为什么有些车改款配置升级价格下调但越卖越差？
“以前：没有卖不动的车，只有卖不动的品牌现在：没有卖不动的车，只有卖不动的性价比”
——柯老师
汽车市场竞争格局的变化在加速：
- 例如2020年销量排行版无名的比亚迪2022年直接登顶
- 例如两年前大家都看好的小鹏现在已经滑落新势力第二梯队
-例如哈弗H6越来越便宜，但销量越来越差
这里也会发现一个很有意思的现象，就是：
-这些暂时的失利者本身并没有做错什么致命的大事（小鹏SKU那个并不致命）
-这些暂时的成功者也并有没有突然悟出绝世武功（比亚迪第三代DMI并不是革命性的技术）
那哪里出了问题呢？
这两天的思考是：汽车市场的不变与变
1. 所谓不变：对性价比和高级感的追求从有汽车至今这两个定律一直没变，可以套用到最早的流水线产品福特T型车，也可以套用到理想L9
当然在消费者视角我们也可以举其他例子，比如几十年前的大哥大BB机，90年代的诺基亚，和21世纪的IPHONE这些产品在当年都是“性价比”和“高级感”的象征，消费者喜欢这类产品都是因为他们性价比和高级感胜出当年其他产品很多个级别
2. 所谓变：是消费者对“性能”和“高级”的认知
不变的表层下面其实一直在变，很多时候我们感觉并没有变化这个是视角不同的原因导致的。
就像从太空俯瞰地球，你会发现这始终是一个蓝色快乐星球没有变化，那其实我们身在其中就会发现变化非常大
消费者对“性能”的认知变化：
以前是
百公里加速制动四驱ABS车身稳定现在是Brembo制动卡钳车机会不会黑屏会不会卡空悬给不给力是液压的还是空压的
更可怕的是，这可能就是同一个人前后两年，或者换车前后的想法
当市场“告诉”了消费者什么是好，那这“好”的定义会自然传导至消费者的购车决策，并随着互联网传播迅速成为普适评判标准
而如果这时候有车企吃螃蟹说我可以“低价” 或者 “免费”提供那这个标准
就变成了看似奇怪但现实的购车决策普适标准：30万元的车还没8155芯片空悬，谁会买？
消费者对“高级感”的认知变化：
在以往：
这更多是消费者感官上的高级，而不是参数、性能上的高级
或者在以往“高级感”更接地气的说法是，能不能让车主的朋友不用思考就得出“结论”：你这车的确NB（=你很NB）
但你不能质疑这种看似虚荣的做法
毕竟汽车是大宗消费商品，除了实物价值属性也存在社交属性、身份属性这些属性会增加车子本身的价值
例如小店老板开宝马7系，会被主观认定为“有钱不会欠账”
但随着自主品牌越来越行，以往的“高级感”变得“普遍”起来，越来越难让人觉得NB
同时，如果一旦缺了这类属性，别人反手就给你一个结论：不够NB
所以到了现在：
高级感变成了既要也要又要还要
拿电池续航来说，不只要长续航有快充，也要有自己的“尊享”快充桩，又要是宁德时代的大牌供应商，最好还要有“外卖充电宝”
只有具备了梦想中的所有要素才叫高级
而这类梦想居然被某些车企实现了，伴随着品牌和产品宣传，消费者渐渐觉得这才叫高级感，变成了普适购车决策标准
那些没有跟上的品牌渐渐落下，更是被吐槽为“新时代的杂牌新能源车”
这时候车企内部是如何考虑和解决问题的呢？
可能是这样的：
车企主管们坐在办公室写满了18页PPT的问题，给同样坐在办公室的决策者汇报，最终得出结论：
- 这绝对是消费者的问题，他们根本不懂车，全被别人的广告带偏了
- 这只是目标人群没定义对，调整一下重新投一波广告就好了
- 肯定是对方水军带节奏了
而相信他们只要去调研一下，就能发现只是钱没花在正确用户需求上
对于部分车型你把真皮按摩座椅减配，增配个空气悬挂，搞不好成本降低销量还能double一下
这就是对于很多车型来说销量不佳的症状所在
当然家家有本难念的经，这不是万能公式无法直接套用
但无可否认在消费者越来越讲“一分钱两分货”的时代，车企的钱也要省着花而且花的钱要全在点上
对于无法认知到这种“变化”的车企，2023年黯然崩塌的概率那是大大增加的
#汽车资讯##汽车##比亚迪##长城汽车##理想汽车##蔚来汽车#
“以前：没有卖不动的车，只有卖不动的品牌现在：没有卖不动的车，只有卖不动的性价比”
——柯老师
汽车市场竞争格局的变化在加速：
- 例如2020年销量排行版无名的比亚迪2022年直接登顶
- 例如两年前大家都看好的小鹏现在已经滑落新势力第二梯队
-例如哈弗H6越来越便宜，但销量越来越差
这里也会发现一个很有意思的现象，就是：
-这些暂时的失利者本身并没有做错什么致命的大事（小鹏SKU那个并不致命）
-这些暂时的成功者也并有没有突然悟出绝世武功（比亚迪第三代DMI并不是革命性的技术）
那哪里出了问题呢？
这两天的思考是：汽车市场的不变与变
1. 所谓不变：对性价比和高级感的追求从有汽车至今这两个定律一直没变，可以套用到最早的流水线产品福特T型车，也可以套用到理想L9
当然在消费者视角我们也可以举其他例子，比如几十年前的大哥大BB机，90年代的诺基亚，和21世纪的IPHONE这些产品在当年都是“性价比”和“高级感”的象征，消费者喜欢这类产品都是因为他们性价比和高级感胜出当年其他产品很多个级别
2. 所谓变：是消费者对“性能”和“高级”的认知
不变的表层下面其实一直在变，很多时候我们感觉并没有变化这个是视角不同的原因导致的。
就像从太空俯瞰地球，你会发现这始终是一个蓝色快乐星球没有变化，那其实我们身在其中就会发现变化非常大
消费者对“性能”的认知变化：
以前是
百公里加速制动四驱ABS车身稳定现在是Brembo制动卡钳车机会不会黑屏会不会卡空悬给不给力是液压的还是空压的
更可怕的是，这可能就是同一个人前后两年，或者换车前后的想法
当市场“告诉”了消费者什么是好，那这“好”的定义会自然传导至消费者的购车决策，并随着互联网传播迅速成为普适评判标准
而如果这时候有车企吃螃蟹说我可以“低价” 或者 “免费”提供那这个标准
就变成了看似奇怪但现实的购车决策普适标准：30万元的车还没8155芯片空悬，谁会买？
消费者对“高级感”的认知变化：
在以往：
这更多是消费者感官上的高级，而不是参数、性能上的高级
或者在以往“高级感”更接地气的说法是，能不能让车主的朋友不用思考就得出“结论”：你这车的确NB（=你很NB）
但你不能质疑这种看似虚荣的做法
毕竟汽车是大宗消费商品，除了实物价值属性也存在社交属性、身份属性这些属性会增加车子本身的价值
例如小店老板开宝马7系，会被主观认定为“有钱不会欠账”
但随着自主品牌越来越行，以往的“高级感”变得“普遍”起来，越来越难让人觉得NB
同时，如果一旦缺了这类属性，别人反手就给你一个结论：不够NB
所以到了现在：
高级感变成了既要也要又要还要
拿电池续航来说，不只要长续航有快充，也要有自己的“尊享”快充桩，又要是宁德时代的大牌供应商，最好还要有“外卖充电宝”
只有具备了梦想中的所有要素才叫高级
而这类梦想居然被某些车企实现了，伴随着品牌和产品宣传，消费者渐渐觉得这才叫高级感，变成了普适购车决策标准
那些没有跟上的品牌渐渐落下，更是被吐槽为“新时代的杂牌新能源车”
这时候车企内部是如何考虑和解决问题的呢？
可能是这样的：
车企主管们坐在办公室写满了18页PPT的问题，给同样坐在办公室的决策者汇报，最终得出结论：
- 这绝对是消费者的问题，他们根本不懂车，全被别人的广告带偏了
- 这只是目标人群没定义对，调整一下重新投一波广告就好了
- 肯定是对方水军带节奏了
而相信他们只要去调研一下，就能发现只是钱没花在正确用户需求上
对于部分车型你把真皮按摩座椅减配，增配个空气悬挂，搞不好成本降低销量还能double一下
这就是对于很多车型来说销量不佳的症状所在
当然家家有本难念的经，这不是万能公式无法直接套用
但无可否认在消费者越来越讲“一分钱两分货”的时代，车企的钱也要省着花而且花的钱要全在点上
对于无法认知到这种“变化”的车企，2023年黯然崩塌的概率那是大大增加的
#汽车资讯##汽车##比亚迪##长城汽车##理想汽车##蔚来汽车#
感觉胸口痛是因为上周运动强度太大了？游一小时泳再无氧有氧两三小时这个强度感觉也不是特别大嘛，可能我还是需要循序渐进。
图一图二是塔吊，我看着好喜欢，还想爬上去看看[允悲] 但这个应该需要操作证才能上去。
天气挺好的，就是有点冷，气温再上升四五度就舒服了。骑车在公园溜达，那个充气沙发好喜欢，等我有娃了也搞一个，抱着小朋友在上面躺着晒太阳感觉比直接在地上铺个垫子安逸。
天朗气清，惠风和畅。好多大爷大妈晒太阳，有一对夫妇手拉手，老太太坐在板凳上，双腿像小朋友一样一沓一沓地晃动，太可爱了！
就在想哦，要是有男朋友就好了，天空很蓝阳光明媚手拉手在河边溜达好爽呀。但我又想哦，今天星期一，就算有对象他也没时间跟我在公园溜达啊[允悲]
我这一天天无所事事的，看着群友都在创收，还有群友一天打三份工！有点惭愧！但是，我不改，一天打三份工感觉心脏会遭不住，会在医院花更多钱。
下午去买了糖油果子，想起亲戚说XX弟弟的女朋友好爱他，给他买了blah贵的aj，…，我觉得如果我愿意把糖油果子第一口分给男朋友吃，就很爱他了呢。什么ajbjcj，我也懂不起，还是不要期待我会送这种礼物啦[二哈]
收拾东西的时候，想把我的颜料、画笔、画纸全部带走。以前去学水彩画，就是预想当我谈恋爱了，可以把很喜欢的相处场景画在明信片正面，然后把我想说但是又很怂不敢当面说得话写在背面给他看[二哈]
傍晚去接侄儿，给他和他的小伙伴们带了糖油果子和我觉得小朋友会很喜欢的星球杯。
好家伙，那个三胎姐姐没有把我认出来，哈哈哈，我知道了以后出门一定要化妆+穿好看衣服。打扮和不打扮原来是两个人呢[二哈]
三胎姐姐说侄儿是社牛，全班同学都是他的好朋友，不管男生女生都打得火热！
哈哈哈，姑心甚慰！一直在家跟他说，有好吃的东西要跟同学分享，君子动口不动手少打架，好汉不提当年勇与莽鼓励承认错误和承担责任。性格开朗就很好，长大了情商也会逐步提高，会有好兄弟也会有好看的女孩子当女朋友，很好！姑姑对此表示很满意！[嘻嘻][哈哈]
好困哦，但是还没背单词，不想背了想睡了，但是不行，我要坚持背完单词再睡觉。
月亮睡了我也睡，都是漂亮大宝贝！[兔子]
图一图二是塔吊，我看着好喜欢，还想爬上去看看[允悲] 但这个应该需要操作证才能上去。
天气挺好的，就是有点冷，气温再上升四五度就舒服了。骑车在公园溜达，那个充气沙发好喜欢，等我有娃了也搞一个，抱着小朋友在上面躺着晒太阳感觉比直接在地上铺个垫子安逸。
天朗气清，惠风和畅。好多大爷大妈晒太阳，有一对夫妇手拉手，老太太坐在板凳上，双腿像小朋友一样一沓一沓地晃动，太可爱了！
就在想哦，要是有男朋友就好了，天空很蓝阳光明媚手拉手在河边溜达好爽呀。但我又想哦，今天星期一，就算有对象他也没时间跟我在公园溜达啊[允悲]
我这一天天无所事事的，看着群友都在创收，还有群友一天打三份工！有点惭愧！但是，我不改，一天打三份工感觉心脏会遭不住，会在医院花更多钱。
下午去买了糖油果子，想起亲戚说XX弟弟的女朋友好爱他，给他买了blah贵的aj，…，我觉得如果我愿意把糖油果子第一口分给男朋友吃，就很爱他了呢。什么ajbjcj，我也懂不起，还是不要期待我会送这种礼物啦[二哈]
收拾东西的时候，想把我的颜料、画笔、画纸全部带走。以前去学水彩画，就是预想当我谈恋爱了，可以把很喜欢的相处场景画在明信片正面，然后把我想说但是又很怂不敢当面说得话写在背面给他看[二哈]
傍晚去接侄儿，给他和他的小伙伴们带了糖油果子和我觉得小朋友会很喜欢的星球杯。
好家伙，那个三胎姐姐没有把我认出来，哈哈哈，我知道了以后出门一定要化妆+穿好看衣服。打扮和不打扮原来是两个人呢[二哈]
三胎姐姐说侄儿是社牛，全班同学都是他的好朋友，不管男生女生都打得火热！
哈哈哈，姑心甚慰！一直在家跟他说，有好吃的东西要跟同学分享，君子动口不动手少打架，好汉不提当年勇与莽鼓励承认错误和承担责任。性格开朗就很好，长大了情商也会逐步提高，会有好兄弟也会有好看的女孩子当女朋友，很好！姑姑对此表示很满意！[嘻嘻][哈哈]
好困哦，但是还没背单词，不想背了想睡了，但是不行，我要坚持背完单词再睡觉。
月亮睡了我也睡，都是漂亮大宝贝！[兔子]
上次因为一部电影如此感动还是在上次。一部好的作品评价起来是会让人词穷的。以往要挑毛病可以挑出一堆来，现在想要切切实实夸上几句，反而找不到什么合适的话，除了感动还是感动。卡梅隆拍出了每个人的梦境，让人相信那个如梦似幻的星球那些人那些瑰丽的生物那些悬浮的丛林怪石和斑斓的海底世界真实存在着，他们，纯真且自由。
#阿凡达#
#阿凡达#
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