在长沙为什么越来越多的人选择水木匠人装饰！
为什么那么多人都选择水木匠人装饰？在装修淡季，水木匠人施工队照样接了很多工程，我们的价格也不低，为什么还能吸引那么多业主找我们装修呢？这就要从我们的家底说起了。大家都知道装修第一要素就是环保，一家人在这有限的空间要生活很多年，如果有毒害，那是相当可怕的事情，现在很多公司知道业主已经注重环保了，所以也在大材料上采用了一些知名的环保材料，比如木工板等，但是小材料上却不尽如人意，有的甚至相当差劲。业内人都知道，小材料才是决定品质的关键，也是决定利润的关键，所以业主选择队伍的时候如果懂行，那是一定注意小材料的品牌的。在这点上我们做的相当不错，空口说没用，现在就晒晒我的报价系统第一项是乳胶漆，多乐士是肯定的，至于采用哪个系列，是业主自己决定，不谈，光说辅助材料，你们知道吗，乳胶漆的辅材如果采用成品腻子粉，一家会多赚300到800元，成品腻子粉也分三六九等，价格也不一样，最好的是方龙；而我长期采用人工搅拌的腻子，所用的品牌是天球牌熟胶粉，宁南的滑石粉和宁扬901胶水，白玉兰的石膏粉等，这样的腻子环保，将来开裂起壳子的几率大大减少，但是价格高，每家多花300元我一年在这上就要多投入成本3万多，三是我并没因此而改动用材，为的就是保质保量。就拿胶水说吧，每次大点的工地就要用到20桶左右，扬子901的28元一桶，宁扬的38元一桶，我只用宁扬。有的业主比对价格的时候是不看这些的，只知道价格便宜就选择了，其实最后吃亏的是自己；还有我奉劝各位，签订合同的时候一定要让他们标清楚小材料的品牌，比如胶水，扬子和宁扬是不一样的。我的木工板采用E0级的，标准1.8厚度，比兔宝宝某些系列好很多，里边也很扎实，这是我对比了好多板材特意选中的，我的面板采用的是水曲柳的，这点可不是所有装修公司都可以做的到的，和普通的差价每张在10多元，但是做出来的效果大不一样，我个人非常喜欢这个材质，质感很强。还有我用的线条都是实木平板的，不懂行的业主根本不知道这里存在着很大差异，首先科技木和实木的差价就有一点，大概每米差2元多，再有就是实木的比科技木的贵一元多，平板实木的线条要比科技木花边线条贵到3元多 一米，每家大概100米左右，线条多花300元，面板多花200多，还有门，普通的门100多就买的到了，但是面板如果是品牌的，素门就要220一扇，如果门内的木方填实那么要多20元，双层面板多四十，我的门是面板是品牌的，木方填实的双层，比普通的门多花最少一扇100元。一家大概有7樘门，多花700元，加上面板和线条就多进去1000左右了，然后就是柜子的做法，我们的柜子和一般公司不同，首先边板是双层的，多一张板钱，130，背板是1.2的杉木集成板，比别的公司用九里或者5厘的多花每张在70左右，背板2张，多140元一个柜子，然后我们的柜子必做一个多宝槅的大抽屉，放小内衣用的，多最少50元。笼统的算下来，我们做木工这块总汇比别人多花1000多元的，我们的木工胶是兔宝宝牌专用的。我们的石膏板是兔宝宝公司产品，我们连枪钉都选择的是不生锈的，这就是为什么很多人选择我们的原因之一。我们注重细节。 其实我也可以找到便宜的工人，但是手艺很多都是很平庸的，出来的活大毛病没有小毛病多多，这样的手艺人在我这吃不开。所以我宁愿少赚点也要花大价钱聘请手艺好的师傅。还有我现在用的工人最少的也跟了我两年以上的了，像老赵都是开始就跟我三四年了，所以我的质量稳定，这可是一般装修公司做不到的，他们的公司能不能存在三四年都是问题。所以很多业主愿意找我们。#长沙装修##长沙水木匠人装饰#
为什么那么多人都选择水木匠人装饰？在装修淡季，水木匠人施工队照样接了很多工程，我们的价格也不低，为什么还能吸引那么多业主找我们装修呢？这就要从我们的家底说起了。大家都知道装修第一要素就是环保，一家人在这有限的空间要生活很多年，如果有毒害，那是相当可怕的事情，现在很多公司知道业主已经注重环保了，所以也在大材料上采用了一些知名的环保材料，比如木工板等，但是小材料上却不尽如人意，有的甚至相当差劲。业内人都知道，小材料才是决定品质的关键，也是决定利润的关键，所以业主选择队伍的时候如果懂行，那是一定注意小材料的品牌的。在这点上我们做的相当不错，空口说没用，现在就晒晒我的报价系统第一项是乳胶漆，多乐士是肯定的，至于采用哪个系列，是业主自己决定，不谈，光说辅助材料，你们知道吗，乳胶漆的辅材如果采用成品腻子粉，一家会多赚300到800元，成品腻子粉也分三六九等，价格也不一样，最好的是方龙；而我长期采用人工搅拌的腻子，所用的品牌是天球牌熟胶粉，宁南的滑石粉和宁扬901胶水，白玉兰的石膏粉等，这样的腻子环保，将来开裂起壳子的几率大大减少，但是价格高，每家多花300元我一年在这上就要多投入成本3万多，三是我并没因此而改动用材，为的就是保质保量。就拿胶水说吧，每次大点的工地就要用到20桶左右，扬子901的28元一桶，宁扬的38元一桶，我只用宁扬。有的业主比对价格的时候是不看这些的，只知道价格便宜就选择了，其实最后吃亏的是自己；还有我奉劝各位，签订合同的时候一定要让他们标清楚小材料的品牌，比如胶水，扬子和宁扬是不一样的。我的木工板采用E0级的，标准1.8厚度，比兔宝宝某些系列好很多，里边也很扎实，这是我对比了好多板材特意选中的，我的面板采用的是水曲柳的，这点可不是所有装修公司都可以做的到的，和普通的差价每张在10多元，但是做出来的效果大不一样，我个人非常喜欢这个材质，质感很强。还有我用的线条都是实木平板的，不懂行的业主根本不知道这里存在着很大差异，首先科技木和实木的差价就有一点，大概每米差2元多，再有就是实木的比科技木的贵一元多，平板实木的线条要比科技木花边线条贵到3元多 一米，每家大概100米左右，线条多花300元，面板多花200多，还有门，普通的门100多就买的到了，但是面板如果是品牌的，素门就要220一扇，如果门内的木方填实那么要多20元，双层面板多四十，我的门是面板是品牌的，木方填实的双层，比普通的门多花最少一扇100元。一家大概有7樘门，多花700元，加上面板和线条就多进去1000左右了，然后就是柜子的做法，我们的柜子和一般公司不同，首先边板是双层的，多一张板钱，130，背板是1.2的杉木集成板，比别的公司用九里或者5厘的多花每张在70左右，背板2张，多140元一个柜子，然后我们的柜子必做一个多宝槅的大抽屉，放小内衣用的，多最少50元。笼统的算下来，我们做木工这块总汇比别人多花1000多元的，我们的木工胶是兔宝宝牌专用的。我们的石膏板是兔宝宝公司产品，我们连枪钉都选择的是不生锈的，这就是为什么很多人选择我们的原因之一。我们注重细节。 其实我也可以找到便宜的工人，但是手艺很多都是很平庸的，出来的活大毛病没有小毛病多多，这样的手艺人在我这吃不开。所以我宁愿少赚点也要花大价钱聘请手艺好的师傅。还有我现在用的工人最少的也跟了我两年以上的了，像老赵都是开始就跟我三四年了，所以我的质量稳定，这可是一般装修公司做不到的，他们的公司能不能存在三四年都是问题。所以很多业主愿意找我们。#长沙装修##长沙水木匠人装饰#
从北威尔士带回来的几个冰箱贴都很喜欢，但最喜欢的还是青旅的volunteer胸牌本来只是为了找个免费住宿，但是回想起来遇到的人真的都很好啊。
Manager Ruth十分精干，但总会在路过我时候问我are you okay然后笑笑，还会耐心告诉我去兰迪德诺要做哪一路公交[抱一抱]
Jon住在我隔壁，早上在厨房一边泡茶一边聊他家的黑色拉布拉多，还会在我用吸尘器时故意在我刚吸好的地方扭两下[笑cry]
Byrn是第一天教我铺床的蓝眼睛男孩儿，他承包了所有厕所以至于我只用铺床，后来他们都夸我good at making bed[喵喵]
Rosie看起来蛮严肃，但总会告诉我怎么干活最省力气，还会在盘子太多时默默帮我换洗碗机里的托盘[悲伤]
Joanne是位local大婶儿，笑声像海鸥一样响亮。听说我从苏格兰过来很震惊，说她连南威尔士都不是很熟[允悲]
今天格拉阳光很好，走在west end全是刚来的新生。昨天和导师开完会安排了后面的实验，今天晚上还要去他们家给回国的学姐开farewell party，有一点恍如隔世。上周的这个时候我还正在做着housekeeping吧，楼道里碰见Ruth还问我要不要have a break。查了查康威今天在下雨，不知道那间山上的小旅舍是不是还很忙。
Manager Ruth十分精干，但总会在路过我时候问我are you okay然后笑笑，还会耐心告诉我去兰迪德诺要做哪一路公交[抱一抱]
Jon住在我隔壁，早上在厨房一边泡茶一边聊他家的黑色拉布拉多，还会在我用吸尘器时故意在我刚吸好的地方扭两下[笑cry]
Byrn是第一天教我铺床的蓝眼睛男孩儿，他承包了所有厕所以至于我只用铺床，后来他们都夸我good at making bed[喵喵]
Rosie看起来蛮严肃，但总会告诉我怎么干活最省力气，还会在盘子太多时默默帮我换洗碗机里的托盘[悲伤]
Joanne是位local大婶儿，笑声像海鸥一样响亮。听说我从苏格兰过来很震惊，说她连南威尔士都不是很熟[允悲]
今天格拉阳光很好，走在west end全是刚来的新生。昨天和导师开完会安排了后面的实验，今天晚上还要去他们家给回国的学姐开farewell party，有一点恍如隔世。上周的这个时候我还正在做着housekeeping吧，楼道里碰见Ruth还问我要不要have a break。查了查康威今天在下雨，不知道那间山上的小旅舍是不是还很忙。
芒格（巴菲特几十年合作伙伴）：如果非要我只用一个指标来选股，那就是净资产收益率ROE。
转：一直以来投资圈儿流行一句话：三流的投资家看利润表，二流的投资家看现金流量表，一流的投资家看资产负债表，顶级投资家看杜邦分析图。
01
杜邦分析的一个核心指标
杜邦分析法由美国杜邦公司的一名年轻销售人员法兰克·唐纳德森·布朗于1912年提出。布朗后来成为杜邦家族的女婿，做到CEO。
杜邦分析系统的核心是净资产收益率（ROE），它是一个综合性最强的财务分析指标。巴菲特曾说过：“如果非要我只用一个指标来选股，我会选择ROE（净资产收益率），那些ROE能常年持续稳定在20%以上的公司都是好公司，投资者应当考虑买入。”由此可见，净资产收益率对股东、投资人的重要程度了。
02
杜邦分析浓缩企业的三大能力
既然如此，只考虑净资产收益率就够了吗？当然不是，一辆车跑得快，不仅是发动机的功劳，还是底盘、车身、轮胎等各个部件共同作用的结果。
所以还要考虑其他因素，企业的综合素质，大致可以分为3个方面：盈利能力、营运能力、偿债能力。3种能力缺一不可，这3种能力被浓缩于杜邦公式中，具体如下：
净资产收益率(ROE)=销售净利率(NPM)×资产周转率(AU)×权益乘数(EM)。
①销售净利率：衡量企业的业务是否赚钱，表明企业的盈利能力；
②资产周转率：衡量企业的资产运营效率是否得当，表明企业的营运能力；
③权益乘数：衡量企业的杠杆水平是否存在风险，表明企业的偿债能力。
03
杜邦分析隐含企业的三种商业模式
通过查看企业的财务杜邦分析法，我们可以大体上把A股五千多只上市企业分为三种商业模式：高毛利模式，高周转模式，高杠杆模式。
①高毛利型企业：
一般来自于行业需求和产品差异化明显的领域，凭借业务的独特定位和高附加值的产品可以获得很高的销售净利润率。但也因为业务的独特性和客户的细分，销售面一般比较窄，这样的企业一般是大白马企业，产品具备较高护城河，资产总体比较轻，毛利净利率都很高。
②高周转型企业：
与上一类企业相反，这类企业通常属于差异化程度不高，主要靠规模效应取胜的企业。较低的利润率表明其难以通过建立强差异化获取较强的定价权，而必须从成本优势角度考虑问题。但这类企业往往具有宽泛的客户面，如果能够充分建立起高效的内部运营和管理机制，其资产的周转率往往可以弥补利润率的不足。
扩大销售额，扩大规模，提高资产的利用率水平，以实现每一单位的销售收入成本的最低，是这类企业经营的命脉所在。如果是重资产行业，产能的利用率更是至关重要，因为高固定资产导致的固定成本极高，销售量一旦下降每个产品所担负的平均成本就急剧上升导致亏损。
③高杠杆型企业：
这类企业的特点就是“以小博大”，整个运营中最关键的资源都是借来的，并且这部分借来的资源，不但规模相对于利润而言非常庞大，而且借资源的能力通常反映了这个公司在行业中的优势。
这种特性说明了什么呢？说明这类企业经营的核心问题其实就是风险管理。因为无论是地产商高额的存货，还是银行大额的房贷，如果遭遇行业大面积波动，比如地产价格大幅下滑，坏账剧增，贷款遭遇巨大损失。那么这些借来的资源，只需要区区几个点的贬值核销，就可以抹平多年来的净利润，风险意识和风控能力，永远是这类企业的生存第一法则。
04
杜邦分析也有三大局限性
①期间局限性：
杜邦分析模型可能会缺少决策长期性和对未来的预测性。由于净资产收益率(ROE)属于短期财务指标，且模型中各个指标都是围绕着其展开的，若仅以此来衡量企业的盈利能力，可能会导致经营者对短期财务结果过分重视，从而助长公司管理层的短期行为，忽略企业长期的价值创造，比如盲目增大生产规模，减少研发开支等，这类决策看似会使净资产收益率快速增长，然而实际上是对公司实际利益的巨大伤害，对公司的长期发展十分不利。
除此之外，杜邦分析法的财务指标都是基于过去的财务信息，主要用于评价公司过去或目前的经营成果和财务状况，但是对于未来还是缺乏一定的预测性。可以考虑引入可持续增长率等指标，用以反映公司在不增发新股并保持目前经营效率和财务政策条件下，销售所能增长的最大比率，此类指标的引入可以迫使经营者重视公司的持续增长能力。
②不反映现金流情况：
杜邦模型未包含现金流相关指标。随着环境和企业的发展，现金流量表越来越得到更多人的重视，它不仅从收付实现角度对企业经营资产的效率和创造现金利润的能力做出评价，同时也把经营成果拆分成了经营、筹资、投资相关，可以帮助投资者和管理者更好地认识企业的偿债能力以及推断企业未来财务发展趋势。可以考虑融入盈利现金比率等现金流指标，用以呈现经营活动现金流量与税后利润的比例关系，此类指标的引入可以弥补杜邦模式无法反映现金流量的缺陷。
③信息含量的局限性：
在采用杜邦模型进行分析时，模型仅使用了财务数据信息，不能提供像宏观环境、行业、产品、客户以及创新等方面的非财务信息，需要结合PEST模型、SWOT模型、波特五力模型、波士顿矩阵等包括非财务信息的模型结合使用。
财经知识分享
转：一直以来投资圈儿流行一句话：三流的投资家看利润表，二流的投资家看现金流量表，一流的投资家看资产负债表，顶级投资家看杜邦分析图。
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杜邦分析的一个核心指标
杜邦分析法由美国杜邦公司的一名年轻销售人员法兰克·唐纳德森·布朗于1912年提出。布朗后来成为杜邦家族的女婿，做到CEO。
杜邦分析系统的核心是净资产收益率（ROE），它是一个综合性最强的财务分析指标。巴菲特曾说过：“如果非要我只用一个指标来选股，我会选择ROE（净资产收益率），那些ROE能常年持续稳定在20%以上的公司都是好公司，投资者应当考虑买入。”由此可见，净资产收益率对股东、投资人的重要程度了。
02
杜邦分析浓缩企业的三大能力
既然如此，只考虑净资产收益率就够了吗？当然不是，一辆车跑得快，不仅是发动机的功劳，还是底盘、车身、轮胎等各个部件共同作用的结果。
所以还要考虑其他因素，企业的综合素质，大致可以分为3个方面：盈利能力、营运能力、偿债能力。3种能力缺一不可，这3种能力被浓缩于杜邦公式中，具体如下：
净资产收益率(ROE)=销售净利率(NPM)×资产周转率(AU)×权益乘数(EM)。
①销售净利率：衡量企业的业务是否赚钱，表明企业的盈利能力；
②资产周转率：衡量企业的资产运营效率是否得当，表明企业的营运能力；
③权益乘数：衡量企业的杠杆水平是否存在风险，表明企业的偿债能力。
03
杜邦分析隐含企业的三种商业模式
通过查看企业的财务杜邦分析法，我们可以大体上把A股五千多只上市企业分为三种商业模式：高毛利模式，高周转模式，高杠杆模式。
①高毛利型企业：
一般来自于行业需求和产品差异化明显的领域，凭借业务的独特定位和高附加值的产品可以获得很高的销售净利润率。但也因为业务的独特性和客户的细分，销售面一般比较窄，这样的企业一般是大白马企业，产品具备较高护城河，资产总体比较轻，毛利净利率都很高。
②高周转型企业：
与上一类企业相反，这类企业通常属于差异化程度不高，主要靠规模效应取胜的企业。较低的利润率表明其难以通过建立强差异化获取较强的定价权，而必须从成本优势角度考虑问题。但这类企业往往具有宽泛的客户面，如果能够充分建立起高效的内部运营和管理机制，其资产的周转率往往可以弥补利润率的不足。
扩大销售额，扩大规模，提高资产的利用率水平，以实现每一单位的销售收入成本的最低，是这类企业经营的命脉所在。如果是重资产行业，产能的利用率更是至关重要，因为高固定资产导致的固定成本极高，销售量一旦下降每个产品所担负的平均成本就急剧上升导致亏损。
③高杠杆型企业：
这类企业的特点就是“以小博大”，整个运营中最关键的资源都是借来的，并且这部分借来的资源，不但规模相对于利润而言非常庞大，而且借资源的能力通常反映了这个公司在行业中的优势。
这种特性说明了什么呢？说明这类企业经营的核心问题其实就是风险管理。因为无论是地产商高额的存货，还是银行大额的房贷，如果遭遇行业大面积波动，比如地产价格大幅下滑，坏账剧增，贷款遭遇巨大损失。那么这些借来的资源，只需要区区几个点的贬值核销，就可以抹平多年来的净利润，风险意识和风控能力，永远是这类企业的生存第一法则。
04
杜邦分析也有三大局限性
①期间局限性：
杜邦分析模型可能会缺少决策长期性和对未来的预测性。由于净资产收益率(ROE)属于短期财务指标，且模型中各个指标都是围绕着其展开的，若仅以此来衡量企业的盈利能力，可能会导致经营者对短期财务结果过分重视，从而助长公司管理层的短期行为，忽略企业长期的价值创造，比如盲目增大生产规模，减少研发开支等，这类决策看似会使净资产收益率快速增长，然而实际上是对公司实际利益的巨大伤害，对公司的长期发展十分不利。
除此之外，杜邦分析法的财务指标都是基于过去的财务信息，主要用于评价公司过去或目前的经营成果和财务状况，但是对于未来还是缺乏一定的预测性。可以考虑引入可持续增长率等指标，用以反映公司在不增发新股并保持目前经营效率和财务政策条件下，销售所能增长的最大比率，此类指标的引入可以迫使经营者重视公司的持续增长能力。
②不反映现金流情况：
杜邦模型未包含现金流相关指标。随着环境和企业的发展，现金流量表越来越得到更多人的重视，它不仅从收付实现角度对企业经营资产的效率和创造现金利润的能力做出评价，同时也把经营成果拆分成了经营、筹资、投资相关，可以帮助投资者和管理者更好地认识企业的偿债能力以及推断企业未来财务发展趋势。可以考虑融入盈利现金比率等现金流指标，用以呈现经营活动现金流量与税后利润的比例关系，此类指标的引入可以弥补杜邦模式无法反映现金流量的缺陷。
③信息含量的局限性：
在采用杜邦模型进行分析时，模型仅使用了财务数据信息，不能提供像宏观环境、行业、产品、客户以及创新等方面的非财务信息，需要结合PEST模型、SWOT模型、波特五力模型、波士顿矩阵等包括非财务信息的模型结合使用。
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