效果广告VS品牌广告——谁更胜一筹？
一个产品要想获得销量，就要尽可能地让产品和消费者产生联系，企业也一直致力于寻找连接产品与消费者的桥梁。目前最普遍、最简单的方法就是进行广告投放。广告的形式有很多，通过广告建立品牌形象是获取流量的一种方法，除此之外，企业还会采取另外一种广告营销，那就是效果广告。
效果广告指的是以效果为目的的广告，效果广告是按成交或者是广告产生的销售结果等方式进行定价。如当一个企业在网络平台上投放广告，广告的点击量、转化量、评论量和阅读量可以进行数据统计，企业根据统计结果付费。如电商广告、搜索广告和信息流广告都是典型的效果广告。
在之前的文章中提及了品牌广告，同属于商域流量的一种，但品牌广告和效果广告具有不同的特点，季素英老师《国茶崛起》一书中对两者各自的特点做了详细的分析：
品牌广告一般是以树立企业的产品品牌形象为主，主要目的是占领更多的市场让产品品牌能够在消费者的心中占得一席之地。品牌广告是为了突出产品的卖点，并且企业为了达到自己的预期效果，还得保持广告投放的持久性，这就对企业的资金流产生了不小的压力；
而若要是把品牌广告比作是一场“持久战”，那么效果广告就是一场“闪电战”。效果广告最大的特点就是见效快，从短期来看，可以为企业带来新的大批流量，但新的流量通常来说黏性不高且有限，在这种情况下，茶企很难形成自己的品牌。
效果广告引流多，投人少，用时短，不长久；品牌广告效果好、长久，却费时又费钱。两种广告都有各自的利弊。对于茶企来说，选择什么样的广告去获取流量关键看茶企本身想要什么样的效果，对于追求品牌长期发展的茶企来说，在做广告时就更加注重自己的品牌形象，为自己收集品牌流量。若茶企只是关注线下企业的流量，希望在短时间能看到效果，那么企业追求的就是效果广告流量。而像其云正岩这样有着更加雄厚实力的茶叶企业也可以进行“混合投资”，既能在短期看到效果，又在为品牌的建立做长期准备，以两种不同形式的广告可以让产品得到更多的曝光，引导更多消费者成为自己的新用户。
相信在未来的营销中，品牌广告和效果广告的混合营销将会成为茶企的共同选择，通过将两种广告进行融合，使各个领域相互渗透，让两种广告的优势得到发挥，从而助力茶企更好地发展。当然，不同的企业有不同情况选择哪种广告，最终还是要看茶企的实际情况。#其云正岩##品牌营销#
一个产品要想获得销量，就要尽可能地让产品和消费者产生联系，企业也一直致力于寻找连接产品与消费者的桥梁。目前最普遍、最简单的方法就是进行广告投放。广告的形式有很多，通过广告建立品牌形象是获取流量的一种方法，除此之外，企业还会采取另外一种广告营销，那就是效果广告。
效果广告指的是以效果为目的的广告，效果广告是按成交或者是广告产生的销售结果等方式进行定价。如当一个企业在网络平台上投放广告，广告的点击量、转化量、评论量和阅读量可以进行数据统计，企业根据统计结果付费。如电商广告、搜索广告和信息流广告都是典型的效果广告。
在之前的文章中提及了品牌广告，同属于商域流量的一种，但品牌广告和效果广告具有不同的特点，季素英老师《国茶崛起》一书中对两者各自的特点做了详细的分析：
品牌广告一般是以树立企业的产品品牌形象为主，主要目的是占领更多的市场让产品品牌能够在消费者的心中占得一席之地。品牌广告是为了突出产品的卖点，并且企业为了达到自己的预期效果，还得保持广告投放的持久性，这就对企业的资金流产生了不小的压力；
而若要是把品牌广告比作是一场“持久战”，那么效果广告就是一场“闪电战”。效果广告最大的特点就是见效快，从短期来看，可以为企业带来新的大批流量，但新的流量通常来说黏性不高且有限，在这种情况下，茶企很难形成自己的品牌。
效果广告引流多，投人少，用时短，不长久；品牌广告效果好、长久，却费时又费钱。两种广告都有各自的利弊。对于茶企来说，选择什么样的广告去获取流量关键看茶企本身想要什么样的效果，对于追求品牌长期发展的茶企来说，在做广告时就更加注重自己的品牌形象，为自己收集品牌流量。若茶企只是关注线下企业的流量，希望在短时间能看到效果，那么企业追求的就是效果广告流量。而像其云正岩这样有着更加雄厚实力的茶叶企业也可以进行“混合投资”，既能在短期看到效果，又在为品牌的建立做长期准备，以两种不同形式的广告可以让产品得到更多的曝光，引导更多消费者成为自己的新用户。
相信在未来的营销中，品牌广告和效果广告的混合营销将会成为茶企的共同选择，通过将两种广告进行融合，使各个领域相互渗透，让两种广告的优势得到发挥，从而助力茶企更好地发展。当然，不同的企业有不同情况选择哪种广告，最终还是要看茶企的实际情况。#其云正岩##品牌营销#
茶企该如何打好品牌流量
就之前的文章所说，品牌流量属于商域流量的一种，是品牌主流化的必经之路。为了更好地走好这条路，发展茶企、推动品牌主流化，季素英在《国茶崛起》中为企业提出了在做好品牌广告时应注意的几点。
1.利用品牌广告实现引爆效应
就如“现代营销学之父”菲利普·科特勒所说——细分市场与聚焦市场：一个企业必须明确自己的目标用户，找到对于企业来说最关键的细分市场，聚焦一个对企业最关键的细分市场，在此基础上再用高密度的广告覆盖消费者，才能更好地抓住目标用户群体，引爆整个市场。
比如其云正岩茶企，一开始就明确了自身定位，将目光聚焦于武夷岩茶消费市场，在进行品牌广告宣传时主打精制岩茶，有效覆盖了相应的消费人群。因此，茶叶企业在做品牌广告时首先需要思考自己的预算有多少，能否有效地利用品牌广告让消费者接受品牌，如果预算不足，那就将预算集中于关键的目标市场，在这些茶叶市场上进行饱和式攻击，从而实现引爆效应。
2品牌广告要聚焦场景痛点
每个产品都有自己的消费场景，当消费者消费某一样产品时，如果门店能够提供一个舒适的环境，就能让消费者的体验得到提升。做品牌广告也是一个道理，为消费者呈现更多的品茶场所体验，让消费者在观看广告时就与实际使用体验联系起来，更容易唤起消费者对产品的好感。例如喜茶，线下设置了不同主题的门店，让顾客在富有新颖与创意的环境中享受本店的饮品，大大提高了顾客的体验感，同时，也让喜茶时尚新颖的品牌形象潜移默化的深入人心。所以说，只有实现了生活场景与购买场景的无缝对接，才能更好地防止别的产品乘虚而入，消费者才可能将注意力转化为消费力，从而增加产品的销量。
3.以品牌广告树立品牌，形成属于自己的长效流量
通常来说，要检验一个企业是否成功地树立了自己的品牌，就是看品牌的流量有多少。茶企在打造品牌广告时非常重要的一点就是要做好自己的广告投放地，广告的投放位置会直接影响消费者对企业的印象。例如两个不同的茶叶广告，其中一个投放在小红书，另一个投放在央视频道，其中的效果差别是毋庸置疑的。在品牌广告下，这些品牌在消费者心中形成了一个条件反射，企业由此能够保持长久、稳定的流量。
产品的营销策略制定源于企业的价值观和未来愿景，拥有一个有影响力的品牌，让自己获得更加长远的盈利，是每一个茶企都想做的事。因此一个企业在制定营销策略时不能只看见短期效用，而是要把眼光放得更加长远，加大对品牌投资建设的决心和毅力。#其云正岩##品牌营销##商域流量#
就之前的文章所说，品牌流量属于商域流量的一种，是品牌主流化的必经之路。为了更好地走好这条路，发展茶企、推动品牌主流化，季素英在《国茶崛起》中为企业提出了在做好品牌广告时应注意的几点。
1.利用品牌广告实现引爆效应
就如“现代营销学之父”菲利普·科特勒所说——细分市场与聚焦市场：一个企业必须明确自己的目标用户，找到对于企业来说最关键的细分市场，聚焦一个对企业最关键的细分市场，在此基础上再用高密度的广告覆盖消费者，才能更好地抓住目标用户群体，引爆整个市场。
比如其云正岩茶企，一开始就明确了自身定位，将目光聚焦于武夷岩茶消费市场，在进行品牌广告宣传时主打精制岩茶，有效覆盖了相应的消费人群。因此，茶叶企业在做品牌广告时首先需要思考自己的预算有多少，能否有效地利用品牌广告让消费者接受品牌，如果预算不足，那就将预算集中于关键的目标市场，在这些茶叶市场上进行饱和式攻击，从而实现引爆效应。
2品牌广告要聚焦场景痛点
每个产品都有自己的消费场景，当消费者消费某一样产品时，如果门店能够提供一个舒适的环境，就能让消费者的体验得到提升。做品牌广告也是一个道理，为消费者呈现更多的品茶场所体验，让消费者在观看广告时就与实际使用体验联系起来，更容易唤起消费者对产品的好感。例如喜茶，线下设置了不同主题的门店，让顾客在富有新颖与创意的环境中享受本店的饮品，大大提高了顾客的体验感，同时，也让喜茶时尚新颖的品牌形象潜移默化的深入人心。所以说，只有实现了生活场景与购买场景的无缝对接，才能更好地防止别的产品乘虚而入，消费者才可能将注意力转化为消费力，从而增加产品的销量。
3.以品牌广告树立品牌，形成属于自己的长效流量
通常来说，要检验一个企业是否成功地树立了自己的品牌，就是看品牌的流量有多少。茶企在打造品牌广告时非常重要的一点就是要做好自己的广告投放地，广告的投放位置会直接影响消费者对企业的印象。例如两个不同的茶叶广告，其中一个投放在小红书，另一个投放在央视频道，其中的效果差别是毋庸置疑的。在品牌广告下，这些品牌在消费者心中形成了一个条件反射，企业由此能够保持长久、稳定的流量。
产品的营销策略制定源于企业的价值观和未来愿景，拥有一个有影响力的品牌，让自己获得更加长远的盈利，是每一个茶企都想做的事。因此一个企业在制定营销策略时不能只看见短期效用，而是要把眼光放得更加长远，加大对品牌投资建设的决心和毅力。#其云正岩##品牌营销##商域流量#
【拉姆：世界杯不该在卡塔尔举办，我不会去现场看会在家看】前往虎扑App，了解最快最全的世界杯资讯：https://t.cn/A6Kv2kxU
继在德国媒体《时代周报》上公开质疑卡塔尔世界杯之后，德国&拜仁足球名宿拉姆更新了英国媒体《卫报》的专栏，再次抨击了卡塔尔世界杯。《在卡塔尔举办世界杯损害了足球，我不会去的》——拉姆。足球应该尝试拓展到新的地区举办，但是将世界杯主办权授予卡塔尔在很多层面上都是一个错误。
作为2024年欧洲杯的赛事总监，我遇到了很多来自庞大的德国足球基层事业的人，有的是穿着球衣的孩子，有的是基层青年队教练，他们知道足球的意义，以及对于社区的重要性。然而，当话题转向卡塔尔的时候，他们的语气就会变得严肃起来。很多人认为这是他们第一次主动缺席世界杯。在过去，世界杯是一个民间节日，对于孩子来说是足球人生的开始。今天，一些业余俱乐部考虑不会组织一起看世界杯了。
这让我再次明白，把世界杯主办权交给卡塔尔是一个错误，不该属于那里。
就连国际足联的程序也存在问题，两项赛事同时宣布举办地，这是不正常的。卡塔尔的世界杯赛程不得不从夏季推迟至了冬季。一开始并没有考虑到沙漠地区的高温，尽管国际足联的一份内部报告中警告了这一点，并指出了卡塔尔申办世界杯的其他不足之处。
当时决定举办地还有其他的决定性因素，国际足联当时24名当选官员中的很多人都被封杀、处罚和依法起诉。
从卡塔尔得到了另一个教训是：在未来，人权必须成为重大体育赛事不可或缺的标准。卡塔尔在回应球迷的批评和媒体的研究方面取得了进展，批准了国际法下的一些协议，并且进入了最低工资。但是同性恋仍然被视为犯罪，女性没有与男性平等的权利，新闻自由和言论自由受到限制。
多亏了那些移民工人，世界杯才有了可能，但是他们的生活条件是灾难性的。他们有的死亡但是没有得到调查，其家人也没有得到充分的赔偿。
也没有球迷文化可以从中受益，通常情况下，前来观看卡塔尔职业联赛的观众甚至不到1000人。足球在卡塔尔不是一向受到欢迎的爱好运动，女孩子几乎没有机会踢球。这也被理解为足球赛事缺乏可持续性。
卡塔尔此前从未进入过世界杯，尽管如此，这个小国第一次申办就成功了。许多来自世界各地的球迷不得不在邻国停留，往返比赛之间。在体育场内，会有被买通的有影响力的人在社交媒体上宣传气氛，发一些公关内容。作为一个足球迷来说，我对这种气氛不感兴趣。如果是作为赛事总监的工作需求，我才会飞到卡塔尔。既然不是这样，我就待在家里。
在一些国家，球队被要求抵制这项赛事。这是每个人都必须自己决定的事情。我认为德国参加世界杯是正确的，如果我们能够成为世界杯的冠军，我也会很高兴。卡塔尔是西方的经济伙伴和能源供应国，德国与卡塔尔保持着外交关系，这一决定是发生在12年前的。
每个人都必须问自己是否会在电视上观看比赛，我会的：国家队很重要。2024年德国欧洲杯将会取决于他们的表现。如果想要取得成功，这支球队在卡塔尔的表现就必须得比前两届大赛更好。
即便是在多哈的决赛，我也是在电视上看。从原则上来说，世界杯是一项伟大的赛事。在体育层面，国家队的锦标赛更具有不可预测性，有更多的球队有机会赢得冠军。而在欧冠和一些国家的联赛中，竞争已经固化。另外球队节奏方面也有不同，世界杯在赛季中期举行，球队几乎没有任何的准备。
发现世界杯的政治背景有问题，但是仍然庆祝这一节日，这并不一定是矛盾的。和朋友们喝着酒，看球侃球，并不是对我们价值观的背叛。
继在德国媒体《时代周报》上公开质疑卡塔尔世界杯之后，德国&拜仁足球名宿拉姆更新了英国媒体《卫报》的专栏，再次抨击了卡塔尔世界杯。《在卡塔尔举办世界杯损害了足球，我不会去的》——拉姆。足球应该尝试拓展到新的地区举办，但是将世界杯主办权授予卡塔尔在很多层面上都是一个错误。
作为2024年欧洲杯的赛事总监，我遇到了很多来自庞大的德国足球基层事业的人，有的是穿着球衣的孩子，有的是基层青年队教练，他们知道足球的意义，以及对于社区的重要性。然而，当话题转向卡塔尔的时候，他们的语气就会变得严肃起来。很多人认为这是他们第一次主动缺席世界杯。在过去，世界杯是一个民间节日，对于孩子来说是足球人生的开始。今天，一些业余俱乐部考虑不会组织一起看世界杯了。
这让我再次明白，把世界杯主办权交给卡塔尔是一个错误，不该属于那里。
就连国际足联的程序也存在问题，两项赛事同时宣布举办地，这是不正常的。卡塔尔的世界杯赛程不得不从夏季推迟至了冬季。一开始并没有考虑到沙漠地区的高温，尽管国际足联的一份内部报告中警告了这一点，并指出了卡塔尔申办世界杯的其他不足之处。
当时决定举办地还有其他的决定性因素，国际足联当时24名当选官员中的很多人都被封杀、处罚和依法起诉。
从卡塔尔得到了另一个教训是：在未来，人权必须成为重大体育赛事不可或缺的标准。卡塔尔在回应球迷的批评和媒体的研究方面取得了进展，批准了国际法下的一些协议，并且进入了最低工资。但是同性恋仍然被视为犯罪，女性没有与男性平等的权利，新闻自由和言论自由受到限制。
多亏了那些移民工人，世界杯才有了可能，但是他们的生活条件是灾难性的。他们有的死亡但是没有得到调查，其家人也没有得到充分的赔偿。
也没有球迷文化可以从中受益，通常情况下，前来观看卡塔尔职业联赛的观众甚至不到1000人。足球在卡塔尔不是一向受到欢迎的爱好运动，女孩子几乎没有机会踢球。这也被理解为足球赛事缺乏可持续性。
卡塔尔此前从未进入过世界杯，尽管如此，这个小国第一次申办就成功了。许多来自世界各地的球迷不得不在邻国停留，往返比赛之间。在体育场内，会有被买通的有影响力的人在社交媒体上宣传气氛，发一些公关内容。作为一个足球迷来说，我对这种气氛不感兴趣。如果是作为赛事总监的工作需求，我才会飞到卡塔尔。既然不是这样，我就待在家里。
在一些国家，球队被要求抵制这项赛事。这是每个人都必须自己决定的事情。我认为德国参加世界杯是正确的，如果我们能够成为世界杯的冠军，我也会很高兴。卡塔尔是西方的经济伙伴和能源供应国，德国与卡塔尔保持着外交关系，这一决定是发生在12年前的。
每个人都必须问自己是否会在电视上观看比赛，我会的：国家队很重要。2024年德国欧洲杯将会取决于他们的表现。如果想要取得成功，这支球队在卡塔尔的表现就必须得比前两届大赛更好。
即便是在多哈的决赛，我也是在电视上看。从原则上来说，世界杯是一项伟大的赛事。在体育层面，国家队的锦标赛更具有不可预测性，有更多的球队有机会赢得冠军。而在欧冠和一些国家的联赛中，竞争已经固化。另外球队节奏方面也有不同，世界杯在赛季中期举行，球队几乎没有任何的准备。
发现世界杯的政治背景有问题，但是仍然庆祝这一节日，这并不一定是矛盾的。和朋友们喝着酒，看球侃球，并不是对我们价值观的背叛。
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