K神下课了…

奥超球队阿尔特阿赫本周一宣布，同主教练克洛泽结束合作。“克洛泽从第一天到最后一天都付出了一切。作为教练，尤其是作为阿尔特阿赫的一员，这是一次巨大的经历。”阿尔特阿赫首席执行官朗勒表示，“我要感谢克洛泽及教练组所做的工作，哪怕更换教练总是很痛苦。”

上周末，克洛泽带队刚刚1-1战平了强大的萨尔茨堡红牛，但是球队在联赛层面9轮不胜，依然位居最后一名。据悉，即使在不成功的几周里，克洛泽依然展现乐观的态度，并相信他会带队扭转局面，可惜阿尔特阿赫管理层对他失去了信任。

“经过分析，我们得出的结论是，球队需要一种新的动力来实现保级目标，我们将其他一切都服从于这个目标。”体育总监费斯特蒂奇表示：“克洛泽具备作为一名教练取得成功的所有先决条件。我要他的合作表示感谢，但是俱乐部利益一直是关注的焦点。”

克洛泽的接任者，将在本周晚些时候确定。#拜仁慕尼黑##K神无双#

#读书笔记#
3-《抢单手记：销售就是搞定人》

今年开始，我要多看销售书籍了。
在书里，可以看到很多自己做业务的盲区，也能树立起自己的信心和勇气。

销售做得好，除了努力，方法和认知也很重要。多实践、多复盘和总结，这样才能让自己逐渐形成自己的一套方法。

本书感悟：

1-有目标、且清晰实现目标的路径
2-专注大客户，二八原则，维护老客户，开拓新客户。
3-多见客户，多总结复盘
4-需关注链条上的每个人
推荐人、对接人、拍板人、影响力中心
5-做销售就是做人，礼节、尊重
6-切莫交浅言深，识别潜台词
7-团队作业，打造自己的团队
8-形象打造，职业装，让自己显得更加专业和成熟。更加值得信赖。

我第一次听到这首歌时，这首歌应该也刚出没多久吧，那时的感受很奇妙，虽然歌词有点自我反思的意味，但是我还是很开心很快乐，不知道为什么，对于长大这件事总是充满着美好单纯的期待，或许这就是青春的纯粹吧。一晃8年过去了，现在再听这首歌，很遗憾，那种感受已经不多了甚至没有了。但那个十四岁少年带着耳机在被窝里听歌听到兴奋傻笑手舞足蹈然后又进入到奇幻无比的童真梦乡的夜晚和洒在衣柜上的一泉月色，我可能这辈子也忘不了了。
我原来一直以为我要长大了实现什么样的价值才行，但突然回头才发现，青春，原来是我这一生能留给自己的最大价值。