始喜欢说从前了。
语气里都是怀念。
从前慢，从前美。从前好…
反正从前的一切
都是浪漫和诗意的。
我们珍惜和怀念逝去的时光
喜欢追忆似水流年。
过去的一切，
都成了最美的往事。
于是，我们用余下的所有时光，
来追念曾经的美好

时光真的是一位高明的詩人
把过去的时光
谱写成一首长长的抒情诗，
让我们用一生的时间来吟诵
不过仔细想想，
我们当初经历之时，
那么美，那么值得铭记？
我想大多数人都会摇摇头。
此刻我们经历的时光，
将来都会变成美好的从前。

时光如落花，
盛开时我们忽略了它的美，
反而在它凋落之时嗅到了余香
〝春花秋月何时了，往事知多少。
从前，本身就是个诗意的词
故事的开头，
我们喜欢说从前”
好像从前有过无限精彩。
也会有无限可能。
那个人、那些事
都会被时光“诗化处理”
当一段光阴退到岁月深处，
我们只能遥望了。
细节被忽略掉。
故事的轮廓被朦胧化，
只剩下一个唯美而浪漫的背影。

姿势一换 业绩过万 两个故事背后的营销逻辑

文｜ 江湖一盏灯

说两个故事。

1、美国营销课本上有一个非常有名的故事，说的是有一家卖三明治的小店，店里有两个售货员，其中一个售货员永远比另一个售货员的营业额要高。要知道，在购买快餐时，顾客一般都是随机选择售货员的，甚至会选择排队人数较少的那个售货员。所以，不管有多少个售货员，从理论上说，他们的营业额是不应该有太大区别的。

这种现象引起了老板的注意。于是，有一天，他特意站在柜台边观察，然后发现，每当客户点餐的时候，其中一位售货员会问他：“需要加一个煎蛋吗？”客户有说加的，也有说不加的，比例基本是1∶1对开。而另一个售货员则问：“请问，需要加一个煎蛋还是两个煎蛋？” 这时候，至少有70％的顾客会下意识地回答“加一个”或者“加两个”，只有30％的客户要求“不加鸡蛋” 。

自然而然地，后一个售货员的营业额比前一个售货员高出很多。

2、在一家食品店里，有一位售货员特别受欢迎，顾客们宁愿排长队也要在他那儿购买食品。那么，他的诀窍在哪里呢？原来，别的售货员称糖时，总是先装得满满的，而后往外取出多余的部分，而这位售货员却总是先装得少一些，过秤时添上一些，同时不经意地说一句：“再送您两颗，谢谢光临。”

对于顾客来说，虽然最后买到的还是同样多的东西，但其他售货员带给他们的是从欢欣（多给）到失落（一点点拿掉）的心理过程，而从这位售货员身上感受到的却是从失落到欢欣的过程。所以在潜意识里，他们自然就会更喜欢这个售货员。

这种现象在社会心理学中被称为“阿伦森效应”，随着奖励减少而态度逐渐消极，随着奖励增加而态度逐渐积极的心理现象。

【秋二月：真光燃起了灯，吠陀潜入了水，诃利变成了鱼……】

前面说过，奎师那告诉真光，她上辈子在秋二月燃灯，这辈子就和拉克什米同住——不过，你说，真光喜欢跟艳光吃醋，这事人尽皆知。奎师那偏要哪壶不开提哪壶，是不是很想真光拧他呢……

秋二月，迦刺底迦月。有观点认为，这个月的主神是“腰系带者”。该月的故事里，有一个“毗湿奴变鱼”，跟《摩诃婆罗多》中的“梵天变鱼”差不多。

从前，大海里生出一个阿修罗叫商羯（意为法螺）。他把因陀罗等神赶出天界，逼到山洞里，却无法彻底征服他们。商羯想增加力量，就趁着毗湿奴睡觉，从真界拿走了吠陀。

不过，吠陀也不是吃素的。他们瞅个空就躲进了海里，聚在一处，无声无息。一时间，众神和阿修罗都找不到他们。

梵天就带着大家去找毗湿奴，在他面前演奏、歌舞，奉上檀香膏、鲜花、灯火……终于把他吵醒了——不，应该是，上主对他们很满意，终于睁开了双眼：

“从秋一月白半月的艾卡达西日，到秋二月白半月的艾卡达西日，那些像你们一样做出演奏、歌舞等吉祥行为的人，将永远留在我身边。

“所有被商羯拿走的吠陀，都留在水中。我会把他们带回来。从今天开始，每年的秋二月，吠陀将在水中休息。

“从今天起，我也会留在水中。毫无疑问，那些在这段时间里沐浴的人将得到最多。”

说着，毗湿奴变成一条闪闪发光的小鱼，在文底耶，落入迦叶波的手中。它飞快长大，最终被投入海里，以这个形态诛灭了阿修罗商羯。

然后，毗湿奴来到巴达瑞森林，召集了所有人：

“把吠陀捞出来吧。快！和奥义书一起，现在就从水里捞出来。”

故事源自：《莲花往世书》，德什潘德，1951年，第6册，第90-91章
#莲花往世书#