医美机构客流量恢复情况
6.15 解封之后有明显回升,高端客户(30%)的客单价是上升的,增加了疫情之后的消费,普通客户的客单价变化不大。
注射类增长迅速,手术类治疗下降。注射类还是以肉毒素、玻尿酸、水光针为主,光电类以热玛吉、超声炮为主,变化不大,医院有主推线雕,增长比较快,客单价主要靠高端玻尿酸和线雕上升。
合规之后会有一些流量爆品上升,比如热玛吉,有正品热玛吉、国外正品国内无证的热玛吉、以及倒版热玛吉;比如水光、线雕、肉毒无证的产品都受到了影响,有很多爆品是不能卖的,导致引流、拓客产品线收缩,对于新客的获取有比较大的影响。对于中小机构来说影响会更大,因为成本会更高。
上海头部企业的渠道业务(跟美容院合作,有导流的)是在上升的,直客的业务是在缓慢恢复的。
如何开展活动盘活老客的消费?
老客的刺激主要靠医生、专家坐诊,送项目,为了保利润,机构很少打折降价,更愿意去送项目,6 月底的时候送项目换算出来大概是 6 折,利润是有下降的。
目前的客流结构?机构如何应对?
疫情前头部机构的客流 60-70%是新客,2-3 年之后 60-70%是老客,现在老客占 80-
90%。之后还是会注重老带新,增加老客的复购、加大组合拳产品的推出,会增加对于利润的追求。
需要多长时间才能恢复疫情前的状况?
因为收入的不确定性在上升,中部以下的客人受影响很大,消费信心受到很大的打击,中高端的消费者、机构受影响不大,疫情后有加大消费的情况。但如果是走流量的机构,比如走新氧、大众点评等,受影响很大。
年初开始医美的情况?
1-2 月持平,3 月份开始下降,4-5 月没有营业,6 月份在恢复,7 月初已经恢复到去年同期的水平,主要是老客的消费,新客很少。
项目结构?
之前是 40%外科,30%皮肤科,30%注射,现在是 20%外科,40%皮肤科,40%注射,从收入结构来看,外科下降的比较快,皮肤和注射上升的比较多。
机构目前是如何获客的?
会先从皮肤科获客,用低价的产品引流,然后再消费升级到注射类和线雕。
胶原的产品有哪些?
双美的肤柔美、肤丽美,也有在使用无证的产品。伊妍仕,已经合作了大半年,但是整体进货量一般,做过了很多次培训,客户也有兴趣,不过整体销售一般,普通客户会更倾向于使用中低端产品,高端客户还是很愿意去尝试的。
机构下半年对于获客投放是否会比较保守?
因为现在获客成本越来越高,大众点评等主要保头部企业,后面的企业花钱也很难买流 量,主要用抖音等新渠道,流量比美团、大众点评大很多,但是价格还是要更低一点,所以利润更低。
机构今年利润预期?
今年机构都是保现金流和盈亏平衡点。大型头部机构和有特色项目的机构会比较好做,其他的机构是很可能被淘汰的。
医美消费的季节性
如果是走学校渠道,夏季暑假会是旺季,如果是走直客,季节性不大。
行业规范是否有影响?
对于大型头部机构影响很小,一直以来都是合规的,最多是有一些引流的产品不能打了,或者不能直接说肉毒要改名说除皱,影响不大,主要差的是中小型机构。
最近是否有重大医疗事故? 上海抓的比较严,医疗事故很少。
投放比例?
户外广告 20%,大众点评、美团、新氧(40%)等,合作的第三方机构、医院(10%),百度竞价(15%),直播和私域(15%)。
未来直播投放的比例应该会提高,大众、新氧、百度会下降,长期的趋势是百度往大众、新氧,然后再往直播走。百度的主动权在客户,大众和新氧是有互动和评价,抖音会发现你的兴趣给你推送,是产品找顾客。
监管对于产品的影响?
肉毒不能直接买卖,只能卖效果,现在只能说是单部位除皱。
菲洛嘉也不能搜索了,客户搜索效果(水光、补水)会分流,现在主要用菲欧曼的水光、伊肤泉的微针。
单店的模型
皮肤科的客单价 4000,注射类客单价 8000,轻医美营业面积 2000-4000 平,加上外科是
4000-6000 平。客户数 2w-4w(三年的医用),当日承载量 80-120 人。
员工成本 30-35%,材料成本 25%以内,租金和其他管理费用在 10%以内,营销成本 20-
30%,利润在 8-15%。
注射产品新趋势
注射类是从玻尿酸往再生材料走,因为再生材料卖的很贵,所以如果是高端顾客多,就会受益大,这个对于医生的要求也比较高,从效果上来说也有直角肩、精明耳等新的效果,以后大剂量和个性化是大趋势。卖的最好的还是乔雅登,也出了很多新的产品。
皮肤科是往合规化去走,目前比较好的机构是智美颜和(高端),光博士(低端)。前年热拉提和 fotona 欧洲之星很火,热玛吉是一直很火,去年超声炮也很火。由于医院对于客户的管理水平比较弱,所以厂家会直接把广告卖给消费者,做线上营销,消费者的需求就会起来,那医院就需要进这一类产品。
为什么乐提葆的营销效果不好?
因为产品定位在中端,顾客对于高端和低端的产品都有了很强的认知,整个认同度不高。
6.15 解封之后有明显回升,高端客户(30%)的客单价是上升的,增加了疫情之后的消费,普通客户的客单价变化不大。
注射类增长迅速,手术类治疗下降。注射类还是以肉毒素、玻尿酸、水光针为主,光电类以热玛吉、超声炮为主,变化不大,医院有主推线雕,增长比较快,客单价主要靠高端玻尿酸和线雕上升。
合规之后会有一些流量爆品上升,比如热玛吉,有正品热玛吉、国外正品国内无证的热玛吉、以及倒版热玛吉;比如水光、线雕、肉毒无证的产品都受到了影响,有很多爆品是不能卖的,导致引流、拓客产品线收缩,对于新客的获取有比较大的影响。对于中小机构来说影响会更大,因为成本会更高。
上海头部企业的渠道业务(跟美容院合作,有导流的)是在上升的,直客的业务是在缓慢恢复的。
如何开展活动盘活老客的消费?
老客的刺激主要靠医生、专家坐诊,送项目,为了保利润,机构很少打折降价,更愿意去送项目,6 月底的时候送项目换算出来大概是 6 折,利润是有下降的。
目前的客流结构?机构如何应对?
疫情前头部机构的客流 60-70%是新客,2-3 年之后 60-70%是老客,现在老客占 80-
90%。之后还是会注重老带新,增加老客的复购、加大组合拳产品的推出,会增加对于利润的追求。
需要多长时间才能恢复疫情前的状况?
因为收入的不确定性在上升,中部以下的客人受影响很大,消费信心受到很大的打击,中高端的消费者、机构受影响不大,疫情后有加大消费的情况。但如果是走流量的机构,比如走新氧、大众点评等,受影响很大。
年初开始医美的情况?
1-2 月持平,3 月份开始下降,4-5 月没有营业,6 月份在恢复,7 月初已经恢复到去年同期的水平,主要是老客的消费,新客很少。
项目结构?
之前是 40%外科,30%皮肤科,30%注射,现在是 20%外科,40%皮肤科,40%注射,从收入结构来看,外科下降的比较快,皮肤和注射上升的比较多。
机构目前是如何获客的?
会先从皮肤科获客,用低价的产品引流,然后再消费升级到注射类和线雕。
胶原的产品有哪些?
双美的肤柔美、肤丽美,也有在使用无证的产品。伊妍仕,已经合作了大半年,但是整体进货量一般,做过了很多次培训,客户也有兴趣,不过整体销售一般,普通客户会更倾向于使用中低端产品,高端客户还是很愿意去尝试的。
机构下半年对于获客投放是否会比较保守?
因为现在获客成本越来越高,大众点评等主要保头部企业,后面的企业花钱也很难买流 量,主要用抖音等新渠道,流量比美团、大众点评大很多,但是价格还是要更低一点,所以利润更低。
机构今年利润预期?
今年机构都是保现金流和盈亏平衡点。大型头部机构和有特色项目的机构会比较好做,其他的机构是很可能被淘汰的。
医美消费的季节性
如果是走学校渠道,夏季暑假会是旺季,如果是走直客,季节性不大。
行业规范是否有影响?
对于大型头部机构影响很小,一直以来都是合规的,最多是有一些引流的产品不能打了,或者不能直接说肉毒要改名说除皱,影响不大,主要差的是中小型机构。
最近是否有重大医疗事故? 上海抓的比较严,医疗事故很少。
投放比例?
户外广告 20%,大众点评、美团、新氧(40%)等,合作的第三方机构、医院(10%),百度竞价(15%),直播和私域(15%)。
未来直播投放的比例应该会提高,大众、新氧、百度会下降,长期的趋势是百度往大众、新氧,然后再往直播走。百度的主动权在客户,大众和新氧是有互动和评价,抖音会发现你的兴趣给你推送,是产品找顾客。
监管对于产品的影响?
肉毒不能直接买卖,只能卖效果,现在只能说是单部位除皱。
菲洛嘉也不能搜索了,客户搜索效果(水光、补水)会分流,现在主要用菲欧曼的水光、伊肤泉的微针。
单店的模型
皮肤科的客单价 4000,注射类客单价 8000,轻医美营业面积 2000-4000 平,加上外科是
4000-6000 平。客户数 2w-4w(三年的医用),当日承载量 80-120 人。
员工成本 30-35%,材料成本 25%以内,租金和其他管理费用在 10%以内,营销成本 20-
30%,利润在 8-15%。
注射产品新趋势
注射类是从玻尿酸往再生材料走,因为再生材料卖的很贵,所以如果是高端顾客多,就会受益大,这个对于医生的要求也比较高,从效果上来说也有直角肩、精明耳等新的效果,以后大剂量和个性化是大趋势。卖的最好的还是乔雅登,也出了很多新的产品。
皮肤科是往合规化去走,目前比较好的机构是智美颜和(高端),光博士(低端)。前年热拉提和 fotona 欧洲之星很火,热玛吉是一直很火,去年超声炮也很火。由于医院对于客户的管理水平比较弱,所以厂家会直接把广告卖给消费者,做线上营销,消费者的需求就会起来,那医院就需要进这一类产品。
为什么乐提葆的营销效果不好?
因为产品定位在中端,顾客对于高端和低端的产品都有了很强的认知,整个认同度不高。
现在的大趋势已经是小球了,不管是NBA还是国际篮球都注重三分了。男篮的三分投射跟人家比起来差的可不是一点。拉开分差,最后决胜都是三分,虽然第三节靠着顽强的防守一度追平了比分。但是,最后决胜时间,还是输在了几个三分,要是有人能立马还回去,打的有回应,比赛就能拿下了。看似分差不大,实际的实力还是有差距的。有几个稳定的投手,结局就立马不一样了。
这场比赛,澳大利亚的罚球并不好,如果中国队三分打不开,下一场对面罚球好点,那只会输的更多。
这场比赛,澳大利亚的罚球并不好,如果中国队三分打不开,下一场对面罚球好点,那只会输的更多。
震荡中把握机会
大盘分析:大盘太强势,主要是指指数,我们这些不做股指期货的人在股市里永远没有踏空一说,超跌股也好,强势股也好,每天在轮换中表现,所以有适合自己标的的就操作。对于大盘还是那句话,均线多头下我不看空,但操作我对看好的股也是只买跌,不买涨。一个上升趋势没有改变前,我只看支撑,不去猜测顶部。只要趋势在,支撑不破,就按照自己模式进行个股为主,个股也一样,这个市场中挣钱走我认为都是对的,高低点我只判断当天盘中进行预测,趋势高低点我不太注重,毕竟所谓的高低点都是走出后才知道,我们只能把握一个概率。
大盘周二短时关注几股点3350,3320和3300点。短时指标已经偏高,注意盘中震荡和回撤。大趋势我继续关注20日线,只要20日线不破我就认为趋势没改变。对于指数这里就关注金融板块中银行,券商,保险,还有就是一批就是二线蓝筹如白酒,金龙鱼等滞涨的个股,
我的模式还是选择滞涨股为主。
个股操作分析:我很明主的,你们选择哪个我就做哪个,错了是大家的错,对了是大家的对。做是要有前提的,那就是必须跌,涨了我不会操作这个是前提。对于周日大家投票选择的个股中,今天符合操作要求的只有二个股。一个是300607和300224.按照投票结果第一的300667今天没下跌,不给机会放弃。排名第二的300607早盘下跌2%上下,符合要求,下探企稳进场。今日其他个股没有操作。
大盘分析:大盘太强势,主要是指指数,我们这些不做股指期货的人在股市里永远没有踏空一说,超跌股也好,强势股也好,每天在轮换中表现,所以有适合自己标的的就操作。对于大盘还是那句话,均线多头下我不看空,但操作我对看好的股也是只买跌,不买涨。一个上升趋势没有改变前,我只看支撑,不去猜测顶部。只要趋势在,支撑不破,就按照自己模式进行个股为主,个股也一样,这个市场中挣钱走我认为都是对的,高低点我只判断当天盘中进行预测,趋势高低点我不太注重,毕竟所谓的高低点都是走出后才知道,我们只能把握一个概率。
大盘周二短时关注几股点3350,3320和3300点。短时指标已经偏高,注意盘中震荡和回撤。大趋势我继续关注20日线,只要20日线不破我就认为趋势没改变。对于指数这里就关注金融板块中银行,券商,保险,还有就是一批就是二线蓝筹如白酒,金龙鱼等滞涨的个股,
我的模式还是选择滞涨股为主。
个股操作分析:我很明主的,你们选择哪个我就做哪个,错了是大家的错,对了是大家的对。做是要有前提的,那就是必须跌,涨了我不会操作这个是前提。对于周日大家投票选择的个股中,今天符合操作要求的只有二个股。一个是300607和300224.按照投票结果第一的300667今天没下跌,不给机会放弃。排名第二的300607早盘下跌2%上下,符合要求,下探企稳进场。今日其他个股没有操作。
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