拉存款 ， 就这几招
我们都是拉存款的客户经理，拉存款的生活让我们心焦，到底该怎样拉存款呢？我告诉一个秘密，其实，存款不是拉来的，而是设计出来的。究竟该怎样设计存款呢？
立金出版的《商业银行对公授信培训4》就是告诉你设计存款的秘密。
一、先修大坝、后放贷款
设计存款的关键，前面修条大坝，然后：（1）投放贷款，通过大坝将贷款堵住，延缓现金流动的速度，从而实现吸收运动中的存款。（2）企业自身的经营现金流滚滚而来，银行可以实现可观的存款。
以表外工具修坝；以有目的的表内工具投放控制企业的现金流，实现“以方案设计存款”的目的；银行可以通过信贷工具，人为控制企业的经营现金流的速度，
很简单的例子，我们营销了北京京奥钢铁有限公司，这个公司下游有大量的二级经销商，我们设计授信方案，银行提供给北京京奥钢铁有限公司担保额度，由北京京奥钢铁有限公司向我们银行推荐二级经销商，并提供担保，我们给二级经销商办理贷款支付给北京京奥钢铁有限公司，然后在北京京奥钢铁有限公司冻结办理全额保证金银票，我们吸收可观的存款。
二、多开票据、适度贷款
其实，做存款跟银行的公司业务经营思路是高度相关的，如果你的思路是多开银行承兑汇票，而是适度增长贷款，你的存款一定是高度增长的。
1、开立银票、保证金续存
开立银行承兑汇票，要求极低的保证金，例如仅要10%，要求企业填满敞口速度为2个月。很简单的思路，针对周转速度极快的经销商，这类经销商的周转速度非常快，通常在50天左右周转一次。这个经销商其他银行都要求50%保证金，我们可以设计这个授信思路，为企业办理1000万元的银行承兑汇票，保证金仅要10%，但是，要求企业必须在2个月回填敞口，我们就可以吸收可观的保证金存款。
给广大客户经理做出一个非常真诚的提示，银行承兑汇票是吸收存款的王牌工具，表外做存款，表内做利润。
2、先开立国内证，后做保理
为煤炭经销商签发国内信用证，要求较低的保证金，要求企业以保理融资封闭国内信用证的敞口。
很多人说，保证金存款都是泡沫的。其实，不然。我从业商业银行10多年的经验总结，银行为企业办理银行承兑汇票，我们吸收可观的保证金存款，这个银行承兑汇票必须对应真实的贸易背景，因为企业的经营是连续的，每年都需要不断开立银行承兑汇票，随着企业每年的销售额增长，银行开立银票的总额也是不断增长的，银行的存款自然稳定增长。如果，银行为企业办理的银行承兑汇票没有贸易背景，这类的保证金存款才是真正有泡沫的。
三、不要销售产品，而是销售方案
做商业银行是有思路的，必须精心设计授信方案，不要去销售产品，而应当是销售金融服务方案。存款蕴含在方案中，产品不会有存款。我们客户经理要能够根据客户的经营特点，经营商业模式，企业的采购和销售规律等，设计合理化的金融服务方案，单独的销售标准化的银行产品，收益较差。
在这里，真诚的祝福每位银行客户经理职业生涯一帆风顺。
陈立金
文章由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
我们都是拉存款的客户经理，拉存款的生活让我们心焦，到底该怎样拉存款呢？我告诉一个秘密，其实，存款不是拉来的，而是设计出来的。究竟该怎样设计存款呢？
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一、先修大坝、后放贷款
设计存款的关键，前面修条大坝，然后：（1）投放贷款，通过大坝将贷款堵住，延缓现金流动的速度，从而实现吸收运动中的存款。（2）企业自身的经营现金流滚滚而来，银行可以实现可观的存款。
以表外工具修坝；以有目的的表内工具投放控制企业的现金流，实现“以方案设计存款”的目的；银行可以通过信贷工具，人为控制企业的经营现金流的速度，
很简单的例子，我们营销了北京京奥钢铁有限公司，这个公司下游有大量的二级经销商，我们设计授信方案，银行提供给北京京奥钢铁有限公司担保额度，由北京京奥钢铁有限公司向我们银行推荐二级经销商，并提供担保，我们给二级经销商办理贷款支付给北京京奥钢铁有限公司，然后在北京京奥钢铁有限公司冻结办理全额保证金银票，我们吸收可观的存款。
二、多开票据、适度贷款
其实，做存款跟银行的公司业务经营思路是高度相关的，如果你的思路是多开银行承兑汇票，而是适度增长贷款，你的存款一定是高度增长的。
1、开立银票、保证金续存
开立银行承兑汇票，要求极低的保证金，例如仅要10%，要求企业填满敞口速度为2个月。很简单的思路，针对周转速度极快的经销商，这类经销商的周转速度非常快，通常在50天左右周转一次。这个经销商其他银行都要求50%保证金，我们可以设计这个授信思路，为企业办理1000万元的银行承兑汇票，保证金仅要10%，但是，要求企业必须在2个月回填敞口，我们就可以吸收可观的保证金存款。
给广大客户经理做出一个非常真诚的提示，银行承兑汇票是吸收存款的王牌工具，表外做存款，表内做利润。
2、先开立国内证，后做保理
为煤炭经销商签发国内信用证，要求较低的保证金，要求企业以保理融资封闭国内信用证的敞口。
很多人说，保证金存款都是泡沫的。其实，不然。我从业商业银行10多年的经验总结，银行为企业办理银行承兑汇票，我们吸收可观的保证金存款，这个银行承兑汇票必须对应真实的贸易背景，因为企业的经营是连续的，每年都需要不断开立银行承兑汇票，随着企业每年的销售额增长，银行开立银票的总额也是不断增长的，银行的存款自然稳定增长。如果，银行为企业办理的银行承兑汇票没有贸易背景，这类的保证金存款才是真正有泡沫的。
三、不要销售产品，而是销售方案
做商业银行是有思路的，必须精心设计授信方案，不要去销售产品，而应当是销售金融服务方案。存款蕴含在方案中，产品不会有存款。我们客户经理要能够根据客户的经营特点，经营商业模式，企业的采购和销售规律等，设计合理化的金融服务方案，单独的销售标准化的银行产品，收益较差。
在这里，真诚的祝福每位银行客户经理职业生涯一帆风顺。
陈立金
文章由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
力高集团斩获“2022中国地产品牌年度大奖，产品交付力再获认可
在“住房不炒”主基调的指引下，房屋逐渐回归居住本质，各大房企已将“保交付”视为“征战”市场的“秘密武器”。确实，交付力是住房商品在销售阶段最硬核的“广告”，是房地产企业竞争力的直观展现，对企业的长远稳健发展意义重大。
我国知名的综合性房地产公司——力高地产股份有限公司 (以下简称“力高集团”)就凭借高质量的产品交付收获了业主以及行业权威的高度认可。在前不久举行的“第十届凤凰网全球华人不动产盛典”上，力高集团便一举斩获“2022中国地产品牌年度大奖”，轻重并举的长期主义发展模式的优越性得到彰显，高效稳健的运营能力、出色的产品力与交付力再次引发高度关注。
长期以来，力高集团深耕产品力，打造了具有极具前瞻性的新东方健康建筑产品体系（NOWA），并围绕行业发展趋势与客户需求为新东方健康建筑产品体系进行升级。 NOWA 3.0 版本就是在全球“双碳”目标下、顺应时代人居发展趋势的杰作。与此同时，力高集团还建设并完善了交付体系，升级打造“精端工程研究所”，以“WELL品质交付体系”对住房产品进行全域 360°查验、标准体系质量评估、分层验收多方把控，并支持工地开放参观互动。通过一系列严苛的红线管理举措，力高集团保证了精端产品力的有序落地与项目的高质量交付，让住房产品经得起业主、经得起市场的考验。
仅在2022年上半年，力高集团先后完成了南昌、泰州、合肥等地近20个项目、约15000户的交付，总交付建筑面积约115万平方米，如期兑现对业主的美好承诺。未来，力高集团还将不断驱动产品与服务的升级迭代，以高质量的住房产品回馈业主的信任，为业主构建品质人居。
在“住房不炒”主基调的指引下，房屋逐渐回归居住本质，各大房企已将“保交付”视为“征战”市场的“秘密武器”。确实，交付力是住房商品在销售阶段最硬核的“广告”，是房地产企业竞争力的直观展现，对企业的长远稳健发展意义重大。
我国知名的综合性房地产公司——力高地产股份有限公司 (以下简称“力高集团”)就凭借高质量的产品交付收获了业主以及行业权威的高度认可。在前不久举行的“第十届凤凰网全球华人不动产盛典”上，力高集团便一举斩获“2022中国地产品牌年度大奖”，轻重并举的长期主义发展模式的优越性得到彰显，高效稳健的运营能力、出色的产品力与交付力再次引发高度关注。
长期以来，力高集团深耕产品力，打造了具有极具前瞻性的新东方健康建筑产品体系（NOWA），并围绕行业发展趋势与客户需求为新东方健康建筑产品体系进行升级。 NOWA 3.0 版本就是在全球“双碳”目标下、顺应时代人居发展趋势的杰作。与此同时，力高集团还建设并完善了交付体系，升级打造“精端工程研究所”，以“WELL品质交付体系”对住房产品进行全域 360°查验、标准体系质量评估、分层验收多方把控，并支持工地开放参观互动。通过一系列严苛的红线管理举措，力高集团保证了精端产品力的有序落地与项目的高质量交付，让住房产品经得起业主、经得起市场的考验。
仅在2022年上半年，力高集团先后完成了南昌、泰州、合肥等地近20个项目、约15000户的交付，总交付建筑面积约115万平方米，如期兑现对业主的美好承诺。未来，力高集团还将不断驱动产品与服务的升级迭代，以高质量的住房产品回馈业主的信任，为业主构建品质人居。
湘潭书记曹炯芳任上三个细节：1刘强东将在湘潭投资一百亿，向湘潭大学捐赠一千万。2对农工党副主委晏军的建议做出批示，以后开会不再配发本子和笔这个建议好，财政不予认可也不给报帐，小改革大成效。3，超级基建杆杠大量烂尾工程，掏空银行和财政。
图一：作家肖仁福的感慨：朋友发来曹炯芳的落马消息，说仿佛看到了拙著《阳光之下》里的情节，也不知曹是从《阳光之下》里现学的，还是《阳光之下》复制了曹的故事。让人感叹的是现实与虚构的边界，从何时开始竟变得这么模糊？
【感觉要被查！当了5年多市委书记的他，竟与妻子一起烧钱……】1月28日晚，湖南卫视播出2022湖南反腐警示录《忠诚与背叛》上集。落马的湘潭市委原书记曹炯芳出镜。这也是曹炯芳案件的细节首次披露。专题片显示，其不仅大搞面子工程，以至于湘潭被财政部列入一类预警地区，还默许政治掮客当上“地下组织部长”，非常规提拔下属
落马之前，曹炯芳在干什么？在专题片中，曹炯芳妻子透露，“春节以后，他就越来越觉得组织会查他，我们俩就一起把家里的现金清点了一下。”曹炯芳发现家里有一些来源不清的外币，便与妻子一起将其烧毁。“他一边烧一边说，这是我们俩要带进棺材里的秘密。”此外，曹炯芳还忙着邀请所谓高人到家里来，搞宝葫芦镇宅、求菩萨保平安。然而这一切已经无济于事。
图一：作家肖仁福的感慨：朋友发来曹炯芳的落马消息，说仿佛看到了拙著《阳光之下》里的情节，也不知曹是从《阳光之下》里现学的，还是《阳光之下》复制了曹的故事。让人感叹的是现实与虚构的边界，从何时开始竟变得这么模糊？
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