怎样才能融到资（融资悖论）？
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）
怎样才能融到资（融资悖论）？
投资经理人（VC）和出资人（LP），常常思考风口在哪里；创业者常常思考如何另辟蹊径。
但随着疫情常态化，萧条持续深化，过去的理论和实践，已经解决不了市场的新问题。
市场端卷死你：竞品多余的就像，夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤。对手赔本赚吆喝，低价清仓；
消费端没利润：钱难赚花钱就难，省吃俭用很正常，既没购买力又没欲，受众被拼夕夕惯坏，先去种草平台看口碑，再上电商平台比价格，最后买了最便宜的。
一、对多数创业者来说，融资就是妄念
A、从投资人角度看
资圈有梗：1、前年投拉面；2、去年投芯片；3、今年投简历。如果说当投资经理们，都因为搞不到LP的钱了，换厂打工或开抖音噶韭菜，何况创业者能拿到融资？
没风口红利，VC也没钱，他们也要说服LP，old money都是凭实力起来的，道行个顶个的深（位势），他们投只投高科技，和带资源的标的。
B、从创业者角度来看
2021年的融资和创业门槛，就已经高到：多数创业者，既看不懂又跟不上学不会啦，整个市场的逻辑已经发生变化，但多数人还沉浸在过去……
以多数人见识、知识、学识、胆识之低，是做不出小众品类的，他们注定是只配做无差异化的、面向大众的、低价的大众品类。
他们选项目/品，看啥火就觉得啥好，或者看人家销量多了，跟风复制大家一起卷，低价也卖不过别人。
他们的品类是拍脑袋选的，产品是拍胸脯做的，渠道是拍屁股跑的，没转化率，没客单价，没流量，没利润是常态……
2023年？除了把产品和服务做好，除了产品和服务确实有价值之外，没有人会因为你的人设感动了他们而买单的。
顾客买不买，取决于你的价值，而不是情怀。毕竟大家赚钱都难，手头都是相当的紧，有钱得花在刀刃上。
二、要回归价值本身。怎么才算回归价值？
A、就产品而言
一是店里的品，要够多让顾客有的看；二是功能、材质、造型要够新奇，让访客想收藏店铺；三是全面升级包装、背书、冲动阈值。
数量、质量、背书，看上去至少像个品牌的样子，要不这年头没人买（他们赚钱可难了，舍不得买三无货）
低产是情结和幻觉的杂交品种，而中产以上都偏无情、理性、傲慢。只有够猎奇、稀缺、小众、亚文化，才能让访客买你、让投资人看得起你。
B、就品牌而言
品牌的本质：让受众不用多想就买你；让投资者不用多想就投你。
但品牌是销量的结果，是用广告长期喂出来的，广告是对品牌的长期投资，所以做品牌意味着要花钱，不花钱想做品牌那是妄念……
过去品牌的意义：
1、品牌是投资者的标的。但时下别想拿融资了，拿到的概率为0.01％；2、品牌是消费者的社交符号。但今年这些已不重要了，大家都很难，谁敢装谁被shui。
现在品牌唯一的意义：
品牌是消费者的信任密码，是消费者购买你而不买竞品的理由。尤其新生代不认大牌，更认自己信任的博主种草。他们会自定义品牌，喜欢啥就是潮牌。
也就是说，初创者有品牌难，但得看上去像个品牌，如果竞品都像山寨货，你像品牌货，顾客就买你。
C、就创业者本身而言
产品有：使用价值，体验价值，传播价值。同理，人也一样：
有钱/有势/有貌/有核心技术就是使用价值；和你一起玩耍就是体验价值；人前后说你好就是传播价值。
创始人的悟性、血性、勤奋、核心竞争力，在今年显得格外重要，除了你的单兵作战能力啥都白扯。毕竟，团队就是放大个人的执行，单兵能小赚，放大才可能大赚。
融资的悖论在于：
1你既没有资源/平台价值、又没有核心技术价值、还没有过硬产品和服务；
2不是网红/有潜力的KOL；
3又不是谦谦君子会来事儿；
4又不能为投资经理人（VC）想通进退，使其在出资人（LP）面前有面子；
5又不见面孝敬几万红包；
人家即使愿见你，也一定不会投你……
三、如何融到资？
ＶＣ的钱越来越难拿，毕竟他们也得说服ＬＰ，没回报率没KPI，就拿不到钱。怎么证明投你靠谱，稳赚不赔，让他更好向LP交代？
1.用销量证明不行。毕竟销量=流量×转化率：
说「流量」今年没啥红利，他们要投也投带资源的；说「转化率」今年更惨，是购买力与购买欲双低，他们要投也投能垄断的，所以都纷纷玩降维打击，投起了网红明星周边……
2.只有投资端好使，毕竟赚钱＝吸客×变现：
吸客，常规入口要开，证明你能「守正」，常规打法不输给其他人；红利流量更要证明你能「出奇」；并且要会招商，证明你有「外援」。
变现，既要证明短期内能赚小钱，说你的客单价够高，一单抵得上同行十单，还要证明长期能赚大钱，说你踩上了风口所以红利。
当吸客和变现环节全跑通了，投资人看你BP没问题，才有概率冒险投你一把。
（周愚，资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉# ，大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处）
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）
怎样才能融到资（融资悖论）？
投资经理人（VC）和出资人（LP），常常思考风口在哪里；创业者常常思考如何另辟蹊径。
但随着疫情常态化，萧条持续深化，过去的理论和实践，已经解决不了市场的新问题。
市场端卷死你：竞品多余的就像，夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤。对手赔本赚吆喝，低价清仓；
消费端没利润：钱难赚花钱就难，省吃俭用很正常，既没购买力又没欲，受众被拼夕夕惯坏，先去种草平台看口碑，再上电商平台比价格，最后买了最便宜的。
一、对多数创业者来说，融资就是妄念
A、从投资人角度看
资圈有梗：1、前年投拉面；2、去年投芯片；3、今年投简历。如果说当投资经理们，都因为搞不到LP的钱了，换厂打工或开抖音噶韭菜，何况创业者能拿到融资？
没风口红利，VC也没钱，他们也要说服LP，old money都是凭实力起来的，道行个顶个的深（位势），他们投只投高科技，和带资源的标的。
B、从创业者角度来看
2021年的融资和创业门槛，就已经高到：多数创业者，既看不懂又跟不上学不会啦，整个市场的逻辑已经发生变化，但多数人还沉浸在过去……
以多数人见识、知识、学识、胆识之低，是做不出小众品类的，他们注定是只配做无差异化的、面向大众的、低价的大众品类。
他们选项目/品，看啥火就觉得啥好，或者看人家销量多了，跟风复制大家一起卷，低价也卖不过别人。
他们的品类是拍脑袋选的，产品是拍胸脯做的，渠道是拍屁股跑的，没转化率，没客单价，没流量，没利润是常态……
2023年？除了把产品和服务做好，除了产品和服务确实有价值之外，没有人会因为你的人设感动了他们而买单的。
顾客买不买，取决于你的价值，而不是情怀。毕竟大家赚钱都难，手头都是相当的紧，有钱得花在刀刃上。
二、要回归价值本身。怎么才算回归价值？
A、就产品而言
一是店里的品，要够多让顾客有的看；二是功能、材质、造型要够新奇，让访客想收藏店铺；三是全面升级包装、背书、冲动阈值。
数量、质量、背书，看上去至少像个品牌的样子，要不这年头没人买（他们赚钱可难了，舍不得买三无货）
低产是情结和幻觉的杂交品种，而中产以上都偏无情、理性、傲慢。只有够猎奇、稀缺、小众、亚文化，才能让访客买你、让投资人看得起你。
B、就品牌而言
品牌的本质：让受众不用多想就买你；让投资者不用多想就投你。
但品牌是销量的结果，是用广告长期喂出来的，广告是对品牌的长期投资，所以做品牌意味着要花钱，不花钱想做品牌那是妄念……
过去品牌的意义：
1、品牌是投资者的标的。但时下别想拿融资了，拿到的概率为0.01％；2、品牌是消费者的社交符号。但今年这些已不重要了，大家都很难，谁敢装谁被shui。
现在品牌唯一的意义：
品牌是消费者的信任密码，是消费者购买你而不买竞品的理由。尤其新生代不认大牌，更认自己信任的博主种草。他们会自定义品牌，喜欢啥就是潮牌。
也就是说，初创者有品牌难，但得看上去像个品牌，如果竞品都像山寨货，你像品牌货，顾客就买你。
C、就创业者本身而言
产品有：使用价值，体验价值，传播价值。同理，人也一样：
有钱/有势/有貌/有核心技术就是使用价值；和你一起玩耍就是体验价值；人前后说你好就是传播价值。
创始人的悟性、血性、勤奋、核心竞争力，在今年显得格外重要，除了你的单兵作战能力啥都白扯。毕竟，团队就是放大个人的执行，单兵能小赚，放大才可能大赚。
融资的悖论在于：
1你既没有资源/平台价值、又没有核心技术价值、还没有过硬产品和服务；
2不是网红/有潜力的KOL；
3又不是谦谦君子会来事儿；
4又不能为投资经理人（VC）想通进退，使其在出资人（LP）面前有面子；
5又不见面孝敬几万红包；
人家即使愿见你，也一定不会投你……
三、如何融到资？
ＶＣ的钱越来越难拿，毕竟他们也得说服ＬＰ，没回报率没KPI，就拿不到钱。怎么证明投你靠谱，稳赚不赔，让他更好向LP交代？
1.用销量证明不行。毕竟销量=流量×转化率：
说「流量」今年没啥红利，他们要投也投带资源的；说「转化率」今年更惨，是购买力与购买欲双低，他们要投也投能垄断的，所以都纷纷玩降维打击，投起了网红明星周边……
2.只有投资端好使，毕竟赚钱＝吸客×变现：
吸客，常规入口要开，证明你能「守正」，常规打法不输给其他人；红利流量更要证明你能「出奇」；并且要会招商，证明你有「外援」。
变现，既要证明短期内能赚小钱，说你的客单价够高，一单抵得上同行十单，还要证明长期能赚大钱，说你踩上了风口所以红利。
当吸客和变现环节全跑通了，投资人看你BP没问题，才有概率冒险投你一把。
（周愚，资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉# ，大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处）
#TXT组合[超话]#大家都在干嘛啊！不投票的吗？自己看看马上就要撵上了，人家怎么涨得这么快啊！真就当看不见是吗？投票能用你多长时间啊？实在不行超话帮投的一抓一大把 创个邮箱的时间都没有吗？小档今年回归少舞台少所以吸粉就少那这种情况大家不应该更加努力投吗？从一开始的差0.1％到现在就差0.06％了！大家真的有在努力吗？我们努力了的粉丝看见下家一点一点涨起来而自己家却一点没涨真的心累！别bp了！
从我第一次开始Search BLACKPINK JENNIE
应该是三年前了 具体的时间点必然不知晓
那时还是以Ddu- Ddu为契机 Search的也是全团的名字
那时BLACKPINK虽说远不算新人
五代没来临前的四代末
BP整体评价不能算是占上风
四代的三家 BP RV Twice都会是跨时代的一笔
RV我个人也是非常喜欢的
三年里我对JENNIE的认知 或者作为Fan来讲从未像今年回归后如此复杂（是很好的方面的复杂）
2020一专的回归
歌曲里的表现极佳
有和以往Mini专不同的突破
如Crazy Over You、 Ice-cream的唱腔
更重要的 是两首歌的参与作词
和主打Love Sick Girls的作曲参与
舞台部分呢
珍妮伤病是不可不注意的问题
以及18、19年的心理状态问题
很多身体上的担忧
认真起来 我一直是以“生命粉”的身份在支持珍妮的
只要她健康就好
21年的线上演唱会被惊艳到的
是她亲手写的Rap
一定意义上 不再只是Rap担的身份了
歌词没什么好说的
是看一眼就能感觉出是她写的的程度
然后就到今年回归了
之后才发现 如果需要两年空白期让珍妮变为现在有史以来最好的模样
这两年 我不后悔等待
“珍妮真的很聪明”
是我回归后几个月最鲜明的感受
是航向的调整
受到了Aspersion
成长的代价是痛苦的
但事实证明一定意义上也未尝就是个坏事
最近采访（P1） 能看出来她的进化了
进化的还有英语
Q.你最自豪的是什么？
J：我最自豪的是…me！但是，是的，我回顾了我迄今为止所做的所有工作，这真的很棒，因为我真的没有时间去欣赏我已经完成的所有梦想。所以是的，当那些时刻过去时，我真的很自豪。So proud, proud me.
So 她永远不会是下一个雪莉到泫雅
她是就是JENNIE
出道六年了
实话说我从未像今天这般感受到这样她崭新的面貌
有着出道六年的成熟思考 又有不像出道六年的野心 而是在迈入新的阶段
都在说她佛了 但她的锋芒只是在需要的时候毕露
Elle USA采访大概也摸清了些去向
续约可能性很大
比起个人Solo
BLACKPINK JENNIE是得到她所需要的不可缺少的一笔
在这个基础的同时 再衍生出jennierubyjane
而刚好在全团的衬托下更能显示出她的突出了
真的很聪明
从采访来看
成熟了很多
本身就不是传统认知里的K- Pop Idol
现在她比任何时候更加成熟 情绪
成就推动新人格的塑造
新人格又诞生更加伟大的成就
三年来能目睹她这样的成长 一点也不遗憾 甚至感到幸运
虽然Jennie真的很漂亮
我现在已经跳出单纯因她漂亮而应援的境界了
⬆️观Elle USA采访有感
Q.你离不开的3件事是什么？
J：…Ah,,我讨厌在这么多事情之间做出选择。三件我离不开的事，My family, my friends, and my fans. 我的人生需要的三个F。（⬅️谢谢你哦）
应该是三年前了 具体的时间点必然不知晓
那时还是以Ddu- Ddu为契机 Search的也是全团的名字
那时BLACKPINK虽说远不算新人
五代没来临前的四代末
BP整体评价不能算是占上风
四代的三家 BP RV Twice都会是跨时代的一笔
RV我个人也是非常喜欢的
三年里我对JENNIE的认知 或者作为Fan来讲从未像今年回归后如此复杂（是很好的方面的复杂）
2020一专的回归
歌曲里的表现极佳
有和以往Mini专不同的突破
如Crazy Over You、 Ice-cream的唱腔
更重要的 是两首歌的参与作词
和主打Love Sick Girls的作曲参与
舞台部分呢
珍妮伤病是不可不注意的问题
以及18、19年的心理状态问题
很多身体上的担忧
认真起来 我一直是以“生命粉”的身份在支持珍妮的
只要她健康就好
21年的线上演唱会被惊艳到的
是她亲手写的Rap
一定意义上 不再只是Rap担的身份了
歌词没什么好说的
是看一眼就能感觉出是她写的的程度
然后就到今年回归了
之后才发现 如果需要两年空白期让珍妮变为现在有史以来最好的模样
这两年 我不后悔等待
“珍妮真的很聪明”
是我回归后几个月最鲜明的感受
是航向的调整
受到了Aspersion
成长的代价是痛苦的
但事实证明一定意义上也未尝就是个坏事
最近采访（P1） 能看出来她的进化了
进化的还有英语
Q.你最自豪的是什么？
J：我最自豪的是…me！但是，是的，我回顾了我迄今为止所做的所有工作，这真的很棒，因为我真的没有时间去欣赏我已经完成的所有梦想。所以是的，当那些时刻过去时，我真的很自豪。So proud, proud me.
So 她永远不会是下一个雪莉到泫雅
她是就是JENNIE
出道六年了
实话说我从未像今天这般感受到这样她崭新的面貌
有着出道六年的成熟思考 又有不像出道六年的野心 而是在迈入新的阶段
都在说她佛了 但她的锋芒只是在需要的时候毕露
Elle USA采访大概也摸清了些去向
续约可能性很大
比起个人Solo
BLACKPINK JENNIE是得到她所需要的不可缺少的一笔
在这个基础的同时 再衍生出jennierubyjane
而刚好在全团的衬托下更能显示出她的突出了
真的很聪明
从采访来看
成熟了很多
本身就不是传统认知里的K- Pop Idol
现在她比任何时候更加成熟 情绪
成就推动新人格的塑造
新人格又诞生更加伟大的成就
三年来能目睹她这样的成长 一点也不遗憾 甚至感到幸运
虽然Jennie真的很漂亮
我现在已经跳出单纯因她漂亮而应援的境界了
⬆️观Elle USA采访有感
Q.你离不开的3件事是什么？
J：…Ah,,我讨厌在这么多事情之间做出选择。三件我离不开的事，My family, my friends, and my fans. 我的人生需要的三个F。（⬅️谢谢你哦）
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