那段時間真的特別需要陪伴 我看上去就像個空虛的人 一直尋找能夠給我陪伴的人 甚至對不起你 後來也覺悟了真心喜歡的人一直是你 可是我做什麼都挽回不了 我就是那樣把你傷害了對不起你 我真的痛恨自己 不能原諒自己 看著分手的紀錄你傷心的樣子 我恨不得把我自己殺死
我很害怕 我才想起我最真實的內心 如果是這樣你還愛我嗎

老家曾经养的狗狗——聪聪，这些照片是22年春节的时候留下的，今年回去还没见到它就被公公卖掉了[泪][泪]，家里所有人都很喜欢他。

只是公公婆婆说他对陌生人很凶，农村经常会有亲戚邻居串门，已经牙齿划伤四个人了，所以……

聪聪没有高贵的血统，也没有呆萌的颜值，但是他有自己独特的特点。他的两个耳朵像扎了两个小辫子，还总是保护家里的小猫咪，两小只一起晒太阳，互相打闹嬉戏，小猫咪像在跟妈妈撒娇一样。

有聪聪在家感觉话都多了：聪聪来给你吃的，聪聪来躺下，聪聪别叫了，聪聪出去玩吧，聪聪把鸡赶走，聪聪走地里转转，聪聪走爬山去……

婆婆总夸聪聪可精了，自己家人不管见过没见过什么时候回去都不凶，尾巴摇的跟拨浪鼓似的，走的时候还知道送老远。

照片是我们爬山他跟我们一起，一路上可高兴了，蹦蹦跳跳，你一喊他就赶紧回来，来来回回永远不知道累。

聪聪给我们的假期带来了很多乐趣！

此文思念聪聪。

销售的书，市面上太多了，至少可以分出上百种类型的销售书。于是有很多销售，就买回来很多的书去阅读，特别是一些销售新人，期待能从中学到一些实用的方法。但大多数情况下，却实用性不强。

这里面最核心的一点，就是你没有掌握销售的规律，或者是你看到，学到的只是这个规律中的一角。当你知道了这个销售规律，你就可以更系统地去运用，更顺利地去突破你的业绩瓶颈。

对于任何生意来说，都是围绕着这四点来展开工作，并且这四点缺一不可。如果你能把这四个方面的问题思考清楚，并且每个环节，形成了一套你自己熟练且喜欢的做法，坚持去做三个月，你的业绩肯定能突破。

第一是产品

产品有什么独特的优势？

产品适合哪些客户？

客户对你的产品有哪些需求？

竞争对手有没有做得特别好的？

用什么方式去更好地展示给客户？

第二是流量和转化率

精准客户长什么样，在哪里？

需要转化多少客户才能盈利？

通过哪些方法找到潜在客户，需要投入哪些资源？

该怎么去成交他们？

第三是服务和转介绍

把客户放在心里，用真诚，真心去服务好同频的人。

做好哪些服务，客户才会主动帮我们去转介绍？

运用哪些方法可让客户帮我们去转介绍？

第四是时间周期

他们的需求强烈程度/购买力/对你的信任度/购买的时间周期都不一样。

在不同的周期，用哪些不同的产品去完成他们的后续转化？

所以，你可以去看这四个方面的书籍和课程，或者是查看把这四个方面串在一起的书籍和课程。推荐你看销售的金钥匙。

若有不清楚的地方，可以在评论区留言，我会一一回复。关注我，分享让业绩持续变好的简单有效的方法，让你不走弯路。
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