生活啊，别选那个利益大的诱惑大的，现在身边陪着你的人不一定能做到让你财务自由，但是却尽自己最大所能，给你最好的生活，不忙了陪你吃饭，陪你逛街，陪你去你想去的地方，你可以随意发脾气，撒撒娇他就会替你做很多事情，做任何事情会优先考虑你的感受，回家路上看到你喜欢吃的水果会主动买回来，你说过的话会放在心上，这就够了，他不一定很优秀，但是他一直很努力，他从来都不说爱你的话，但是做的都是爱你的事，奢华的生活只能是表面看着风光，别人背后承受的是什么，我们并不知道，但是这种平凡且踏实的生活，才是最真实的，是很多普通人的生活，摸得着看得见的生活最踏实也最安逸，也是我最喜欢的生活。
快速评估客户价值的技能（银行客户经理必读）
一、快速评估客户价值、对银行贡献
寻找和发现客户的核心价值。能够快速估量客户的承贷能力，可能带来的存款、结算、利息、个贷、国际结算量、代发工资等收益情况。只有有明确经济效益的客户，再去开发。
评估客户对银行贡献度的方法：
1、通过财务报表分析来评估客户价值。
建议客户经理认真评估目标客户现金流量表、损益表，非常关键。
一个年销售额超过3亿元流通企业，销售周转期限是3个月，如果是提供2000万元银行承兑汇票，可以给银行带来存款肯定可以超过5000万元。如果捆绑销售买方付息票据，可以带来可观贴现业务量。能够带来较高的业务量，同时营销难度适中客户是首选，客户经理应当集中资源首先搞定这类客户。
而同样一个销售额为3亿元中型制造类企业，银行仅能提供2000万元的贷款，顶多给银行带来300万元左右的存款，和100万元左右的利润，仅此而已。
2、通过问问题掌握客户价值
客户经理应该清晰的知道可以通过哪些产品成功突破这些客户。对于暂时不能突破的客户，应当作为储备客户，暂时不要投入过多资源、精力。要非常清楚哪些客户能够给我们贡献哪些利益，我们的指标都分别依托哪些客户完成。必须给自己准备各类而客户，这部分客户完成利润指标，那部分客户完成存款指标，分别对应。
掌握财务报表的分析技能，能够透过财务报表的表象数据，而快速分析鉴别出隐藏在数据下、客户深层次的经营状况、经营质量、资金运作规律、给银行可能带来的回报等，评估本银行能够从其获得的现实或潜在利益。
报表分析就是体检，选择客户如同选择对象，毕竟提供贷款就是结婚的过程。个子高、力量足、身体好当然最好；其次可以选择个子矮、但是一定要力量足、身体好；最不济个子矮、力量差都认了，也要身体好。
二、评估客户授信通过可能性
客户经理应当培养对本行授信客户感觉，哪些客户批准概率较大，在申报项目前，自己能够估量一下成功率。最好提前与审批人员沟通，确实有把握的项目再申报授信。优秀的银行客户经理往往必须对信贷项目有较好的感觉，在接触到项目后，就基本知道这个项目是否能过通过。
客户经理在选择目标授信客户时，要非常慎重，授信申报是一个非常消耗精力、体力的工作，占用大量时间。一旦一个客户选择不慎，会白白浪费大量时间。
接触了客户后，就知道初步该如何设计授信方案，如何设计风险控制手段。
能够快速分析客户通常风险点，如销售回款被拖欠、产品出现季节性销售、资金可能被挪用、企业现有的负债过重等问题。有些小型民营企业必须准确评估该客户是否会挪用信贷资金，是否有足够现金流归还贷款，是否有过逃废债记录等，能够快速评估银行能否控制管理这些风险，如何化解这些风险。如果不能，应当马上退出，避免投入营销资源。
三、初步设计授信方案技能
【案例】某银行北京市京封高速公路项目一体化整体营销项目
第一步挑选客户。
某银行认真梳理本行提供固定资产贷款和长期贷款的客户（作为核心客户）名单，找到本地的大型客户：北京市京封高速公路有限公司、北京高碑店电厂二期、首都地铁奥运专线工程等近20个固定资产贷款项目，这些项目本行参与份额较大，话语权较重，基本可以要求业主方配合。
【点评】银行必须成为某类工程项目的主导银行。要么不参与，参与就必须是份额较重的银行，能够主导这个项目的融资。如果是跟其他银行拼缝，自己仅占一个很小的份额，仅仅是参与行就算了，话语权没有，仅仅就是收个利息，基本没有其他收入。如果是一个很大的项目，不能成为整个项目的主办行，就选择其中的一小块项目贷款的主办行。比如，公路项目，可以选择一段提供授信。建议中小银行可以考虑，集中全部力量，就参与几个项目就行，而不要撒胡椒面，哪个项目都参与，哪个项目都不能主导。
最终确定目标客户：北京市京封高速公路有限公司。
该项目有分行公司业务部主导营销，主导授信方案。
北京市京封高速公路有限公司注册资金9.95亿元，负责北京至封元高速公路建设，整个高速公路全长28.9公里，总投资计划90亿元。计划对外融资约65亿元，项目分5年建设完毕，头一年完成拆迁，购置设备，选择合格的施工企业，支出金额较大，预计支出约39亿元，其余按照工程进度支付。
第二步确定方案。
某银行决定提供65亿元融资中的35亿元，作为主办银行。要求客户将除了其他银行贷款之外的资本金及本行贷款资金全部在本行办理结算，在本行开立项目公司基本帐户。
35亿元融资采取拼盘授信产品处理：
15亿元银行承兑汇票（用于物资采购，主要是钢材、水泥、路灯等），项目第一年使用。
5亿元商业承兑汇票（用于工程款支付），项目第一年下半年以后使用。
5亿元3年期项目贷款（办理电汇、日常开支周转），项目第二年使用。
3亿元进口信用证（用于进口高品质沥青、道路控制设备），项目第一年使用。
7亿元机动额度（在以上额度之间灵活串用），项目全年使用。
【点评】银行融资必须注意的几点：
1、银行的融资必须捆绑企业真实经营活动，融资最好避免泛泛的流动资金贷款或固定资产贷款，应当确定用途，仅仅伴随企业的物资采购，经营使用，哪怕是归还其他银行贷款都行，用途一定要固定。
2、分析清楚企业的用款时机，不要一次性申报一个笼统的授信让客户可以随意使用，一定要分析企业的项目建设周期，根据建设周期的不同项目支出，灵活提供授信品种。
3、提供固定资产贷款的同时，捆绑提供银行承兑汇票或商业承兑汇票额度，且这些票据必须买方付息代理贴现，能够保证银行很顺利地找到施工企业，很轻松找到给施工企业开个户的机会。
文章选自《银行客户经理25堂课（一）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
一、快速评估客户价值、对银行贡献
寻找和发现客户的核心价值。能够快速估量客户的承贷能力，可能带来的存款、结算、利息、个贷、国际结算量、代发工资等收益情况。只有有明确经济效益的客户，再去开发。
评估客户对银行贡献度的方法：
1、通过财务报表分析来评估客户价值。
建议客户经理认真评估目标客户现金流量表、损益表，非常关键。
一个年销售额超过3亿元流通企业，销售周转期限是3个月，如果是提供2000万元银行承兑汇票，可以给银行带来存款肯定可以超过5000万元。如果捆绑销售买方付息票据，可以带来可观贴现业务量。能够带来较高的业务量，同时营销难度适中客户是首选，客户经理应当集中资源首先搞定这类客户。
而同样一个销售额为3亿元中型制造类企业，银行仅能提供2000万元的贷款，顶多给银行带来300万元左右的存款，和100万元左右的利润，仅此而已。
2、通过问问题掌握客户价值
客户经理应该清晰的知道可以通过哪些产品成功突破这些客户。对于暂时不能突破的客户，应当作为储备客户，暂时不要投入过多资源、精力。要非常清楚哪些客户能够给我们贡献哪些利益，我们的指标都分别依托哪些客户完成。必须给自己准备各类而客户，这部分客户完成利润指标，那部分客户完成存款指标，分别对应。
掌握财务报表的分析技能，能够透过财务报表的表象数据，而快速分析鉴别出隐藏在数据下、客户深层次的经营状况、经营质量、资金运作规律、给银行可能带来的回报等，评估本银行能够从其获得的现实或潜在利益。
报表分析就是体检，选择客户如同选择对象，毕竟提供贷款就是结婚的过程。个子高、力量足、身体好当然最好；其次可以选择个子矮、但是一定要力量足、身体好；最不济个子矮、力量差都认了，也要身体好。
二、评估客户授信通过可能性
客户经理应当培养对本行授信客户感觉，哪些客户批准概率较大，在申报项目前，自己能够估量一下成功率。最好提前与审批人员沟通，确实有把握的项目再申报授信。优秀的银行客户经理往往必须对信贷项目有较好的感觉，在接触到项目后，就基本知道这个项目是否能过通过。
客户经理在选择目标授信客户时，要非常慎重，授信申报是一个非常消耗精力、体力的工作，占用大量时间。一旦一个客户选择不慎，会白白浪费大量时间。
接触了客户后，就知道初步该如何设计授信方案，如何设计风险控制手段。
能够快速分析客户通常风险点，如销售回款被拖欠、产品出现季节性销售、资金可能被挪用、企业现有的负债过重等问题。有些小型民营企业必须准确评估该客户是否会挪用信贷资金，是否有足够现金流归还贷款，是否有过逃废债记录等，能够快速评估银行能否控制管理这些风险，如何化解这些风险。如果不能，应当马上退出，避免投入营销资源。
三、初步设计授信方案技能
【案例】某银行北京市京封高速公路项目一体化整体营销项目
第一步挑选客户。
某银行认真梳理本行提供固定资产贷款和长期贷款的客户（作为核心客户）名单，找到本地的大型客户：北京市京封高速公路有限公司、北京高碑店电厂二期、首都地铁奥运专线工程等近20个固定资产贷款项目，这些项目本行参与份额较大，话语权较重，基本可以要求业主方配合。
【点评】银行必须成为某类工程项目的主导银行。要么不参与，参与就必须是份额较重的银行，能够主导这个项目的融资。如果是跟其他银行拼缝，自己仅占一个很小的份额，仅仅是参与行就算了，话语权没有，仅仅就是收个利息，基本没有其他收入。如果是一个很大的项目，不能成为整个项目的主办行，就选择其中的一小块项目贷款的主办行。比如，公路项目，可以选择一段提供授信。建议中小银行可以考虑，集中全部力量，就参与几个项目就行，而不要撒胡椒面，哪个项目都参与，哪个项目都不能主导。
最终确定目标客户：北京市京封高速公路有限公司。
该项目有分行公司业务部主导营销，主导授信方案。
北京市京封高速公路有限公司注册资金9.95亿元，负责北京至封元高速公路建设，整个高速公路全长28.9公里，总投资计划90亿元。计划对外融资约65亿元，项目分5年建设完毕，头一年完成拆迁，购置设备，选择合格的施工企业，支出金额较大，预计支出约39亿元，其余按照工程进度支付。
第二步确定方案。
某银行决定提供65亿元融资中的35亿元，作为主办银行。要求客户将除了其他银行贷款之外的资本金及本行贷款资金全部在本行办理结算，在本行开立项目公司基本帐户。
35亿元融资采取拼盘授信产品处理：
15亿元银行承兑汇票（用于物资采购，主要是钢材、水泥、路灯等），项目第一年使用。
5亿元商业承兑汇票（用于工程款支付），项目第一年下半年以后使用。
5亿元3年期项目贷款（办理电汇、日常开支周转），项目第二年使用。
3亿元进口信用证（用于进口高品质沥青、道路控制设备），项目第一年使用。
7亿元机动额度（在以上额度之间灵活串用），项目全年使用。
【点评】银行融资必须注意的几点：
1、银行的融资必须捆绑企业真实经营活动，融资最好避免泛泛的流动资金贷款或固定资产贷款，应当确定用途，仅仅伴随企业的物资采购，经营使用，哪怕是归还其他银行贷款都行，用途一定要固定。
2、分析清楚企业的用款时机，不要一次性申报一个笼统的授信让客户可以随意使用，一定要分析企业的项目建设周期，根据建设周期的不同项目支出，灵活提供授信品种。
3、提供固定资产贷款的同时，捆绑提供银行承兑汇票或商业承兑汇票额度，且这些票据必须买方付息代理贴现，能够保证银行很顺利地找到施工企业，很轻松找到给施工企业开个户的机会。
文章选自《银行客户经理25堂课（一）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
#二建# #二级建造师备考#
7天答题挑战赛——二级建造师篇
Day4
答案解析
☟
[星星]机电
1.不正确。因为：项目部应设立资料员进行技术文件资料的管理，包括技术文件资料的收集、整理和归档工作，建立技术文件资料台账并做好收发登记。资料员的工作是常设性的工作，应由专门人员担任。项目技术部门负责人不设立资料员不符合上述要求。各专业责任工程师管理本专业的技术文件资料，没有明确技术文件资料的管理职责，不能进行技术文件资料的各项业务管理工作。
2.配管责任工程师存在的错误是：直接接受设计单位的设计变更单并直接发放到施工班组;自己留存的一份未及时归档，保管不当以致丢失。
正确的做法应该是：设计单位应将设计变更单发到项目部技术部门资料员处，由资料员签收登记、归档，建立技术文件资料台账;资料员按技术部门负责人的要求将设计变更单发放到施工班组和配管责任工程师;配管责任工程师收到设计变更单后妥善保管，工程完成后及时归档。
3.无损检测工程师因工作调动离开项目时，不能随意带走、丢弃或销毁技术文件资料。应进行技术文件资料的交接，应该归档的资料应向项目技术部门资料员办理归档手续。
4.工艺管道水压试验前应具备的条件：
(1)试验范围内的管道安装工程除防腐、绝热外，已按设计图纸全部完成，安装质量符合有关规定。
(2)焊缝及其他待检部位尚未防腐和绝热。
(3)管道上的膨胀节已设置了临时约束装置。
(4)试验用压力表在周检期内已经校验，其精度符合规定要求，压力表不得少于两块。
(5)符合压力试验要求的洁净水已经备齐。
(6)管道已按试验的要求进行了加固。
(7)待试管道与无关系统已用盲板或其他隔离措施隔开。
(8)待试管道上的安全阀、爆破片及仪表元件等已拆下或加以隔离。
(9)试验方案已经过批准，并已进行了技术安全交底。
(10)在压力试验前，相关资料已经建设单位和有关部门复查。
[星星]建筑
1.事件1中，设计修改后，在单位时间完成工程量不变的前提下，A工作的持续时间为(3/4200)×7000=5(周)，C工作的持续时间为(3/3600)×2400=2(周)。
对合同总工期有影响。因为该施工总进度计划的关键线路是①→②→③→⑤→⑦→⑨→⑩→⑪→⑫，C工作为关键工作，其持续时间由3周变为2周，一定会改变总工期的。
A、C工作共增加的工程量=(7000+2400)－(4200+3600)=1600(m3)，由于1600/7800×100%=21%>15%，所以要进行调价。不进行调价的工程量为(4200+3600)×(1+15%)=8970(m3)，进行调价的工程量为7000+2400－8970=430(m3)。
A、C工作实际发生的费用=8970×700+430×700×90%=654.99(万元)。
A、C工作原计划的费用=(4200+3600)×700=546(万元)。
A、C工作共增加的费用=654.99－546=108.99(万元)。
2.(1)事件2中，项目监理机构在原施工总进度计划的基础上，各缩短工作G和工作K的工作时间1周缩短工作G和工作K的工作时间1周，这样才能既实现建设单位的要求又能使赶工费用最少。
理由：由于A、D工作完成后，施工总进度计划的关键线路只有工作G、I、K和N，工作N不存在可缩短的时间，故不考虑压缩；工作G、I、K的赶工费率从小到大依次是G(0.4万元)、K(1.0万元)、I(3.0万元)，那么首先压缩工作G的时间1周(可缩短的时间只有1周)，压缩工作G产生的赶工费为0.4万元，再压缩工作K的时间1周，压缩工作K产生的赶工费为1.0万元。
增加的赶工费用最少是0.4+1.0=1.4(万元)。
3.项目部应及时采取的措施有：1）采用水泥土墙背后卸载；2）加快垫层施工；3）加设支撑。
4）①在建永久工程损失20万元—应由建设单位承担；
②进场待安装的设备损失3.2万元—应由建设单位承担；
③施工机具闲置损失8万元—应由施工单位承担；
④工程清理耗费5万元—应由建设单位承担；
建设单位应承担的损失=20+3.2+5=28.20(万元)。
[星星]市政
1.设计单位还应该向施工单位交水平控制桩（高程控制点）。
针对D32控制桩的缺失，施工单位应在第一时间及时提出并提请设计单位进行补桩、及时复测，并将结果报监理工程师审核，为下一步施工测量创造条件。
2.如图
关键路线有两条：1-2-3-5-6-7-10-11-12-13-15和1-2-3-5-6-7-10-11-12-13-14-15；总工期：220天。G工作的总时差=10天；因业主原因导致的工期拖延天数=20-10=10天。
3.（1）X为透层油、Y为粘层油。
（2）层油、粘层油用量需满足设计及规范要求并通过试洒确定，洒布均匀，不能在雨雪大风环境下施工。
透层油在摊铺沥青前喷洒在基层表面，在透层油完全渗透入基层后方可摊铺面层，喷洒后需在表面撒嵌丁料。
粘层油施工前须将下层沥青表面清理干净，无积水，且应在摊铺上层沥青当天洒布。
4.监理工程师发出暂停施工指令的原因如下：（1）填土后未检查就碾压。
（2）碾压后未进行土质路基的质量检查就进行上层填土工作。
监理工程师向该工程队发出口头指示责令暂停施工的做法不妥当。
监理工程师指令方式的改进之处为：监理工程师应通知承包人暂停施工，并在24h内向承包方提出具体处理意见，承包方应按监理工程师的要求暂停施工。
5.施工组织设计的审批程序存在的问题如下：
该施工组织设计仅经上一级技术负责人审批同意不妥，应由项目负责人组织编制，由企业技术负责人负责审批，并填写审批表，签字盖企业公章，报请总监理工程师签署意见后实施。
6.沥青混凝土冬期施工应采取的措施是：
（1）沥青混凝土面层应尽量避免冬期施工，必须进行施工时，适当提高出厂温度。
（2）运输中应覆盖保温，并应达到摊铺和碾压的最低温度要求。
（3）摊铺时下层表面应干燥、清洁及无冰、雪、霜等。
（4）施工中做好充分准备，采取“快卸、快铺、快平”和“及时碾压、及时成型”的方针。
7.该道路工违反的操作规程是：
（1）该道路工不是电工，在电箱中接线属于违规作业。
因为电工属于特殊工种，除一般安全教育外，还要经过专业安全技能培训，经考试合格持证后，方可独立操作。操作时必须穿戴好各种绝缘防护用品，不得违章操作。
（2）电箱接电工作应由一名工人操作违反操作规定。
因为带电作业时必须有电工两人以上,有可靠的安全措施,方可进行。施工组织设计中规定项目部安全员定期组织安全检查不对，因为施工项目的安全检查由项目经理组织，定期进行。
7天答题挑战赛——二级建造师篇
Day4
答案解析
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[星星]机电
1.不正确。因为：项目部应设立资料员进行技术文件资料的管理，包括技术文件资料的收集、整理和归档工作，建立技术文件资料台账并做好收发登记。资料员的工作是常设性的工作，应由专门人员担任。项目技术部门负责人不设立资料员不符合上述要求。各专业责任工程师管理本专业的技术文件资料，没有明确技术文件资料的管理职责，不能进行技术文件资料的各项业务管理工作。
2.配管责任工程师存在的错误是：直接接受设计单位的设计变更单并直接发放到施工班组;自己留存的一份未及时归档，保管不当以致丢失。
正确的做法应该是：设计单位应将设计变更单发到项目部技术部门资料员处，由资料员签收登记、归档，建立技术文件资料台账;资料员按技术部门负责人的要求将设计变更单发放到施工班组和配管责任工程师;配管责任工程师收到设计变更单后妥善保管，工程完成后及时归档。
3.无损检测工程师因工作调动离开项目时，不能随意带走、丢弃或销毁技术文件资料。应进行技术文件资料的交接，应该归档的资料应向项目技术部门资料员办理归档手续。
4.工艺管道水压试验前应具备的条件：
(1)试验范围内的管道安装工程除防腐、绝热外，已按设计图纸全部完成，安装质量符合有关规定。
(2)焊缝及其他待检部位尚未防腐和绝热。
(3)管道上的膨胀节已设置了临时约束装置。
(4)试验用压力表在周检期内已经校验，其精度符合规定要求，压力表不得少于两块。
(5)符合压力试验要求的洁净水已经备齐。
(6)管道已按试验的要求进行了加固。
(7)待试管道与无关系统已用盲板或其他隔离措施隔开。
(8)待试管道上的安全阀、爆破片及仪表元件等已拆下或加以隔离。
(9)试验方案已经过批准，并已进行了技术安全交底。
(10)在压力试验前，相关资料已经建设单位和有关部门复查。
[星星]建筑
1.事件1中，设计修改后，在单位时间完成工程量不变的前提下，A工作的持续时间为(3/4200)×7000=5(周)，C工作的持续时间为(3/3600)×2400=2(周)。
对合同总工期有影响。因为该施工总进度计划的关键线路是①→②→③→⑤→⑦→⑨→⑩→⑪→⑫，C工作为关键工作，其持续时间由3周变为2周，一定会改变总工期的。
A、C工作共增加的工程量=(7000+2400)－(4200+3600)=1600(m3)，由于1600/7800×100%=21%>15%，所以要进行调价。不进行调价的工程量为(4200+3600)×(1+15%)=8970(m3)，进行调价的工程量为7000+2400－8970=430(m3)。
A、C工作实际发生的费用=8970×700+430×700×90%=654.99(万元)。
A、C工作原计划的费用=(4200+3600)×700=546(万元)。
A、C工作共增加的费用=654.99－546=108.99(万元)。
2.(1)事件2中，项目监理机构在原施工总进度计划的基础上，各缩短工作G和工作K的工作时间1周缩短工作G和工作K的工作时间1周，这样才能既实现建设单位的要求又能使赶工费用最少。
理由：由于A、D工作完成后，施工总进度计划的关键线路只有工作G、I、K和N，工作N不存在可缩短的时间，故不考虑压缩；工作G、I、K的赶工费率从小到大依次是G(0.4万元)、K(1.0万元)、I(3.0万元)，那么首先压缩工作G的时间1周(可缩短的时间只有1周)，压缩工作G产生的赶工费为0.4万元，再压缩工作K的时间1周，压缩工作K产生的赶工费为1.0万元。
增加的赶工费用最少是0.4+1.0=1.4(万元)。
3.项目部应及时采取的措施有：1）采用水泥土墙背后卸载；2）加快垫层施工；3）加设支撑。
4）①在建永久工程损失20万元—应由建设单位承担；
②进场待安装的设备损失3.2万元—应由建设单位承担；
③施工机具闲置损失8万元—应由施工单位承担；
④工程清理耗费5万元—应由建设单位承担；
建设单位应承担的损失=20+3.2+5=28.20(万元)。
[星星]市政
1.设计单位还应该向施工单位交水平控制桩（高程控制点）。
针对D32控制桩的缺失，施工单位应在第一时间及时提出并提请设计单位进行补桩、及时复测，并将结果报监理工程师审核，为下一步施工测量创造条件。
2.如图
关键路线有两条：1-2-3-5-6-7-10-11-12-13-15和1-2-3-5-6-7-10-11-12-13-14-15；总工期：220天。G工作的总时差=10天；因业主原因导致的工期拖延天数=20-10=10天。
3.（1）X为透层油、Y为粘层油。
（2）层油、粘层油用量需满足设计及规范要求并通过试洒确定，洒布均匀，不能在雨雪大风环境下施工。
透层油在摊铺沥青前喷洒在基层表面，在透层油完全渗透入基层后方可摊铺面层，喷洒后需在表面撒嵌丁料。
粘层油施工前须将下层沥青表面清理干净，无积水，且应在摊铺上层沥青当天洒布。
4.监理工程师发出暂停施工指令的原因如下：（1）填土后未检查就碾压。
（2）碾压后未进行土质路基的质量检查就进行上层填土工作。
监理工程师向该工程队发出口头指示责令暂停施工的做法不妥当。
监理工程师指令方式的改进之处为：监理工程师应通知承包人暂停施工，并在24h内向承包方提出具体处理意见，承包方应按监理工程师的要求暂停施工。
5.施工组织设计的审批程序存在的问题如下：
该施工组织设计仅经上一级技术负责人审批同意不妥，应由项目负责人组织编制，由企业技术负责人负责审批，并填写审批表，签字盖企业公章，报请总监理工程师签署意见后实施。
6.沥青混凝土冬期施工应采取的措施是：
（1）沥青混凝土面层应尽量避免冬期施工，必须进行施工时，适当提高出厂温度。
（2）运输中应覆盖保温，并应达到摊铺和碾压的最低温度要求。
（3）摊铺时下层表面应干燥、清洁及无冰、雪、霜等。
（4）施工中做好充分准备，采取“快卸、快铺、快平”和“及时碾压、及时成型”的方针。
7.该道路工违反的操作规程是：
（1）该道路工不是电工，在电箱中接线属于违规作业。
因为电工属于特殊工种，除一般安全教育外，还要经过专业安全技能培训，经考试合格持证后，方可独立操作。操作时必须穿戴好各种绝缘防护用品，不得违章操作。
（2）电箱接电工作应由一名工人操作违反操作规定。
因为带电作业时必须有电工两人以上,有可靠的安全措施,方可进行。施工组织设计中规定项目部安全员定期组织安全检查不对，因为施工项目的安全检查由项目经理组织，定期进行。
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