#旷世齐闻[超话]#
晚上听《敏感》实在睡不着，来发点东西[羞嗒嗒][羞嗒嗒][羞嗒嗒]。
陪我们齐闻也一段时间了，可以算看我们齐闻从没什么太多接触到现在过年，一夜美帝。太争气了，以前想都不敢想。其实他们俩一直都挺好的，他们俩相处起来我就觉得很舒服。有种默契感和舒心感。
两个人情商都巨高。小闻是有点那种热感的情商，可以让场子热起来。是非常主流的那种可可爱爱的综艺感。齐齐就有点自己的风格，比较擅长从反面侧面抛梗接梗，起到意想不到出乎意料的效果，一般人需要思考一下才能反应过来。小翟也不是所有时间都特别活跃的，其实看他平时咋咋呼呼小臭屁的，他一个人直播或者大家都很活跃的时候，他其实还是比较沉稳的。他自己也说场子冷的时候他会愿意去活跃气氛，大家都很活跃，他就会安安静静的。他也不是和每个人都能很熟悉的打成一片。但他每次都能很顺溜很脱口而出的喊齐的大名，然后让他这样那样的。（我突然想到我们小闻好像每次都叫齐全名，我个人是觉得叫全名蛮甜的hhh，当然我们齐倔强的说明自己是齐哥hhhhh。然后齐叫闻都会叫小翟。记得之前小翟直播说，比较亲近的人才叫他小名，虽然不止他这么叫，也算是一个小甜点吧哈哈），两个人也会毫不留情的吐槽或者开玩笑而不担心对方会不会生气，我觉得这是只有关系很好才可以做的。
小齐也是如此，其实小齐还是比较自我的，不会根据任何一个人去改变。他也是外表看着很活跃，但内心有自己安静的小世界的人。他们过于活跃，就会很容易让别人觉得，他们是不会难过的，不会受伤的，他们也从来不会把自己脆弱暴露出来。有时候为了刻意的拉满综艺感，会让他们出来跳舞啊搞笑啊什么的。其实也并不觉得他们内心很愿意，但他们每次都会为了大家开心，为了综艺效果出来，然后表现的超级棒。只能说两个人都很善良吧，愿意让自己成为那个活跃气氛的人。所以有时候也会心疼他们。但我觉得，他们俩还是很乐观的。实在难过的话，就请两位去逛街开心一下，享受生活途中顺便再给我们多创作几首甜歌出来好吗？！[哈哈]。他们俩气场就很搭。我就看到过，小齐有时候不想接队友话的时候，队友比较尴尬冷场，而身边的小闻就很顺畅的把他的话接下去，好像是帮自家人圆圆场，别让对方过于尴尬，瞬间觉得很舒服。他们俩在《十二》的应援那首歌里，全场就他们两个人行为一致。更加觉得这俩人大概共享神经中枢，high点冷点都一致，默契。
这俩人的颜我觉得也太适合去演电影了吧！都是那种非常耐看有故事感和氛围感的颜。不是能够一眼看透的，站在那里就有故事，而是一望无际的。我太想看他们演高智商犯罪，双生子对决相爱相杀的角色了，类似经典港片那种，警察和犯罪天才少年，互相是对手，互相博弈互相制衡互相欣赏。他俩的颜真的撑得起啊[泪]，想想就觉得太绝了。（具体可用评论里具有故事氛围感图片代入，一起食用很佳~）我太贪心了，希望可以dream一个以后各个领域影视歌三栖的合作[泪]。
P1.团综。那时候两个人互动的镜头也不是很多，我一直觉得他们不熟，彼此好像也有更热的cp。两个人这么亲密搭在一起，看到的时候是蛮意外的。说实话，这两个人看着和别人都能打成一片，实际上和不熟的人并不会有任何肢体上接触。
P2.3应该是参加《炙我》的时候。他俩有好多小细节。小齐摸人的时候，刚开始他走偏了，小翟直接双手抓住把他捞回来。还有他摸小翟的时候，刚开始好像没猜出来，把闻逗的一直捂脸笑，还很自然地作势打了齐一下，就有点撒娇那味，齐说了一声“哎哟”，hhh把我萌到了。然后齐摸下一个队友的时候，以为是闻，带着笑盯着队友，比较认真的问了一句：小翟，是你吗？但齐全程摸人的时候只有对闻问了这么一句，对其他队友都是转头问导播，或者直接就喊名字，那一句“是你吗”让我觉得有点可爱有点甜。当时他问完，队友都没理他，镜头没切到闻的表情，不过我感觉闻大概笑得不行，全程都是捂脸状态。不过我个人觉得甜的点其实有点奇怪，都是从很普通的对话，我就会莫名觉得甜。可能我觉得甜的地方，大家都不太能接收到。hhh，夹缝中找糖。
P4-13 快本的糖就无需多说啦。我完全注意到这对，就是从他们晚上出去逛街被拍开始，感觉就是两个人默默的甜甜日常啊。他们从快本开始我觉得真是才开始熟起来，建立了好多只有他们知道的默契。包括在嘎嘎上无数次默契击掌、应和、微笑说只有我们知道。“很喜欢张老师，张老师很幽默。”“隐秘的角落”...
之后就是超新星、各种杂志照，感觉就是越来越默契，越来越熟了。他们俩人属于不会明目张胆的说我们有多甜多好，但你就是能从相处日常中感觉到他们的温情和舒服。外面纷纷扰扰，我们依旧岁月静好。风口浪尖之下，大家坐在一起拍照看起来就好像很隔离疏远，那我们自然而然的就搭肩膀，闷声干大事发歌曲证明我们感情稳定，告诉别人这算什么事，对我们毫无波澜。
你如果觉得一个人还行，可以做朋友，但不是那么亲近的人，你可以对他微笑和他适度开玩笑打闹。但是你一定要和一个人关系很好，才可以肆无忌惮有肢体动作以及毫无顾忌开玩笑并且还想着偷偷和你合作。而且我注意到，小齐好像每次只有给小闻才会有即时性的回复，其他时候他很少去回复别人，要么是别人回复他。有时候甚至别人@ 了他，他都很少回复。前辈老师关注了他，粉丝@ 他好多次提醒他回关，他都无动于衷。每次小闻发了两个人相关的博，齐都回复挺快的[允悲]。齐还会主动发和小闻相关的，并且经常夸夸小闻。真就乱世情侣呗，平平淡淡才是真。
我们齐闻绝不是兄妹，禁止舞任何兄妹！每次看到有人刷兄妹，我都要冲上去反驳[允悲]。其实我挺吃哥妹、哥弟爱情这种关系的，年上年下爱情很绝啊。成熟年上深沉稳重的宠爱少年年下，少年年下也用自己单纯莽撞炙热的的方式热烈深情的爱和宠成熟年上。互相宠爱。但是我们齐闻又有点特殊，一开始别家拉的兄妹大旗太早了，一提哥妹就容易联想到真兄妹，以至于我们都没办法好好磕哥弟、哥妹爱情。太遗憾了。想着我们小闻甜乖喊哥哥，齐得意地摸摸头说齐哥罩你，就觉得很好磕哇[泪]。
baby I wanna 追你；baby 变成了 lady，是一首情歌耶～[给你小心心]。
齐闻和所有小气象们，大家都要越来越好，越来越开心哦，爱里们。
PS.图均出自水印中的各位老师，若有不妥删。
（这条博真是越写越长了[允悲]，昨晚我们齐闻发糖，我就激动随手写了一些自己的碎碎念。都是自己瞎写的对齐闻的看法，实在很浅薄，匆匆忙忙的，肯定还有好多语病hhh。我们齐闻所有姐妹都写的比我好太多了，还有好多神仙老师，写的文太绝了！没想到昨天晚上我随手写的，能得到这么多姐妹认同，实在太开心了！我随手写出来，觉得没什么姐妹看，没想到就带了大名。还好善良可爱的，我们齐闻超话小主持人的姐妹提醒我要改一下。因为发在超话里，咱们气象批也越来越壮大了，发文确实要更加谨慎一些，实在是辛苦管理员小姐妹了[给你小心心][给你小心心]。如果之后还有什么侵权或者不妥的，还麻烦各位气象小姐妹告知我一声哦[太开心][爱你]～另外，咱们超话氛围好好哦！气象批姐妹都太可爱了！没想到我写的这种很浅薄的看法，还有姐妹夸夸我（亲亲[羞嗒嗒][羞嗒嗒]），还有把姐妹看哭了的（抱抱[抱抱][抱抱]），甚至还有喊话@ 别的小姐妹来看的哈哈哈，实在太可爱了，我是真的没有想到，太开心了。谢谢一夜美帝的齐闻，让我们多了这么多气象姐妹。谢谢各位姐妹，很爱里们！让我立刻决定以后发挥我脑洞大的特点，以后多疯狂搜集糖点，然后不断啰嗦碎碎念哈哈哈。时隔许久又有了会员，决定好好利用尊贵会员的优势，重新编辑了文字，顺便整理了一些评论放到上面。其他下面的评论放了我觉得两人有氛围感故事感的图，其他姐妹还提供好多糖点，可以再找找哦[给你小心心][给你小心心][给你小心心]）
晚上听《敏感》实在睡不着，来发点东西[羞嗒嗒][羞嗒嗒][羞嗒嗒]。
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两个人情商都巨高。小闻是有点那种热感的情商，可以让场子热起来。是非常主流的那种可可爱爱的综艺感。齐齐就有点自己的风格，比较擅长从反面侧面抛梗接梗，起到意想不到出乎意料的效果，一般人需要思考一下才能反应过来。小翟也不是所有时间都特别活跃的，其实看他平时咋咋呼呼小臭屁的，他一个人直播或者大家都很活跃的时候，他其实还是比较沉稳的。他自己也说场子冷的时候他会愿意去活跃气氛，大家都很活跃，他就会安安静静的。他也不是和每个人都能很熟悉的打成一片。但他每次都能很顺溜很脱口而出的喊齐的大名，然后让他这样那样的。（我突然想到我们小闻好像每次都叫齐全名，我个人是觉得叫全名蛮甜的hhh，当然我们齐倔强的说明自己是齐哥hhhhh。然后齐叫闻都会叫小翟。记得之前小翟直播说，比较亲近的人才叫他小名，虽然不止他这么叫，也算是一个小甜点吧哈哈），两个人也会毫不留情的吐槽或者开玩笑而不担心对方会不会生气，我觉得这是只有关系很好才可以做的。
小齐也是如此，其实小齐还是比较自我的，不会根据任何一个人去改变。他也是外表看着很活跃，但内心有自己安静的小世界的人。他们过于活跃，就会很容易让别人觉得，他们是不会难过的，不会受伤的，他们也从来不会把自己脆弱暴露出来。有时候为了刻意的拉满综艺感，会让他们出来跳舞啊搞笑啊什么的。其实也并不觉得他们内心很愿意，但他们每次都会为了大家开心，为了综艺效果出来，然后表现的超级棒。只能说两个人都很善良吧，愿意让自己成为那个活跃气氛的人。所以有时候也会心疼他们。但我觉得，他们俩还是很乐观的。实在难过的话，就请两位去逛街开心一下，享受生活途中顺便再给我们多创作几首甜歌出来好吗？！[哈哈]。他们俩气场就很搭。我就看到过，小齐有时候不想接队友话的时候，队友比较尴尬冷场，而身边的小闻就很顺畅的把他的话接下去，好像是帮自家人圆圆场，别让对方过于尴尬，瞬间觉得很舒服。他们俩在《十二》的应援那首歌里，全场就他们两个人行为一致。更加觉得这俩人大概共享神经中枢，high点冷点都一致，默契。
这俩人的颜我觉得也太适合去演电影了吧！都是那种非常耐看有故事感和氛围感的颜。不是能够一眼看透的，站在那里就有故事，而是一望无际的。我太想看他们演高智商犯罪，双生子对决相爱相杀的角色了，类似经典港片那种，警察和犯罪天才少年，互相是对手，互相博弈互相制衡互相欣赏。他俩的颜真的撑得起啊[泪]，想想就觉得太绝了。（具体可用评论里具有故事氛围感图片代入，一起食用很佳~）我太贪心了，希望可以dream一个以后各个领域影视歌三栖的合作[泪]。
P1.团综。那时候两个人互动的镜头也不是很多，我一直觉得他们不熟，彼此好像也有更热的cp。两个人这么亲密搭在一起，看到的时候是蛮意外的。说实话，这两个人看着和别人都能打成一片，实际上和不熟的人并不会有任何肢体上接触。
P2.3应该是参加《炙我》的时候。他俩有好多小细节。小齐摸人的时候，刚开始他走偏了，小翟直接双手抓住把他捞回来。还有他摸小翟的时候，刚开始好像没猜出来，把闻逗的一直捂脸笑，还很自然地作势打了齐一下，就有点撒娇那味，齐说了一声“哎哟”，hhh把我萌到了。然后齐摸下一个队友的时候，以为是闻，带着笑盯着队友，比较认真的问了一句：小翟，是你吗？但齐全程摸人的时候只有对闻问了这么一句，对其他队友都是转头问导播，或者直接就喊名字，那一句“是你吗”让我觉得有点可爱有点甜。当时他问完，队友都没理他，镜头没切到闻的表情，不过我感觉闻大概笑得不行，全程都是捂脸状态。不过我个人觉得甜的点其实有点奇怪，都是从很普通的对话，我就会莫名觉得甜。可能我觉得甜的地方，大家都不太能接收到。hhh，夹缝中找糖。
P4-13 快本的糖就无需多说啦。我完全注意到这对，就是从他们晚上出去逛街被拍开始，感觉就是两个人默默的甜甜日常啊。他们从快本开始我觉得真是才开始熟起来，建立了好多只有他们知道的默契。包括在嘎嘎上无数次默契击掌、应和、微笑说只有我们知道。“很喜欢张老师，张老师很幽默。”“隐秘的角落”...
之后就是超新星、各种杂志照，感觉就是越来越默契，越来越熟了。他们俩人属于不会明目张胆的说我们有多甜多好，但你就是能从相处日常中感觉到他们的温情和舒服。外面纷纷扰扰，我们依旧岁月静好。风口浪尖之下，大家坐在一起拍照看起来就好像很隔离疏远，那我们自然而然的就搭肩膀，闷声干大事发歌曲证明我们感情稳定，告诉别人这算什么事，对我们毫无波澜。
你如果觉得一个人还行，可以做朋友，但不是那么亲近的人，你可以对他微笑和他适度开玩笑打闹。但是你一定要和一个人关系很好，才可以肆无忌惮有肢体动作以及毫无顾忌开玩笑并且还想着偷偷和你合作。而且我注意到，小齐好像每次只有给小闻才会有即时性的回复，其他时候他很少去回复别人，要么是别人回复他。有时候甚至别人@ 了他，他都很少回复。前辈老师关注了他，粉丝@ 他好多次提醒他回关，他都无动于衷。每次小闻发了两个人相关的博，齐都回复挺快的[允悲]。齐还会主动发和小闻相关的，并且经常夸夸小闻。真就乱世情侣呗，平平淡淡才是真。
我们齐闻绝不是兄妹，禁止舞任何兄妹！每次看到有人刷兄妹，我都要冲上去反驳[允悲]。其实我挺吃哥妹、哥弟爱情这种关系的，年上年下爱情很绝啊。成熟年上深沉稳重的宠爱少年年下，少年年下也用自己单纯莽撞炙热的的方式热烈深情的爱和宠成熟年上。互相宠爱。但是我们齐闻又有点特殊，一开始别家拉的兄妹大旗太早了，一提哥妹就容易联想到真兄妹，以至于我们都没办法好好磕哥弟、哥妹爱情。太遗憾了。想着我们小闻甜乖喊哥哥，齐得意地摸摸头说齐哥罩你，就觉得很好磕哇[泪]。
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齐闻和所有小气象们，大家都要越来越好，越来越开心哦，爱里们。
PS.图均出自水印中的各位老师，若有不妥删。
（这条博真是越写越长了[允悲]，昨晚我们齐闻发糖，我就激动随手写了一些自己的碎碎念。都是自己瞎写的对齐闻的看法，实在很浅薄，匆匆忙忙的，肯定还有好多语病hhh。我们齐闻所有姐妹都写的比我好太多了，还有好多神仙老师，写的文太绝了！没想到昨天晚上我随手写的，能得到这么多姐妹认同，实在太开心了！我随手写出来，觉得没什么姐妹看，没想到就带了大名。还好善良可爱的，我们齐闻超话小主持人的姐妹提醒我要改一下。因为发在超话里，咱们气象批也越来越壮大了，发文确实要更加谨慎一些，实在是辛苦管理员小姐妹了[给你小心心][给你小心心]。如果之后还有什么侵权或者不妥的，还麻烦各位气象小姐妹告知我一声哦[太开心][爱你]～另外，咱们超话氛围好好哦！气象批姐妹都太可爱了！没想到我写的这种很浅薄的看法，还有姐妹夸夸我（亲亲[羞嗒嗒][羞嗒嗒]），还有把姐妹看哭了的（抱抱[抱抱][抱抱]），甚至还有喊话@ 别的小姐妹来看的哈哈哈，实在太可爱了，我是真的没有想到，太开心了。谢谢一夜美帝的齐闻，让我们多了这么多气象姐妹。谢谢各位姐妹，很爱里们！让我立刻决定以后发挥我脑洞大的特点，以后多疯狂搜集糖点，然后不断啰嗦碎碎念哈哈哈。时隔许久又有了会员，决定好好利用尊贵会员的优势，重新编辑了文字，顺便整理了一些评论放到上面。其他下面的评论放了我觉得两人有氛围感故事感的图，其他姐妹还提供好多糖点，可以再找找哦[给你小心心][给你小心心][给你小心心]）
【电商直播产业链现状调查：多数主播挣不到钱】要说目前什么行业最火，直播带货肯定是最受关注的领域之一。随着直播带货销售成绩不断创新高，带货主播们纷纷蹿红，这种新业态逐渐走出新高度。但在行业爆发背后，直播带货业内经历了怎样的变革？行业未来将朝着什么方向发展？快速增长的行业规模能否延续？被不少人羡慕的电商直播，是否能不断创造财富奇迹？请看记者的调查。
前不久，“口红一哥”李佳琦再次登上网络热搜，只不过这次不是因为网络直播销售业绩，而是作为特殊人才落户上海。如今，热闹非凡的直播产业，吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入，直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响。
在直播带货多彩炫目的“滤镜”背后，资本如何开展商业运作？直播间里又有什么操作“门道”？带着读者对这个行业的好奇和疑问，记者近期展开了调查采访。
多数主播挣不到钱
于海宁，播音主持专业科班出身、研究生学历，担任过电视台主持人，形象、口才、综合能力都很不错。可即便如此，直播带货3个多月来，她还是真切体验到了新主播的“痛苦”。
“直播行业的头部效应很强，一些厂家就算亏本也要挤到知名主播的直播间，新主播想获得人气和流量非常难。”于海宁告诉记者，她的“宁后Carmen”淘宝直播间现有3600多个粉丝。跟她一同签约机构的15个主播，现在只剩下三四个了。做直播能不能成功，三五个月就能见分晓，人员更新节奏非常快。
于海宁所说的机构是指MCN(多频道网络产品形态)机构，一种把专业内容和生产联合起来，利用资本支持，保障内容持续输出，从而实现稳定变现的商业模式。“现在直播平台上，大多数带货主播更愿意签约MCN机构。”于海宁说。
据她介绍，主播与机构佣金基本是对半分成，机构主要负责对接供应链、提供线下场地、为主播配备助理和运营，提供的是资金、人员和行业资源。主播会参与选品，在直播中讲解并及时互动，把控节奏，主要投入的是时间、经验及综合能力。
“一个人根本玩不转，必须依靠团队。”于海宁感叹，直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方主体，包括前期的选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等，整个产业链比较长、环节多，哪一环掉链子都会影响结果。
以拍摄搞笑短视频为业的河南小伙任豪从一开始就认识到了团队的重要性。去年，他说动5个好友成立6人直播小团队，分别负责剪辑、拍摄、营销、直播等工作，在抖音开设“吃货姐妹”账号，做起了直播带货。“主要带货零食和水果，商家都以河南本地为主。账号流量不算大，很少有企业主动找上门，大多还得靠我们自己主动寻找商家。”任豪说，一年过去了，如今账号已拥有近25万粉丝，前不久带货一款蛋黄酥，一场直播就卖出8000多单。
谈到主播收入，任豪告诉记者，直播看上去热闹，但实际收入并没有外界传说的那么高。他算了一笔账，一场直播佣金一般为销售额的20%至30%，其中，直播平台要扣除6%左右服务费，电商平台再扣除10%左右，最后主播拿到手中的钱可能不到10%。“真正赚钱的主播并不多，大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”任豪说。
相比之下，一些有流量基础的博主直播带货就容易多了。“一级公共营养师、美容师、健康管理师、陕西省养生协会副会长、知名健康养生博主”——这是拥有420多万粉丝的张淋琳在新浪微博上的认证头衔。她告诉记者，2016年，她在映客直播时，1个小时结束后，6部手机都被好友“加爆”了。由于她直播的健康养生信息深受观众喜爱，因此粉丝忠诚度很高。
“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的，有的是我主动找厂家联系的。不论哪种方式，我都会以专业态度筛选。价格虽然不会比其他渠道便宜，但我会给客户提供售前及售后的专业辅导，用专业知识和服务为产品增值。”张淋琳说，这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”，一场直播下来实现10万元以上成交额很简单，平均每人消费可达600元到800元。
西南财经大学教授、西财智库首席研究员汤继强认为，客观而言，直播带货行业符合现代商业发展规律，大大降低了交易成本，为客户提供良好体验，最大化实现商品价值。直播带货不仅可以刺激内需，同时作为一种销售渠道，可以让客户成为粉丝，保障产销链条，易实现长期复购。
系列问题浮出水面
“等了一个月都没发货，实在等不及了，咨询店家，才发现店铺已经关闭，客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟自己的直播购物经历。6月29日，中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告显示，监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条。“槽点”包括部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在夸大宣传产品功效或使用极限词，产品货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品，直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题。
“电商直播改变了传统消费者和企业之间的关系，让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，在市场上存在大量同质化产品的情况下，直播可以帮助消费者筛选，更快捷地匹配供需关系，有助于拉动消费。但与此同时，监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面。
深耕电商领域多年的奥利给传媒MCN创始人张浩也认同这一观点，“目前很多厂家绕过经销商等传统中间渠道自己开播卖货，他们有很强的议价权，推出大量‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的低价产品，可质量却无法保障，导致一些消费者购买低价劣质商品后无法退货退款，一定程度上影响了行业健康发展”。
除此之外，张浩介绍，“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式，其中坑位费一般在几万元到几十万元不等，企业交了坑位费才能获得被带货的资格，但大部分主播无法保证销售额，导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象，企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上，长此以往，不仅不利于整个行业发展，还会产生更多低质低价产品。
在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上，马太效应正逐步显现。盘和林表示，如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量，而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。虽然说头部主播能够为产品背书，但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格，实际上商家并没有获利太多。
“这个行业目前看似门槛低，但能赚钱的参与者只有1%，99%都是不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说，目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。莫嵘认为，随着直播带货火热发展，其对实体商业也可能带来冲击，在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。
主播们也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低，个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”任豪认为，当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准，“三无”产品和小作坊产品趁机进入，导致行业乱象不断。
规范发展空间广阔
VR直播卖房、“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺……记者调查发现，当前在直播带货领域，内容和形式的创新越来越丰富。“毫无疑问，直播带货前途光明。这是一个很好的商业模式，甚至可以与20年前电商时代发展前期比拟。而且目前行业已从鱼龙混杂阶段逐步趋向规范，尤其是平台管理，一天比一天规范。”莫嵘认为，在行业成长中要对参与者多一些包容，让市场机制起到应有作用。
目前，多地也在加速布局直播产业。比如，四川出台全国首个省级直播行业发展计划，计划在2022年实现直播带货销售额100亿元；安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》，提出大力发展直播带货，鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态。
“当前多地在积极推动电商直播，但是否适合还有待进一步观察，每个地区、每个行业，还得因地制宜。”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为，商家也需要保持冷静，根据自身需要策划直播，不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战，这将扰乱整个行业的生态环境。
“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主，在网络直播良莠不齐的现状下，坚守底线，打击恶性竞争，传导正确的竞争意识。”汤继强建议，应加强直播带货各主体的责任感，严格审核准入机制，监管交易合法性，严审线上商家资质，督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营。
值得注意的是，在规范行业发展方面，已有相关机构在行动。近日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，这是国内首个关于网络直播营销的专门规范，对电商直播的健康发展无疑具有指导意义。
不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心。于海宁说，目前直播带货正走向精细化，通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级，更多触达用户非计划性购物需求。下一阶段的直播电商，将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验。
多位业内人士认为，直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“随着越来越多商家进入，直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解，商家将开始掌握主动权，在直播领域唱主角。”阿杜说，VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式，进一步把消费者的双腿双手解放出来，引领新购物潮流。
在张淋琳看来，把知识和交易有效结合，精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向。拼低价、泛流量的带货模式不可持续，更多的是一锤子买卖，有专业内容支撑才能走得长远。
“未来将有更多有实力的参与者进入行业，尤其是大品牌生产商，因此竞争肯定会更激烈。同时，直播团队的重要性也会越发凸显，单打独斗的机会越来越小，具备综合实力的团队才有机会。”莫嵘说。
对于团队作战这一点，任豪也很赞同，即使很多商家也开始加入直播，但并不是所有工厂都具有直播能力。专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销，知道如何拉近产品与消费者的距离，未来还有更大想象空间。
盘和林认为，目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上，未来这个产业链环节可以逐步上移，进入中间产品领域，帮助企业进行原材料采购和中间产品销售，建成一个中间产品交易平台，这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动，降低交易成本，带动产业链整体发展，提升产业链整体生产效率。链接: https://t.cn/A6yOTlc7
前不久，“口红一哥”李佳琦再次登上网络热搜，只不过这次不是因为网络直播销售业绩，而是作为特殊人才落户上海。如今，热闹非凡的直播产业，吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入，直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响。
在直播带货多彩炫目的“滤镜”背后，资本如何开展商业运作？直播间里又有什么操作“门道”？带着读者对这个行业的好奇和疑问，记者近期展开了调查采访。
多数主播挣不到钱
于海宁，播音主持专业科班出身、研究生学历，担任过电视台主持人，形象、口才、综合能力都很不错。可即便如此，直播带货3个多月来，她还是真切体验到了新主播的“痛苦”。
“直播行业的头部效应很强，一些厂家就算亏本也要挤到知名主播的直播间，新主播想获得人气和流量非常难。”于海宁告诉记者，她的“宁后Carmen”淘宝直播间现有3600多个粉丝。跟她一同签约机构的15个主播，现在只剩下三四个了。做直播能不能成功，三五个月就能见分晓，人员更新节奏非常快。
于海宁所说的机构是指MCN(多频道网络产品形态)机构，一种把专业内容和生产联合起来，利用资本支持，保障内容持续输出，从而实现稳定变现的商业模式。“现在直播平台上，大多数带货主播更愿意签约MCN机构。”于海宁说。
据她介绍，主播与机构佣金基本是对半分成，机构主要负责对接供应链、提供线下场地、为主播配备助理和运营，提供的是资金、人员和行业资源。主播会参与选品，在直播中讲解并及时互动，把控节奏，主要投入的是时间、经验及综合能力。
“一个人根本玩不转，必须依靠团队。”于海宁感叹，直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方主体，包括前期的选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等，整个产业链比较长、环节多，哪一环掉链子都会影响结果。
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谈到主播收入，任豪告诉记者，直播看上去热闹，但实际收入并没有外界传说的那么高。他算了一笔账，一场直播佣金一般为销售额的20%至30%，其中，直播平台要扣除6%左右服务费，电商平台再扣除10%左右，最后主播拿到手中的钱可能不到10%。“真正赚钱的主播并不多，大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”任豪说。
相比之下，一些有流量基础的博主直播带货就容易多了。“一级公共营养师、美容师、健康管理师、陕西省养生协会副会长、知名健康养生博主”——这是拥有420多万粉丝的张淋琳在新浪微博上的认证头衔。她告诉记者，2016年，她在映客直播时，1个小时结束后，6部手机都被好友“加爆”了。由于她直播的健康养生信息深受观众喜爱，因此粉丝忠诚度很高。
“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的，有的是我主动找厂家联系的。不论哪种方式，我都会以专业态度筛选。价格虽然不会比其他渠道便宜，但我会给客户提供售前及售后的专业辅导，用专业知识和服务为产品增值。”张淋琳说，这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”，一场直播下来实现10万元以上成交额很简单，平均每人消费可达600元到800元。
西南财经大学教授、西财智库首席研究员汤继强认为，客观而言，直播带货行业符合现代商业发展规律，大大降低了交易成本，为客户提供良好体验，最大化实现商品价值。直播带货不仅可以刺激内需，同时作为一种销售渠道，可以让客户成为粉丝，保障产销链条，易实现长期复购。
系列问题浮出水面
“等了一个月都没发货，实在等不及了，咨询店家，才发现店铺已经关闭，客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟自己的直播购物经历。6月29日，中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告显示，监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条。“槽点”包括部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在夸大宣传产品功效或使用极限词，产品货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品，直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题。
“电商直播改变了传统消费者和企业之间的关系，让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，在市场上存在大量同质化产品的情况下，直播可以帮助消费者筛选，更快捷地匹配供需关系，有助于拉动消费。但与此同时，监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面。
深耕电商领域多年的奥利给传媒MCN创始人张浩也认同这一观点，“目前很多厂家绕过经销商等传统中间渠道自己开播卖货，他们有很强的议价权，推出大量‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的低价产品，可质量却无法保障，导致一些消费者购买低价劣质商品后无法退货退款，一定程度上影响了行业健康发展”。
除此之外，张浩介绍，“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式，其中坑位费一般在几万元到几十万元不等，企业交了坑位费才能获得被带货的资格，但大部分主播无法保证销售额，导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象，企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上，长此以往，不仅不利于整个行业发展，还会产生更多低质低价产品。
在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上，马太效应正逐步显现。盘和林表示，如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量，而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。虽然说头部主播能够为产品背书，但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格，实际上商家并没有获利太多。
“这个行业目前看似门槛低，但能赚钱的参与者只有1%，99%都是不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说，目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。莫嵘认为，随着直播带货火热发展，其对实体商业也可能带来冲击，在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。
主播们也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低，个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”任豪认为，当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准，“三无”产品和小作坊产品趁机进入，导致行业乱象不断。
规范发展空间广阔
VR直播卖房、“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺……记者调查发现，当前在直播带货领域，内容和形式的创新越来越丰富。“毫无疑问，直播带货前途光明。这是一个很好的商业模式，甚至可以与20年前电商时代发展前期比拟。而且目前行业已从鱼龙混杂阶段逐步趋向规范，尤其是平台管理，一天比一天规范。”莫嵘认为，在行业成长中要对参与者多一些包容，让市场机制起到应有作用。
目前，多地也在加速布局直播产业。比如，四川出台全国首个省级直播行业发展计划，计划在2022年实现直播带货销售额100亿元；安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》，提出大力发展直播带货，鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态。
“当前多地在积极推动电商直播，但是否适合还有待进一步观察，每个地区、每个行业，还得因地制宜。”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为，商家也需要保持冷静，根据自身需要策划直播，不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战，这将扰乱整个行业的生态环境。
“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主，在网络直播良莠不齐的现状下，坚守底线，打击恶性竞争，传导正确的竞争意识。”汤继强建议，应加强直播带货各主体的责任感，严格审核准入机制，监管交易合法性，严审线上商家资质，督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营。
值得注意的是，在规范行业发展方面，已有相关机构在行动。近日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，这是国内首个关于网络直播营销的专门规范，对电商直播的健康发展无疑具有指导意义。
不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心。于海宁说，目前直播带货正走向精细化，通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级，更多触达用户非计划性购物需求。下一阶段的直播电商，将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验。
多位业内人士认为，直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“随着越来越多商家进入，直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解，商家将开始掌握主动权，在直播领域唱主角。”阿杜说，VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式，进一步把消费者的双腿双手解放出来，引领新购物潮流。
在张淋琳看来，把知识和交易有效结合，精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向。拼低价、泛流量的带货模式不可持续，更多的是一锤子买卖，有专业内容支撑才能走得长远。
“未来将有更多有实力的参与者进入行业，尤其是大品牌生产商，因此竞争肯定会更激烈。同时，直播团队的重要性也会越发凸显，单打独斗的机会越来越小，具备综合实力的团队才有机会。”莫嵘说。
对于团队作战这一点，任豪也很赞同，即使很多商家也开始加入直播，但并不是所有工厂都具有直播能力。专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销，知道如何拉近产品与消费者的距离，未来还有更大想象空间。
盘和林认为，目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上，未来这个产业链环节可以逐步上移，进入中间产品领域，帮助企业进行原材料采购和中间产品销售，建成一个中间产品交易平台，这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动，降低交易成本，带动产业链整体发展，提升产业链整体生产效率。链接: https://t.cn/A6yOTlc7
七.层出不穷的国产筋膜枪开始打入中国这个魔幻市场。它脱离健身房，走进各种热门综艺，占据几乎所有领域博主的广告位，使用场景也扩散到日常生活的方方面面。去年电动牙刷大火之时，自媒体人@卢诗翰曾发表一篇文章《没有一个大V，逃得过电动牙刷》，来调侃分析电动牙刷的营销套路，一年过去了，电动牙刷的风潮刚刚退去，微博大V又再次被筋膜枪“绑架”。然而，比起电动牙刷，筋膜枪的具体情况又更复杂。 电动牙刷的清洁能力是经过口腔专家认证过的，价格撑死也只要几百块。但筋膜枪市场鱼龙混杂，价格从几百到几千不等，而实际效果，目前来说，却只存在于营销号的口口相传中。 筋膜枪是否真有想象中的神奇效果，它的效果又能否配得上它的价格，一切都尚未可知。
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