立新广告十一字（四）

我操盘实战做广告二十年，把创作广告的心得总结为十一个字：“奇、情、理、利、简、妙、准、跟、复、猛、诚。”

以奇特吸引人、以情感打动人、以道理说服人、以利益诱惑人、以简明取胜人、以妙趣娱乐人、以精准匹配人、以紧跟借光人、以重复深入人、以猛烈征服人、以诚心化解人！

前续：广告套路之十一字诀（一）奇、情

广告套路之十一字诀（二）理、利

广告套路之十一字诀（三）简、妙

| 准

广告创作秘诀之“准”是匹配的精准。正确的观众、正确的卖点、正确的媒体和内心的欲望实现了精准的匹配。

广告创意讲求三条原则：相关性、原创性、震撼性。其中，相关性就是准。

一支广告首先要选准正确的观众，诉求对象是不是本商品真正的购买者？戒烟产品把烟鬼作为自己的广告对象，当然卖不出去：烟鬼上瘾了，有多少人能戒烟？应该对烟鬼身边关系密切的女士做广告才对：如烟，送给心爱男士的健康礼物！

第二要选准卖点，他的刚需和痛点是不是我们的商品能解决的问题，给他带来的利益点是什么。北京邮电大学光宣传自己有多少个院士没有用，家长感兴趣的利益点是“学生就业率全国领先”！

第三要选准正确的媒体和广告的场所、时间段、栏目。当年中国移动主管广告宣传的领导就很生气地批评市场部：为什么他一次都没有看到“全球通”的广告？他住的小区门口是中国联通“世界风”的户外广告，他坐在车上听到的是中国电信“天翼”的广告，他打开电视机看央视财经频道“对话”栏目终于看到了中国移动的广告，却是“动感地带”。他本人作为高端品牌“全球通”用户，居然每天都接触不到这个品牌的广告，当然是媒体选择和组合出现了投放失准的问题。

除此之外，广告还要巧妙地借助看似不相关的事件之间相匹配的结合点。我有一个朋友肖玉洁先生，当年在庆祝北京大学成立100周年的晚会上，就拉广东科龙集团来赞助做广告，为什么是匹配精准呢？因为他的两句话就把科龙集团和北京大学百年大庆匹配在一起了：“科教兴国，百年巨龙。科龙集团恭祝北京大学百年华诞！”很精准。

我们当年还为“美的”空调策划广告，它的卖点是噪音小。我们推荐著名的女演员宁静做广告代言人。创意是炎热的夏天，在一个装有“美的空调”的环境当中，宁静在凉爽中熟睡。旁白的广告语是：“美的世界，也是宁静的世界！”美的和宁静就这么精准地结合在一起了，很精准，但美的集团居然没有釆用！

当年中国移动让我帮他们做一个庆祝中国成功加入WTO （世界贸易组织）的广告。当时我就做了一个地球在移动的画面，然后剪接中国男子足球队第一次出线走向世界，参加世界杯足球赛的画面。然后是萨马兰奇宣布北京取得了2008年奥运会的举办权，举国欢呼的画面。最后镜头切回到中国成功加入世贸组织的现场画面。点睛之笔是用几句话把这些事件精准地连在一起：中国正在向世界移动，世界的移动需要中国。有实力才会有自信！中国移动庆祝中国加入WTO！

我还写过一句业务和行业地位都比较精准匹配的广告口号：大庆油田，为中国加油！

哈哈哈哈哈哈哈哈，我笑出鸡叫，我可怜的宝子。他真的单了好多好多年。找不着，我搁这儿呢[偷乐]。我一直以为他会喜欢那种牛逼的起飞的慕强咖，他居然喜欢甜美可爱的。[羞嗒嗒]。采访里日渐模糊的标准，哈哈哈哈哈哈哈。笑死我了。他这状态，哈哈哈哈哈，居然和我像。顺其自然和找不着动心的，檀老师这么强的人居然也有摆烂的一面。挑剔，他绝对的挑剔不尝试。[doge]。宝贝这样真的很难脱单啊，纯靠缘分了。不过演戏的可能因戏生情也有机会吧。我们的话，可以相亲得多认识，你的话，哈哈哈哈，祝你好运吧。我年纪大了，没那么多活力和兴趣找爱情了。就靠谱不讨厌不排斥就行了[苦涩]。甚至都没精力和兴趣再找了。我已经从爱情视角过渡到成家了[苦涩]。还没谈过，年龄就过了[泪][泪][泪]。没有试错时间了。害。心累心态也衰老了，我这点活力全是宝贝给的。真一点没夸张。全是他把我拉起来的。你说没有我，要是魏千雅会是什么样，我估计她也没有好结果。不是我也是别人，他就没想过去找她。她还搁那等呢，等她意识到就已经是个变心的人了，还会浪费更久的时间。鬼知道怎么回事，我猜的啊。身为当事人我就看他们表演隔着我[微笑][微笑][微笑][微笑]。我就该去追我宝贝的[苦涩]。干净。不认识啊。瞅我宝贝单的可怜巴巴的，哈哈哈哈哈哈。今非昔比啊，我也不是我啦。大家都学学我话痨吧，知无不言，言无不尽，给檀老师认识认识。老大不小了替他脱脱单啊。哈哈哈哈哈。他不主动，你们可以主动一些啊。替咱婆婆催一催。不然等他妹妹都二胎了，檀老师还做自己呢哈哈哈哈哈哈。同样的年纪，我倒是早早能替别人当个随取随用的备胎去安心。檀健次一直散发着单身狗的清香，真的是考古几年前就看见他问女朋友搁哪儿呢。他还不是不想恋爱，他是找不着。。这么好的宝贝哪里缺人喜欢呢，只是缺他喜欢[笑哈哈]。他连一个都找不着，他出轨的概率为0，不，是负无穷。仙品。

“日本侵华战争功不可没，中国人活该被日本人欺负！”，谁能想到，这样一句“大逆不道”的话，竟然出自于清华的一位高材生口中！
 

发表该言论的人名字叫做李睿，毕业于清华大学。家境不凡的李睿，从一出生就跑在了别人的前面。
 

学业方面，李睿接受的是很优等的教育，再加上他本身就很聪明，顺利的被清华大学录取也在他的计划之中。
  

由于家庭条件优越，李睿自幼便到日本旅游。
 

这一次旅行，李睿对日本的风土人情产生了浓厚的兴趣，所以回家之后，他就一直在努力的研究日本的地理环境和思维文化。

渐渐地，他的思维开始朝着日本的方向发展。
 

而他的双亲因为过分注重李睿的分数，忽略了对他的爱国主义教育，致使他的思想成功日化。
 

在他读大学的时候，一堂思政课上，有一堂关于日本入侵中国的课程，李睿当众挑战自己国家的威严，竟然说什么日本发动侵华战争，我国是罪有应得，并且中国能有今天的成就，都是日本人的功劳。
 

李睿这么一说，顿时让周围的同学和老师都很不爽，直接质问道。

“你到底是不是中国人？”
“你到底是不是个爱国人士，说这话对得起革命先烈们吗？”
几个同学你一言我一语，吵得不可开交，最后被班主任强行压下，才压制住了大家的火气。
 

不过李睿还是一意孤行，毕业后的行为更加过分。
 

早在2020年的时候，李睿就和网民争论过万寿山的设计方案，他觉得日本的设计方案要比中国好。
  

日本和中国的邦交由来已久，但到底能不能跟中国比，还是个未知数，李睿受到过高等教育，根本不在乎国民的感受，随便拿日本跟中国比较，顿时激起了民众的怒火。
 

有细心的网民发现，李睿还是中国海洋公司高层人员后，便呼吁海洋公司对此事展开调查。
 

远洋公司后来通过调查，查出李睿在任职时利用职权谋取私利，加之李睿发表了反对中国的文章，最后李睿被远洋公司辞退，并被警察羁押。
 

当听到他被公司辞退，并且被拘留的时候，网民们都忍不住鼓掌欢呼，觉得很解气。
 

但在2021河南大雨期间，李睿甚至公开表示河南大雨是他们应得的，死在大雨里的人也是他们活该，引发了众多网民的愤慨。
 

要知道那次的大雨是河南近千年来最强的一次，给河南带来了很大的破坏，造成了超过三百多人的死亡，给当地人民带来了很大的痛苦。
 

正所谓，一方有难，八方来帮。在河南发生强降雨后，许多有情有义的人们纷纷来到河南，帮助河南度过这场强降雨。

但李睿却不去关注这些平民的生死，反倒是抓住这个机会去抨击一下这些不长眼的家伙，真是气死人了。
 

李睿的各种恶语，也给我们的教育界提了个醒，我们在进行教学的时候，不能让我们的孩子丧失了基本的道德，我们要让他们牢记，我们的革命前辈是用自己的血肉之躯，来换取我们平安幸福的生活。