【销售技巧】你连销售都做不好,还想着去创业?!
机会从何而来,其实是来源于客户的需求,只要能够敏锐的发现客户的需求,然后在思考以何种方式通知客户,让客户有良好的体验,那后面的事情就会顺理成章的发展了。
往往销售也是如此,直捣客户的痛点,才会让客户认为你是站在他们立场的,所以销售和创业是相通的。
紧抓用户,才会有商机!
下面通过一些经典案例,给大家一些通过紧抓用户心理来成功销售产品的启示。
一、精准客户
出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!
【启示】透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。
二、提高利润
在一菜摊前看见两堆菜。
客户问:“这边多少钱一斤?”
答:“1块。”
再问:“那边呢?”
答:“1块5。”
问:“为什么那边的卖1块5?”
答:“那边的好一些。”
于是买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!
【启示】当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。
三、促进客户重复购买
一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。
这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害!
【启示】用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。
四、经济学课堂
一少妇去买牛奶。小贩说:1瓶3块,3瓶10块。她很无语,于是掏出3块买了1瓶,如是三次。然后她对小贩说:哈哈,看到没,我花9块就买了3瓶。小贩:哈哈,自从我这么干,每次都能一下卖掉3瓶。
【启示】这也许不光是一种销售的手法,更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式!
五、销售心理学
夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?
导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”
【启示】人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。
一、精准客户
出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!
【启示】透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。
二、提高利润
在一菜摊前看见两堆菜。
客户问:“这边多少钱一斤?”
答:“1块。”
再问:“那边呢?”
答:“1块5。”
问:“为什么那边的卖1块5?”
答:“那边的好一些。”
于是买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!
【启示】当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。
三、促进客户重复购买
一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。
这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害!
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四、经济学课堂
一少妇去买牛奶。小贩说:1瓶3块,3瓶10块。她很无语,于是掏出3块买了1瓶,如是三次。然后她对小贩说:哈哈,看到没,我花9块就买了3瓶。小贩:哈哈,自从我这么干,每次都能一下卖掉3瓶。
【启示】这也许不光是一种销售的手法,更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式!
五、销售心理学
夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?
导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”
【启示】人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。
抓住客户需求,直击客户痛点,商机就会自然而然的出现。
客户的痛点,就是你的赚钱立足点。痛点挖得多深,你的成功率就有多少。
专业生产医用保护套、手术显微镜套、腹腔镜套、电刀套、关节镜套、C臂机套、达芬奇手臂机套、B超套、Y型套和3D腹腔镜套医疗用品
广州朗仪医疗设备有限公司官网及联系方式:
联系地址:广东省广州市增城区增江街东桥东路1号办公楼2楼
销售电话:15622255644(梁先生)
经理电话:18688877281(钟经理)
公司固话:020-86089060
传真电话:020-36536840
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二、提高利润
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答:“1块。”
再问:“那边呢?”
答:“1块5。”
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三、促进客户重复购买
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#无锡爆料# 【江阴大爷家中大鹅离奇死亡 肚子中挖出“鹅宝” 这是啥玩意?】 江阴周庄镇龙台村的徐安忠家里养了两只大鹅。某天,其中一头鹅突然跑了两步,竟一头栽倒在地上,死了!无奈之下,徐师傅只能将鹅宰杀,在鹅的腹腔中,他掏出了一个奇怪的东西,通体圆润,加起来大约有半斤重。非肝非腱也非肠,也不是脂肪一类的东西。徐师傅的家人上网查询后发现,这个东西很像传说中的“鹅宝”。可是关于鹅宝的价值,众说纷纭。有人说鹅宝价值千金,有很高的药用价值。真相到底如何呢?江阴市中医院药剂科医生告诉锡哥,鹅吃了一些青草,草酸含量比较高,形成结石在胆里生长,并扩张出来,就形成了“鹅宝”。此外,民间认为“鸡宝”、“鹅宝”可用于早泄、月经不调、口疮痈肿、疗毒症,但在医学上并未得到验证,建议不要随意食用
#无锡万象#【江阴大爷家中大鹅离奇死亡 肚子中挖出“鹅宝” 这是啥玩意?】 江阴周庄镇龙台村的徐安忠家里养了两只大鹅。某天,其中一头鹅突然跑了两步,竟一头栽倒在地上,死了!无奈之下,徐师傅只能将鹅宰杀,在鹅的腹腔中,他掏出了一个奇怪的东西,通体圆润,加起来大约有半斤重。非肝非腱也非肠,也不是脂肪一类的东西。徐师傅的家人上网查询后发现,这个东西很像传说中的“鹅宝”。可是关于鹅宝的价值,众说纷纭。有人说鹅宝价值千金,有很高的药用价值。真相到底如何呢?江阴市中医院药剂科医生告诉锡哥,鹅吃了一些青草,草酸含量比较高,形成结石在胆里生长,并扩张出来,就形成了“鹅宝”。此外,民间认为“鸡宝”、“鹅宝”可用于早泄、月经不调、口疮痈肿、疗毒症,但在医学上并未得到验证,建议不要随意食用。(无锡eTV全媒体 )
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