【欧洲家具的5种零售模式】

在不同国家，分销和家具零售的方式可能会有很大不同。有的零售商同时销售百货、食品或其他产品，而有的零售商只销售家具、家居类产品。

前一种称为“非专业家具零售商”，主要包括各种超级市场和超大型自助商场、百货公司、DIY商店，邮购和电子商务等。

后一种可以称之为“专业家具零售商”，从规模和授权方式的划分等又可以分为多种形式，包括以下几种：

（1）独立连锁店——大规模分销

通常由主营家具、配饰和家居类产品的同一个家居品牌所拥有。独立连锁店既可以是自有品牌（如宜家和Boconcept北欧风情的连锁店），或是销售自有品牌的连锁店（如奥地利XXXLutz集团，委托生产商进行家具制造然后以自有品牌的形式把产品推向市场）。

（2）特许经营——大规模分销

属于独立公司之间以合约为基础的联合，一方授权另一方使用其品牌名称、商业专利包括logo等，主要被自有品牌的特许经营商店所采用。

（3）买手集团——大规模分销

属于零售商之间的联合，但保留了买手自身的法律地位和财务独立。主要目的在通过联合购买和提供售后服务、获得技术和财务便利。这种联合可能包含多个品牌，一些买手集团也拥有他们自己的品牌。

（4）小规模独立零售商——小规模分销

这是一种更加“传统”的模式，这些小型独立销售商并不从属于任何组织。这种形式在自有品牌和多品牌门店都会采用。

#欧洲家具# 来源美国今日家具侵删。

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