我的团队里有塞莱什.拉奥,他及时介入谈判,并且教给我一个谈判技巧——让对方先提出条件,这常常是达成最有利条款的关键。——《向前一步》谢丽尔.桑德伯格
不管是在职场中,还是在生活中,我们都免不了要和别人谈判。
但如何才能在谈判中,棋高一步,达成对自己最有利的结果,许多人可能并不清楚。
谢丽尔.桑德伯格在《向前一步》一书中,讲到了一个谈判技巧——“让对方先提出条件”。
在没有看到谢丽尔.桑德伯格的这句话时,我们可能没有意识到,谁先提出条件对于谈判的重要性。
在谈判前,双方对于成交价格都有一个心理预期。
我们想要的结果是,如何谈判达才能对我们更有利。
这里,我们来推演一下,目标设定为更低的价格对我们更有利。
如果,商家先报价,那么,不管这次交易是否成交,他先亮出了他的底牌。
这时有两种情况:
第一种情况,他的报价低于或接近我们的心理预期价格。
(我们心中暗自窃喜,“不战而屈人之兵,善之善者也”。)
没有打仗,我们已经赢定了。
这时,我们肯定会面不改色地在此基础上,给商家抛出一个更加符合我们当前心理预期的更低价,继续讨价还价。希望能再次挤压对方价格的水分,得到更大的利益。
这时,无论谈到什么样的结果,都有利于我们,只是利益多少的问题。总之,第一种情况,用俗话说我们全胜。
第二种情况,商家报的价格比我们预期的价格高。
那么,我们依然可以报出我们的心理预期价格。
这种状况,如果要想成交,双方都会做出不同的让步。那么,我们依然拿到了接近我们预期的价格。(不会高出太多,太多的话,就不成交。)
因此,只要商家先报价,结果都有利于我们取得更大的利益。
反过来,如果我们先报价,如果报的价格高商家的心理预期价格,商家就会在我们的报价基础上,再向上加价。
即使我们最后以我们的报价成交,也高于商家的预期。
商家无形中占得先机,我们未能得到更低价。
如果我们报价低了,商家依然会在此基础上报出他们的价格。
要想成交,一般大家都让步,那么,我们拿到还是比我们的心里预期更高的价格。
从以上两种情况的分析中可以看出,只要是谁先报价,后者都比前都更有主动性,更容易让谈判向着自己满意的结果发展。
当然,你可能会说,我们可以在开始的时候就将价格虚出一部分谈判金额。但是,无论你怎么做,后报价的一方,总能在对方报价的基础上,再做出对自己更有利的报价。
同样的,如果你是商家,想在谈判中得到一个更高价,这个方法依然适用。
怎么样,你要不要马上试一试呢?
#读书#
不管是在职场中,还是在生活中,我们都免不了要和别人谈判。
但如何才能在谈判中,棋高一步,达成对自己最有利的结果,许多人可能并不清楚。
谢丽尔.桑德伯格在《向前一步》一书中,讲到了一个谈判技巧——“让对方先提出条件”。
在没有看到谢丽尔.桑德伯格的这句话时,我们可能没有意识到,谁先提出条件对于谈判的重要性。
在谈判前,双方对于成交价格都有一个心理预期。
我们想要的结果是,如何谈判达才能对我们更有利。
这里,我们来推演一下,目标设定为更低的价格对我们更有利。
如果,商家先报价,那么,不管这次交易是否成交,他先亮出了他的底牌。
这时有两种情况:
第一种情况,他的报价低于或接近我们的心理预期价格。
(我们心中暗自窃喜,“不战而屈人之兵,善之善者也”。)
没有打仗,我们已经赢定了。
这时,我们肯定会面不改色地在此基础上,给商家抛出一个更加符合我们当前心理预期的更低价,继续讨价还价。希望能再次挤压对方价格的水分,得到更大的利益。
这时,无论谈到什么样的结果,都有利于我们,只是利益多少的问题。总之,第一种情况,用俗话说我们全胜。
第二种情况,商家报的价格比我们预期的价格高。
那么,我们依然可以报出我们的心理预期价格。
这种状况,如果要想成交,双方都会做出不同的让步。那么,我们依然拿到了接近我们预期的价格。(不会高出太多,太多的话,就不成交。)
因此,只要商家先报价,结果都有利于我们取得更大的利益。
反过来,如果我们先报价,如果报的价格高商家的心理预期价格,商家就会在我们的报价基础上,再向上加价。
即使我们最后以我们的报价成交,也高于商家的预期。
商家无形中占得先机,我们未能得到更低价。
如果我们报价低了,商家依然会在此基础上报出他们的价格。
要想成交,一般大家都让步,那么,我们拿到还是比我们的心里预期更高的价格。
从以上两种情况的分析中可以看出,只要是谁先报价,后者都比前都更有主动性,更容易让谈判向着自己满意的结果发展。
当然,你可能会说,我们可以在开始的时候就将价格虚出一部分谈判金额。但是,无论你怎么做,后报价的一方,总能在对方报价的基础上,再做出对自己更有利的报价。
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#读书#
#偶像梦幻祭[超话]#问问这个叫十六夏的姐妹是谁 挂咸鱼出号买家付了定金还没尾款 买家就卸游戏期间找了个代肝
刚登上去发现疑似被第三个人改了名字,我看也不是买家的圈名,不管你是用什么途径登上的,给我一个解释
这个号是我去年四五月买的期间没有任何人登上,也没找个代肝 出号期间给我整这幺蛾子[疑问]
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评价的本质!别人怎么评价你,跟你是谁没关系。因为评价的本质,是从别人身上看到你自己。比如说别人很尊重你, 其实并不是因为你很优秀,那是因为别人很优秀;相反,别人再怎么羞辱你辱骂你,并不是因为你不行,而是他不行。所以,不管他说再难听的话,其实都是在评价他自己。——《论断》,你所论断的,正是你自己。
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