《洞察：2023年品牌建设3个变化》
【超级营销】早安6点，每日读书：
2022.11.15 第2816天
变化1: 流量失效
虽然现在还有很多人在思考如何如何增加流量，但是你会发现从2023年开始（2023年我们可以正式地把它定义为后时代）原有的流量状态会失效，对流量的追逐也会失效。这个变化可以从两个点感知到：
① 建设流量的资金减少了。这是我从资本的角度去观察的，取决于大河没水小河干这个概念，我们任何人去分析一个趋势、一个变化的时候一定要看它背后的整个大趋势的变化。千万不要以为个人日复一日地努力可以改变趋势，我们要冷静地理性地去思考这个问题，就是投向流量的钱减少了，狂野的增长时代结束。流量的玩法和套路已经标准化，很难找出差异的点，疫后时代开始，品牌会是新的拉开竞争的角度。
② 流量价值得不到商业验证。我们一直在说的品牌到底是什么？这里有讲两个点，请所有做消费品品牌的朋友都要盯住这两个点：复购率和净利润。复购率是一个非常坚挺的验证你的流量价值得没得到效果的一个指标。
变化2: 渠道竞争加剧
① 在渠道这里，以前的大一统渠道已经发生变化，渠道功能正在被细化。时间维度上，有些东西我需要立刻马上获得，半日达可以满足，有些东西我不在意时间，多等几天也没有问题，可以用海外购；品类维度上，有专门做果蔬的、专门做潮牌的......各种各样的细分渠道在被创造。
② 渠道品牌自身需要定位。我们可以看到2022年，抖音、小红书、拼多多......都在找自己的品牌定位。为什么今年刘畊宏、东方甄选能火？这些现象级一定是有官方流量加持的，而抖音官方为什么会愿意加持这些内容？那是因为抖音也在利用这些内容给自己和其他平台拉开区别，抖音在给自己做定位。这是关于渠道的一个变化，做生意也好，做品牌也好，一定要知道外面发生了什么，它不是一成不变的，它变化的颗粒度非常细。
变化3: 消费者理性化
① 专家型消费者产生。我看各种直播间、小红书上的消费者开始分析成分、对比各种价格，呈现出越发理性的专家型研究气质。李佳琦今年双十一的销售额在化妆品品类占到了整个天猫销售额的一半，这就是专家型消费者带来的变化。
② 消费者渠道化。李佳琦是最早消费者（导购）渠道化的一个代表，现在越来越多的出现社区团购、个人带货，主力消费者本身有了反哺能力，出现了渠道化的特征。我们在分析趋势的时候，一定要看到背后的第一性原理和变化。我们身处在一个百年未有的大变局里，消费的变化是非常大的。
【超级营销】早安6点，每日读书：
2022.11.15 第2816天
变化1: 流量失效
虽然现在还有很多人在思考如何如何增加流量，但是你会发现从2023年开始（2023年我们可以正式地把它定义为后时代）原有的流量状态会失效，对流量的追逐也会失效。这个变化可以从两个点感知到：
① 建设流量的资金减少了。这是我从资本的角度去观察的，取决于大河没水小河干这个概念，我们任何人去分析一个趋势、一个变化的时候一定要看它背后的整个大趋势的变化。千万不要以为个人日复一日地努力可以改变趋势，我们要冷静地理性地去思考这个问题，就是投向流量的钱减少了，狂野的增长时代结束。流量的玩法和套路已经标准化，很难找出差异的点，疫后时代开始，品牌会是新的拉开竞争的角度。
② 流量价值得不到商业验证。我们一直在说的品牌到底是什么？这里有讲两个点，请所有做消费品品牌的朋友都要盯住这两个点：复购率和净利润。复购率是一个非常坚挺的验证你的流量价值得没得到效果的一个指标。
变化2: 渠道竞争加剧
① 在渠道这里，以前的大一统渠道已经发生变化，渠道功能正在被细化。时间维度上，有些东西我需要立刻马上获得，半日达可以满足，有些东西我不在意时间，多等几天也没有问题，可以用海外购；品类维度上，有专门做果蔬的、专门做潮牌的......各种各样的细分渠道在被创造。
② 渠道品牌自身需要定位。我们可以看到2022年，抖音、小红书、拼多多......都在找自己的品牌定位。为什么今年刘畊宏、东方甄选能火？这些现象级一定是有官方流量加持的，而抖音官方为什么会愿意加持这些内容？那是因为抖音也在利用这些内容给自己和其他平台拉开区别，抖音在给自己做定位。这是关于渠道的一个变化，做生意也好，做品牌也好，一定要知道外面发生了什么，它不是一成不变的，它变化的颗粒度非常细。
变化3: 消费者理性化
① 专家型消费者产生。我看各种直播间、小红书上的消费者开始分析成分、对比各种价格，呈现出越发理性的专家型研究气质。李佳琦今年双十一的销售额在化妆品品类占到了整个天猫销售额的一半，这就是专家型消费者带来的变化。
② 消费者渠道化。李佳琦是最早消费者（导购）渠道化的一个代表，现在越来越多的出现社区团购、个人带货，主力消费者本身有了反哺能力，出现了渠道化的特征。我们在分析趋势的时候，一定要看到背后的第一性原理和变化。我们身处在一个百年未有的大变局里，消费的变化是非常大的。
2020纪年贰-风雨同舟 第三章 暴风雨来临前的平静
《人们在灾难来临前，总是无知的挥霍来之不易的平静，然后肆意毁坏这个世界。-利维娅》
灾难来临时又开始忏悔自己的罪恶，一旦灾难过后，一切又回到最初。
人类最值得吸取的教训，就是人类从不知道吸取教训。
乔万尼被妻子给怼的哑口无言，但是，他并不生气。
他有些迂腐和傲慢，但在邻居间口碑不错。
莫尔社区谁家有困难，他都是主动帮助。
他也参加了社区的志愿者服务团，去奥萝比山的丛林帮助那些受伤的小动物。
其实，乔万尼痛恨龙国，一个很重要的原因，就是龙国对野生动物的残害。
那是世界上唯一一个把任何动物都当做食物的国家。
不论是穿山甲、蛇还是各种虫子甚至狗，总之，没有龙国不吃的生物。
对于一个动物保护主义者，乔万尼是十分痛恨华国的这种行为的。
甚至，他还把这种爱屋及乌的痛恨延伸到那些在贝莫大学留学的龙国学生。
以及来科莱奥尼礼拜堂，贝莫大学参观的龙国游客。
即使龙国留学生、龙国游客，龙国制造的物美价廉的商品，支撑起这个小镇中产阶级的富裕生活。
但是，乔瓦尼仍然对龙国有很深的偏见。
一个人的偏见一旦形成，根本不是短时间内能改变的。
尤其，这还是一个从没有去过龙国，并没有从客观渠道了解过龙国的人。
乔万尼只是把妻子的唠叨当做生活的调剂，并没有放在心上。
他吃完晚餐，就拿起足球报纸，进入他的足球世界。
他可不想错过任何一场国际米兰的精彩比赛！
然而，我们从没有想过，平静的生活其实就是突然被打破的。
那个距离意国几千公里的遥远的东方大国，竟然会让乔万尼通过这种方式重新认识它。
虎国伦巴第大区在公元2020年2月21日凌晨，确诊了第四例病人。
这个病人被誉为1号病人，他在2月2日，参加了雷科半程马拉松比赛。
2月15日参加马蒂尼亚诺足球比赛，还参加科多尼奥的红十字培训，此外，日常接触的人就更多了！
即使，新闻已经报道了这个1号病人的恐怖。
并且，来自遥远龙国的病情，仍在告诉人们，这不是一个大号流感，而是会真的死人。
但是，虎国的人，尤其是贝莫小城莫尔小镇的居民，仍然不当回事，生活仍然继续。
对乔万尼来说，每天按时开店，按时关店回家，日子看似平常，他却察觉到了一些异样。
首先超市中的口罩和消毒水几乎在一夜之间就消失殆尽，几个龙国人不计成本的买走了所有口罩。
乔万尼一直听说龙国人人傻钱多，没想到，还真的证实了他的猜想，这些人也不问价格，全买走了。
令人奇怪的是，很多人开始不自觉的囤积食物和卫生纸。
这是什么操作？
当然，乔万尼是不理会这些。
他从不认为龙国的疫情会影响到虎国。
因为虎国有更完备的医疗系统和技术更高超的医生。
乔万尼甚至认为，他们最大的依仗就是他们拥有上帝，上帝可以帮助他们克服一切困难。
这天晚上，一家人又坐在一起吃晚餐。
妻子利维娅是比较敏锐的人，她已经意识到事态的严重。
所以，她对乔万尼说：“乔尼，你明天再去上班，必须戴好口罩。
而且，医疗物资不能再卖了，我们要储备医疗物资！
你去告诉上游的供货商，让他们多给我们发三倍的货，我们付出更多的钱！”
乔万尼听了妻子的话，大吃一惊，不由的脱口而出：“你疯了？”
“我们要那么多医疗物资干嘛？
尤其是成堆的口罩，我们又没有病！你想让我成为整个伦巴第大区的笑柄吗？”
利维娅听了乔万尼的话，一点也不生气，似乎知道乔万尼会激烈的反对。
她也不解释原因，而是动用自己女人的特权，对乔万尼说。
“乔尼，我不和你解释原因，解释了你也不懂。
只是，这次你相信我一次，我真的在未雨绸缪！”
“结婚这么多年，有哪一次你不是听了我的话，而收获了巨大的利益！”
“当年，我让你开超市，大量销售物美价廉的龙国商品，你还激烈反对。
说这样不是你这个大罗马帝国子民应该做的！你要卖昂贵的意国商品！”
“我用离婚相威胁，你才同意。
你的那些超市同行，都抱着虎国第一的念头，导致入不敷出，相继倒闭。
只有你因为坚持卖龙国商品，顽强的活了下来！”
“还有，我让你多卖纪念品给龙国游客，也赚了一笔！”
“你说，这么多年，我害过你吗！”
利维娅对顽固的丈夫晓之以理，动之以情。
《人们在灾难来临前，总是无知的挥霍来之不易的平静，然后肆意毁坏这个世界。-利维娅》
灾难来临时又开始忏悔自己的罪恶，一旦灾难过后，一切又回到最初。
人类最值得吸取的教训，就是人类从不知道吸取教训。
乔万尼被妻子给怼的哑口无言，但是，他并不生气。
他有些迂腐和傲慢，但在邻居间口碑不错。
莫尔社区谁家有困难，他都是主动帮助。
他也参加了社区的志愿者服务团，去奥萝比山的丛林帮助那些受伤的小动物。
其实，乔万尼痛恨龙国，一个很重要的原因，就是龙国对野生动物的残害。
那是世界上唯一一个把任何动物都当做食物的国家。
不论是穿山甲、蛇还是各种虫子甚至狗，总之，没有龙国不吃的生物。
对于一个动物保护主义者，乔万尼是十分痛恨华国的这种行为的。
甚至，他还把这种爱屋及乌的痛恨延伸到那些在贝莫大学留学的龙国学生。
以及来科莱奥尼礼拜堂，贝莫大学参观的龙国游客。
即使龙国留学生、龙国游客，龙国制造的物美价廉的商品，支撑起这个小镇中产阶级的富裕生活。
但是，乔瓦尼仍然对龙国有很深的偏见。
一个人的偏见一旦形成，根本不是短时间内能改变的。
尤其，这还是一个从没有去过龙国，并没有从客观渠道了解过龙国的人。
乔万尼只是把妻子的唠叨当做生活的调剂，并没有放在心上。
他吃完晚餐，就拿起足球报纸，进入他的足球世界。
他可不想错过任何一场国际米兰的精彩比赛！
然而，我们从没有想过，平静的生活其实就是突然被打破的。
那个距离意国几千公里的遥远的东方大国，竟然会让乔万尼通过这种方式重新认识它。
虎国伦巴第大区在公元2020年2月21日凌晨，确诊了第四例病人。
这个病人被誉为1号病人，他在2月2日，参加了雷科半程马拉松比赛。
2月15日参加马蒂尼亚诺足球比赛，还参加科多尼奥的红十字培训，此外，日常接触的人就更多了！
即使，新闻已经报道了这个1号病人的恐怖。
并且，来自遥远龙国的病情，仍在告诉人们，这不是一个大号流感，而是会真的死人。
但是，虎国的人，尤其是贝莫小城莫尔小镇的居民，仍然不当回事，生活仍然继续。
对乔万尼来说，每天按时开店，按时关店回家，日子看似平常，他却察觉到了一些异样。
首先超市中的口罩和消毒水几乎在一夜之间就消失殆尽，几个龙国人不计成本的买走了所有口罩。
乔万尼一直听说龙国人人傻钱多，没想到，还真的证实了他的猜想，这些人也不问价格，全买走了。
令人奇怪的是，很多人开始不自觉的囤积食物和卫生纸。
这是什么操作？
当然，乔万尼是不理会这些。
他从不认为龙国的疫情会影响到虎国。
因为虎国有更完备的医疗系统和技术更高超的医生。
乔万尼甚至认为，他们最大的依仗就是他们拥有上帝，上帝可以帮助他们克服一切困难。
这天晚上，一家人又坐在一起吃晚餐。
妻子利维娅是比较敏锐的人，她已经意识到事态的严重。
所以，她对乔万尼说：“乔尼，你明天再去上班，必须戴好口罩。
而且，医疗物资不能再卖了，我们要储备医疗物资！
你去告诉上游的供货商，让他们多给我们发三倍的货，我们付出更多的钱！”
乔万尼听了妻子的话，大吃一惊，不由的脱口而出：“你疯了？”
“我们要那么多医疗物资干嘛？
尤其是成堆的口罩，我们又没有病！你想让我成为整个伦巴第大区的笑柄吗？”
利维娅听了乔万尼的话，一点也不生气，似乎知道乔万尼会激烈的反对。
她也不解释原因，而是动用自己女人的特权，对乔万尼说。
“乔尼，我不和你解释原因，解释了你也不懂。
只是，这次你相信我一次，我真的在未雨绸缪！”
“结婚这么多年，有哪一次你不是听了我的话，而收获了巨大的利益！”
“当年，我让你开超市，大量销售物美价廉的龙国商品，你还激烈反对。
说这样不是你这个大罗马帝国子民应该做的！你要卖昂贵的意国商品！”
“我用离婚相威胁，你才同意。
你的那些超市同行，都抱着虎国第一的念头，导致入不敷出，相继倒闭。
只有你因为坚持卖龙国商品，顽强的活了下来！”
“还有，我让你多卖纪念品给龙国游客，也赚了一笔！”
“你说，这么多年，我害过你吗！”
利维娅对顽固的丈夫晓之以理，动之以情。
寿仙谷，70亿市值，2亿多利润。
投资看点是，是否能像当年片仔癀，同仁堂，贵州茅台，白云山等将来做大，做到30亿以上利润，1000亿市值。
2003年的贵州茅台，70亿市值的时候，年利润已经6亿。
片仔癀当年2亿利润的时候，市值也是70多亿。
寿仙谷，没有片仔癀，白云山，同仁堂，贵州茅台的百年品牌传承，国家名片，国家绝密保密配方优势。
没有白云山，东阿阿胶，江中药业，上海医药，华润三九的世界五百强大股东背景优势。
没有白云山，贵州茅台产品的高客户粘性优势。
比如王老吉，头孢，金戈，云南白药牙膏，洗发水，洗面奶，各种治病的药，都是必需品，是高频消费＋刚需。而且顾客粘性很高，尤其贵州茅台。
但是灵芝孢子粉，我没有买过，也没有太多动力去消费，白云山，同仁堂也都在搞，据我所知，白云山的灵芝孢子粉销售增长也相当不错。毛利率也很高。
寿仙谷还是民企。
寿仙谷除了有一个好的技术护城河和高毛利率，其他在定性方面，都差很多。
也不是2003年白酒行业利润排名第二的贵州茅台。在中药行业也远不是龙头。
所以，我个人来讲，这个股票即使15亿市值，7倍市盈率，我也不会买。
我更喜欢五粮液，贵州茅台，白云山这种，既是中药行业，白酒行业龙头，又是7倍市盈率，更是几百年品牌传承，国家名片，还是国企。
当然，这不妨碍未来寿仙谷可能成为年利润50亿，市值3000亿的大牛股，只是我的认知和理解，我认为其概率远没有当年片仔癀，贵州茅台，白云山那么大。
投资看点是，是否能像当年片仔癀，同仁堂，贵州茅台，白云山等将来做大，做到30亿以上利润，1000亿市值。
2003年的贵州茅台，70亿市值的时候，年利润已经6亿。
片仔癀当年2亿利润的时候，市值也是70多亿。
寿仙谷，没有片仔癀，白云山，同仁堂，贵州茅台的百年品牌传承，国家名片，国家绝密保密配方优势。
没有白云山，东阿阿胶，江中药业，上海医药，华润三九的世界五百强大股东背景优势。
没有白云山，贵州茅台产品的高客户粘性优势。
比如王老吉，头孢，金戈，云南白药牙膏，洗发水，洗面奶，各种治病的药，都是必需品，是高频消费＋刚需。而且顾客粘性很高，尤其贵州茅台。
但是灵芝孢子粉，我没有买过，也没有太多动力去消费，白云山，同仁堂也都在搞，据我所知，白云山的灵芝孢子粉销售增长也相当不错。毛利率也很高。
寿仙谷还是民企。
寿仙谷除了有一个好的技术护城河和高毛利率，其他在定性方面，都差很多。
也不是2003年白酒行业利润排名第二的贵州茅台。在中药行业也远不是龙头。
所以，我个人来讲，这个股票即使15亿市值，7倍市盈率，我也不会买。
我更喜欢五粮液，贵州茅台，白云山这种，既是中药行业，白酒行业龙头，又是7倍市盈率，更是几百年品牌传承，国家名片，还是国企。
当然，这不妨碍未来寿仙谷可能成为年利润50亿，市值3000亿的大牛股，只是我的认知和理解，我认为其概率远没有当年片仔癀，贵州茅台，白云山那么大。
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