我再发一条 刚才看一眼社交软件发现个事儿 绝了真的 什么样人都有 两个字 两个字的让我给聊注销了可还行 他怎么不问问我和对象……过吗 这人注销社交软件前估计都得反思反思自己 是不是都怀疑人生了 这算不算拯救了一个渣男吧？ 他回头是岸了？ 对于怼渣男这种行为都有点儿乐此不彼了 拯救渣男们是不就是在拯救千千万万的失足少女 就好像找到这个软件儿的乐趣了 嗯 可不能卸载 我还得出淤泥而不染呢 图二这小伙子言语要是不这么轻浮 估计能聊起来 他会聊 怕浪费他时间最后什么都没得到聊了个寂寞 怕我自己把人聊没又偷么么抹眼泪 咱说哪有人昵称就叫坏人的 是吧 其实昨天提到那个聊得来的中介小伙子挺好的 我说他长这样找他租房子的小姑娘是不是挺多的 嗯 好看的让人觉得是网图 估计他就是 聊了两天没影子了 我可没撵他走 虽然今天就一直等他下班儿找我聊天儿 好吧 一直没等到 有点儿失落呗 但是问题不大 我觉得不能影响我 拜拜就拜拜 下一个更乖 再聊呗 好看的小伙子那么多 我这个大sǎi迷这辈子肯定能拥有一个 我不贪 拥有一个就够了 别管梦和八字了 那能说明啥 那不准 我这辈子一定会和又高又帅的人结婚的 没错 好吧 我这周休息又没回家 老妈不刚回去没几天么 再说回去还得去口腔医院复诊 我有点儿想慢一点儿摘牙套儿 毕竟带这个两年零五个月都没能亲到男孩子的嘴 所以到底硌嘴不啊？ 那是我不想亲么 我就不是那样的人 我要是想亲那不分分钟的事儿？ 咱说那男生一个一个都太轻浮了吧 那不能亲 完了还都想找没谈过恋爱的女孩子 他们配么 服了 今儿办了一张银行卡 说是去支援给我们补助了 好像要打新办的这张卡里 可真不错 那也太妥了吧 有时候我就看占卜说水瓶座会有意外之财那种都直接滑走 合着真准呐 我老妈走时候还偷么么给我抽屉里放钱呢 为啥偷么么放啊 她知道给我我不能要呗 我这小孩儿最有骨气了 我打小就有骨气 然后取快递那会儿在天台上待了好久 怎么也没想到不出小区吹风也能吹出秘密基地的效果 以后去取快递都要吹吹风 老妈在那会儿带她穿过六楼的天台去取快递 还和她说要不以后找小对象找一个小区里的吧 俩人见面方便呗 有事没事去天台汇个合 唠唠嗑听听歌吹吹风晒晒太阳啥的多好 还有小狗儿可以撸 夺好 那也太好了吧 还有啊 作为一个自然醒最少能睡十二个小时的人 今早儿又八点多醒的 疯了 最后 许个愿吧
说下#芙妮薇#
芙妮薇是朗姿集团今年推出的玻尿酸，可以理解成朗姿集团有参与一定研发的代工产品。
代工厂家是「瑞莱思（北京）医疗器械有限公司」，是一款国产玻尿酸，注册证编号是「国械注准20203130700」。[老师好]
一、
芙妮薇国产玻尿酸获批时间是2020年8月12日（玻尿酸一次注册有效期5年，2025年8月11日到期），为什么2年以后，才开始推广呢？
疫情第三年，医美行业发生了一些实质性的变化，具体什么变化自己可以思考。我们只需要知道，这些变化汇聚起来，给医美机构提出了一个必须去实现的目标，叫「降本增效」 —— 降低成本，增加效益。
说得更直白点是：事情都要做好，但就是要少花钱。[污]
注射针剂，目前是所有医美机构耗材成本里的最大头，朗姿希望用自己代工的玻尿酸，降低一部分成本。
实际上，很多医美连锁也都通过代工形式，在降低耗材成本。
例如：伊美尔、华韩、针美汇等，都有代工自己的玻尿酸，代工厂可能有爱美客、华熙生物、昊海生科。
再例如：联合丽格，有代工自己的人源化三型胶原蛋白，代工厂可能有锦波生物。[doge]
二、
以上都很正确。
但是，下一个问题，代工玻尿酸到底应该卖多少钱？这里面要考虑的因素就很多了。
芙妮薇，我看定价是：原价10800元/支，直播价5888元/支，买3支15000元（即5000元/支）。
假设就按照最低价5000元/支来看，芙妮薇主要能替换的其它玻尿酸品牌，就有「乔雅登、瑞蓝、FILLMED、海魅」。
看出问题了吗？
朗姿希望用自己代工的国产玻尿酸，去替代几个最能打的玻尿酸品牌或型号。[喵喵]
三、
朗姿老客户，对此是什么反应呢？
我只有两个样本，不代表整体，汇总如下：
朗姿老客户：今天去*肤，咨询师在给我推这个（芙妮薇）。我买了乔雅登的雅致，建议我换这个。
我：卖多少钱？
朗姿老客户：首支体验5888元。
我：他们怎么说为什么卖这个价？
朗姿老客户：正在给我解释芙妮薇，说跟日本医生合作的。
我：你买了吗？
朗姿老客户：我没买啊，我有雅致，不想换。雅致也不差吧，毕竟是乔雅登。不能因为出来了这个，就否定雅致，让我换了啊。而且这个还比雅致贵。[二哈]
四、
其实问题的结症也简单：只看成本，不看客户需求，就要出问题。
第一，自己代工的玻尿酸，应该用来做增量，不要用来做存量。老客户都有认准的品牌了，都会自觉补量和复购了，你非要去换，这不折腾客户吗？
就像你无论怎么告诉我华莱士的鸡腿堡多好吃，我也会继续吃麦当劳的巨无霸。[并不简单]
第二，产品力好，消费者更满意，纠纷少。品牌力好，咨询师更容易卖，成交率高。贵的玻尿酸，贵是贵在这个方面。
如果硬性销售芙妮薇，结果可能是：同样工作量的情况下，以前咨询师一天可以卖50支乔雅登；现在一天口水说干，卖了10支芙妮薇。成本也许是下降了，利润也许也提高了，但失去的是什么？
其中一位朗姿老客户，直接问我：还有哪家医美机构乔雅登打得好？
你看，甚至要失去优质老客户了。[裂开]
第三，芙妮薇，应该卖给那些瞧不上现有国产/韩国玻尿酸，又打不起进口欧美玻尿酸的客户。
我说得露骨一点啊，满足那些收入下降的所谓中产阶级的「降价不降质」的需求。[嘘]
那么定价区间就是2000~4000元/支之间。
代工玻尿酸成本，基本就是三位数/支（量大的话，1字头没问题。量再大，二位数也不是不可能），毛利空间足够的。[酷]
五、
芙妮薇的包装设计，模仿了乔雅登的「丰颜」，甚至有咨询师推销时把其成为「小丰颜」。
哎，品牌是用钱堆出来的，不是蹭出来的。品牌溢价非一日之功，如果没有品牌，却非要卖高价，那就是「玻尿酸刺客」了。[吃瓜]
六、
医美机构去做供应链，是需要的。
而且随着医美行业变化，上游也越来越开放，能洽谈的代工条件也越来越好。
但如何把代工产品操作好，需要更多探索。[开学季]
芙妮薇是朗姿集团今年推出的玻尿酸，可以理解成朗姿集团有参与一定研发的代工产品。
代工厂家是「瑞莱思（北京）医疗器械有限公司」，是一款国产玻尿酸，注册证编号是「国械注准20203130700」。[老师好]
一、
芙妮薇国产玻尿酸获批时间是2020年8月12日（玻尿酸一次注册有效期5年，2025年8月11日到期），为什么2年以后，才开始推广呢？
疫情第三年，医美行业发生了一些实质性的变化，具体什么变化自己可以思考。我们只需要知道，这些变化汇聚起来，给医美机构提出了一个必须去实现的目标，叫「降本增效」 —— 降低成本，增加效益。
说得更直白点是：事情都要做好，但就是要少花钱。[污]
注射针剂，目前是所有医美机构耗材成本里的最大头，朗姿希望用自己代工的玻尿酸，降低一部分成本。
实际上，很多医美连锁也都通过代工形式，在降低耗材成本。
例如：伊美尔、华韩、针美汇等，都有代工自己的玻尿酸，代工厂可能有爱美客、华熙生物、昊海生科。
再例如：联合丽格，有代工自己的人源化三型胶原蛋白，代工厂可能有锦波生物。[doge]
二、
以上都很正确。
但是，下一个问题，代工玻尿酸到底应该卖多少钱？这里面要考虑的因素就很多了。
芙妮薇，我看定价是：原价10800元/支，直播价5888元/支，买3支15000元（即5000元/支）。
假设就按照最低价5000元/支来看，芙妮薇主要能替换的其它玻尿酸品牌，就有「乔雅登、瑞蓝、FILLMED、海魅」。
看出问题了吗？
朗姿希望用自己代工的国产玻尿酸，去替代几个最能打的玻尿酸品牌或型号。[喵喵]
三、
朗姿老客户，对此是什么反应呢？
我只有两个样本，不代表整体，汇总如下：
朗姿老客户：今天去*肤，咨询师在给我推这个（芙妮薇）。我买了乔雅登的雅致，建议我换这个。
我：卖多少钱？
朗姿老客户：首支体验5888元。
我：他们怎么说为什么卖这个价？
朗姿老客户：正在给我解释芙妮薇，说跟日本医生合作的。
我：你买了吗？
朗姿老客户：我没买啊，我有雅致，不想换。雅致也不差吧，毕竟是乔雅登。不能因为出来了这个，就否定雅致，让我换了啊。而且这个还比雅致贵。[二哈]
四、
其实问题的结症也简单：只看成本，不看客户需求，就要出问题。
第一，自己代工的玻尿酸，应该用来做增量，不要用来做存量。老客户都有认准的品牌了，都会自觉补量和复购了，你非要去换，这不折腾客户吗？
就像你无论怎么告诉我华莱士的鸡腿堡多好吃，我也会继续吃麦当劳的巨无霸。[并不简单]
第二，产品力好，消费者更满意，纠纷少。品牌力好，咨询师更容易卖，成交率高。贵的玻尿酸，贵是贵在这个方面。
如果硬性销售芙妮薇，结果可能是：同样工作量的情况下，以前咨询师一天可以卖50支乔雅登；现在一天口水说干，卖了10支芙妮薇。成本也许是下降了，利润也许也提高了，但失去的是什么？
其中一位朗姿老客户，直接问我：还有哪家医美机构乔雅登打得好？
你看，甚至要失去优质老客户了。[裂开]
第三，芙妮薇，应该卖给那些瞧不上现有国产/韩国玻尿酸，又打不起进口欧美玻尿酸的客户。
我说得露骨一点啊，满足那些收入下降的所谓中产阶级的「降价不降质」的需求。[嘘]
那么定价区间就是2000~4000元/支之间。
代工玻尿酸成本，基本就是三位数/支（量大的话，1字头没问题。量再大，二位数也不是不可能），毛利空间足够的。[酷]
五、
芙妮薇的包装设计，模仿了乔雅登的「丰颜」，甚至有咨询师推销时把其成为「小丰颜」。
哎，品牌是用钱堆出来的，不是蹭出来的。品牌溢价非一日之功，如果没有品牌，却非要卖高价，那就是「玻尿酸刺客」了。[吃瓜]
六、
医美机构去做供应链，是需要的。
而且随着医美行业变化，上游也越来越开放，能洽谈的代工条件也越来越好。
但如何把代工产品操作好，需要更多探索。[开学季]
酒场上，如果一个人有“这3种行为”，千万别深交，不然会吃大亏
日常生活中，我们总会有形形色色的酒局，酒也几乎会环绕我们生活的方方面面。在我们身边有酒量好的人，也有酒量差的人；有酒品好的，也有酒品不好的人，大家都喜欢和什么样的人喝酒，才能觉得最舒服呢？我猜每个人心里都有自己的答案。
如果一个人有了自己心仪的酒友，每次想要小酌一点的时候就会想到他，和他一起共享美酒是快乐的。但是绝对不能随便的去交一些“酒肉朋友”。这种不值得交往的人往往隐藏的很深，表面上对你也非常大度，但我们可以通过一些细节判断这种人的人品，在酒场上，如果一个人有“这3种行为”，一定不要和他深入交往，很有可能会吃亏。
1.强行拉人喝酒
喝酒虽然可以拉近感情，但是不代表人人都会喝酒，人人都想喝酒。你在邀请别人喝酒的时候，要注意别人愿不愿意。如果邀请了一两次，他还不来，那就不要再邀请了，也许别人是真的不想来呢？可以再等下一个机会再邀请他一起喝酒。
但是有的人喜欢道德、情感绑架。当别人谢绝了自己的邀请时，就会说：“上次你叫我来，我都来了，这次你要给我面子”，“上次叫你来你都没来，这次说什么也得来”类似的话。听到这种话的人可能会因为某种情感，无法推辞邀请，但其实别人是不想来的，就算来了也提不起兴致，反而会影响大家的心情，打扰整个酒局的氛围，这样真的很没有礼貌，所以这种不在乎他人感受的人，最好还是要远离。
2.随意劝酒
在酒局上一般都是大家一起欢快的玩耍、畅饮，情绪到了才会喝酒，也会几个伙伴一起相邀喝酒，划拳、玩酒桌游戏，输了的罚酒之类的。但如果别人停下来了，拒绝要喝酒的要求，也许就是人家实在喝不了了。我们也要给人一个台阶下，不应该继续让他喝酒了。
但是有些人实在是缺乏观察能力，就以为是别人想耍赖，更有甚者就想看看别人喝醉之后是什么样子，这是很不妥的行为。再者言之，喝酒总是伴随着一种情绪。一直劝别人喝酒，就会使集体的氛围一下子尴尬下来，所有人的注意力都集中在喝不喝酒上了，谁还想着玩的开不开心呢？
3.喝的酩酊大醉
喝酒是在抒发感情，但喝的大醉，最后不仅没有解决问题，反而使问题变得更严重。有些人经常因为一点不如意，喝的酩酊大醉，这可不是“真性情”，反之这样非常麻烦一起聚会的朋友，他们要不管自己正在忙的事情，送他回去，久而久之，大家也都会远离这样的人，认为这是没有责任心的体现。
更有甚者，是醉酒的时候丑态尽显的，那可能是属于情绪控制极差的人，这样的人最让人无法接受，借着喝醉酒无理取闹，听不进朋友的劝阻；还有人喝酒壮胆，借着喝醉酒做一些平时不敢做的、疯狂的事。这样的人如果我们在酒桌上遇到，那么一定要敬而远之，无论他清醒的时候表现的怎么样，都是不值得我们在他身上浪费时间的人。
在酒场中，选择一款好酒可能会令其他人对你“刮目相看”，从而收获属于自己的好伙伴，“舍得酒”其实就是一款比较好的酒，首先，他恢宏大气的包装很容易让人在各种白酒中第一眼就注意到它，除去“高颜值”，它的味道也是酒中一流的水平，二百元左右的价格也是非常亲民。总之，这款酒是一个不错的选择。
另一款酒，虽然名气没有那么大，但是却性价比极高，也是宴请酒席非常棒的选择——“蒸台坤沙酒”，首先，1000毫升一瓶的容量，150元上下浮动的价格，足以说明这款酒有多么经济实惠，其次，他是用7年的基酒搭配着15年窖藏的陈酒进行精心的调制。口味不输给任何一款其它的纯粮食酒。
这种酒酱香味突出，粮食香沁人心脾，口感柔和，一线入喉，爽滑的感觉回味无穷。酒体有着分明的层次，让人喝下去流连忘返。喝空的杯子也会一整晚飘香，令人愉悦的味道弥漫在空气中，如此琼浆玉液，乃是独自小酌，走亲访友，宴请宾客之首选。
好了，今天这篇“酒场上，如果一个人有‘这3种行为’，千万别深交，不然会吃大亏”就分享到这里，大家如果有任何看法，欢迎在评论区留言，感谢大家的观看！#超能新星汇##酒##白酒#
日常生活中，我们总会有形形色色的酒局，酒也几乎会环绕我们生活的方方面面。在我们身边有酒量好的人，也有酒量差的人；有酒品好的，也有酒品不好的人，大家都喜欢和什么样的人喝酒，才能觉得最舒服呢？我猜每个人心里都有自己的答案。
如果一个人有了自己心仪的酒友，每次想要小酌一点的时候就会想到他，和他一起共享美酒是快乐的。但是绝对不能随便的去交一些“酒肉朋友”。这种不值得交往的人往往隐藏的很深，表面上对你也非常大度，但我们可以通过一些细节判断这种人的人品，在酒场上，如果一个人有“这3种行为”，一定不要和他深入交往，很有可能会吃亏。
1.强行拉人喝酒
喝酒虽然可以拉近感情，但是不代表人人都会喝酒，人人都想喝酒。你在邀请别人喝酒的时候，要注意别人愿不愿意。如果邀请了一两次，他还不来，那就不要再邀请了，也许别人是真的不想来呢？可以再等下一个机会再邀请他一起喝酒。
但是有的人喜欢道德、情感绑架。当别人谢绝了自己的邀请时，就会说：“上次你叫我来，我都来了，这次你要给我面子”，“上次叫你来你都没来，这次说什么也得来”类似的话。听到这种话的人可能会因为某种情感，无法推辞邀请，但其实别人是不想来的，就算来了也提不起兴致，反而会影响大家的心情，打扰整个酒局的氛围，这样真的很没有礼貌，所以这种不在乎他人感受的人，最好还是要远离。
2.随意劝酒
在酒局上一般都是大家一起欢快的玩耍、畅饮，情绪到了才会喝酒，也会几个伙伴一起相邀喝酒，划拳、玩酒桌游戏，输了的罚酒之类的。但如果别人停下来了，拒绝要喝酒的要求，也许就是人家实在喝不了了。我们也要给人一个台阶下，不应该继续让他喝酒了。
但是有些人实在是缺乏观察能力，就以为是别人想耍赖，更有甚者就想看看别人喝醉之后是什么样子，这是很不妥的行为。再者言之，喝酒总是伴随着一种情绪。一直劝别人喝酒，就会使集体的氛围一下子尴尬下来，所有人的注意力都集中在喝不喝酒上了，谁还想着玩的开不开心呢？
3.喝的酩酊大醉
喝酒是在抒发感情，但喝的大醉，最后不仅没有解决问题，反而使问题变得更严重。有些人经常因为一点不如意，喝的酩酊大醉，这可不是“真性情”，反之这样非常麻烦一起聚会的朋友，他们要不管自己正在忙的事情，送他回去，久而久之，大家也都会远离这样的人，认为这是没有责任心的体现。
更有甚者，是醉酒的时候丑态尽显的，那可能是属于情绪控制极差的人，这样的人最让人无法接受，借着喝醉酒无理取闹，听不进朋友的劝阻；还有人喝酒壮胆，借着喝醉酒做一些平时不敢做的、疯狂的事。这样的人如果我们在酒桌上遇到，那么一定要敬而远之，无论他清醒的时候表现的怎么样，都是不值得我们在他身上浪费时间的人。
在酒场中，选择一款好酒可能会令其他人对你“刮目相看”，从而收获属于自己的好伙伴，“舍得酒”其实就是一款比较好的酒，首先，他恢宏大气的包装很容易让人在各种白酒中第一眼就注意到它，除去“高颜值”，它的味道也是酒中一流的水平，二百元左右的价格也是非常亲民。总之，这款酒是一个不错的选择。
另一款酒，虽然名气没有那么大，但是却性价比极高，也是宴请酒席非常棒的选择——“蒸台坤沙酒”，首先，1000毫升一瓶的容量，150元上下浮动的价格，足以说明这款酒有多么经济实惠，其次，他是用7年的基酒搭配着15年窖藏的陈酒进行精心的调制。口味不输给任何一款其它的纯粮食酒。
这种酒酱香味突出，粮食香沁人心脾，口感柔和，一线入喉，爽滑的感觉回味无穷。酒体有着分明的层次，让人喝下去流连忘返。喝空的杯子也会一整晚飘香，令人愉悦的味道弥漫在空气中，如此琼浆玉液，乃是独自小酌，走亲访友，宴请宾客之首选。
好了，今天这篇“酒场上，如果一个人有‘这3种行为’，千万别深交，不然会吃大亏”就分享到这里，大家如果有任何看法，欢迎在评论区留言，感谢大家的观看！#超能新星汇##酒##白酒#
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