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疫情封控，3000斤蔬菜滞销！定州这群人可解决了个大难题！

2022年的夏天

注定要成为我们刻骨铭心的记忆

因为新型冠状肺炎疫情

让“宅”字成为了2022年最热门的一个字

不能出门、不能聚会……

不能上课、不能开工……

一时间

菜农蔬菜滞销

竟成为困扰菜农生活的最大问题

大量新鲜蔬菜销路受阻……

目前定州的疫情防控已经进入了最严峻的形势，全市上下团结一心共同抗疫，人民群众都在严格执行居家防疫政策。现在正值菜花、甘蓝的上市时期，由于疫情防控工作要求，村庄封闭，导致村民“卖菜受阻、拉菜受阻”很多菜农的菜无法运输和销售，为了缓解这个问题，郭明义爱心团队定州市志愿服务分队、定州市爱心义工协会联合抖音网红定州一姐开展了“志愿扶农助农，助力抗击疫情”新时代文明实践活动，积极沟通对接，迅速作出助农活动准备工作，多举措解决菜农蔬菜销售问题。用实际行动温暖菜农心。

一份蔬菜，一份奉献；一份爱心，一份温情。2022年5月8日一大早，郭明义爱心团队定州市志愿服务分队、定州市爱心义工协会志愿者们与抖音网红定州一姐与求助菜农进行沟通协调，明确菜品、质量和注意疫情防控安全事项。

疫情无情，人间有爱。从早上到下午，学雷锋志愿者们积极响应，他们主动参与到爱心助农活动中来。与村民一起帮忙收割、装袋、封袋、转运、装卸、称重，他们分工明确，秩序井然，忙得不亦乐乎。整个采摘活动持续了一天，虽然天气很凉快，但是仍然可以看到汗水湿透了他们的衣裳。虽然很累，人人脸上都洋溢着幸福的笑容。他们用实际行动解了菜农的燃眉之急，唱响了一曲爱心公益赞歌。

据了解，本次采购蔬菜部分由郭明义爱心团队定州市志愿服务分队队长刘豪杰、定州市爱心义工协会会长王立业共同自费购买。

2022年5月8日，在共青团定州市委的沟通协调下，郭明义爱心团队定州市志愿服务分队队长刘豪杰、定州市爱心义工协会会长王立业、副会长程建柱、定州经纪人主编小龙与志愿者张高鹏、成永平一行6人驱车来到定州市市委市政府机关食堂、南城区办事处、北城区办事处、西城区办事处、东亭镇和巡特警大队进行爱心物资捐赠，为他们送去了手撕面包、矿泉水、小白菜、菜花、洋白菜、菠菜等爱心蔬菜和志愿者的深切敬意，用实际行动为疫情防控工作贡献志愿力量。

“近日，受新冠肺炎疫情影响，全市进行封控管理，使得农产品长期依赖的线下交易几乎停转。很多应季蔬菜产品滞销。导致农民的一年收入严重受损，疫情当头，许多菜农看着来不及售卖就烂在了田里的蔬菜感到很心疼。急群众之所急，想群众之所想，思群众之所需。得知这一情况后，郭明义爱心团队定州市志愿服务分队队长刘豪杰和我经过商量购买部分滞销蔬菜，捐赠抗疫一线，既解决了菜农的蔬菜滞销问题，同时也为疫情一线送去了温暖，身为一名文明实践志愿者，能够尽自己所能的帮助别人，尤其是面对疫情，能为抗疫出一份力，我感觉很自豪。相信只要我们齐心协力，疫情必将战胜。”定州市爱心义工协会会长王立业表示。

受捐单位相关负责人纷纷向学雷锋志愿者的爱心捐赠表示肯定，志愿者送的不仅是爱心物资，更是一种肯定、一股力量。一袋袋爱心蔬菜是志愿者战疫助农的一份担当和爱心，它不仅是对疫情防控期间生活物资上的支持，更是精神上的鼓舞，体现了学雷锋志愿者的社会责任感。让我们深刻感受到人民群众对抗疫工作的全力支持，越是艰难时期，越显责任担当，只要万众一心、众志成城，就能凝聚起守望相助、共克时艰的磅礴力量，打赢这场没有硝烟的战争。

据了解本次捐赠爱心蔬菜3000斤、手撕面包20箱、矿泉水40件是志愿者共同购买，部分爱心蔬菜由河北省最美志愿者的刘豪杰和定州好人王立业自费购买，一份份捐赠物资，不仅仅是一份爱心、一份感动，更是一份坚定携手打赢这场严峻疫情狙击战的力量！在抗击疫情的关键时期志愿者刘豪杰、王立业和郭明义爱心团队定州市志愿服务分队、定州市爱心义工协会学雷锋志愿者们在各自的领域以实际行动为疫情防控工作贡献力量。 疫情无情人有情，此次爱心捐赠，既为防控一线送去了关心，又为菜农解了燃眉之急，为助力疫情防控、弘扬新时代正能量传递新动力。

众志成城、攻坚克难，让病毒在爱的堤坝面前溃败，山水有情，大爱无疆。这是一场没有硝烟的战争，这是一次分秒必争的赛跑，让我们心手相连，彼此温暖，共克时艰。

为什么你认为便宜的东西反而比较贵？

在我开车上下班的途中，有一条路径会经过一个路边的水果大棚种植区域，这个区域有很多商户，会在路边设置一个小摊位点，后边就是自己家的大棚。

这些摊位会按季节售卖自己大棚种植的水果，一般春季卖草莓，夏季卖西瓜，秋季卖葡萄。这个区域没有特别集中的居住区，一般都是路过的车辆会把车停在路边，然后下车来采购他们的水果。

路人之所以会停车在这里采购水果，一个原因是因为觉得水果是大棚直接采摘的，会比较新鲜；还有很大一部分人觉得这些路边的摊位价格可能会比较便宜。

为什么会觉得比价便宜呢？一个是因为有些大棚种植的量会比较大，所以给人一种天然的感觉，就是它们要薄利多销；还有一个原因是因为路边那么多家商户，彼此竞争很激烈，所以价格一定不会高。

但经过可以算是比较长时间的观察和亲身体验，我发现了一个比较意外的结果，那就是这些路边大棚的水果售卖价格会比农贸市场要贵，甚至比我们小区周围的社区水果店还要贵。

你比方说，夏天同样品种的西瓜农贸市场卖1块8一斤的时候，这些摊位会卖到2块5；秋季葡萄农贸市场卖10块钱3斤，这些摊位会卖6到7块钱一斤，比小区水果超市4块钱或者5块钱的价格还要高。

为什么会出现这样的现象？我想了想可能有以下几个原因。

第一个就是这些大棚应季水果的供应量确实是比农贸市场一般摊位或社区水果店的量要大很多，但是我们停车的路人购买的数量就只是家庭日常食用的那么一点点，他自然没有必要为了一点销量而压低价格。这也就是为什么我们发现去蔬菜水果批发市场买东西，价格并不便宜，有时反而更贵，因为我们的量并没有达到商家降价的条件。

第二个就是我发现这些大棚区域每个摊位间隔的距离并不是很远，我开车路过时如果要想停下车来买水果，基本上停车的地点都是随机的，也就是我很可能并不知道这次我买水果的摊位和上次是不是同一家，还有很重要的一点，就是我停车在哪个摊位的附近，基本上肯定就会在这个摊位购买，我不会再往前开那么一小段路程再去比个价格，或者我如果停车下来，什么也不买好像觉得失去了停车的意义。

所以商家很可能也发现了开车路过的顾客，会产生这样的行为和心理，也就是他们知道这次购买的乘客，下一次很可能买同样的水果不会来他家，或者一位乘客下车来到水果摊位前，他因为怕麻烦一定不会启动车辆开动很短的距离去对比价格，同时他很大概率一定会买一点水果带走。

这样商家就把他们每天遇到的大部分乘客当成了“一次性消费”的乘客来对待。什么是“一次性消费”的乘客？下面的场景你肯定不会陌生。

在日常生活中，我们吃的十几二十块钱的一碗面，在飞机场要翻3到4倍的价格甚至更贵；机场里的商铺售卖的商品，你甚至会觉得高得离谱。

造成这一现象的原因，除了机场本身的摊位成本会比其他地方高之外，还有一个原因就是机场面对的客户都是流动的客户，也就是“一次性消费”的顾客，他们很可能在相当长的一段时间内，都不会出现复购的行为，甚至永远不会。

还有一个类似的现象就是在高铁上或各个旅游景点，一瓶水可以卖到10块20块钱，一份小食或者雪糕的价格也会让你觉得价格离谱，除了高端的服务或者资源稀缺之外，还有一个原因就是顾客被当成了“一次性消费”者。这样也就不难理解，路边大棚的水果摊价格为什么会比较贵。

同时我们再来分析一个对立的现象，也就是社区经济现象。现在在大城市，基本都是实现了货币电子化，但是像在我的家乡比较小的地方，尤其是老年人，他们不用智能手机，所以交易还是基于现金货币。

比如张大妈发现家里附近新开了一家蔬菜水果超市在搞活动，张大妈采购了一批，付款时是52块钱，结果张大妈就带了50元现金，店主说您就给50吧，后面买菜买水果您来我这就行。

为什么店主在搞活动非但卖的价格卖的不高，还要给张大妈主动抹零？是因为店铺的店主知道，来店里买菜买水果的客人，肯定就是住在附近的常住客户，所以他很可能不是只对张大妈给出了优惠，献出了殷勤，来到店里的客户他都要想办法维护好，同时价格一定不会比周围店铺或市场卖的高，这样才能把客户变成长久稳定的生意，所以用2块钱拴住了张大妈的心，这件事是非常值得的。

与此类似的现象还有很多，你比方说理发店或者现在比较火的剧本杀的店，以及推拿养生店，还有很多其他店，都会想办法让你办张会员卡，用会员卡消费会享就可以受一定的折扣，而直接付款就没有折扣，这就是商家希望把顾客变成长久稳定的客户，从而提高自己的竞争，同时会员卡的预收款，也会帮助店铺增加现金流，所以会员卡金额越大，他可能给的折扣就越大，你与商家绑定的时间就会更长。

今天我和你从日常生活中看见的路边大棚水果摊的现象聊起，给你解释了为什么我们感觉应该比较便宜的东西反而会比较贵，什么是“一次性消费”现象，以及我们身边的社区经济学中怎样维持长久稳定的生意。

身边的经济学现象其实无处不在，只要我们善于观察，就会发现身边的奥秘和经济学的美！