#好群123# 【靠“穷人”起家的拼多多首度盈利，黄峥身家一夜暴涨529亿】什么是电商民族之光啊？割美股的韭菜，补贴国内的用户，谁的心里真正以用户为核心，用户就会选择谁，把其捧上高高的位置。拼多多一直对外宣称“百亿补贴”，很多人以为是个噱头，补贴有，但不会这么夸张。公布的财报却表明，拼多多说的都是实话，它的补贴推广费用一个季度居然真花了一百多亿元。
财报数据显示，拼多多年度活跃买家数已达7.313亿，同比增长36%。同时，拼多多App的平均月活用户数达6.434亿，用户黏性不断增长，超越京东，直逼阿里。黄铮带着它的拼多多，利用“社交裂变”和“下沉市场”两大法宝突然就冲入到巨头们的赛道里，并且大有我一人要干翻你们两个的态势。
没人愿意跟钱过不去，只要优惠够大，拼多多已经由之前大家调侃的“拼夕夕”成为了现在的“拼爹爹”。值得注意的是，一直补贴亏钱的拼多多终于在这个季度迎来了首次盈利，归属普通股股东的净利润为4.664亿元。
盈利数额不多，但非常振奋士气，投资者们对于拼多多的模式充满信心，连带着股价大涨。创始人黄峥更是身家暴涨8亿美元，约合人民币529亿元，成为中国第四富豪。
如今的拼多多已经超越京东，成为中国第四大互联网公司与第二大电商平台，我只希望屠龙者不要再次成为恶龙。毕竟，当年的阿里也是一腔热血，马云“要让天下没有难做的生意”，掷地有声的话语还久久地回荡在西湖河畔。
财报数据显示，拼多多年度活跃买家数已达7.313亿，同比增长36%。同时，拼多多App的平均月活用户数达6.434亿，用户黏性不断增长，超越京东，直逼阿里。黄铮带着它的拼多多，利用“社交裂变”和“下沉市场”两大法宝突然就冲入到巨头们的赛道里，并且大有我一人要干翻你们两个的态势。
没人愿意跟钱过不去，只要优惠够大，拼多多已经由之前大家调侃的“拼夕夕”成为了现在的“拼爹爹”。值得注意的是，一直补贴亏钱的拼多多终于在这个季度迎来了首次盈利，归属普通股股东的净利润为4.664亿元。
盈利数额不多，但非常振奋士气，投资者们对于拼多多的模式充满信心，连带着股价大涨。创始人黄峥更是身家暴涨8亿美元，约合人民币529亿元，成为中国第四富豪。
如今的拼多多已经超越京东，成为中国第四大互联网公司与第二大电商平台，我只希望屠龙者不要再次成为恶龙。毕竟，当年的阿里也是一腔热血，马云“要让天下没有难做的生意”，掷地有声的话语还久久地回荡在西湖河畔。
夏老师真是诗人 字里行间真的有种奇妙的浪漫感
殉情这首歌给我的感觉是那种于千万人中只有我们契合灵魂的爱情 我愿与你跳海殉情 我同你渡过人海直至生命尽头 温柔又坚定 真的太浪漫太好了 夏老师认为婚姻和殉情是一样的 不过一个秒杀一个慢性 只要是和你一起就好(这个想法太绝了
呜呜呜怎么会这么会写词啊 夏老师在新世代说起来和自己女朋友也好好啊 “两个社恐，在一起也挺开心的”真的太戳我了 我们都不是最好 但是我们在一起是最好
给大家欣赏夏老师的殉情的歌词:
"因为人生冗长 我只想扎进她的海洋，
他们说爱一个人就问自己接不接受婚姻，
不懂什么狗屁婚姻 但我愿意跟她殉情，
反正都差不多不过一个秒杀一个慢性，
就算地震海啸恐怖袭击地球失去重力，
和她一起面对那一瞬间崩塌的人类文明，
一起面对世界末日 飞沙走石，
看你的眼睛再歪曲的三观扭直，
不断下沉 直到靠近你的心脏，
变成深海鱼类 从此耳聋眼盲，
依然能感觉到你在我附近轻唱，
就像 我第一次看见你时就再也移不开的目光，
是如何打动我的，
多亏陆地毁了 多亏其他人都变成鬼了，
要不然你怎么会沉下来 又看见我呢"
殉情这首歌给我的感觉是那种于千万人中只有我们契合灵魂的爱情 我愿与你跳海殉情 我同你渡过人海直至生命尽头 温柔又坚定 真的太浪漫太好了 夏老师认为婚姻和殉情是一样的 不过一个秒杀一个慢性 只要是和你一起就好(这个想法太绝了
呜呜呜怎么会这么会写词啊 夏老师在新世代说起来和自己女朋友也好好啊 “两个社恐，在一起也挺开心的”真的太戳我了 我们都不是最好 但是我们在一起是最好
给大家欣赏夏老师的殉情的歌词:
"因为人生冗长 我只想扎进她的海洋，
他们说爱一个人就问自己接不接受婚姻，
不懂什么狗屁婚姻 但我愿意跟她殉情，
反正都差不多不过一个秒杀一个慢性，
就算地震海啸恐怖袭击地球失去重力，
和她一起面对那一瞬间崩塌的人类文明，
一起面对世界末日 飞沙走石，
看你的眼睛再歪曲的三观扭直，
不断下沉 直到靠近你的心脏，
变成深海鱼类 从此耳聋眼盲，
依然能感觉到你在我附近轻唱，
就像 我第一次看见你时就再也移不开的目光，
是如何打动我的，
多亏陆地毁了 多亏其他人都变成鬼了，
要不然你怎么会沉下来 又看见我呢"
不止爆笑一场，京东“双11”脱口秀释放了哪些信号？
经过十余年的发展，起源于光棍节的“双十一”购物节已然成为时下中国最负盛名的非传统节日之一，在参与人数与销售记录不断被刷新的同时，电商平台也在玩法上力求做到“推陈出新”。
10月19日，一场名为“脱口秀大会11.11番外篇”的脱口秀大会在朋友圈刷屏，让人们提前感受到了双十一的热闹氛围。在节目中，除李诞、李雪琴、何广智等专业脱口秀演员外，还有京东的客服、快递、采销代表登台表演，不少人看后表示“京东还能这样？”。
京东零售集团CEO徐雷表示，很多消费者对京东的固有印象就是，家电、手机、电脑数码很厉害，还有物流很快，仅此而已。但其实京东除了这些之外，还有各品类的很多产品卖的都是最好的。并且我们还有很优质的服务和背后的技术支持。
当我们重新审视“双十一”时可以发现，诞生于2009年的它，已经走到了第12个年头，也早已不是一次单纯的打折促销，而是成为企业结合自身业务的商业创新。京东等电商平台在“大考”中，拼体验、上新品、进军下沉市场，简单粗暴的低价已不是唯一的手段，打法愈加多元化。
推出双百亿计划 打造低价好物主场
尽管“双十一”不再仅是一场比谁更便宜的游戏，但并不意味着价格失去了诱惑力，它仍然是电商平台“讨好”消费者，抢占主场位置的最大利器。
据了解，今年双十一，京东将于10月21日开启预售，整个活动将延续至11月13日，而在整个环节中，都会有大量的商品补贴和优惠券。
从具体的发放策略来看，从预售期开始，京东会每天推出两个档位的“头号京贴”，分别为每满300元减40元和每满1000元减60元。
值得一提的是，“头号京贴”将实现跨店铺、全品类的购买，“这样就意味着消费者下单的时候，不需要再费尽心思想办法凑单，只要下单就可以了，因为我们会在结算的时候，直接帮助消费者完成满减优惠，让省钱变得非常简单。”京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞说。
另外，韩瑞表示，京东将在双十一期间推出百亿补贴，对家电、电脑数码、生鲜等多品类商品进行补贴，以保证消费者能以低价进行购买。在百亿补贴的同时，还会推出百亿消费券，具体包括政府券、品类券、品牌券、预售券、LBS券等，10月29日开始，消费者每天十点可以进行抢券。通过百亿补贴与百亿消费券，将有2亿件5折商品供消费者进行选择。
虽然每逢双十一电商平台就会推出各种折扣、优惠券、红包等来进行促销，但消费者却似乎并不满意，而根源就在于这些优惠的获得规则复杂，需要要想获得更多折扣，必须花时间“钻研”。
例如，网上流传着这样一道“高考数学压轴题”：小明想在双十一买价值399的卫衣。已知付定金20元有定金三倍膨胀活动，但仅限当天0至2点。2点以后定金可抵用50元，但有付尾款前500免定金活动。同时该店铺有399减20和299减10的优惠券，还有一种379减20和279减10的折扣券，优惠和折扣只能选一种。求小明最低多少钱买到这件卫衣？
而这些复杂规则的背后，是商家出于利润的考量。一位电商行业人士表示，越对价格敏感的消费者，越会通过研究各类红包活动获得越低的价格。在时间成本的杠杆下，消费者将根据自身时间价值差异，对同一产品付出不同价格。从而使得相较直接折扣而言，商家获取的利润将有效增加。
对于消费者提出的这一“槽点“，京东方面表示，会在商品页面设置“预估到手价”，将提示消费者可使用的优惠信息，不用复杂的计算，优惠后的价格一目了然。
除上述价格优惠外，上新品也是京东的重要举措之一。韩瑞说，京东在“双十一”将拥有超过3亿件新品的发售，包括iPhone12，华为Mate40等热门商品。“不仅要有低价，还要有好物。”
据韩瑞透露，京东将发布京东小魔方“造新计划”，聚合平台的数据能力、运营能力、内容能力、生态能力、用户能力来与品牌一起打造新品。
回顾往届“双十一”可以发现，上新品似乎已经逐渐成为惯例，电商分析师张雅认为，这是因为新品发布已经成为品牌营销和吸引新用户的重要方式，借助“双十一”，品牌可以快速获得新的增量市场，实现品牌弯道超车。
低价不再是唯一 体验成竞争热点
对电商平台而言，在双十一等活动中，简单粗暴的低价已经不是唯一的手段，当价格无法带来更多用户的时候，拼体验成为各平台的共同选择。
每当“双十一”来临，各电商平台的物流系统都要经受一次大的考验，成倍增长的商家发货量和随之而来的大量退换货需求汹涌而来，一旦经受不住，将会给消费者带来糟糕的消费体验，因此物流配送就显得尤为重要。
京东集团副总裁、京东零售集团生态业务中心平台生态部负责人洪波表示，为应对“双十一”，京东物流供应链一体化服务协同联动，推出“十项全能”的运营举措，助力广大商家入仓备货，确保品牌商家十几亿件商品极速入仓、及时出库、精准配送、暖心交付。
具体而言，上述“十项全能”包括360°全托管、高精预测、入仓ETC、一件代发、限时清零、预售商品前置、11·11指挥室、仓单质押、青流出仓和智能大脑。如针对热销商品，京东物流推出“预售商品前置”功能，可通过预售数据来预测销量，帮助商家提前进行多地分仓，将商品提前部署到配送站点，在未下单时就来到消费者身边。
值得一提的是，近几年各大电商平台都加大了预售比例，希望通过这种制度性的设计，让消费者提前下单锁定商品，以减轻从供应链到支付再到物流的压力。例如，今年京东预售活动从10月21开始，一直持续到11月10日。
除此之外，今年京东”双十一“还将联合商家为消费者提供贵必赔、晚必赔和免费上门取退三项服务保障。贵必赔是指所有第三方商家商品在双十一期间提供15天价保服务，不怕买得贵；晚必赔是指部分商家免费提供“晚必赔”保险，送货超过时效，消费者每单可获5元赔偿，不怕送得晚；免费上门取退是指用户购买第三方商家商品，退换货时如选择上门取件，京东快递小哥将免费上门服务，而且取到退货后退款马上到账，不怕退换难。
除提高配送效率保证消费者有好的购物体验外，直播、互动玩法、泛娱乐营销玩法等也正在被广泛应用，借此增加消费者的购物乐趣。
据了解，京东在“双十一”期间，将开启明星直播、总裁直播、达人直播、产业带直播等多种形式的直播。另外，还将加入多重泛娱乐营销玩法，通过“城城分现金”、“京东11.11大赢家”为代表的两大互动游戏以及明星、IP、综艺、盲盒、游戏等多种趣味元素，拥抱“后浪”文化，打造泛娱乐二次元生态。
“上新品、拼体验……简单粗暴的低价已经不是唯一的手段，今年”双十一‘，巨头们的打法更多元了。”张雅说。
进军下沉市场 线上线下全场景联动
除在价格、体验、新品上下功夫外，进军下沉市场也是京东的重要战略。
面对下沉市场，京东最有力的抓手是京喜。去年京东“双十一”大促首日，京喜不到一个小时内销量即突破100万单，其中来自下沉新兴市场的新用户占当日京喜新用户的74%。京喜以拼购业务为核心，针对微信生态，尤其是女性和低线市场，被视为京东正面阻击拼多多的利器，主打低价产品。
韩瑞表示，在“双十一”期间，不仅仅是京喜，京东主站与京东极速版也会加入“下沉大军”，通过工厂直供、产地直发、C2M等模式，给消费者提供低价优惠的商品。
据了解，从10月21日开始，京东主站协同京喜，聚焦产地源头好货，不仅有9.9元包邮、折扣等直接优惠，还将直播的镜头对准田间地头、车间厂房，邀请更多的市长、县长、乡长走进直播间。京东极速版也将推出“秋香节”，新人0.1元购、海量商品1元购，另有9.9元减9元的超省优惠券持续在线。
业内专家认为，从互联网人口比例来看，一线、新一线和二线，大概占据了50%的市场份额，三四线大概占据了40%的市场份额。但考虑到三四线电商相对来说不那么普及，同时传统商业不够完善，下沉市场的规模是相当大的。
除通过进军下沉市场获得更多增量空间外，京东也在推动线上线下融，实现线上线下全场景联动。据悉，京东将推出“全渠道万店嘉年华”活动，京东全渠道生态系统覆盖的近100万家门店会参与其中，让消费者在线下单既可以选择送货上门也可以到店自提，或者直接到线下体验购买，线上线下价格同步。
转眼间，电商行业即将迎来第12个“双十一”，经过多年的声势浩大的宣传和消费培养，它已从单一的价格刺激到形成了一种新消费文化。如今销售额已经显得不那么重要，各平台更应该思考的是如何通过这次“大考”，来实现商业创新。
经过十余年的发展，起源于光棍节的“双十一”购物节已然成为时下中国最负盛名的非传统节日之一，在参与人数与销售记录不断被刷新的同时，电商平台也在玩法上力求做到“推陈出新”。
10月19日，一场名为“脱口秀大会11.11番外篇”的脱口秀大会在朋友圈刷屏，让人们提前感受到了双十一的热闹氛围。在节目中，除李诞、李雪琴、何广智等专业脱口秀演员外，还有京东的客服、快递、采销代表登台表演，不少人看后表示“京东还能这样？”。
京东零售集团CEO徐雷表示，很多消费者对京东的固有印象就是，家电、手机、电脑数码很厉害，还有物流很快，仅此而已。但其实京东除了这些之外，还有各品类的很多产品卖的都是最好的。并且我们还有很优质的服务和背后的技术支持。
当我们重新审视“双十一”时可以发现，诞生于2009年的它，已经走到了第12个年头，也早已不是一次单纯的打折促销，而是成为企业结合自身业务的商业创新。京东等电商平台在“大考”中，拼体验、上新品、进军下沉市场，简单粗暴的低价已不是唯一的手段，打法愈加多元化。
推出双百亿计划 打造低价好物主场
尽管“双十一”不再仅是一场比谁更便宜的游戏，但并不意味着价格失去了诱惑力，它仍然是电商平台“讨好”消费者，抢占主场位置的最大利器。
据了解，今年双十一，京东将于10月21日开启预售，整个活动将延续至11月13日，而在整个环节中，都会有大量的商品补贴和优惠券。
从具体的发放策略来看，从预售期开始，京东会每天推出两个档位的“头号京贴”，分别为每满300元减40元和每满1000元减60元。
值得一提的是，“头号京贴”将实现跨店铺、全品类的购买，“这样就意味着消费者下单的时候，不需要再费尽心思想办法凑单，只要下单就可以了，因为我们会在结算的时候，直接帮助消费者完成满减优惠，让省钱变得非常简单。”京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞说。
另外，韩瑞表示，京东将在双十一期间推出百亿补贴，对家电、电脑数码、生鲜等多品类商品进行补贴，以保证消费者能以低价进行购买。在百亿补贴的同时，还会推出百亿消费券，具体包括政府券、品类券、品牌券、预售券、LBS券等，10月29日开始，消费者每天十点可以进行抢券。通过百亿补贴与百亿消费券，将有2亿件5折商品供消费者进行选择。
虽然每逢双十一电商平台就会推出各种折扣、优惠券、红包等来进行促销，但消费者却似乎并不满意，而根源就在于这些优惠的获得规则复杂，需要要想获得更多折扣，必须花时间“钻研”。
例如，网上流传着这样一道“高考数学压轴题”：小明想在双十一买价值399的卫衣。已知付定金20元有定金三倍膨胀活动，但仅限当天0至2点。2点以后定金可抵用50元，但有付尾款前500免定金活动。同时该店铺有399减20和299减10的优惠券，还有一种379减20和279减10的折扣券，优惠和折扣只能选一种。求小明最低多少钱买到这件卫衣？
而这些复杂规则的背后，是商家出于利润的考量。一位电商行业人士表示，越对价格敏感的消费者，越会通过研究各类红包活动获得越低的价格。在时间成本的杠杆下，消费者将根据自身时间价值差异，对同一产品付出不同价格。从而使得相较直接折扣而言，商家获取的利润将有效增加。
对于消费者提出的这一“槽点“，京东方面表示，会在商品页面设置“预估到手价”，将提示消费者可使用的优惠信息，不用复杂的计算，优惠后的价格一目了然。
除上述价格优惠外，上新品也是京东的重要举措之一。韩瑞说，京东在“双十一”将拥有超过3亿件新品的发售，包括iPhone12，华为Mate40等热门商品。“不仅要有低价，还要有好物。”
据韩瑞透露，京东将发布京东小魔方“造新计划”，聚合平台的数据能力、运营能力、内容能力、生态能力、用户能力来与品牌一起打造新品。
回顾往届“双十一”可以发现，上新品似乎已经逐渐成为惯例，电商分析师张雅认为，这是因为新品发布已经成为品牌营销和吸引新用户的重要方式，借助“双十一”，品牌可以快速获得新的增量市场，实现品牌弯道超车。
低价不再是唯一 体验成竞争热点
对电商平台而言，在双十一等活动中，简单粗暴的低价已经不是唯一的手段，当价格无法带来更多用户的时候，拼体验成为各平台的共同选择。
每当“双十一”来临，各电商平台的物流系统都要经受一次大的考验，成倍增长的商家发货量和随之而来的大量退换货需求汹涌而来，一旦经受不住，将会给消费者带来糟糕的消费体验，因此物流配送就显得尤为重要。
京东集团副总裁、京东零售集团生态业务中心平台生态部负责人洪波表示，为应对“双十一”，京东物流供应链一体化服务协同联动，推出“十项全能”的运营举措，助力广大商家入仓备货，确保品牌商家十几亿件商品极速入仓、及时出库、精准配送、暖心交付。
具体而言，上述“十项全能”包括360°全托管、高精预测、入仓ETC、一件代发、限时清零、预售商品前置、11·11指挥室、仓单质押、青流出仓和智能大脑。如针对热销商品，京东物流推出“预售商品前置”功能，可通过预售数据来预测销量，帮助商家提前进行多地分仓，将商品提前部署到配送站点，在未下单时就来到消费者身边。
值得一提的是，近几年各大电商平台都加大了预售比例，希望通过这种制度性的设计，让消费者提前下单锁定商品，以减轻从供应链到支付再到物流的压力。例如，今年京东预售活动从10月21开始，一直持续到11月10日。
除此之外，今年京东”双十一“还将联合商家为消费者提供贵必赔、晚必赔和免费上门取退三项服务保障。贵必赔是指所有第三方商家商品在双十一期间提供15天价保服务，不怕买得贵；晚必赔是指部分商家免费提供“晚必赔”保险，送货超过时效，消费者每单可获5元赔偿，不怕送得晚；免费上门取退是指用户购买第三方商家商品，退换货时如选择上门取件，京东快递小哥将免费上门服务，而且取到退货后退款马上到账，不怕退换难。
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据了解，京东在“双十一”期间，将开启明星直播、总裁直播、达人直播、产业带直播等多种形式的直播。另外，还将加入多重泛娱乐营销玩法，通过“城城分现金”、“京东11.11大赢家”为代表的两大互动游戏以及明星、IP、综艺、盲盒、游戏等多种趣味元素，拥抱“后浪”文化，打造泛娱乐二次元生态。
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除在价格、体验、新品上下功夫外，进军下沉市场也是京东的重要战略。
面对下沉市场，京东最有力的抓手是京喜。去年京东“双十一”大促首日，京喜不到一个小时内销量即突破100万单，其中来自下沉新兴市场的新用户占当日京喜新用户的74%。京喜以拼购业务为核心，针对微信生态，尤其是女性和低线市场，被视为京东正面阻击拼多多的利器，主打低价产品。
韩瑞表示，在“双十一”期间，不仅仅是京喜，京东主站与京东极速版也会加入“下沉大军”，通过工厂直供、产地直发、C2M等模式，给消费者提供低价优惠的商品。
据了解，从10月21日开始，京东主站协同京喜，聚焦产地源头好货，不仅有9.9元包邮、折扣等直接优惠，还将直播的镜头对准田间地头、车间厂房，邀请更多的市长、县长、乡长走进直播间。京东极速版也将推出“秋香节”，新人0.1元购、海量商品1元购，另有9.9元减9元的超省优惠券持续在线。
业内专家认为，从互联网人口比例来看，一线、新一线和二线，大概占据了50%的市场份额，三四线大概占据了40%的市场份额。但考虑到三四线电商相对来说不那么普及，同时传统商业不够完善，下沉市场的规模是相当大的。
除通过进军下沉市场获得更多增量空间外，京东也在推动线上线下融，实现线上线下全场景联动。据悉，京东将推出“全渠道万店嘉年华”活动，京东全渠道生态系统覆盖的近100万家门店会参与其中，让消费者在线下单既可以选择送货上门也可以到店自提，或者直接到线下体验购买，线上线下价格同步。
转眼间，电商行业即将迎来第12个“双十一”，经过多年的声势浩大的宣传和消费培养，它已从单一的价格刺激到形成了一种新消费文化。如今销售额已经显得不那么重要，各平台更应该思考的是如何通过这次“大考”，来实现商业创新。
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