【京东运营】提高销售额不能忽略的4个细节
做电商总会面临一轮又一轮的问题,没访客的时候盼访客,有访客盼转化,有转化了又盼着能把销售额往上提一提。
俗话说细节决定成败,本期博士店长就来给大家分享提高销售额的4个细节。
用户体验
起初电商刚走进大家生活的时候,主打价格低,但随着生活水平和审美水平以及物价上涨,价格现在已经不再是买家最看重的因素了。很多客户更注重产品的性能和服务,这就要求商家们要做好用户体验。
想要知道客户要什么,最简单的就是去评价中了解。尤其要注意中差评,这些评价往往能让商家了解到自身产品的不足之处,当然,恶意差评另说。
关注评价除了能帮助商家提升用户体验之外,还能及时对评价进行处理,避免其他客户因为差评而流失,造成转化和销售额损失。对于店内产品数量多的商家来说,时时刻刻盯着评价看是不现实的,可以试试博士店长的评价监控功能,将所需被监控的商品添加后,就能清晰看到该商品的各种类型的评价,打开预警通知后,还能及时收到差评提醒,方便商家对其进行及时处理。
只有注重评价管理,注重客户的体验感,才能避免出现客户流失,销售额才能有所上升。
转化率
高销售额跟稳定的转化率息息相关,只有将到店访客最大程度进行转化,才能有可观的销售额。如今京东是千人千面的展现机制,同类型商品,只会针对某部分相同标签的买家进行展示,所以人群标签的重要性也就突显了出来,尤其是想要做搜索流量和首页流量的店铺,要注重人群标签。
此外,店铺优惠券、商品优惠券,还有大促时候的限时免单、促销等活动、高客单价的商品做分期免息,这些优惠力度对商品转化都有很好的帮助。
除了官方的营销活动,我们还可以组织一些店铺的活动,如:买A送B(AB之间的关联性要强),第二件半价,店铺周年庆等等。以此来活跃店铺氛围,提高转化。
到店词引流
关键词可以说是商品的命脉了,关键词获取的流量越多,转化的可能性就会越大。在到店关键词波动太大的情况下,就要及时优化,利用快车推广等来及时调整关键词的位置。
如果到店关键词的流量一直在下降,转化也在下降,要找到是从哪里流失的,随时关注到店关键词的整个数据,在数据起伏的情况下快速找到应对方法。有针对性地做好到店词的优化。
无线端
智能手机的普及使电商的流量来源发生偏移,大部分商家无线端的访客数量能占比80%以上,手机的屏幕相对于电脑来说是比较小的,所以在设计主图和详情页的时候要多维度思考,保证产品在不同大小的屏幕上都能展示出最佳效果。
在这个过程中可以参考竞品店铺,优化自身产品以取得更高的销售额。
以上就是提高销售额的4个细节,希望对各位商家有所帮助。细节决定成败,只有把握好运营过程中的诸多细节才能收获到好的结果。
#京东# #运营# #京东博士店长# #运营干货#
做电商总会面临一轮又一轮的问题,没访客的时候盼访客,有访客盼转化,有转化了又盼着能把销售额往上提一提。
俗话说细节决定成败,本期博士店长就来给大家分享提高销售额的4个细节。
用户体验
起初电商刚走进大家生活的时候,主打价格低,但随着生活水平和审美水平以及物价上涨,价格现在已经不再是买家最看重的因素了。很多客户更注重产品的性能和服务,这就要求商家们要做好用户体验。
想要知道客户要什么,最简单的就是去评价中了解。尤其要注意中差评,这些评价往往能让商家了解到自身产品的不足之处,当然,恶意差评另说。
关注评价除了能帮助商家提升用户体验之外,还能及时对评价进行处理,避免其他客户因为差评而流失,造成转化和销售额损失。对于店内产品数量多的商家来说,时时刻刻盯着评价看是不现实的,可以试试博士店长的评价监控功能,将所需被监控的商品添加后,就能清晰看到该商品的各种类型的评价,打开预警通知后,还能及时收到差评提醒,方便商家对其进行及时处理。
只有注重评价管理,注重客户的体验感,才能避免出现客户流失,销售额才能有所上升。
转化率
高销售额跟稳定的转化率息息相关,只有将到店访客最大程度进行转化,才能有可观的销售额。如今京东是千人千面的展现机制,同类型商品,只会针对某部分相同标签的买家进行展示,所以人群标签的重要性也就突显了出来,尤其是想要做搜索流量和首页流量的店铺,要注重人群标签。
此外,店铺优惠券、商品优惠券,还有大促时候的限时免单、促销等活动、高客单价的商品做分期免息,这些优惠力度对商品转化都有很好的帮助。
除了官方的营销活动,我们还可以组织一些店铺的活动,如:买A送B(AB之间的关联性要强),第二件半价,店铺周年庆等等。以此来活跃店铺氛围,提高转化。
到店词引流
关键词可以说是商品的命脉了,关键词获取的流量越多,转化的可能性就会越大。在到店关键词波动太大的情况下,就要及时优化,利用快车推广等来及时调整关键词的位置。
如果到店关键词的流量一直在下降,转化也在下降,要找到是从哪里流失的,随时关注到店关键词的整个数据,在数据起伏的情况下快速找到应对方法。有针对性地做好到店词的优化。
无线端
智能手机的普及使电商的流量来源发生偏移,大部分商家无线端的访客数量能占比80%以上,手机的屏幕相对于电脑来说是比较小的,所以在设计主图和详情页的时候要多维度思考,保证产品在不同大小的屏幕上都能展示出最佳效果。
在这个过程中可以参考竞品店铺,优化自身产品以取得更高的销售额。
以上就是提高销售额的4个细节,希望对各位商家有所帮助。细节决定成败,只有把握好运营过程中的诸多细节才能收获到好的结果。
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私域电商,2023年最值得投入的副业
私域流量是品牌或个人自主拥有的,可以自由控制的,重复多次利用的流量。简单的说,私域流量,就是那群你可以直接“骚扰”,直接推荐的人;一个完全属于你的私人领域。
那么,私域流量为什么突然就火起来呢,与公域流量相比,到底私域流量能带来什么价值?普通人怎样利用私域电商完成变现增加收入呢?
传统电商,一般指淘宝,拼多多,京东这类平台,这些平台中的客户也被称为“公域流量”。据数据显示:拼多多的获客成本:2019年是160元,2020年是206元,现在是432元。京东的获客成本:2015年是112元,2017是224元,2018是1603元,2019是390元,现在是316元。数据可见公域流量费用高昂,转化也越来越难。所以无论是商家还是平台,想要获取公域流量,其成本都在不断地攀升,从而陷入企业客户与业绩增长双瓶颈。为了解决公域流量的困境,在不断的摸索尝试中,私域电商应运而生。
借助私域电商的模式,大大降低了电商企业的获客成本,从而企业可以将实实在在的利润更多的让渡给私域渠道以及消费者。
而承载着私域流量的载体多半集中在个人微信,你的微信好友,在某种意义上就是你的粉丝,具有集中性和精准性。所以,怎样利用好自己的微信号,是做号私域电商的第一步。
微信号每个人都有,很多人也尝试过做过微商,但是很多微商的产品并不靠谱,而且还需要一次性囤货,让本不宽裕的副业之路雪上加霜。所以说,一切需要投资的副业都是耍流氓。只有零投资、零风险的副业才是靠谱的副业,才是值得投入的副业。
私域流量运营有五大核心关键词:客户信任感;直接触达客户;用最高性价比与服务重复服务客户;及时互动,双向交流;深度挖掘用户的全生命周期价值。所以说只要掌握到私域运营方法,都能大大促进用户连接,增加粉丝忠诚度和销量,从而获利。
未来电商对私域流量的依赖只会日益加重,随着“私域+电商”的组合被越来越多的企业所重视,这片蓝海市场的开发竞争也必然愈发激烈,早布局,早受益,早投入,早获利。
更多创业、副业资讯请关注联系小编获取。
私域流量是品牌或个人自主拥有的,可以自由控制的,重复多次利用的流量。简单的说,私域流量,就是那群你可以直接“骚扰”,直接推荐的人;一个完全属于你的私人领域。
那么,私域流量为什么突然就火起来呢,与公域流量相比,到底私域流量能带来什么价值?普通人怎样利用私域电商完成变现增加收入呢?
传统电商,一般指淘宝,拼多多,京东这类平台,这些平台中的客户也被称为“公域流量”。据数据显示:拼多多的获客成本:2019年是160元,2020年是206元,现在是432元。京东的获客成本:2015年是112元,2017是224元,2018是1603元,2019是390元,现在是316元。数据可见公域流量费用高昂,转化也越来越难。所以无论是商家还是平台,想要获取公域流量,其成本都在不断地攀升,从而陷入企业客户与业绩增长双瓶颈。为了解决公域流量的困境,在不断的摸索尝试中,私域电商应运而生。
借助私域电商的模式,大大降低了电商企业的获客成本,从而企业可以将实实在在的利润更多的让渡给私域渠道以及消费者。
而承载着私域流量的载体多半集中在个人微信,你的微信好友,在某种意义上就是你的粉丝,具有集中性和精准性。所以,怎样利用好自己的微信号,是做号私域电商的第一步。
微信号每个人都有,很多人也尝试过做过微商,但是很多微商的产品并不靠谱,而且还需要一次性囤货,让本不宽裕的副业之路雪上加霜。所以说,一切需要投资的副业都是耍流氓。只有零投资、零风险的副业才是靠谱的副业,才是值得投入的副业。
私域流量运营有五大核心关键词:客户信任感;直接触达客户;用最高性价比与服务重复服务客户;及时互动,双向交流;深度挖掘用户的全生命周期价值。所以说只要掌握到私域运营方法,都能大大促进用户连接,增加粉丝忠诚度和销量,从而获利。
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【高科技公司破产卖楼,25岁知名网红1亿买下!本人回应:不是我们把它干倒闭的】近日,抖音带货主播“疯狂小杨哥”1.03亿买下嘉东光学房产引发关注。卖地的是科技公司,新入驻的则是抖音带货主播,这种对比也让不少网友唏嘘,还有人说“小杨哥干倒科技公司”。对此,“疯狂小杨哥”在直播中回应称“那个科技公司早在17年就倒闭了。”
据企查查APP显示,“疯狂小杨哥”张庆杨目前控制企业有8家,间接持股企业10家,并在其中5家担任法定代表人,包括合肥三只羊创业投资有限公司、合肥三只羊网络科技有限公司、合肥领头羊文化传媒有限公司等,商业版图涉及文化传媒、直播电商、创业投资、供应链管理、交通设施等。详见:https://t.cn/A6oeV6e9(21综合)
据企查查APP显示,“疯狂小杨哥”张庆杨目前控制企业有8家,间接持股企业10家,并在其中5家担任法定代表人,包括合肥三只羊创业投资有限公司、合肥三只羊网络科技有限公司、合肥领头羊文化传媒有限公司等,商业版图涉及文化传媒、直播电商、创业投资、供应链管理、交通设施等。详见:https://t.cn/A6oeV6e9(21综合)
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