《你连毛利率都不会算，还想做生意？举个例子，如果你进货价是1000，售价是1200，毛利率是20%吗？当然不是。正确的计算方法是1200减去1000块钱，再除以1200，就只等于16.6%。如果你进货成本是1000元，想要达到20%的毛利率，售价应该是多少？ 答案是：1000/（1-20%）=1250 如果你开店了，怎么才能避免亏本呢？假设你一个月的房租是2000元，人工费用是3000元，水电杂费是500元，其他杂费是1500元，固定成本是7000元。用7000元的固定成本除以你的毛利率，就是盈亏平衡点。也就是说，如果你能做到每个月的销售额达到35000元，就能保本，超过这个金额就能赚钱。如果销售额达不到这个水平，就会亏本。你每天的销售额要达到1166.6元才能保本。 如何能够让你的销售额达到1166.6，如果你只是坐等顾客上门，大概率你赚不到钱，你要学会搞流量！ 00后小两口创业在小区门口开水果店，一个商业模式干趴5家同行！具体是怎么操作的？ 第一招:引流过程 拉一车桔子采用卖袋子的方式来销售橘子。不论斤卖给你，而是卖顾客袋子，袋子7块一个，让顾客去装橘子，只要临走的时候不掉出来就好了。 大部分的人都会问，七块钱一个袋子随便装，那老板不是亏死了？ 答案是不会亏的！ 这个袋子可以装四斤多，极限也就装五斤，7块钱买4斤多橘子，已经很划算了！ 第二招:购买袋子需要扫小程序的码进行付款，这叫客户留存 第三招:后续群内告知客户，店内消费满20元可以拆一个盲盒，中奖率100%。这叫客户转换。 第四招:客户分享店内的活动信息到朋友圈，有一个人扫码就可以获得十个积分，积分可以在购物，这叫客户裂变。 第五招:进最好吃的应季水果来卖，这叫保证品质。 第六招:每天拿出一个水果，什么价钱就什么价往外出，这个叫低价引流。 第七招:每天洗一盆干净的水果，让大家免费体验，这叫消费体验。 第八招:尽量给顾客多个一两半，这叫超值服务。 第九招:尽量记住老客户的姓名，常打招呼，这叫拉近距离。 第十招:加顾客的微信方便送货上门，这叫社群营销。 第11招:顾客免费代收快递，这叫便民引流。 小本生意赚大钱，关键的就是要有出奇制胜的商业模式！当你能够制定出让客户无法拒绝的营销策略，锁定客户源源不断进行长期消费时，你才能脱颖而出，创造源源不断的收入！ 在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。#超常规营销获客# 做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，》https://t.cn/A6OEEJBR
西方后知后觉！中国拿3万亿搞研发，科研举国体制呼之欲出！
最近，中国公布一组重磅数据，引起全球瞩目。2022年，中国研发投入超过3万亿，是全球第二多的经济体。并且根据美国智库测算，2025年中国研发投入将超过美国。
值得注意的是，国内搞研发主要由企业、科研机构和高校组成，其中企业又是绝对的创新主体。去年的3万亿研发投入，企业贡献了78%左右。这就是典型的科研举国体制，各方面科研力量能够拧成一股绳。
比如中美刺刀见红的大模型竞争，无论民企还是机构都在挑担子。今年国家调兵遣将组成大模型“国家队”，其中有国家力量代表上海AI实验室担任组长，也有阿里云、百度等民企担任联合组长，均取得了重要成果。
上海AI实验室前几天刚推出了免费可商用的书生·浦语大模型，参数达到20B。还有阿里云大模型接开源，前一阵开源的通义千问7B模型下载量已经突破100万，让更多中小企业用上了免费且性能优异的模型基座。这次开源的通义千问14B模型，性能超越小扎公司开源的Llama2！
不夸张的说，AI是通往数字化时代的船票，是中美的“必争之地”。曾经互联网PC时代和移动互联网时代，分别被美国的微软和苹果占据先机，而这一次AI竞争，中国企业和机构正齐头并进，和美国顶尖的科技公司拼刺刀。
最近，中国公布一组重磅数据，引起全球瞩目。2022年，中国研发投入超过3万亿，是全球第二多的经济体。并且根据美国智库测算，2025年中国研发投入将超过美国。
值得注意的是，国内搞研发主要由企业、科研机构和高校组成，其中企业又是绝对的创新主体。去年的3万亿研发投入，企业贡献了78%左右。这就是典型的科研举国体制，各方面科研力量能够拧成一股绳。
比如中美刺刀见红的大模型竞争，无论民企还是机构都在挑担子。今年国家调兵遣将组成大模型“国家队”，其中有国家力量代表上海AI实验室担任组长，也有阿里云、百度等民企担任联合组长，均取得了重要成果。
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