今天我用七宝万科的赏味市集案例和西田餐饮定位的宝塔法则讲了“下沉”可以获得的惊人的巨大潜力。因为时间关系，我没有提及案例成功的三点总结：1.同类零售商的聚集为消费者提供了更多的比较购物的机会；2.经济学的汇聚效应；3.目标地建设，我曾经和管理者谈到七宝万科可以轻松把这16个餐饮柜位分散在广场的从B1到F5的空间里，但那只能吸引冲动型的消费。而赏味市集的集中恰好变冲动性消费为目的性消费。这个时候场景的打造也会加分，关键是要在迎合需求基础上的场景打造，而不是为了场景而场景。要想了解全部内容，还是需要读书的。这是我在今天20分钟的消费中最想提供给每一位业者的Tip。

#最硬核的国货购物车# 【“国能号”KM81型煤炭漏斗车闪亮登场！】它具有智慧化与轻量化特点，集成北斗定位系统、无线电空制动系统和环保活动顶盖，自重系数达到世界领先，制动波速提升500%，列车纵向冲动力降低20%，制动距离得到较大减少，实现安全、绿色、高效的能源运输新模式，为西煤东运的能源保供任务添砖加瓦！这个“购物车”你爱了吗？@国资小新

【博客｜双11，“罗永浩男孩”向“李佳琦女孩”发起挑战】（ 文 ｜ 唐涯 ）直播电商战争的上半场是流量之战，谁能抓住用户，谁就能生产GMV。

2022年6月，抖音月活用户数达到6.8亿，依托于海量流量，这几年抖音、快手的电商业务发足狂奔，2021年，抖音电商每月生产超2亿条短视频、900万场直播，共售出超100亿件商品，GMV（商品交易总额）是上一年度的3.2倍，据市场估计，已经超过淘宝直播的GMV。

但是，即使沉浸在不缺流量的世界里，抖音和快手上的头部主播们也很快感受到了瓶颈：短视频平台的根基，还是在于内容、娱乐，属于“兴趣电商”。

兴趣来得快、去得也快，流量的消费转化率也比较低。

而淘宝的头部主播们，流量的消费转化率远远高于抖音和快手。

对比一下李佳琦和东方甄选的业绩：

今年的夏季，近90天内，东方甄选进行了96场直播带货，场均观看人次达2058.3万，场均销售额达2101.8万元；而李佳琦今年低调复出的第一天，观看人次6000万，但销售额高达1.2亿，10月24日（双十一预售开启首日）销售额更是高达147.08亿。

李佳琦的销售额和东方甄选的销售额，完全不是一个量级。

这或许是因为，虽然同样是直播带货，李佳琦和东方甄选，在直播间里卖货的逻辑完全不一样：

在李佳琦直播间，用户都是带着买东西的目标来的，直播间里没人聊无关话题，都在埋头抢货；

在东方甄选直播间，大部分用户是想听董宇辉唠嗑，顺便买点东西支持一下。

也正因为进入李佳琦直播间的用户，带着明确的购物目的，李佳琦直播间的人均消费力，远高于东方甄选。

而抖音里的“兴趣电商”，大多数消费者是低价、冲动型消费。《2022年抖音上半年商家生存报告》显示，抖音售出商品中，近7成价格不足50元，近9成不足百元。（ 本文为节选 ）
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