与时俱进的企业家精神之灯塔
------致敬鲍宗盛新书《七十五再青春》
二十五岁创业是本能;
四十五岁创业是本事 ;
七十五岁创业是本质。
鲍宗盛数十年如一日,
不忘初心、坚守梦想。
秉持打造全球化妆品中国民族品牌之使命;
产品上精益求精、不断升级创新;
经营上与时俱进、勇于开拓;
充分融合店商、电商、微商、视商各类渠道优势,
特别是亲自挂帅,一手抓社群推广、一手做短视频直播,
率先拥抱社群+直播双驱双核双风口,
构建大健康美妆社交零售轻创业赋能平台,
通过“产品、流量、内容、工具、培训、会议”六大系统,
帮助数以万计的小微创业者实现就业创业梦。
鲍宗盛先生作为年事76岁的企业家,
在经营中总是那么乐观、从容、执着......
他为社会创造的不仅是产品和品牌,
更是传递着一种中国人骨子里的伟大的创业文化及商业文明。
当我们所有人在创业及商业中遇到各种各样的主客观困难时,
鲍宗盛先生的创业人生一定会成为你的力量源泉。
这股力量,
于个人、企业、社会、国家、人类都是无价的,
鲍宗盛先生就是:
与时俱进的企业家精神之灯塔。
谭建中
美点东方董事长
视商布道者
2020.8.2日于江西南昌
------致敬鲍宗盛新书《七十五再青春》
二十五岁创业是本能;
四十五岁创业是本事 ;
七十五岁创业是本质。
鲍宗盛数十年如一日,
不忘初心、坚守梦想。
秉持打造全球化妆品中国民族品牌之使命;
产品上精益求精、不断升级创新;
经营上与时俱进、勇于开拓;
充分融合店商、电商、微商、视商各类渠道优势,
特别是亲自挂帅,一手抓社群推广、一手做短视频直播,
率先拥抱社群+直播双驱双核双风口,
构建大健康美妆社交零售轻创业赋能平台,
通过“产品、流量、内容、工具、培训、会议”六大系统,
帮助数以万计的小微创业者实现就业创业梦。
鲍宗盛先生作为年事76岁的企业家,
在经营中总是那么乐观、从容、执着......
他为社会创造的不仅是产品和品牌,
更是传递着一种中国人骨子里的伟大的创业文化及商业文明。
当我们所有人在创业及商业中遇到各种各样的主客观困难时,
鲍宗盛先生的创业人生一定会成为你的力量源泉。
这股力量,
于个人、企业、社会、国家、人类都是无价的,
鲍宗盛先生就是:
与时俱进的企业家精神之灯塔。
谭建中
美点东方董事长
视商布道者
2020.8.2日于江西南昌
【创业交流‖我有个足疗品牌想扩张,是选择直营还是加盟】
朋友曾就职的一家企业花了上亿元,用了一年的时间,不断的在尝试直营/加盟哪一种扩张模式更适合自己。朋友是做二手房的,虽然行业不同,但都是服务业,都需要靠人去服务C端客户,所以他们公司的血泪教训,应该能够帮到你。
先说结果,这两年,他们跳出了直营/加盟模式,自己开创了“赋能”的模式,核心就是让B端经纪人(足疗店老板、想创业的足疗妹妹)有能力为C端客户提供服务。在他们的帮助下,B端的服务者真正做到了“简单生意、轻松赚钱”。
以此为基础,我认为你也可以跳出加盟/直营,给自己做出第三选择,通过“赋能”从业者,为他们创造增量,形成三赢局面,具体的“赋能”如下:
首先,我认为你的核心并不是技师,因为技师依然属于“资源”范畴。就像二手房的,几十年以来一直处于“有房源、有客户、有经纪人”的资源竞争局面,抢来抢去的结果就是企业倒闭、从业者不赚钱、消费者体验差。
通过你的描述,我觉得你的核心是通过PDCA形成自己的一整套经营哲学。这一套东西,如果不经历一遍,谁也拿不走。就像罗胖在跨年演讲中说到的快递业的经营智慧。其他的,还属于资源范畴,一定会有人比你更有钱、更有人脉去聘用技师,你会陷入焦虑的竞争中。
有了这个直营/加盟之外的第三选择,你就可以围绕“如何让其他足疗店老板合法收入翻10倍?”、“如何让不甘平庸的足疗妹妹成为月入10万的小老板?”等问题梳理你的经营哲学了。
其次,你需要把你的经营哲学产品化,产品化是让你在这个物理世界有个东西存在,让人们感知到它的存在,否则就成纯哲学了。有了拉新-留存-激活-老带新一整套产品,就可以向其他从业者布道了。
最后,就是把推广手段用到极致,成为一个布道者。自己的会所,就是一个最好的样板,你可以把流水从1.5万/天提升到5万/天,这可是3倍多的增长呀。就一定能通过自己的经营哲学,把一家流水是0.5万/天的会所,提升到5万/天。
其实名创优品也是这个路子,“你只需要拿出好位置的店铺,其他都不用你管,等着分钱就行”。
如果你能为别的足疗会所创造了10倍的增长,你拿走一部分,人家又怎么会不愿意呢。
—END—
朋友曾就职的一家企业花了上亿元,用了一年的时间,不断的在尝试直营/加盟哪一种扩张模式更适合自己。朋友是做二手房的,虽然行业不同,但都是服务业,都需要靠人去服务C端客户,所以他们公司的血泪教训,应该能够帮到你。
先说结果,这两年,他们跳出了直营/加盟模式,自己开创了“赋能”的模式,核心就是让B端经纪人(足疗店老板、想创业的足疗妹妹)有能力为C端客户提供服务。在他们的帮助下,B端的服务者真正做到了“简单生意、轻松赚钱”。
以此为基础,我认为你也可以跳出加盟/直营,给自己做出第三选择,通过“赋能”从业者,为他们创造增量,形成三赢局面,具体的“赋能”如下:
首先,我认为你的核心并不是技师,因为技师依然属于“资源”范畴。就像二手房的,几十年以来一直处于“有房源、有客户、有经纪人”的资源竞争局面,抢来抢去的结果就是企业倒闭、从业者不赚钱、消费者体验差。
通过你的描述,我觉得你的核心是通过PDCA形成自己的一整套经营哲学。这一套东西,如果不经历一遍,谁也拿不走。就像罗胖在跨年演讲中说到的快递业的经营智慧。其他的,还属于资源范畴,一定会有人比你更有钱、更有人脉去聘用技师,你会陷入焦虑的竞争中。
有了这个直营/加盟之外的第三选择,你就可以围绕“如何让其他足疗店老板合法收入翻10倍?”、“如何让不甘平庸的足疗妹妹成为月入10万的小老板?”等问题梳理你的经营哲学了。
其次,你需要把你的经营哲学产品化,产品化是让你在这个物理世界有个东西存在,让人们感知到它的存在,否则就成纯哲学了。有了拉新-留存-激活-老带新一整套产品,就可以向其他从业者布道了。
最后,就是把推广手段用到极致,成为一个布道者。自己的会所,就是一个最好的样板,你可以把流水从1.5万/天提升到5万/天,这可是3倍多的增长呀。就一定能通过自己的经营哲学,把一家流水是0.5万/天的会所,提升到5万/天。
其实名创优品也是这个路子,“你只需要拿出好位置的店铺,其他都不用你管,等着分钱就行”。
如果你能为别的足疗会所创造了10倍的增长,你拿走一部分,人家又怎么会不愿意呢。
—END—
珀莱雅用自己的经营策略,将化妆品行业“营销最珍贵”的特性,体现得淋漓尽致。
2007年,珀莱雅(603605.SH)CEO方玉友去外地出差,在飞机上,他捡起一本航空杂志,翻到一篇名叫《中国广告策划三雄》的文章,里面把叶茂中描述成中国的营销策划、品牌管理专家。
“广告公司还给自己打广告?”方玉友心里犯着嘀咕,却莫名被 “种草”。他改变行程,将自己的下一站改为上海,决定去拜访这个颇具传奇色彩的叶茂中。
他之所以急于求见,是因为他正在为珀莱雅的未来担忧不已。
在过去的三年里,这家以护肤品生意起家的公司增势喜人:2004年,珀莱雅销售达4000万元,2005年销售增长了80%。然而在2006年势头急转直下,公司在全年只实现了30%的增长。
形势倒逼决策,无奈直下,珀莱雅只得将2007年的增长目标调低至25%。
增速见缓,亟需改变。在2007年的头几个月里,这是方玉友最受困扰的难题。
从业十二载,方玉友深知化妆品行业的游戏规则的特别之处,在很多时候,一款好产品的作用,远不如在某个时刻打出一个好概念。因此在这个关口上,珀莱雅需要借助营销之力,重新规划自己的产业版图。
受托方玉友,叶茂中闭门数日,拿出了六个字的广告语:补水、锁水、活水。他建议珀莱雅做“活水概念”的第一个布道者,将自己的产品定位为“深层补水专家”。
叶茂中的方案,核心思路无外乎炒作空白概念,抢占消费者心智。这看似简单的六个字,花费了方玉友600万人民币。然而回头来看,正是这次策划,推动着珀莱雅踏上了狂飙猛进的营销之路。#珀莱雅##上市公司#
2007年,珀莱雅(603605.SH)CEO方玉友去外地出差,在飞机上,他捡起一本航空杂志,翻到一篇名叫《中国广告策划三雄》的文章,里面把叶茂中描述成中国的营销策划、品牌管理专家。
“广告公司还给自己打广告?”方玉友心里犯着嘀咕,却莫名被 “种草”。他改变行程,将自己的下一站改为上海,决定去拜访这个颇具传奇色彩的叶茂中。
他之所以急于求见,是因为他正在为珀莱雅的未来担忧不已。
在过去的三年里,这家以护肤品生意起家的公司增势喜人:2004年,珀莱雅销售达4000万元,2005年销售增长了80%。然而在2006年势头急转直下,公司在全年只实现了30%的增长。
形势倒逼决策,无奈直下,珀莱雅只得将2007年的增长目标调低至25%。
增速见缓,亟需改变。在2007年的头几个月里,这是方玉友最受困扰的难题。
从业十二载,方玉友深知化妆品行业的游戏规则的特别之处,在很多时候,一款好产品的作用,远不如在某个时刻打出一个好概念。因此在这个关口上,珀莱雅需要借助营销之力,重新规划自己的产业版图。
受托方玉友,叶茂中闭门数日,拿出了六个字的广告语:补水、锁水、活水。他建议珀莱雅做“活水概念”的第一个布道者,将自己的产品定位为“深层补水专家”。
叶茂中的方案,核心思路无外乎炒作空白概念,抢占消费者心智。这看似简单的六个字,花费了方玉友600万人民币。然而回头来看,正是这次策划,推动着珀莱雅踏上了狂飙猛进的营销之路。#珀莱雅##上市公司#
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