奶爸您好,首次私聊,感谢您解答。我是典型的社牛性格,比较容易受到喜欢和善意。之前所有职场经历也都很好。
我是工程本科,在读法律硕士。因为我本身不讨厌销售,甚至自己之前也试过摆摊这种最原始销售方式,确实很适合销售。
我想问问您,您是推荐职业发展走专业化路线,未来在上海做建工或者金融方面律师;还是推荐可以尝试企业销售类型工作。
答:
律师就是销售,技术型,咨询式,顾问式销售。
做律师,多的是让你跑单拉客户的时候。
有个词叫顾问式销售,或者说叫咨询式销售。
很多人不懂到底什么才叫业务岗位,主要就是不了解这个词。
什么叫销售?
现场卖给我一支笔,超市促销,上门推销,挨家挨户去扫楼,以及登门拜访。
这些叫销售。
但顾问式销售不是这样。
顾问式销售是给出「咨询意见」「解决方案」,然后附带着销售产品和服务。
全世界最优秀最杰出的顾问式销售,当属医生。
大夫啊,您看看我这个什么病啊。
你哪不舒服啊。
我哪哪哪不舒服。
伸舌头我看看。
你这个病啊,属于XXX,我给你开药,你去财务那付钱拿药,
完成了。
医生为什么这么厉害?
因为权威,专业,有背书。
病人找医生,首要目的是想要买药,还是想咨询病情?
咨询病情。
同理,顾问式销售的客户找你,首先是想咨询问题解决方案,还是买产品?
毫无疑问是咨询。
这就是顾问式销售的重要性。
以咨询,解决客户问题,提供解决方案的方式,聊天,顺带把产品和服务销售出去。
把顾问式销售这个概念牢牢记住,运用在自己的日常生活中。
不管你是不是做销售的。
这个技能都非常重要。
我是工程本科,在读法律硕士。因为我本身不讨厌销售,甚至自己之前也试过摆摊这种最原始销售方式,确实很适合销售。
我想问问您,您是推荐职业发展走专业化路线,未来在上海做建工或者金融方面律师;还是推荐可以尝试企业销售类型工作。
答:
律师就是销售,技术型,咨询式,顾问式销售。
做律师,多的是让你跑单拉客户的时候。
有个词叫顾问式销售,或者说叫咨询式销售。
很多人不懂到底什么才叫业务岗位,主要就是不了解这个词。
什么叫销售?
现场卖给我一支笔,超市促销,上门推销,挨家挨户去扫楼,以及登门拜访。
这些叫销售。
但顾问式销售不是这样。
顾问式销售是给出「咨询意见」「解决方案」,然后附带着销售产品和服务。
全世界最优秀最杰出的顾问式销售,当属医生。
大夫啊,您看看我这个什么病啊。
你哪不舒服啊。
我哪哪哪不舒服。
伸舌头我看看。
你这个病啊,属于XXX,我给你开药,你去财务那付钱拿药,
完成了。
医生为什么这么厉害?
因为权威,专业,有背书。
病人找医生,首要目的是想要买药,还是想咨询病情?
咨询病情。
同理,顾问式销售的客户找你,首先是想咨询问题解决方案,还是买产品?
毫无疑问是咨询。
这就是顾问式销售的重要性。
以咨询,解决客户问题,提供解决方案的方式,聊天,顺带把产品和服务销售出去。
把顾问式销售这个概念牢牢记住,运用在自己的日常生活中。
不管你是不是做销售的。
这个技能都非常重要。
今年,临泽县新华镇畜牧业以创业夯实基础、以创新汲取动力,以“互联网+”拓展思路,充分发挥“双创”与“互联网+”优势,为全县畜牧业发展注入新活力。
走进临泽县恒丰农牧活畜电子交易市场,只见一栋栋圈舍宽敞明亮、干净整洁,工作人员正在投喂牛羊,膘肥体壮、毛色发亮的牛羊正在争抢着吃饲草。
“我们本地的西德黄、西门塔尔黄牛和羊的品种特别好,我通过建立活畜电子交易市场,依托网络展示本地所有的牲畜品种,进行牛羊活畜网上交易,既把我们本地优良的牛羊销往全国各地,也提高了养殖户的收入和效益。”临泽县恒丰农牧电子商务有限责任公司总经理赵克彬说。
近年来,该镇大力推进畜牧业供给侧结构性改革,抢抓“互联网+”发展机遇,立足本地特色,积极推行“互联网+”绿色畜牧业新模式。鼓励和扶持家庭农场、农民专业合作社、畜产品龙头企业扩大经营规模,树立示范典型,带动全镇畜牧业快速发展,拓宽农牧民增收渠道。抢抓牛羊市场价格持续回升的机遇,以恒丰农牧开发有限公司“农户+平台+客商”的电商生产销售模式,坚持“线上线下立体融合”,让更多外地客户了解本地黄牛,肉羊优良品质,打造本地肉牛品牌,增加群众经济收入。坚持发挥优势,依托地理区位、自然资源,积极探索明泉村土猪肉“电商+众筹+扶贫”的推介认购模式,引导群众积极发展养殖产业,把分散的活畜产品集中起来销售,整合本地养殖资源优势,鼓励推广传统生态养殖方式,提高畜产品质量和流通销售渠道,推进传统企业转型升级的同时,实现群众和企业利益双赢。紧紧围绕“培育大户、建设园区、带动群体”的发展思路,采取统一规划供地,农户分户自建经营的方式,积极规划建设生态养殖科技示范园,同步配套园区水、电、路等基础设施,进一步推动全镇畜牧业向规模化、标准化、集约化发展。目前,全镇已建成镇级电商服务中心1个、村级电商服务站点11个,建成规范化畜牧养殖园区25个,活畜交易市场2个,培育畜禽养殖大户892户,农民专业合作社累计达到92家,家庭农场76家。(赵婧梅、宋红梅)
走进临泽县恒丰农牧活畜电子交易市场,只见一栋栋圈舍宽敞明亮、干净整洁,工作人员正在投喂牛羊,膘肥体壮、毛色发亮的牛羊正在争抢着吃饲草。
“我们本地的西德黄、西门塔尔黄牛和羊的品种特别好,我通过建立活畜电子交易市场,依托网络展示本地所有的牲畜品种,进行牛羊活畜网上交易,既把我们本地优良的牛羊销往全国各地,也提高了养殖户的收入和效益。”临泽县恒丰农牧电子商务有限责任公司总经理赵克彬说。
近年来,该镇大力推进畜牧业供给侧结构性改革,抢抓“互联网+”发展机遇,立足本地特色,积极推行“互联网+”绿色畜牧业新模式。鼓励和扶持家庭农场、农民专业合作社、畜产品龙头企业扩大经营规模,树立示范典型,带动全镇畜牧业快速发展,拓宽农牧民增收渠道。抢抓牛羊市场价格持续回升的机遇,以恒丰农牧开发有限公司“农户+平台+客商”的电商生产销售模式,坚持“线上线下立体融合”,让更多外地客户了解本地黄牛,肉羊优良品质,打造本地肉牛品牌,增加群众经济收入。坚持发挥优势,依托地理区位、自然资源,积极探索明泉村土猪肉“电商+众筹+扶贫”的推介认购模式,引导群众积极发展养殖产业,把分散的活畜产品集中起来销售,整合本地养殖资源优势,鼓励推广传统生态养殖方式,提高畜产品质量和流通销售渠道,推进传统企业转型升级的同时,实现群众和企业利益双赢。紧紧围绕“培育大户、建设园区、带动群体”的发展思路,采取统一规划供地,农户分户自建经营的方式,积极规划建设生态养殖科技示范园,同步配套园区水、电、路等基础设施,进一步推动全镇畜牧业向规模化、标准化、集约化发展。目前,全镇已建成镇级电商服务中心1个、村级电商服务站点11个,建成规范化畜牧养殖园区25个,活畜交易市场2个,培育畜禽养殖大户892户,农民专业合作社累计达到92家,家庭农场76家。(赵婧梅、宋红梅)
祸害完《脱口秀大会》的那英大姐,又开始祸害《一年一度喜剧大赛》了。
按照道理讲,作为国内难得的高分综艺,《一年一度喜剧大赛》的第一季的评委很专业。
徐峥于和伟和黄渤都是纯粹专业人士,李诞虽然不是演员出身,但作为脱口秀行业天花板,也是一只脚跨在表演行业里的人。
并且,李诞黄渤和徐峥都是说话很有“梗儿”的人,这样的话,第一季的评委阵容就很整齐,并且很有观众缘和看点。
但第二季不知为啥,居然把歌坛大姐大那英找了过来做评委,但这姐们儿明显是表演的门外汉啊!
内行看门道,外行看热闹,既然那大姐是门外汉,那就跟观众一样,看个热闹就行了,自己觉得好看的话,就真实点,直接说感受就行。
但这位姐们偏偏不想平庸,不但话多,还一定要说出个子丑寅卯来。
那大姐在《脱口秀大会》和《一年一度喜剧大赛》的表现得相当“敬业”。
评委中,只有那英的笑声最为多元化,无论是傻笑,刻意地大笑,还有尴尬地笑!
那英在《脱口秀大会上》有多被观众嫌弃,大家都是有目共睹的!
相比周迅的话都说不全,那英大姐就是自己的话,的确是太多了!
周迅只是让人有冷场的尴尬,那英却是让观众觉得很不舒服!动不动就假装大笑。
但等到有搞笑的梗儿出现时,她却一脸懵逼,听不懂!
或者不论什么样的梗儿或者小品的包袱笑料,那大姐都能给这些笑点就上价值观。
很容易就被这些节目给整得共情了,感受到这个了,感受到那个了!
等到“快递员”或者海源这类真正需要共情的演员出现时,她老人家却是一脸无动于衷状!
在《一年一度喜剧大赛》中,那英的假笑声也是从头到尾,绝对超级噪音的存在!
在第一个作品《虎父无犬子》表演后,马东cue了那英,让那英大姐发表感言!
结果,这位大姐,就一定要给这个喜剧小品来个价值共情的那姐语录:
“我有两个孩子,看这个作品的感受,没那么沉重,我一直在思考自己。
我觉得这个作品,好像就是发生在我们身边的每一个家庭的故事,我玩手机的时候,我的两个孩子也在玩手机……”!
这位那姐,觉得《虎父无犬子》好笑就行,虽然说不出什么专业上的事儿,但千万别动不动就上价值,把自己给代入进去啊!
这个小品根本没有她所谓的沉重的一面。
只是把生活中的“父母对孩子的影响”的行为放大夸张。
通过密集的语言包袱和动作夸张,达到喜剧的效果而已!
难道那姐在看过这个小品后,就通过思考,不玩手机,带着她的两个孩子每天阅读了?
她就不和王菲和刘嘉玲这些闺蜜打麻将了吗?
这种所谓的共情式感言,在《一年一度喜剧大赛》这类节目中,本来就没啥意义!
等到《黑夜里的脆弱》表演结束后,那大姐的感受,又是笑中带泪的感觉。
马东问她,被哪个笑点打动?她才站了起来。
结果,那大姐又是一连串的“我有感动在里面,就是从头到尾,我一直在感动”!
感动个毛线啊?
社畜被迫加班,职场人思维分裂这不就是现在的正常现象嘛!
那大姐真是典型的话多,文化少,又是表现欲强烈,有表演欲望的典型!
在这种节目中,要么是黄渤和于和伟那样,从专业角度看问题,没毛病!
要么像李诞一样,不停地通过插科打诨和选手互动,活跃现场气氛,制造现场的临时笑点!
没人想听那大姐这种不着四六的话,徒增一身的鸡皮疙瘩而已!
但偏偏这位大姐话多,戏多!笑声多!
所以,导致每当那大姐发言时,观众都为她捏了一把汗,并且觉得尴尬得要死!
那大姐在《一年一度喜剧大赛》和《脱口秀大会》上的表现,充分地证明了那句真理:
只要你自己不尴尬,尴尬的永远是别人!
所以,社牛的那大姐,的确有做演员的天赋,可惜了!术业有专攻!这的确是真理!
按照道理讲,作为国内难得的高分综艺,《一年一度喜剧大赛》的第一季的评委很专业。
徐峥于和伟和黄渤都是纯粹专业人士,李诞虽然不是演员出身,但作为脱口秀行业天花板,也是一只脚跨在表演行业里的人。
并且,李诞黄渤和徐峥都是说话很有“梗儿”的人,这样的话,第一季的评委阵容就很整齐,并且很有观众缘和看点。
但第二季不知为啥,居然把歌坛大姐大那英找了过来做评委,但这姐们儿明显是表演的门外汉啊!
内行看门道,外行看热闹,既然那大姐是门外汉,那就跟观众一样,看个热闹就行了,自己觉得好看的话,就真实点,直接说感受就行。
但这位姐们偏偏不想平庸,不但话多,还一定要说出个子丑寅卯来。
那大姐在《脱口秀大会》和《一年一度喜剧大赛》的表现得相当“敬业”。
评委中,只有那英的笑声最为多元化,无论是傻笑,刻意地大笑,还有尴尬地笑!
那英在《脱口秀大会上》有多被观众嫌弃,大家都是有目共睹的!
相比周迅的话都说不全,那英大姐就是自己的话,的确是太多了!
周迅只是让人有冷场的尴尬,那英却是让观众觉得很不舒服!动不动就假装大笑。
但等到有搞笑的梗儿出现时,她却一脸懵逼,听不懂!
或者不论什么样的梗儿或者小品的包袱笑料,那大姐都能给这些笑点就上价值观。
很容易就被这些节目给整得共情了,感受到这个了,感受到那个了!
等到“快递员”或者海源这类真正需要共情的演员出现时,她老人家却是一脸无动于衷状!
在《一年一度喜剧大赛》中,那英的假笑声也是从头到尾,绝对超级噪音的存在!
在第一个作品《虎父无犬子》表演后,马东cue了那英,让那英大姐发表感言!
结果,这位大姐,就一定要给这个喜剧小品来个价值共情的那姐语录:
“我有两个孩子,看这个作品的感受,没那么沉重,我一直在思考自己。
我觉得这个作品,好像就是发生在我们身边的每一个家庭的故事,我玩手机的时候,我的两个孩子也在玩手机……”!
这位那姐,觉得《虎父无犬子》好笑就行,虽然说不出什么专业上的事儿,但千万别动不动就上价值,把自己给代入进去啊!
这个小品根本没有她所谓的沉重的一面。
只是把生活中的“父母对孩子的影响”的行为放大夸张。
通过密集的语言包袱和动作夸张,达到喜剧的效果而已!
难道那姐在看过这个小品后,就通过思考,不玩手机,带着她的两个孩子每天阅读了?
她就不和王菲和刘嘉玲这些闺蜜打麻将了吗?
这种所谓的共情式感言,在《一年一度喜剧大赛》这类节目中,本来就没啥意义!
等到《黑夜里的脆弱》表演结束后,那大姐的感受,又是笑中带泪的感觉。
马东问她,被哪个笑点打动?她才站了起来。
结果,那大姐又是一连串的“我有感动在里面,就是从头到尾,我一直在感动”!
感动个毛线啊?
社畜被迫加班,职场人思维分裂这不就是现在的正常现象嘛!
那大姐真是典型的话多,文化少,又是表现欲强烈,有表演欲望的典型!
在这种节目中,要么是黄渤和于和伟那样,从专业角度看问题,没毛病!
要么像李诞一样,不停地通过插科打诨和选手互动,活跃现场气氛,制造现场的临时笑点!
没人想听那大姐这种不着四六的话,徒增一身的鸡皮疙瘩而已!
但偏偏这位大姐话多,戏多!笑声多!
所以,导致每当那大姐发言时,观众都为她捏了一把汗,并且觉得尴尬得要死!
那大姐在《一年一度喜剧大赛》和《脱口秀大会》上的表现,充分地证明了那句真理:
只要你自己不尴尬,尴尬的永远是别人!
所以,社牛的那大姐,的确有做演员的天赋,可惜了!术业有专攻!这的确是真理!
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