产品生命周期
是指产品从研制成功投入市场开始,经过成长和成熟阶段,最终到衰退被淘汰退出市场为止的整个市场营销时期。
(1)导入期
介绍期又称引入期、试销期,是指新产品刚刚投入市场的最初销售阶段。其主要特点:
①产品设计尚未定型,花色品种少,生产批量小,单位生产成本高,广告促销费用高;
②消费者对产品不熟悉,只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量少;
③销售网络还没有全面、有效地建立起来,销售渠道不畅,销售增长缓慢;
④由于销量少、成本高,企业通常获利甚微,甚至发生亏损;
⑤同类产品的生产者少,竞争者少。
(2)成长期
成长期又称畅销期,是指产品在市场上迅速为顾客所接受,销售量和利润迅速增长的时期。其主要特点:
①产品已定型,花色品种增加,生产批量增大;
②消费者对新产品已经熟悉,销售量迅速增长;
③建立了比较理想的销售渠道;
④由于销量增长,成本下降,利润迅速上升;
⑤同类产品的生产者看到有利可图,进入市场参与竞争,市场竞争开始加剧。
(3)成熟期
成熟期又称饱和期,是指产品销量趋于饱和并开始缓慢下降、市场竞争非常激烈的时期。通常成熟期在产品生命周期中持续的时间最长。根据这阶段的销售特点,成熟期可以分为成长成熟期、稳定成熟期和衰退成熟期三个时期。
三个时期的主要特点:
①成长成熟期的销售渠道呈饱和状态,增长率缓慢上升,有少数消费者继续进入市场;
②稳定成熟期的市场出现饱和状态,销售平稳,销售增长率只与购买人数成比例,如无新购买者则增长率停滞或下降;
③衰退成熟期的销售水平开始缓慢下降,消费者的兴趣开始转向其他产品和替代品。
(4)衰退期
衰退期又称滞销期,是指产品销量急剧下降,产品开始逐渐被市场淘汰的阶段。其主要特点:
①产品需求量、销量和利润迅速下降,价格下降到最低水平;
②市场上出现了新产品或替代品,消费者的兴趣已完全转移;
③多数竞争者被迫退出市场,继续留在市场上的企业减少服务,大幅度削减促销费用,以维持最低水平的经营。
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是指产品从研制成功投入市场开始,经过成长和成熟阶段,最终到衰退被淘汰退出市场为止的整个市场营销时期。
(1)导入期
介绍期又称引入期、试销期,是指新产品刚刚投入市场的最初销售阶段。其主要特点:
①产品设计尚未定型,花色品种少,生产批量小,单位生产成本高,广告促销费用高;
②消费者对产品不熟悉,只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量少;
③销售网络还没有全面、有效地建立起来,销售渠道不畅,销售增长缓慢;
④由于销量少、成本高,企业通常获利甚微,甚至发生亏损;
⑤同类产品的生产者少,竞争者少。
(2)成长期
成长期又称畅销期,是指产品在市场上迅速为顾客所接受,销售量和利润迅速增长的时期。其主要特点:
①产品已定型,花色品种增加,生产批量增大;
②消费者对新产品已经熟悉,销售量迅速增长;
③建立了比较理想的销售渠道;
④由于销量增长,成本下降,利润迅速上升;
⑤同类产品的生产者看到有利可图,进入市场参与竞争,市场竞争开始加剧。
(3)成熟期
成熟期又称饱和期,是指产品销量趋于饱和并开始缓慢下降、市场竞争非常激烈的时期。通常成熟期在产品生命周期中持续的时间最长。根据这阶段的销售特点,成熟期可以分为成长成熟期、稳定成熟期和衰退成熟期三个时期。
三个时期的主要特点:
①成长成熟期的销售渠道呈饱和状态,增长率缓慢上升,有少数消费者继续进入市场;
②稳定成熟期的市场出现饱和状态,销售平稳,销售增长率只与购买人数成比例,如无新购买者则增长率停滞或下降;
③衰退成熟期的销售水平开始缓慢下降,消费者的兴趣开始转向其他产品和替代品。
(4)衰退期
衰退期又称滞销期,是指产品销量急剧下降,产品开始逐渐被市场淘汰的阶段。其主要特点:
①产品需求量、销量和利润迅速下降,价格下降到最低水平;
②市场上出现了新产品或替代品,消费者的兴趣已完全转移;
③多数竞争者被迫退出市场,继续留在市场上的企业减少服务,大幅度削减促销费用,以维持最低水平的经营。
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收生茶,我肯定是跟茶农买,挑茶地、挑树,拿一手精品!收熟茶,我现在也首选茶农发的堆子,茶农的堆子,用自己家的茶叶发酵,原料清楚,成本低,只要选对发酵师和发酵厂,肯定是精品,价格也是最低、最划算的!其次我会选一些老厂,他们做发酵多年,年年上山大量收原料,有自己的渠道和多年合作的茶农,他们拿到的原料价格低、品质好,他们发酵经验丰富,有优秀的发酵师,有养好的水泥地,厂家批发价也很划算…如果自己攒毛茶发酵,我觉得划不着,茶农发的比我自己发的成本还低,有好的直接拿就是了,自己发酵风险很大!目前在茶区,几乎你遇到的每个茶厂和茶商,都想向你推销熟茶?每个茶商都想批发自己发的堆子,现在生茶大家基本都直接跟茶农买,做毛茶批发的茶厂和茶商,慢慢被淘汰了,所以纷纷开始做熟茶发酵,这类熟茶原料太复杂了,你都搞不清楚他们拼了哪里的料,成本是多少?跟茶农比,他们拿二手原料,成本自然高,他们还要加出自己的利润,往往他们对利润的追求也高,因此他们的熟茶,性价比自然是问题…熟茶的品鉴比生茶还难,再加上拼料、混料,老茶商都要仔细甄别,新手茶商轻松踩雷[偷笑]有老茶商说:熟茶三成看原料、六成看工艺、一成看仓储,但是以我们收熟茶和存熟茶的经验来看,新出堆的熟茶,工艺好香气滋味都很好,很唬人,但是存放几年,原料不行,茶汤越存越薄,原料好、工艺到位,越存茶汤越醇厚!所以鉴别熟茶的原料是重中之重!现在熟茶市场特别混乱,炒各种概念,各种工艺,各种故事…千万不要被他们带到沟里去,目前熟茶发酵技术很成熟了,找到好的发酵师和发酵厂不是难事,所以重点是原料,原料必须清楚,必须知道原料的成本,否则你就是任人宰割的冤大头[偷笑]
所谓“流不年利”,是就某一年运气佳不,诸事顺不。 ͏ 风水轮流,转注意吉趋避凶,把损失到降最低!势运的好坏于人生命的运重要性:好运可助诸事利顺,坏运可致追难求成。 故人路生上追求成功,若流遇年不利、时运不济的状况一,定要及时自将身运势、风水环进境行调整和改,善趋利害避,趋吉凶避。 否则年一好运易过,十年运败难熬。
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