【美媒：外企不该忽视中国农村市场】美国《哈佛商业评论》双月刊10月12日刊登文章，题为《中国市场不只在城市中心》，作者为剑桥大学贾奇商学院教授克里斯托弗·马奎斯。全文编译如下：
有的西方跨国公司一开始就在中国市场上挣扎，但有的西方公司在中国业绩良好。有一种想法或许值得考虑：许多时候，问题与其说在于地缘政治，不如说在于经营战略。
让我们来看看几个对比鲜明的例子。
早在2006年，电子产品巨头百思买公司就开始在中国最大的城市中心开设大型卖场，商品陈列厅也极为宽敞，旨在吸引中国新兴的消费阶层。当时，为迎接2008年北京奥运会和2010年上海世博会，中国迅速发展主要城市中心。
这听起来像是制胜战略，不是吗？但百思买遭受了重大损失，于是在2011年决定退出中国市场。
半导体制造商超威半导体公司（AMD）最近的业绩与此形成鲜明对比。到2020年，中国成为该公司的最大市场。AMD从英特尔公司手中夺走市场份额，给自家产品培养了数千万粉丝。AMD的成功迫使英特尔公司采取类似策略，为农村市场开发低端处理器。
这两个例子的一个关键区别不是地缘政治，而是对市场进入战略的选择。百思买选择把重点放在中国更富裕但竞争激烈的城市中心。AMD在2004年进入中国时专注销售更便宜的产品，以吸引农村市场上对价格敏感的消费者，这样就可以避免与当时的市场领先者英特尔竞争。正如AMD在华高管潘晓明指出的，庞大的农村家庭哪怕只有其中10%想购买个人电脑，也会带来数千万台个人电脑的销量以及相应的芯片销量。AMD还参与名为“家电下乡”的政府项目，进一步推动在这些地区的销售。
不知是否是巧合，AMD通过农村市场进入中国，与中国许多当前领军企业成功背后的策略如出一辙。中国最大的电子商务平台之一拼多多就是一个很好的例子。
拼多多成立于2015年，创始人黄峥最初关注的是为中国不太富裕的城市或乡村提供服务，从而避免与阿里巴巴、京东等公司竞争。该公司以低廉的价格吸引低收入消费者，在一个有数亿消费者的市场获得吸引力。在获得品牌声誉后，拼多多拓展到全国。该公司在中国的用户现在甚至比阿里巴巴、京东还多。
今天已经是电信设备供应商巨头的华为也起步于农村。上世纪90年代初，华为还是一家销售网络交换机的年轻公司，面临阿尔卡特、朗讯和北电网络公司的激烈竞争。创始人任正非明白，华为没有实力与这些巨头竞争。为了避开它们，任正非瞄准低收入和难以进入的市场细分领域。他的销售员深入村庄。
在成功占领中国农村市场后，华为转向更大的城市，最后是整个国家。华为如今已经是全世界最大的电信设备公司之一。（参考消息）
有的西方跨国公司一开始就在中国市场上挣扎，但有的西方公司在中国业绩良好。有一种想法或许值得考虑：许多时候，问题与其说在于地缘政治，不如说在于经营战略。
让我们来看看几个对比鲜明的例子。
早在2006年，电子产品巨头百思买公司就开始在中国最大的城市中心开设大型卖场，商品陈列厅也极为宽敞，旨在吸引中国新兴的消费阶层。当时，为迎接2008年北京奥运会和2010年上海世博会，中国迅速发展主要城市中心。
这听起来像是制胜战略，不是吗？但百思买遭受了重大损失，于是在2011年决定退出中国市场。
半导体制造商超威半导体公司（AMD）最近的业绩与此形成鲜明对比。到2020年，中国成为该公司的最大市场。AMD从英特尔公司手中夺走市场份额，给自家产品培养了数千万粉丝。AMD的成功迫使英特尔公司采取类似策略，为农村市场开发低端处理器。
这两个例子的一个关键区别不是地缘政治，而是对市场进入战略的选择。百思买选择把重点放在中国更富裕但竞争激烈的城市中心。AMD在2004年进入中国时专注销售更便宜的产品，以吸引农村市场上对价格敏感的消费者，这样就可以避免与当时的市场领先者英特尔竞争。正如AMD在华高管潘晓明指出的，庞大的农村家庭哪怕只有其中10%想购买个人电脑，也会带来数千万台个人电脑的销量以及相应的芯片销量。AMD还参与名为“家电下乡”的政府项目，进一步推动在这些地区的销售。
不知是否是巧合，AMD通过农村市场进入中国，与中国许多当前领军企业成功背后的策略如出一辙。中国最大的电子商务平台之一拼多多就是一个很好的例子。
拼多多成立于2015年，创始人黄峥最初关注的是为中国不太富裕的城市或乡村提供服务，从而避免与阿里巴巴、京东等公司竞争。该公司以低廉的价格吸引低收入消费者，在一个有数亿消费者的市场获得吸引力。在获得品牌声誉后，拼多多拓展到全国。该公司在中国的用户现在甚至比阿里巴巴、京东还多。
今天已经是电信设备供应商巨头的华为也起步于农村。上世纪90年代初，华为还是一家销售网络交换机的年轻公司，面临阿尔卡特、朗讯和北电网络公司的激烈竞争。创始人任正非明白，华为没有实力与这些巨头竞争。为了避开它们，任正非瞄准低收入和难以进入的市场细分领域。他的销售员深入村庄。
在成功占领中国农村市场后，华为转向更大的城市，最后是整个国家。华为如今已经是全世界最大的电信设备公司之一。（参考消息）
【美媒：外企不该忽视中国农村市场】美国《哈佛商业评论》双月刊10月12日刊登文章，题为《中国市场不只在城市中心》，作者为剑桥大学贾奇商学院教授克里斯托弗·马奎斯。全文编译如下：
有的西方跨国公司一开始就在中国市场上挣扎，但有的西方公司在中国业绩良好。有一种想法或许值得考虑：许多时候，问题与其说在于地缘政治，不如说在于经营战略。
让我们来看看几个对比鲜明的例子。
早在2006年，电子产品巨头百思买公司就开始在中国最大的城市中心开设大型卖场，商品陈列厅也极为宽敞，旨在吸引中国新兴的消费阶层。当时，为迎接2008年北京奥运会和2010年上海世博会，中国迅速发展主要城市中心。
这听起来像是制胜战略，不是吗？但百思买遭受了重大损失，于是在2011年决定退出中国市场。
半导体制造商超威半导体公司（AMD）最近的业绩与此形成鲜明对比。到2020年，中国成为该公司的最大市场。AMD从英特尔公司手中夺走市场份额，给自家产品培养了数千万粉丝。AMD的成功迫使英特尔公司采取类似策略，为农村市场开发低端处理器。
这两个例子的一个关键区别不是地缘政治，而是对市场进入战略的选择。百思买选择把重点放在中国更富裕但竞争激烈的城市中心。AMD在2004年进入中国时专注销售更便宜的产品，以吸引农村市场上对价格敏感的消费者，这样就可以避免与当时的市场领先者英特尔竞争。正如AMD在华高管潘晓明指出的，庞大的农村家庭哪怕只有其中10%想购买个人电脑，也会带来数千万台个人电脑的销量以及相应的芯片销量。AMD还参与名为“家电下乡”的政府项目，进一步推动在这些地区的销售。
不知是否是巧合，AMD通过农村市场进入中国，与中国许多当前领军企业成功背后的策略如出一辙。中国最大的电子商务平台之一拼多多就是一个很好的例子。
拼多多成立于2015年，创始人黄峥最初关注的是为中国不太富裕的城市或乡村提供服务，从而避免与阿里巴巴、京东等公司竞争。该公司以低廉的价格吸引低收入消费者，在一个有数亿消费者的市场获得吸引力。在获得品牌声誉后，拼多多拓展到全国。该公司在中国的用户现在甚至比阿里巴巴、京东还多。
今天已经是电信设备供应商巨头的华为也起步于农村。上世纪90年代初，华为还是一家销售网络交换机的年轻公司，面临阿尔卡特、朗讯和北电网络公司的激烈竞争。创始人任正非明白，华为没有实力与这些巨头竞争。为了避开它们，任正非瞄准低收入和难以进入的市场细分领域。他的销售员深入村庄。
在成功占领中国农村市场后，华为转向更大的城市，最后是整个国家。华为如今已经是全世界最大的电信设备公司之一。
有的西方跨国公司一开始就在中国市场上挣扎，但有的西方公司在中国业绩良好。有一种想法或许值得考虑：许多时候，问题与其说在于地缘政治，不如说在于经营战略。
让我们来看看几个对比鲜明的例子。
早在2006年，电子产品巨头百思买公司就开始在中国最大的城市中心开设大型卖场，商品陈列厅也极为宽敞，旨在吸引中国新兴的消费阶层。当时，为迎接2008年北京奥运会和2010年上海世博会，中国迅速发展主要城市中心。
这听起来像是制胜战略，不是吗？但百思买遭受了重大损失，于是在2011年决定退出中国市场。
半导体制造商超威半导体公司（AMD）最近的业绩与此形成鲜明对比。到2020年，中国成为该公司的最大市场。AMD从英特尔公司手中夺走市场份额，给自家产品培养了数千万粉丝。AMD的成功迫使英特尔公司采取类似策略，为农村市场开发低端处理器。
这两个例子的一个关键区别不是地缘政治，而是对市场进入战略的选择。百思买选择把重点放在中国更富裕但竞争激烈的城市中心。AMD在2004年进入中国时专注销售更便宜的产品，以吸引农村市场上对价格敏感的消费者，这样就可以避免与当时的市场领先者英特尔竞争。正如AMD在华高管潘晓明指出的，庞大的农村家庭哪怕只有其中10%想购买个人电脑，也会带来数千万台个人电脑的销量以及相应的芯片销量。AMD还参与名为“家电下乡”的政府项目，进一步推动在这些地区的销售。
不知是否是巧合，AMD通过农村市场进入中国，与中国许多当前领军企业成功背后的策略如出一辙。中国最大的电子商务平台之一拼多多就是一个很好的例子。
拼多多成立于2015年，创始人黄峥最初关注的是为中国不太富裕的城市或乡村提供服务，从而避免与阿里巴巴、京东等公司竞争。该公司以低廉的价格吸引低收入消费者，在一个有数亿消费者的市场获得吸引力。在获得品牌声誉后，拼多多拓展到全国。该公司在中国的用户现在甚至比阿里巴巴、京东还多。
今天已经是电信设备供应商巨头的华为也起步于农村。上世纪90年代初，华为还是一家销售网络交换机的年轻公司，面临阿尔卡特、朗讯和北电网络公司的激烈竞争。创始人任正非明白，华为没有实力与这些巨头竞争。为了避开它们，任正非瞄准低收入和难以进入的市场细分领域。他的销售员深入村庄。
在成功占领中国农村市场后，华为转向更大的城市，最后是整个国家。华为如今已经是全世界最大的电信设备公司之一。
“木头姐”公开致信美联储：应对通胀政策失误，恐将美国经济拖入通缩衰退
在我们看来，美联储似乎专注于两个滞后指标——下游通胀和就业——这两个变量都发出了相互矛盾的信号，市场应该对美联储一致呼吁提高利率提出质疑。
但Wood表示，木材、铜等大宗价格不仅已经见顶，而且相比于去年同期出现下跌。大宗商品的价格通常被视作经济的领先指标。
过去六个月中前所未有的13倍利率增长，到11月2日之后可能会增加至16倍，难道还没有震惊美国、震惊世界，并增加了通缩萧条的风险吗？
毫无疑问，食品和能源价格很重要，但我们认为美联储不应该加剧与地缘冲突造成的农产品和能源商品供应紧张带来的全球痛苦。
在供应链的下游，库存积压似乎压倒了制造商和零售商。在与供应链瓶颈作斗争一年多之后，即使是世界级的公司似乎也认为它们订购了过多的商品。面对个位数的销售增长，沃尔玛和塔吉特的库存在最近一个季度分别增长了25.5%和36.1%。
耐克最近的季度业绩表明，库存失衡已经恶化。尽管销售额仅增长3.6%，但耐克的全球库存增加了44.2%。在北美和在途船舶上，其库存分别增加了64.8% 和85.0%！
在汽车行业，以Manheim二手车价值指数衡量的二手车价格增速在2021年4月达到54.2%的同比峰值，并在2021年12月再次上涨至46.6%，但今年以来已经同比下降13.5%，当前的同比增速已经是-0.1%。面对大量库存，二手车经销商可能会降价来清理更多库存，这可能会将价格通胀推向负值。
在我们看来，美联储似乎专注于两个滞后指标——下游通胀和就业——这两个变量都发出了相互矛盾的信号，市场应该对美联储一致呼吁提高利率提出质疑。
但Wood表示，木材、铜等大宗价格不仅已经见顶，而且相比于去年同期出现下跌。大宗商品的价格通常被视作经济的领先指标。
过去六个月中前所未有的13倍利率增长，到11月2日之后可能会增加至16倍，难道还没有震惊美国、震惊世界，并增加了通缩萧条的风险吗？
毫无疑问，食品和能源价格很重要，但我们认为美联储不应该加剧与地缘冲突造成的农产品和能源商品供应紧张带来的全球痛苦。
在供应链的下游，库存积压似乎压倒了制造商和零售商。在与供应链瓶颈作斗争一年多之后，即使是世界级的公司似乎也认为它们订购了过多的商品。面对个位数的销售增长，沃尔玛和塔吉特的库存在最近一个季度分别增长了25.5%和36.1%。
耐克最近的季度业绩表明，库存失衡已经恶化。尽管销售额仅增长3.6%，但耐克的全球库存增加了44.2%。在北美和在途船舶上，其库存分别增加了64.8% 和85.0%！
在汽车行业，以Manheim二手车价值指数衡量的二手车价格增速在2021年4月达到54.2%的同比峰值，并在2021年12月再次上涨至46.6%，但今年以来已经同比下降13.5%，当前的同比增速已经是-0.1%。面对大量库存，二手车经销商可能会降价来清理更多库存，这可能会将价格通胀推向负值。
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