子不语通过港交所聆讯，跨境服装电商如何突围？
2022年，跨境电商的风口继续吹。
今年9月，拼多多上线跨境电商平台“Temu”一事再度引爆出海圈。Temu的主要目标客群定位于海外女性用户，产品主要集中在服装、鞋履、箱包等品类，定价低廉。相似的目标客群、产品品类，以及超高性价比策略，市场普遍认为拼多多跨境电商平台对标的是Shein。
随着越来越多的巨头入场，跨境电商领域竞争趋于白热化，也掀起一波又一波IPO浪潮。近期，跨境电商企业子不语冲刺港交所上市。同Shein、拼多多Temu一样，子不语也主打服饰和鞋履销售。
那么，对于巨头争相布局的跨境服装电商这一细分赛道来说，未来的发展机遇在哪里？据港交所10月26日披露，子不语已通过上市聆讯。通过上市聆讯的子不语又有多大机会？
销售稳健增长
跑赢亚马逊服装大盘
子不语是中国最大的跨境电商公司之一，主要通过第三方电商平台进行服饰及鞋履产品销售。其中，服饰销售是子不语的第一大收入来源，2022H1收入占比达79.6%，鞋履收入占比为20.2%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按2021年的GMV计，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第三，于5965亿元的市场中占据0.4%的市场份额。按2021年于北美产生的GMV计，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第一。
自主设计及打造爆款能力是子不语的一大优势。从业务模式来看，子不语自主设计服饰及鞋履，自OEM供应商处采购根据其设计的产品，而后销售这些产品。截至业绩记录期间，子不语已培育多个品牌，其中87个属于爆款品牌，每个品牌的年销售额均超过1000万元。
图片图：子不语业务模式；来源：招股书
子不语通过亚马逊及独立站的销售定位中高端消费水平的客户群体，这与亚马逊平台的调性相契合，因此子不语逐渐将第三方电商销售平台的重心转向亚马逊，2022H1来自第三方电商平台收入占比为94%，其中亚马逊收入占比90.6%。
销售市场方面，美国、德国、法国、英国、意大利及西班牙一直是中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履行业的主要市场（按零售销售价值计量），其中美国带来最高零售销售价值，透过电商渠道销往美国的服饰产品销售价值已由2017年的576亿美元增加至2021年的877亿美元。而北美则是子不语的第一大销售市场。
业绩方面，受益于政策利好下跨境电商行业的快速扩张，子不语营收持续增长。根据弗若斯特沙利文的资料，按2021年GMV计，中国跨境出口B2C电商市场的整体市场规模约为27384亿元。2019-2022H1，子不语分别录得收入14.29亿元、18.98亿元、23.47亿元、12.78亿元。
值得注意的是，今年上半年，在美国通胀高企、利率不断上升导致整体消费保守的情况下，子不语依然保持销售增长。截至2022年上半年，其来自亚马逊的收入同比增速超80%，跑赢亚马逊服装板块大盘的同比增速，显现出较强的销售韧性。
跨境服装电商如何突围？
服饰及鞋履品类是跨境电商行业的重点赛道。根据弗若斯特沙利文的资料，按GMV计算，服饰及鞋履在跨境出口B2C电商市场中的市场份额已由2017年的17.4%增长至2021年的27.4%，是2021年中国跨境出口B2C电商市场的最大组成部分，预计将于2026年进一步增长至33.2%，增量空间广阔。
目前欧美地区是跨境服饰鞋履电商的主要市场。如此高景气度的赛道，吸引了众多玩家入局，行业集中度较低，竞争格局高度分散。按2021年通过第三方电商平台产生的GMV计，中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场前五大参与者的总体市场份额仅约为1.8%。
面对激烈的竞争，跨境服装电商又该如何突围？
从行业格局来看，跨境服装电商按照经营模式可分为平台卖家和独立站卖家。平台卖家主要通过亚马逊、eBay、速卖通、Wish等第三方电商平台销售产品，独立站卖家是指通过自营网站将产品销售给海外客户的企业，例如Shein。
将二者进行对比，平台卖家依托以亚马逊为代表的第三方电商平台卖货，优势在于流量规模大，配套服务完善，对起步阶段的中小卖家而言尤其友好，但劣势在于向平台支付佣金及广告费用导致利润空间被压缩。独立站卖家的优势在于自主权高，享有品牌溢价空间，但流量获取较难，扩张速度较慢。
根据上述特性来看，对于平台卖家而言，由于流量源于第三方平台分配，因此经营重点应放在通过品牌力、产品力提高销量，以及加大营销投入等，从而获取更高的平台优先级，提升曝光度。
子不语有何竞争优势？
跨境服装电商市场近年来快速扩张，且预计在未来几年仍将保持增长趋势。根据弗若斯特沙利文的资料，中国跨境出口B2C电商服饰行业市场规模由2017年的1220亿元增加至2021年的6079亿元，并预计于2026年前达到14863亿元，2021年至2026年的复合年增长率为19.6%。
想要在这万亿规模的市场占据一席之地并非易事，子不语的核心竞争优势又在哪里？
其一，相比其他主打性价比的竞品，子不语目标客群定位为消费能力较强的中高端客户，与前者形成差异化竞争。2022年上半年，子不语服饰产品的平均售价为159元，鞋履产品的平均售价为284元。
在差异化竞争的基础上，子不语的定价能力亦持续上涨，其产品整体平均售价已由2020年的92元，上涨至2021年的144元以及2022年上半年的175元。
2019-2022H1，子不语的毛利率分别为69.8%、72.6%、75.2%、75.9%，呈逐年上升趋势。此外，随着物流费用的下降，预计也将为子不语的毛利率水平带来更大的提升空间。
其二，将战略重心放在第三方电商平台，并着重向亚马逊倾斜也为子不语的快速发展奠定了基础。
首先，从客户群体来看，亚马逊平台以消费能力较强的中高端客户居多，与子不语品牌定位相契合。
与此同时，亚马逊在美国鞋服电商市场占据主导地位，有利于子不语在其第一大销售市场美国进行业务拓展。根据弗若斯特沙利文的资料，预计亚马逊在美国鞋服电商市场的市占率将由2021年的48.7%增至2026年的51.3%，而该市场中其他两大市场参与者（沃尔玛及eBay）2026年将仅合共持有23.0%的市场份额。
其三，子不语计划建立大型独立自营网站，与第三方电商平台协同综合发展。
子不语2018年开始运营自营网站，自营网站主要专注于鞋履产品销售。如前文所述，独立站精品策略的竞争重点在于品牌力。近年来，子不语积累的较多服饰产品跨境销售经验，以及较强的自主设计能力和供应链管理能力都将为其提升品牌力提供保障，为扩大独立站业务奠定基础。
总结而言，中高端消费者的定位为子不语构建了差异化竞争优势，同时在销售渠道方面，子不语深耕第三方电商平台，计划进一步建立大型独立自营网站的策略将助力其更快更稳地发展。
武汉纺友是中国恒天、经纬纺机旗下的数字化服务提供商
2014年9月成立于武汉光谷，2015年取得高新技术企业认证、双软企业认证。致力为制造企业用户营造精细化制造管理平台，提供MES/MOM/ERP系统定制、数据采集、数据可视化；产品3D展示视频/云展厅/VR应用产品等多项数字化服务。
已为全国棉纺织领军企业裕大华等多家国内知名大型企业制作并监管完整的智能生产管理系统。真正做到从原料购置到成品完成入库的全过程物料管理，做到生产制造品质的全面可追溯管控。生产成本立降10%，效率显提15%！帮助企业优化生产流程、按期交货、提高产品的质量和服务质量，打造最前沿的智慧车间！
想浏览有关企业数字化升级定制的更多精彩案例，
请点击官网https://t.cn/RzCReNV
或关注小程序“纺友数智纺”
详情请咨询：177-4050-2025
来源：36氪Pro、 环球纺织
编辑：纺机网综合整理，转载请注明来源
2022年，跨境电商的风口继续吹。
今年9月，拼多多上线跨境电商平台“Temu”一事再度引爆出海圈。Temu的主要目标客群定位于海外女性用户，产品主要集中在服装、鞋履、箱包等品类，定价低廉。相似的目标客群、产品品类，以及超高性价比策略，市场普遍认为拼多多跨境电商平台对标的是Shein。
随着越来越多的巨头入场，跨境电商领域竞争趋于白热化，也掀起一波又一波IPO浪潮。近期，跨境电商企业子不语冲刺港交所上市。同Shein、拼多多Temu一样，子不语也主打服饰和鞋履销售。
那么，对于巨头争相布局的跨境服装电商这一细分赛道来说，未来的发展机遇在哪里？据港交所10月26日披露，子不语已通过上市聆讯。通过上市聆讯的子不语又有多大机会？
销售稳健增长
跑赢亚马逊服装大盘
子不语是中国最大的跨境电商公司之一，主要通过第三方电商平台进行服饰及鞋履产品销售。其中，服饰销售是子不语的第一大收入来源，2022H1收入占比达79.6%，鞋履收入占比为20.2%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按2021年的GMV计，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第三，于5965亿元的市场中占据0.4%的市场份额。按2021年于北美产生的GMV计，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第一。
自主设计及打造爆款能力是子不语的一大优势。从业务模式来看，子不语自主设计服饰及鞋履，自OEM供应商处采购根据其设计的产品，而后销售这些产品。截至业绩记录期间，子不语已培育多个品牌，其中87个属于爆款品牌，每个品牌的年销售额均超过1000万元。
图片图：子不语业务模式；来源：招股书
子不语通过亚马逊及独立站的销售定位中高端消费水平的客户群体，这与亚马逊平台的调性相契合，因此子不语逐渐将第三方电商销售平台的重心转向亚马逊，2022H1来自第三方电商平台收入占比为94%，其中亚马逊收入占比90.6%。
销售市场方面，美国、德国、法国、英国、意大利及西班牙一直是中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履行业的主要市场（按零售销售价值计量），其中美国带来最高零售销售价值，透过电商渠道销往美国的服饰产品销售价值已由2017年的576亿美元增加至2021年的877亿美元。而北美则是子不语的第一大销售市场。
业绩方面，受益于政策利好下跨境电商行业的快速扩张，子不语营收持续增长。根据弗若斯特沙利文的资料，按2021年GMV计，中国跨境出口B2C电商市场的整体市场规模约为27384亿元。2019-2022H1，子不语分别录得收入14.29亿元、18.98亿元、23.47亿元、12.78亿元。
值得注意的是，今年上半年，在美国通胀高企、利率不断上升导致整体消费保守的情况下，子不语依然保持销售增长。截至2022年上半年，其来自亚马逊的收入同比增速超80%，跑赢亚马逊服装板块大盘的同比增速，显现出较强的销售韧性。
跨境服装电商如何突围？
服饰及鞋履品类是跨境电商行业的重点赛道。根据弗若斯特沙利文的资料，按GMV计算，服饰及鞋履在跨境出口B2C电商市场中的市场份额已由2017年的17.4%增长至2021年的27.4%，是2021年中国跨境出口B2C电商市场的最大组成部分，预计将于2026年进一步增长至33.2%，增量空间广阔。
目前欧美地区是跨境服饰鞋履电商的主要市场。如此高景气度的赛道，吸引了众多玩家入局，行业集中度较低，竞争格局高度分散。按2021年通过第三方电商平台产生的GMV计，中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场前五大参与者的总体市场份额仅约为1.8%。
面对激烈的竞争，跨境服装电商又该如何突围？
从行业格局来看，跨境服装电商按照经营模式可分为平台卖家和独立站卖家。平台卖家主要通过亚马逊、eBay、速卖通、Wish等第三方电商平台销售产品，独立站卖家是指通过自营网站将产品销售给海外客户的企业，例如Shein。
将二者进行对比，平台卖家依托以亚马逊为代表的第三方电商平台卖货，优势在于流量规模大，配套服务完善，对起步阶段的中小卖家而言尤其友好，但劣势在于向平台支付佣金及广告费用导致利润空间被压缩。独立站卖家的优势在于自主权高，享有品牌溢价空间，但流量获取较难，扩张速度较慢。
根据上述特性来看，对于平台卖家而言，由于流量源于第三方平台分配，因此经营重点应放在通过品牌力、产品力提高销量，以及加大营销投入等，从而获取更高的平台优先级，提升曝光度。
子不语有何竞争优势？
跨境服装电商市场近年来快速扩张，且预计在未来几年仍将保持增长趋势。根据弗若斯特沙利文的资料，中国跨境出口B2C电商服饰行业市场规模由2017年的1220亿元增加至2021年的6079亿元，并预计于2026年前达到14863亿元，2021年至2026年的复合年增长率为19.6%。
想要在这万亿规模的市场占据一席之地并非易事，子不语的核心竞争优势又在哪里？
其一，相比其他主打性价比的竞品，子不语目标客群定位为消费能力较强的中高端客户，与前者形成差异化竞争。2022年上半年，子不语服饰产品的平均售价为159元，鞋履产品的平均售价为284元。
在差异化竞争的基础上，子不语的定价能力亦持续上涨，其产品整体平均售价已由2020年的92元，上涨至2021年的144元以及2022年上半年的175元。
2019-2022H1，子不语的毛利率分别为69.8%、72.6%、75.2%、75.9%，呈逐年上升趋势。此外，随着物流费用的下降，预计也将为子不语的毛利率水平带来更大的提升空间。
其二，将战略重心放在第三方电商平台，并着重向亚马逊倾斜也为子不语的快速发展奠定了基础。
首先，从客户群体来看，亚马逊平台以消费能力较强的中高端客户居多，与子不语品牌定位相契合。
与此同时，亚马逊在美国鞋服电商市场占据主导地位，有利于子不语在其第一大销售市场美国进行业务拓展。根据弗若斯特沙利文的资料，预计亚马逊在美国鞋服电商市场的市占率将由2021年的48.7%增至2026年的51.3%，而该市场中其他两大市场参与者（沃尔玛及eBay）2026年将仅合共持有23.0%的市场份额。
其三，子不语计划建立大型独立自营网站，与第三方电商平台协同综合发展。
子不语2018年开始运营自营网站，自营网站主要专注于鞋履产品销售。如前文所述，独立站精品策略的竞争重点在于品牌力。近年来，子不语积累的较多服饰产品跨境销售经验，以及较强的自主设计能力和供应链管理能力都将为其提升品牌力提供保障，为扩大独立站业务奠定基础。
总结而言，中高端消费者的定位为子不语构建了差异化竞争优势，同时在销售渠道方面，子不语深耕第三方电商平台，计划进一步建立大型独立自营网站的策略将助力其更快更稳地发展。
武汉纺友是中国恒天、经纬纺机旗下的数字化服务提供商
2014年9月成立于武汉光谷，2015年取得高新技术企业认证、双软企业认证。致力为制造企业用户营造精细化制造管理平台，提供MES/MOM/ERP系统定制、数据采集、数据可视化；产品3D展示视频/云展厅/VR应用产品等多项数字化服务。
已为全国棉纺织领军企业裕大华等多家国内知名大型企业制作并监管完整的智能生产管理系统。真正做到从原料购置到成品完成入库的全过程物料管理，做到生产制造品质的全面可追溯管控。生产成本立降10%，效率显提15%！帮助企业优化生产流程、按期交货、提高产品的质量和服务质量，打造最前沿的智慧车间！
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来源：36氪Pro、 环球纺织
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2023年羽绒、羽绒服行业市场行情走势分析及消费规模结构研究预测
1、中国肉鸭行业整体运行现状：根据国家统计局公布的数据，我国2021年禽肉产量2,380万吨，增长0.8%，占我国肉类总产量的26.78%。肉鸭养殖与屠宰属于涉农的大民生行业，作为禽行业的重要构成部分，年产值1,000亿元以上，是中国畜牧业的支柱产业，在满足国内居民的动物蛋白需求，促进农民增收，带动贫困地区人民脱贫等方面起到至关重要的作用。
肉鸭业务按品种划分白羽肉鸭、麻羽肉鸭和番鸭，其中白羽肉鸭为主要品种。据国家水禽产业技术体系统计的数据，2019年，白羽肉鸭出栏40.57亿只,番鸭、半番鸭出栏3.59亿只，淘汰蛋鸭1.62亿只，麻鸭出栏4.62亿只，合计50.4亿只。2020年，白羽肉鸭出栏39.7亿只,番鸭、半番鸭出栏2.67亿只，淘汰蛋鸭1.34亿只，麻鸭出栏5.79亿只，合计49.5亿只，是绝对的肉鸭世界第一大国。
肉鸭产业链主要包含种鸭繁育、商品鸭养殖、商品鸭屠宰及鸭肉深加工。肉鸭养殖经过多年发展已由家庭副业式的散养方式发展到规模化、集约化为主的养殖屠宰方式，行业市场化程度较高。我国大型肉鸭的上游养殖企业，产品以白条鸭类的初级产品为主，多供应快消品及熟食加工企业。近几年随着外部大环境的改善、产业模式的升级，很多养殖企业大力延伸产业链，通过积极的产品研发尝试拓展新的领域，拓展方向主要为调理肉食品及休闲鸭肉包装熟食等。
中金企信国际咨询公布的《2023-2029年全球与中国市场羽绒全产业结构深度分析及投资可行性分析报告》https://t.cn/A6omssDd
2、羽绒行业发展现状分析：羽绒是长在鹅、鸭腹部的天然纤维，程芦花状的为绒毛，成片状的叫羽毛。羽绒是最好的用于人类保暖的天然材料，经过洗涤、干燥、除臭、分级等工艺处理后，制成各种羽绒制品。与人造材料相比，羽绒保暖能力是一般人造材料的三倍。
目前我国羽绒制品企业已经形成规模化和产业基地化，羽绒原材料产区主要分布在广西贵港市港南区、广东吴川市、浙江杭州市萧山区、安徽六安、四川成都等地，同时形成了广东吴川市、广西贵港市、浙江杭州萧山三个主要的羽绒服基地。
当前，我国羽绒服市场已经形成一个典型的金字塔发展格局，按价格段来划分，现阶段的我国羽绒服市场主要竞争企业可以分为三类：
第一类是，以加拿大鹅、Moncler为代表的国际高端品牌，价格在10000元及以上。羽绒服行业竞争分析指出，随着加拿大鹅、Moncler等奢侈品牌入驻，国内消费者对于羽绒服的品质和价格都有了新的认知，对高价格的接受度也越来越高，整个羽绒服产业的高端化趋势明显。
第二类是，以优衣库、Zara、HM为代表的快时尚品牌，以及冰洁、雅鹿等卡位大众市场的专业羽绒服品牌。2021年我国棉制男式羽绒大衣进口数量为28301件，同比增长229.6%;化纤制男式羽绒大衣进口数量为815346件，同比下降0.1%;棉制男式羽绒短上衣进口数量为45719件，同比增长68.4%;化纤制男式羽绒短上衣进口数量为2533335件，同比28.8%。
第三类是，波司登、雪中飞等专业羽绒服品牌，以及ONLY、TheNorth等卡位中高端市场的其他品牌。以波司登为例。目前波司登集团的营收已经远远超出moncler与加拿大鹅，羽绒服销售额及数量重新回到了全球第一，但以它为代表的国产羽绒服，何时能站到品牌鄙视链的顶端，还有待时日。
目前，我国羽绒服行业CR10(前十名市场占有率)达到43.62%。羽绒服行业发展前景指出，羽绒服行业竞争极激烈，当前Moncler、加拿大鹅市场份额高，波司登、雪中飞、鸭鸭、坦博尔、雅鹿、雪伦杰、奥优衣、库冰洁、艾莱依分割剩下的市场。未来很多小型羽绒服品牌将陆续被淘汰，羽绒服的市场集中度将越来越高，龙头企业有望从中受益。
中金企信国际咨询公布的《2023-2029年全球与中国羽绒服市场专项调研及投资战略可行性评估预测报告》https://t.cn/A6omssDr
3、市场需求现状分析：作为世界家禽养殖大国，我国鸭、鹅产量位列世界第一，丰富的羽毛资源,为我国羽绒产业的发展提供了雄厚的资源条件。国外70%以上羽绒羽毛及其制品采购于中国市场，且国内市场对羽绒羽毛的需求量也在不断增长。目前我国羽绒服普及率约10%，对标欧美日地区35-70%普及率有较大提升空间，主要系我国冬季秦岭淮河以北温度普遍在零度以下，面积大人口多，羽绒服有望通过轻柔蓬松、保暖性强的优势进一步提升渗透率，2022年国内羽绒服表观需求量预计将恢复到27060.2万件。
我国羽绒工业发展较快，不论羽绒制品的生产、销售和进出口额，均呈大幅上升态势，根据中国羽绒工业协会2019年发布的《中国羽绒行业高质量发展白皮书》（2019），我国年产羽绒40万吨左右，其中鹅绒和鸭绒比为1:9，已经成为世界上最大的羽绒原料及制品生产国和消费市场。2022年10月份，全国羽绒服销售同比增长达112%。居家保暖品类中，长绒棉花被、静音羽绒被同比分别增长11倍和8倍，成为秋冬最热销品类。根据中国服装协会预计，2022年，我国羽绒服市场规模将达到1622亿元。
随着我国人均可支配收入逐年提升，消费升级趋势明显，品牌羽绒服的设计溢价和品牌溢价日益凸显，平均单价逐年上涨。统计数据显示，我国羽绒服单价从2015年的282.8元/件增长至2021年的595.6元/件，其预计，2022年我国羽绒服单价有望达到622.4元/件。
中金企信国际咨询公布的《全球及中国肉鸭行业专项深度调研及投资规划指导可行性预测报告（2023版）》https://t.cn/A6omssDB
近三年（2019-2021）我国出口羽绒及相关制品分别39.23亿美元、28.25亿美元、33.33亿美元，为世界第一大出口国。2022年3月美国贸易代表办公室宣布，恢复部分中国进口商品关税豁免，其中就包括羽毛、羽绒及填充鸭绒或鹅绒的棉质枕头，为羽绒及制品出口增加输出动力，我国羽绒及羽绒制品出口大国的优势地位凸显，羽绒及羽绒制品的未来市场发展空间广阔。
1、中国肉鸭行业整体运行现状：根据国家统计局公布的数据，我国2021年禽肉产量2,380万吨，增长0.8%，占我国肉类总产量的26.78%。肉鸭养殖与屠宰属于涉农的大民生行业，作为禽行业的重要构成部分，年产值1,000亿元以上，是中国畜牧业的支柱产业，在满足国内居民的动物蛋白需求，促进农民增收，带动贫困地区人民脱贫等方面起到至关重要的作用。
肉鸭业务按品种划分白羽肉鸭、麻羽肉鸭和番鸭，其中白羽肉鸭为主要品种。据国家水禽产业技术体系统计的数据，2019年，白羽肉鸭出栏40.57亿只,番鸭、半番鸭出栏3.59亿只，淘汰蛋鸭1.62亿只，麻鸭出栏4.62亿只，合计50.4亿只。2020年，白羽肉鸭出栏39.7亿只,番鸭、半番鸭出栏2.67亿只，淘汰蛋鸭1.34亿只，麻鸭出栏5.79亿只，合计49.5亿只，是绝对的肉鸭世界第一大国。
肉鸭产业链主要包含种鸭繁育、商品鸭养殖、商品鸭屠宰及鸭肉深加工。肉鸭养殖经过多年发展已由家庭副业式的散养方式发展到规模化、集约化为主的养殖屠宰方式，行业市场化程度较高。我国大型肉鸭的上游养殖企业，产品以白条鸭类的初级产品为主，多供应快消品及熟食加工企业。近几年随着外部大环境的改善、产业模式的升级，很多养殖企业大力延伸产业链，通过积极的产品研发尝试拓展新的领域，拓展方向主要为调理肉食品及休闲鸭肉包装熟食等。
中金企信国际咨询公布的《2023-2029年全球与中国市场羽绒全产业结构深度分析及投资可行性分析报告》https://t.cn/A6omssDd
2、羽绒行业发展现状分析：羽绒是长在鹅、鸭腹部的天然纤维，程芦花状的为绒毛，成片状的叫羽毛。羽绒是最好的用于人类保暖的天然材料，经过洗涤、干燥、除臭、分级等工艺处理后，制成各种羽绒制品。与人造材料相比，羽绒保暖能力是一般人造材料的三倍。
目前我国羽绒制品企业已经形成规模化和产业基地化，羽绒原材料产区主要分布在广西贵港市港南区、广东吴川市、浙江杭州市萧山区、安徽六安、四川成都等地，同时形成了广东吴川市、广西贵港市、浙江杭州萧山三个主要的羽绒服基地。
当前，我国羽绒服市场已经形成一个典型的金字塔发展格局，按价格段来划分，现阶段的我国羽绒服市场主要竞争企业可以分为三类：
第一类是，以加拿大鹅、Moncler为代表的国际高端品牌，价格在10000元及以上。羽绒服行业竞争分析指出，随着加拿大鹅、Moncler等奢侈品牌入驻，国内消费者对于羽绒服的品质和价格都有了新的认知，对高价格的接受度也越来越高，整个羽绒服产业的高端化趋势明显。
第二类是，以优衣库、Zara、HM为代表的快时尚品牌，以及冰洁、雅鹿等卡位大众市场的专业羽绒服品牌。2021年我国棉制男式羽绒大衣进口数量为28301件，同比增长229.6%;化纤制男式羽绒大衣进口数量为815346件，同比下降0.1%;棉制男式羽绒短上衣进口数量为45719件，同比增长68.4%;化纤制男式羽绒短上衣进口数量为2533335件，同比28.8%。
第三类是，波司登、雪中飞等专业羽绒服品牌，以及ONLY、TheNorth等卡位中高端市场的其他品牌。以波司登为例。目前波司登集团的营收已经远远超出moncler与加拿大鹅，羽绒服销售额及数量重新回到了全球第一，但以它为代表的国产羽绒服，何时能站到品牌鄙视链的顶端，还有待时日。
目前，我国羽绒服行业CR10(前十名市场占有率)达到43.62%。羽绒服行业发展前景指出，羽绒服行业竞争极激烈，当前Moncler、加拿大鹅市场份额高，波司登、雪中飞、鸭鸭、坦博尔、雅鹿、雪伦杰、奥优衣、库冰洁、艾莱依分割剩下的市场。未来很多小型羽绒服品牌将陆续被淘汰，羽绒服的市场集中度将越来越高，龙头企业有望从中受益。
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3、市场需求现状分析：作为世界家禽养殖大国，我国鸭、鹅产量位列世界第一，丰富的羽毛资源,为我国羽绒产业的发展提供了雄厚的资源条件。国外70%以上羽绒羽毛及其制品采购于中国市场，且国内市场对羽绒羽毛的需求量也在不断增长。目前我国羽绒服普及率约10%，对标欧美日地区35-70%普及率有较大提升空间，主要系我国冬季秦岭淮河以北温度普遍在零度以下，面积大人口多，羽绒服有望通过轻柔蓬松、保暖性强的优势进一步提升渗透率，2022年国内羽绒服表观需求量预计将恢复到27060.2万件。
我国羽绒工业发展较快，不论羽绒制品的生产、销售和进出口额，均呈大幅上升态势，根据中国羽绒工业协会2019年发布的《中国羽绒行业高质量发展白皮书》（2019），我国年产羽绒40万吨左右，其中鹅绒和鸭绒比为1:9，已经成为世界上最大的羽绒原料及制品生产国和消费市场。2022年10月份，全国羽绒服销售同比增长达112%。居家保暖品类中，长绒棉花被、静音羽绒被同比分别增长11倍和8倍，成为秋冬最热销品类。根据中国服装协会预计，2022年，我国羽绒服市场规模将达到1622亿元。
随着我国人均可支配收入逐年提升，消费升级趋势明显，品牌羽绒服的设计溢价和品牌溢价日益凸显，平均单价逐年上涨。统计数据显示，我国羽绒服单价从2015年的282.8元/件增长至2021年的595.6元/件，其预计，2022年我国羽绒服单价有望达到622.4元/件。
中金企信国际咨询公布的《全球及中国肉鸭行业专项深度调研及投资规划指导可行性预测报告（2023版）》https://t.cn/A6omssDB
近三年（2019-2021）我国出口羽绒及相关制品分别39.23亿美元、28.25亿美元、33.33亿美元，为世界第一大出口国。2022年3月美国贸易代表办公室宣布，恢复部分中国进口商品关税豁免，其中就包括羽毛、羽绒及填充鸭绒或鹅绒的棉质枕头，为羽绒及制品出口增加输出动力，我国羽绒及羽绒制品出口大国的优势地位凸显，羽绒及羽绒制品的未来市场发展空间广阔。
【#JCGC视界# 】【安德玛收入反弹，第二季度创收16亿美元】
北京时间2022年11月4日，美国运动品牌安德玛（Under Armour）公布了其2023财年第二季度的业绩报告。财报显示，截止2022年9月30日，品牌总营收16亿美元，比去年同期增长2%，净利润为8700万美元。
产品品类上看，服装收入下降2%，至10亿美元；配饰收入下降12%，至1.11亿美元；但鞋类收入增长14%，至3.76亿美元。这主要来自于团队运动项目鞋类的销量增长，尤其体现在库里品牌带动的篮球项目，以及足球和棒球项目。
而从地区上看，上一季度遭遇了营收滑铁卢的亚太地区，在本季度完成逆袭，营收同比增长7%，促使国际营收同比增长了7%，至5.47亿美元。其他地区，北美营收同比下降2%，至10亿美元，中东地区增长了9%，拉丁美洲增长了3%。
[话筒]嘉诚评论：自本财年第一季度起，安德玛因疫情导致的供应链受阻、库存周转困难等负面因素导致品牌利润率的降低。尽管第二季度收入回弹，但安德玛认为市场的不确定性仍将持续，仍下调了对2023财年总体业绩的预期。
#安德玛#
北京时间2022年11月4日，美国运动品牌安德玛（Under Armour）公布了其2023财年第二季度的业绩报告。财报显示，截止2022年9月30日，品牌总营收16亿美元，比去年同期增长2%，净利润为8700万美元。
产品品类上看，服装收入下降2%，至10亿美元；配饰收入下降12%，至1.11亿美元；但鞋类收入增长14%，至3.76亿美元。这主要来自于团队运动项目鞋类的销量增长，尤其体现在库里品牌带动的篮球项目，以及足球和棒球项目。
而从地区上看，上一季度遭遇了营收滑铁卢的亚太地区，在本季度完成逆袭，营收同比增长7%，促使国际营收同比增长了7%，至5.47亿美元。其他地区，北美营收同比下降2%，至10亿美元，中东地区增长了9%，拉丁美洲增长了3%。
[话筒]嘉诚评论：自本财年第一季度起，安德玛因疫情导致的供应链受阻、库存周转困难等负面因素导致品牌利润率的降低。尽管第二季度收入回弹，但安德玛认为市场的不确定性仍将持续，仍下调了对2023财年总体业绩的预期。
#安德玛#
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