美业全局策划生活美容活动客户进店后,该如何做好销售工作❓
纠正传统美业销售思维,禁止一上来就推销,禁止一上来部位打版,我们要站在客户立场上为客户着想,以客户为本。客户来我们这里是想美,我们不能急功近利
设计好销售流程。从客户进店,我们要策划出一套标准品牌销售流程,无论是做单店的还是做连锁招商的美业和其他美业品牌,一定要在这个上面下功夫。这不只是端茶倒水,微笑服务等,而是从开始一定要渲染品牌力,把自己当做一个品牌来长期做。一定要记住,但凡开口先说价格,一定得到是低价。我们要从流程上设计塑造自己美业品牌的价值,这样你的服务和产品才让客户进一步信任,才能进一步做美学设计,让客户接受。注意,这些销售流程中需要依据项目产品的周期做好节点销售,这个很重要。
创新服务项目服务亮点。多数美业客户,无论是生美客户还是其他美业客户,多数产品项目雷同,你无论怎么拔高项目卖点,还是包装项目品相,都是短期效应,因为后来的也会很快跟上复制。但我们把不同项目产品和服务技能进行创意组合,正如字和字组合,能成美文一样,组合即创新。
❤️ 总结下,美业人是做的一件美的事业,才称之为“美业”。无论是当下还是未来,我们只有从思维认知上彻底改变自己美业销售思维,真的让人变美,持续变美,让心灵更美。因为所有生意的本质,是“生”而有“意”。我们相信,这也是美业商业本质。这样,我们美业人,不是“逼单”,而是“必单”(水到渠成 必会成单)。
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