犀牛之星11月16日讯，海泰新能（835985）发布公告称，公司于2022年11月14日接待了安信证券、财信证券、第一创业、东方证券、东海基金、工银安盛资产管理有限公司、广发证券、国泰君安等94家机构投资者的调研。
调研的主要问题及公司回复概要
问题一：公司前三个季度的经营情况、出货量和单瓦利润情况，以及目前组件的产能。
答：公司前三季度营业收入48.73亿元，同比增幅64.87%，归属于母公司的净利润7064万元，同比增幅69.71%，组件出货量3.1GW，组件单瓦净利相较同行业部分企业仍有优势。公司目前组件设计产能达到8GW，其中：国内7GW，海外1GW。
问题二：电池片供应商有哪些家？电池片供应存在问题吗？
答：公司的电池片供应商有：爱旭、润阳、通威、捷泰、中润、潞安、英发等。
公司与各大电池片供应商都有着良好的合作关系，个别主要厂商是长期合作的，并不存在电池片供应问题。
问题三：海外组件销售是分销还是直销？未来海外销售的规划是什么？
答：公司的海外销售主要是在欧洲和日本，并在日本、韩国、澳大利亚、德国设有销售子公司，在当地招募销售人员，同时也有国内的销售对接海外业务，采用订单式销售。公司在荷兰、西班牙设有仓库，可以进行直销。光伏组件出口需要具备进口国的产品认证，每个国家相关要求并不相同，公司为了拓展海外业务，现已取得全球主要国家的产品认证。
预计今年外销收入占比20%左右，分布式销售占比50%左右，大型集中式电站的销售占比30%左右，未来公司会逐步增加外销占比，积极拓展海外客户，力争用3-5年达到50%左右。
问题四：今年在硅料涨价的背景下，电池片价格持续上涨，公司生产的组件产品，是否有涨价或者未来的提价预期是什么。
答：今年硅料和电池片价格上涨，是市场行为，是行业供需变化导致。公司所处的组件环节，价格亦因上游传导而上涨。未来整个光伏产业链长期应该是降价趋势。今年四季度因光伏电站装机、并网的需求，预计组件出货量环比会增加。
问题五：硅料价格下降后，硅片，电池片，组件这几大环节预计能拿到大部分利润吗？利润分配比例方面您认为组件端能拿到多少比例？
答：组件环节的利润应该是在合理范围内，不会有剧烈波动，上游原材料价格下降释放的利润空间，在制造端的硅片、电池片、组件三个环节会根据市场供求状况而合理分配，终端电站装机也会因降价而获益放量。此外，公司积极拓展组件下游光伏电站业务，并已实现了较好的经济效益。未来公司会加大光伏电站的开发与建设，为公司带来更高的收入和利润。
问题六：182尺寸及以上大尺寸组件预计是未来主要的趋势吗？请问公司在这些大尺寸的出货情况，产线配适和战略规划。
答：目前公司生产组件所使用的电池片以182mm尺寸为主，182mm以上尺寸为辅；今年182mm及以上尺寸的出货量超过80%。公司目前8GW的产能全部兼容182mm及以上尺寸的电池片。
问题七：区域优势能否维持与终端渠道关系：公司近几年受益于全国光伏“整县推进”政策，分布式终端销售产品请问以工商业为主还是居民户用为主？终端销售时更多考虑与创维等终端渠道合作，还是海泰作为区域头部企业自建销售渠道？若终端更多考虑与创维等品牌合作，如何保证海泰不会因为其他家组件低价竞争而落标？
答：分布式组件的销售终端主要以户用的居民为主，工商业为辅。
公司是河北省最大的组件制造企业，公司有独家的代理商、销售网络和渠道。公司既会推广自有的销售网络和渠道，也会与创维等终端渠道合作。
为应对可能出现的低价竞争，首先，公司会通过持续的技术进步和产品创新，提升质量、降低成本，提高组件产品的市场竞争力；其次，组件的终端销售，客户对产品质量和服务有严格的要求，公司产品质量过关，对客户的售后服务到位，在同等条件下有优势；此外，华北地区是户用分布式市场的销区，公司生产地在唐山有明显的区域优势，相对于竞争对手，有运输成本优势。
调研的主要问题及公司回复概要
问题一：公司前三个季度的经营情况、出货量和单瓦利润情况，以及目前组件的产能。
答：公司前三季度营业收入48.73亿元，同比增幅64.87%，归属于母公司的净利润7064万元，同比增幅69.71%，组件出货量3.1GW，组件单瓦净利相较同行业部分企业仍有优势。公司目前组件设计产能达到8GW，其中：国内7GW，海外1GW。
问题二：电池片供应商有哪些家？电池片供应存在问题吗？
答：公司的电池片供应商有：爱旭、润阳、通威、捷泰、中润、潞安、英发等。
公司与各大电池片供应商都有着良好的合作关系，个别主要厂商是长期合作的，并不存在电池片供应问题。
问题三：海外组件销售是分销还是直销？未来海外销售的规划是什么？
答：公司的海外销售主要是在欧洲和日本，并在日本、韩国、澳大利亚、德国设有销售子公司，在当地招募销售人员，同时也有国内的销售对接海外业务，采用订单式销售。公司在荷兰、西班牙设有仓库，可以进行直销。光伏组件出口需要具备进口国的产品认证，每个国家相关要求并不相同，公司为了拓展海外业务，现已取得全球主要国家的产品认证。
预计今年外销收入占比20%左右，分布式销售占比50%左右，大型集中式电站的销售占比30%左右，未来公司会逐步增加外销占比，积极拓展海外客户，力争用3-5年达到50%左右。
问题四：今年在硅料涨价的背景下，电池片价格持续上涨，公司生产的组件产品，是否有涨价或者未来的提价预期是什么。
答：今年硅料和电池片价格上涨，是市场行为，是行业供需变化导致。公司所处的组件环节，价格亦因上游传导而上涨。未来整个光伏产业链长期应该是降价趋势。今年四季度因光伏电站装机、并网的需求，预计组件出货量环比会增加。
问题五：硅料价格下降后，硅片，电池片，组件这几大环节预计能拿到大部分利润吗？利润分配比例方面您认为组件端能拿到多少比例？
答：组件环节的利润应该是在合理范围内，不会有剧烈波动，上游原材料价格下降释放的利润空间，在制造端的硅片、电池片、组件三个环节会根据市场供求状况而合理分配，终端电站装机也会因降价而获益放量。此外，公司积极拓展组件下游光伏电站业务，并已实现了较好的经济效益。未来公司会加大光伏电站的开发与建设，为公司带来更高的收入和利润。
问题六：182尺寸及以上大尺寸组件预计是未来主要的趋势吗？请问公司在这些大尺寸的出货情况，产线配适和战略规划。
答：目前公司生产组件所使用的电池片以182mm尺寸为主，182mm以上尺寸为辅；今年182mm及以上尺寸的出货量超过80%。公司目前8GW的产能全部兼容182mm及以上尺寸的电池片。
问题七：区域优势能否维持与终端渠道关系：公司近几年受益于全国光伏“整县推进”政策，分布式终端销售产品请问以工商业为主还是居民户用为主？终端销售时更多考虑与创维等终端渠道合作，还是海泰作为区域头部企业自建销售渠道？若终端更多考虑与创维等品牌合作，如何保证海泰不会因为其他家组件低价竞争而落标？
答：分布式组件的销售终端主要以户用的居民为主，工商业为辅。
公司是河北省最大的组件制造企业，公司有独家的代理商、销售网络和渠道。公司既会推广自有的销售网络和渠道，也会与创维等终端渠道合作。
为应对可能出现的低价竞争，首先，公司会通过持续的技术进步和产品创新，提升质量、降低成本，提高组件产品的市场竞争力；其次，组件的终端销售，客户对产品质量和服务有严格的要求，公司产品质量过关，对客户的售后服务到位，在同等条件下有优势；此外，华北地区是户用分布式市场的销区，公司生产地在唐山有明显的区域优势，相对于竞争对手，有运输成本优势。
永恒岛之彩虹回忆：儿时的回忆终于出手游了！
相信很多玩家都是原来彩虹岛端游的老玩家，这一次彩虹岛手游的发布，让原本退岛的我们看到了儿时的快乐。
《彩虹岛》又名《彩虹岛Online》，是由韩国游戏公司Actoz Soft开发，盛趣游戏代理的一款2D横板动作网游。
游戏以变化无穷的武器锻造、畅快淋漓的劲暴格斗和不断成长的宠物养成为特色，搭配清新可爱的游戏画面，变化多样的创意表情和动感十足的动作设计，使玩家在一个充满神话色彩的世界中展开冒险。
时光荏苒，不知不觉间《彩虹岛》已经陪伴国内玩家走过了14个年头。对于一款网络游戏来说14年绝对是一个超高的“年龄”，《彩虹岛》也算得上是网游界中的一个“高龄老人”。
不过显然《彩虹岛》并没有因为“高龄”而丧失活力，在这个凉爽的秋天，《彩虹岛手游》重磅来袭！想玩的小伙伴不要错过哦！ #彩虹岛##彩虹岛手游##手游##我要流量上热门##永恒岛##经典游戏##永恒岛之彩虹回忆##经典手游##怀旧游戏##手游推荐##怀旧游戏推荐##经典手游推荐#
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【用国际平台和精心服务推动龙江发展——专访黑龙江省贸促会党组书记、会长王英春】黑龙江省贸促会是2022中国（黑龙江）国际绿色食品产业博览会和黑龙江大米节的重要承办单位。展会期间，黑龙江省贸促会党组书记、会长王英春接受了《中国贸易报》记者的专访。
记者：黑龙江省贸促会在盛会筹办过程中做了哪些工作？在举办大型经贸活动方面有哪些经验？
王英春：为了本届国际绿博会和大米节的高质量举办，我们在前期做了大量筹备工作：一是重点筹办务实活动。我们策划举办开幕式、巡馆、龙菜品鉴会、农业农产品采购对接会等主要活动，以及主题论坛、交流研讨等近30场配套活动。后经过调整，本届展会通过“线上线下”相结合的形式举办了开幕式、线上巡馆等主要活动；二是诚挚邀请各界嘉宾。本届展会期间，黑龙江省委书记、省人大常委会主任许勤出席开幕式并致辞，省长胡昌升作主旨演讲。我们还邀请国家部委领导、泰国商务部副部长、俄罗斯斯维尔德洛夫斯克州副州长、物理学诺贝尔奖获得者等中外嘉宾线上出席开幕式并致辞，参会嘉宾还有黑龙江省直有关单位、各市（地）人民政府（行署）及有关部门的负责人，组展机构和参展企业的代表等；三是着力做好宣传工作。我们打造宣传矩阵，整合央媒、省媒、新媒体资源，聚焦线上展会平台，形成了“云上观展”系列报道。各级媒体和平台积极播发有关报道，全网关注度过亿。我们通过哈尔滨太平国际机场候机厅大屏、哈尔滨市内主要街道挂旗、松花江两岸户外楼体等方式全面开展宣传，精心设计的国际绿博会新会徽和吉祥物“宝宝龙”也精彩亮相；四是促进展会双线发展。实现“线上+线下”365天×24小时商务无缝对接，展览通过VR虚拟展厅（3D展示）和（平面展示）两种方式呈现。在VR展厅中，我们搭建了黑龙江绿色品牌等11个展区，并重点打造“黑土优品”品牌专馆。通过展览展示、招商项目、供采对接等功能形成高效、直观的互动，满足供需双方对接需求。
本届国际绿博会的成功举办，离不开我们多年积攒的办展经验。十几年间，我们承办了哈洽会、中俄博览会、中国国际新材料产业博览会、绿博会等四大展会。无论是综合展还是专业展，我们都努力将其打造成贸易洽谈的平台、招商引资的平台、相互交流的平台、宣传龙江的平台。展览规模稳步提升，展览面积累计超过125万平方米，近2.3万家企业参展，103个参展参会国家遍布“一带一路”沿线国家、金砖国家、区域全面经济伙伴关系协定成员国、上合组织成员国等，近360万人次入馆参观，累计举办活动近800场次，签约金额近1.3万亿元。四大展会在推动国际经贸交流合作、促进产业发展、带动贸易投资方面发挥的作用得到各界人士广泛关注和高度认可，为全力打造高水平对外开放平台，推动形成全面开放新格局、建设开放型世界经济做出了积极贡献。
记者：您如何评价这次盛会？它对龙江经济社会发展带来哪些好处？
王英春：经过多方共同努力，我们给各界呈现了一场精彩的展会盛宴。本届国际绿博会和大米节是一届“安全、简约、高效、精彩、难忘”的云上博览盛会。黑龙江省委省政府主要领导对本届展会在平台搭建、招商引资、安全防疫等方面取得的成绩给予了充分肯定。这使我们在展会筹办上越来越有信心、越来越有底气。
黑龙江省大力发展科技农业、绿色农业、质量农业、品牌农业，成为全国最大的绿色食品生产基地。国际绿博会和大米节正是助推我省绿色食品产业发展的重要平台，使我省作为“中华大粮仓”“绿色食品产业的原料基地”等食品产业优势和发展潜力得到充分发挥。我们立足展会平台的引领作用，积极推广黑龙江省“黑土优品”省级优质农业品牌，发挥会展平台对接国内外市场的优势，助力国内外企业共享双循环格局下新机遇，共有1238家企业线上签约，达成招商引资和经贸合作项目627个，签约总额达1369.1亿元，招商引资、项目洽谈取得实效，国内外客商借助平台挖掘到商机。
龙江农业品牌化发展蕴藏无限潜力，我们将继续打造好高质量、高层次、高水平的龙江农业展示舞台，叫响更多特色鲜明、竞争力强、知名度高的品牌，助力更多优质农产品走向国内国际市场，在“加快建设农业强省”发展目标中贡献会展力量。
记者：此次盛会是党的二十大后的重要展会。黑龙江省贸促会未来将怎样发挥所长、服务好企业？
王英春：贸促会作为贸易投资促进机构，是联系经贸界人士、企业、团体的重要纽带，与境内外工商界开展经贸交流合作的重要桥梁，促进开放型经济发展和服务对外工作大局的重要力量，服务企业是我们的职责所在。我们将继续立足主责主业，发挥优势特长，做好企业服务。
一是为企业搭建宣传推介和贸易对接平台。利用中俄博览会、哈洽会、国际绿博会、新博会等重点展会平台，助力企业对接国内外市场，加快融入双循环发展格局。
二是积极开展贸易投资促进活动。积极组织我省企业参加广交会、进博会、广食展等展会、论坛，参加与俄罗斯、韩国等国企业之间的交流会、洽谈会、对接会，助力企业开拓多元化市场。利用好中国贸促会“投资中国”平台黑龙江板块，积极宣传我省招商引资优惠政策及项目信息，助推外资外贸企业落户龙江，发挥省贸促服务外资企业工作专班作用，帮助外资企业纾困解难。
三是提升黑龙江国际商会服务能力。为会员企业提供金融、法律、经贸等服务，积极开展会员企业应对风险能力培训，建立会员企业数据库，定期向会员企业推送政策信息，助力企业发展。组织会员企业开展专题沙龙活动及其他对接交流洽谈活动，帮助企业探索开拓国际市场。
四是发挥商事法律服务作用。我们在经贸摩擦预警、法律咨询、投诉受理、纠纷调解、仲裁代理、知识产权保护、敦促履约、跨境资信调查等方面，为企业提供了更有力、更广泛、更精准的综合法律服务，为企业开展贸易投资促进活动保驾护航。持续优化商事认证服务机制，提升工作效能，帮助企业开拓国际市场，开展国际化经营。（中国贸易报记者 谢雷鸣 胡心媛）
记者：黑龙江省贸促会在盛会筹办过程中做了哪些工作？在举办大型经贸活动方面有哪些经验？
王英春：为了本届国际绿博会和大米节的高质量举办，我们在前期做了大量筹备工作：一是重点筹办务实活动。我们策划举办开幕式、巡馆、龙菜品鉴会、农业农产品采购对接会等主要活动，以及主题论坛、交流研讨等近30场配套活动。后经过调整，本届展会通过“线上线下”相结合的形式举办了开幕式、线上巡馆等主要活动；二是诚挚邀请各界嘉宾。本届展会期间，黑龙江省委书记、省人大常委会主任许勤出席开幕式并致辞，省长胡昌升作主旨演讲。我们还邀请国家部委领导、泰国商务部副部长、俄罗斯斯维尔德洛夫斯克州副州长、物理学诺贝尔奖获得者等中外嘉宾线上出席开幕式并致辞，参会嘉宾还有黑龙江省直有关单位、各市（地）人民政府（行署）及有关部门的负责人，组展机构和参展企业的代表等；三是着力做好宣传工作。我们打造宣传矩阵，整合央媒、省媒、新媒体资源，聚焦线上展会平台，形成了“云上观展”系列报道。各级媒体和平台积极播发有关报道，全网关注度过亿。我们通过哈尔滨太平国际机场候机厅大屏、哈尔滨市内主要街道挂旗、松花江两岸户外楼体等方式全面开展宣传，精心设计的国际绿博会新会徽和吉祥物“宝宝龙”也精彩亮相；四是促进展会双线发展。实现“线上+线下”365天×24小时商务无缝对接，展览通过VR虚拟展厅（3D展示）和（平面展示）两种方式呈现。在VR展厅中，我们搭建了黑龙江绿色品牌等11个展区，并重点打造“黑土优品”品牌专馆。通过展览展示、招商项目、供采对接等功能形成高效、直观的互动，满足供需双方对接需求。
本届国际绿博会的成功举办，离不开我们多年积攒的办展经验。十几年间，我们承办了哈洽会、中俄博览会、中国国际新材料产业博览会、绿博会等四大展会。无论是综合展还是专业展，我们都努力将其打造成贸易洽谈的平台、招商引资的平台、相互交流的平台、宣传龙江的平台。展览规模稳步提升，展览面积累计超过125万平方米，近2.3万家企业参展，103个参展参会国家遍布“一带一路”沿线国家、金砖国家、区域全面经济伙伴关系协定成员国、上合组织成员国等，近360万人次入馆参观，累计举办活动近800场次，签约金额近1.3万亿元。四大展会在推动国际经贸交流合作、促进产业发展、带动贸易投资方面发挥的作用得到各界人士广泛关注和高度认可，为全力打造高水平对外开放平台，推动形成全面开放新格局、建设开放型世界经济做出了积极贡献。
记者：您如何评价这次盛会？它对龙江经济社会发展带来哪些好处？
王英春：经过多方共同努力，我们给各界呈现了一场精彩的展会盛宴。本届国际绿博会和大米节是一届“安全、简约、高效、精彩、难忘”的云上博览盛会。黑龙江省委省政府主要领导对本届展会在平台搭建、招商引资、安全防疫等方面取得的成绩给予了充分肯定。这使我们在展会筹办上越来越有信心、越来越有底气。
黑龙江省大力发展科技农业、绿色农业、质量农业、品牌农业，成为全国最大的绿色食品生产基地。国际绿博会和大米节正是助推我省绿色食品产业发展的重要平台，使我省作为“中华大粮仓”“绿色食品产业的原料基地”等食品产业优势和发展潜力得到充分发挥。我们立足展会平台的引领作用，积极推广黑龙江省“黑土优品”省级优质农业品牌，发挥会展平台对接国内外市场的优势，助力国内外企业共享双循环格局下新机遇，共有1238家企业线上签约，达成招商引资和经贸合作项目627个，签约总额达1369.1亿元，招商引资、项目洽谈取得实效，国内外客商借助平台挖掘到商机。
龙江农业品牌化发展蕴藏无限潜力，我们将继续打造好高质量、高层次、高水平的龙江农业展示舞台，叫响更多特色鲜明、竞争力强、知名度高的品牌，助力更多优质农产品走向国内国际市场，在“加快建设农业强省”发展目标中贡献会展力量。
记者：此次盛会是党的二十大后的重要展会。黑龙江省贸促会未来将怎样发挥所长、服务好企业？
王英春：贸促会作为贸易投资促进机构，是联系经贸界人士、企业、团体的重要纽带，与境内外工商界开展经贸交流合作的重要桥梁，促进开放型经济发展和服务对外工作大局的重要力量，服务企业是我们的职责所在。我们将继续立足主责主业，发挥优势特长，做好企业服务。
一是为企业搭建宣传推介和贸易对接平台。利用中俄博览会、哈洽会、国际绿博会、新博会等重点展会平台，助力企业对接国内外市场，加快融入双循环发展格局。
二是积极开展贸易投资促进活动。积极组织我省企业参加广交会、进博会、广食展等展会、论坛，参加与俄罗斯、韩国等国企业之间的交流会、洽谈会、对接会，助力企业开拓多元化市场。利用好中国贸促会“投资中国”平台黑龙江板块，积极宣传我省招商引资优惠政策及项目信息，助推外资外贸企业落户龙江，发挥省贸促服务外资企业工作专班作用，帮助外资企业纾困解难。
三是提升黑龙江国际商会服务能力。为会员企业提供金融、法律、经贸等服务，积极开展会员企业应对风险能力培训，建立会员企业数据库，定期向会员企业推送政策信息，助力企业发展。组织会员企业开展专题沙龙活动及其他对接交流洽谈活动，帮助企业探索开拓国际市场。
四是发挥商事法律服务作用。我们在经贸摩擦预警、法律咨询、投诉受理、纠纷调解、仲裁代理、知识产权保护、敦促履约、跨境资信调查等方面，为企业提供了更有力、更广泛、更精准的综合法律服务，为企业开展贸易投资促进活动保驾护航。持续优化商事认证服务机制，提升工作效能，帮助企业开拓国际市场，开展国际化经营。（中国贸易报记者 谢雷鸣 胡心媛）
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