破产倒计时｜合伙人“陈生”带来了新局面

接上篇有一阵我们店有一款DA牌高FANG的皮毛一体特别好卖，我和老王每次都坐公交赶去补货，是在一个弄堂房子里，一个老阿姨引我们进的门，零星挂着几件，说是工厂原单也就是在那一年，我认识了红条纹标的PRADA；再后来，我们又跟踪这个老阿姨，找到了她的上游，一个年纪约莫也就三十岁不到的姐姐这，她有一间看上去比老阿姨上档次的门面店，每一次都神秘兮兮地从后门拿出炸我们眼的货，她还傲娇的和我们说“她的货，都是从我这拿的”，当时我也傻乎乎的问她，“你怎么有那么好的渠道拿货啊”，她满脸不屑的和我说道：“我叔叔有一个外贸工厂的，外面的人是拿不到的”。又傻又天真的我们欣喜的认为终于找到了上家，此时，我们的这个爆款价格已经从老阿姨的1600变成了900，又这样过了一阵子，陈生这个精明人对我们说道：“我想想不应该，她肯定有上家的，要不我们去跟踪一下她的行程吧”，之后的几天，他就带着老王蹲点在这个小姐姐的店门口，还真是皇天不负苦心人，真被老王逮到了，在一个凌晨四点的早上，我们坐着陈生的车，尾随着她坐着的大巴，一路开往了杭州。“杭州四季青批发市场”的标牌赫然出现在了我们的眼前，大巴车停在了一个名叫“新杭派”的市场门口，整个景象和广州的白马市场如出一辙，兴奋的心情使我们雀跃欢腾，终于，我们在某一个档口里，看到了我们爆款的标价：550‼️这下，我终于明白了：为什么外行人眼里的服装行业是如此的暴力，其实也就是从那个时候开始，我不轻易在外面小店买衣服❌因为怕被宰一刀，也因为知道了这其中的拿货体系，所以能理解每一环节的加价空间和利润体现（因为每一个实体经营，必然会有必要费用支出，房租、店员、物流等等，所以不能以外行人的多暴利来简单评判）

当然，在随后的十几年发展中，这个中间差价环节也变得越来越透明，这是一个趋势的必然，也是近几年我们实体面临的大难点以后我也会和大家一起分析，简而言之，成功的不外乎提高了自身的“功力”，失败的也多是因为“惰性”使然。

话说回来，陈生的介入帮助了我们打开了新局面（的重要性），但是也使得陈生开始涉足了我们俩这个小店过多的运营管理方面（带来的优越感）后续更由于比较强制的干预，而引发了一系列的不愉快和矛盾，比如会涉及到选款、现金流分配、店员安排等很多诸如此类的问题，使得我们从一开始的崇拜，而变得心生芥蒂，合作也就灰飞烟灭了。

未完待续～
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#绘圈槽站[超话]#
【相关单】
141单相关，站站的槽友们大家好，我是141单涉及到的这个群的群主，因为看见了吐槽（（很抱歉看见晚了（土下座））而原单的评论区也有争议，所以我想再来下一个单子放出设子的全图，由各位槽友们来评判一下到底算不算得上过度借鉴～如果大家的意见是算得上的话，那我们会马上回去安排处理措施的！再次感谢大家的监督！！

‍#J Ergo升降桌#

#用户评价# DAY 2020/03/08

Katrina点评：的确外贸出口的品质会好一些，老外的标准和要求会高一些，特别国外大部分买家是做品牌的，老外对品牌的形象是非常重视的。客户在评估样品的阶段，就会进行相应的一道道测试，确保符合BIFMA认证。我们目前出口的升降桌都是有美国办公家具协会BIFMA认证。

我们的产品在批量销售的时候，国外市场可能遇到的潜在售后问题也都遇到过了，问题早已得到解决和改善，加上我们的升降桌每年也会定期迭代更新，不断优化产品。

淘宝上参差不齐的价格，不一定能保证出口的品质，出口还涉及到全检的品质管控，这些都是成本。

厂家可以在材料厚度，结构长短，核心组件上做功夫，就能降低成本。外观上基本上看不出来，内部组件又看不到，一般行外人是很难识别出来的。（老外也是遇到各种形形色色，参差不齐的供应商，一般不会选择最便宜的，也不会选择最贵的，因为大部分贪便宜的都吃过亏，哈哈哈）。

国内市场目前要求相对不高，所以卖家容易忽悠，这是为什么很多人开始对出口原单，出口货特别有好感，性价比真的高～～·