【销售】如何才能让你的产品卖个好？㊙️
#销售##实体##业绩#
每个销售人员都想把自己的产品卖出更高价格，这样就能赚更多的钱，而探寻客户内心愿意承受的最高价位，就显得格外重要了，销售过程中客户有自己的心理价位，而如果我们通过一些方法技巧就能知道客户心里的能接受的最高价位，那我们卖高价就显得轻松了。
今天我们就以装修零件为例，通过下面4个方法让客户，比较容易地接受高一点的价格
1、 用拟定权威来让客户接受高价格
你通过了解，对方采够零件，通常是5元，而你的标价是10元，你的产品质量稍好，客户心里一下子无法接受你的价格，你就可以说”您也能看出，我们的产品质量更好，如果我能说服我们老板把价格降到7，你可以接受吗
有了更权威的人参入，那对方就会认为你的价格最低是7元，也突出了你在为他着想，他就不会考虑5跟10元相差5元，而只会想也就高了2块钱。
2、判断对方对质量的要求
“如果您并不太在乎这个零件的质量，我们也可以把价格降到5元，您看可以不？”，客户很可能会说价格并不是最关心的，他们还关心质量。
3、通过多功能/增值服务/更高质量，来判断客户承受的最高价
“我们这个零件，还有另一款，不过价格要到15元”，如果客户对于你说的更高款感兴趣，你就可以判断出客户的心理价格，而如果他们只能接受5元，那么他也就会说不需要更高的款。
4、以退为进方法
以退为进，你可以让让客户放松戒心，很有可能让她露出一些谈判中获取不到的信息。如：你跟他说“我们很想跟你做这个生意，但是这次机会显然不适合我们，还是以后有机会再合作吧。”，通过这种方式，让他放松戒备，也让他知道你无法按受他的价格，等个十几秒，你可以问他，“我们没法达成这次合作，私底下问一下，能不能告诉我，你能接受的价格是多少吗？”，这里客户就很有可能说实话了，”我也知道5块价格是太低了，看能不能6.5元成交“，这样你就知道了客户的最终心里价。
通过上面4种方法，你就能知道客户的心里最高价了，这样就能得心应手的卖出个好，并且提高销售成交率了。
土星感悟：
销售无他，用心做人用心做事
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每个销售人员都想把自己的产品卖出更高价格，这样就能赚更多的钱，而探寻客户内心愿意承受的最高价位，就显得格外重要了，销售过程中客户有自己的心理价位，而如果我们通过一些方法技巧就能知道客户心里的能接受的最高价位，那我们卖高价就显得轻松了。
今天我们就以装修零件为例，通过下面4个方法让客户，比较容易地接受高一点的价格
1、 用拟定权威来让客户接受高价格
你通过了解，对方采够零件，通常是5元，而你的标价是10元，你的产品质量稍好，客户心里一下子无法接受你的价格，你就可以说”您也能看出，我们的产品质量更好，如果我能说服我们老板把价格降到7，你可以接受吗
有了更权威的人参入，那对方就会认为你的价格最低是7元，也突出了你在为他着想，他就不会考虑5跟10元相差5元，而只会想也就高了2块钱。
2、判断对方对质量的要求
“如果您并不太在乎这个零件的质量，我们也可以把价格降到5元，您看可以不？”，客户很可能会说价格并不是最关心的，他们还关心质量。
3、通过多功能/增值服务/更高质量，来判断客户承受的最高价
“我们这个零件，还有另一款，不过价格要到15元”，如果客户对于你说的更高款感兴趣，你就可以判断出客户的心理价格，而如果他们只能接受5元，那么他也就会说不需要更高的款。
4、以退为进方法
以退为进，你可以让让客户放松戒心，很有可能让她露出一些谈判中获取不到的信息。如：你跟他说“我们很想跟你做这个生意，但是这次机会显然不适合我们，还是以后有机会再合作吧。”，通过这种方式，让他放松戒备，也让他知道你无法按受他的价格，等个十几秒，你可以问他，“我们没法达成这次合作，私底下问一下，能不能告诉我，你能接受的价格是多少吗？”，这里客户就很有可能说实话了，”我也知道5块价格是太低了，看能不能6.5元成交“，这样你就知道了客户的最终心里价。
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【美財長：即使俄烏達成和平協定，部分對俄制裁可能仍將延續】據《華爾街日報》13日報道，美國財政部長耶倫表示，即使俄羅斯與烏克蘭最終達成和平協定，針對俄羅斯的部分制裁可能仍將延續。報道稱，此番表態增加了美國長期打壓俄羅斯經濟的可能性。
報道稱，隨著烏克蘭一方在戰場上取得進展，西方領導人已經開始考慮烏克蘭如何以及是否可以與俄羅斯就結束這場衝突進行談判。烏克蘭總統澤連斯基最近表示，他願意與俄羅斯進行“真正的和平談判”。美國官員則聲稱，任何解決方案都將取決於烏克蘭。
耶倫還稱，任何最終的和平協議，都將涉及對美國及其盟友針對俄羅斯經濟施加的限制措施進行的評估。在印尼參加二十國集團（G20）峰會期間，耶倫在接受採訪時還稱，“我認為，在達成某種和平協議的背景下，調整制裁是可能的，也是適當的。鑒於已經發生的事情，我們可能會認為，一些制裁措施可能應該繼續實施。”
報道指出，美國及其盟友一直試圖通過切斷俄羅斯獲取西方先進技術的管道和擠壓其金融體系來削弱它的軍事能力。儘管如此，今年俄羅斯在能源銷售上仍獲得巨額收入，而在耶倫牽頭下，西方七國集團（G7）正在謀劃對俄羅斯石油實施價格上限作為回應。
據介紹，這一計劃將禁止G7國家和澳大利亞的公司為俄羅斯石油的運輸業務提供保險等海上服務，除非這些石油的價格低於西方設置的某種上限。此舉的目的是減少俄羅斯方面的石油銷售收入，同時保持俄石油在全球市場上的供應，以穩定價格。在該計劃實施之前，這些國家正試圖敲定包括具體價格在內的細節，而該計劃已被多次延期。
報道指出，圍繞設置價格上限的一個核心問題是，俄羅斯是否會為此切斷石油出口，以對西方這種試圖操縱其最重要大宗商品價格做法的回應。俄羅斯官員曾表示，俄方不會在實施價格上限的情況下出售石油。對此，耶倫在採訪中說，“很難知道俄羅斯會作何反應。我不認為他們真的能承擔得起切斷大量石油出口（的後果）。他們需要收入。”
報道稱，隨著烏克蘭一方在戰場上取得進展，西方領導人已經開始考慮烏克蘭如何以及是否可以與俄羅斯就結束這場衝突進行談判。烏克蘭總統澤連斯基最近表示，他願意與俄羅斯進行“真正的和平談判”。美國官員則聲稱，任何解決方案都將取決於烏克蘭。
耶倫還稱，任何最終的和平協議，都將涉及對美國及其盟友針對俄羅斯經濟施加的限制措施進行的評估。在印尼參加二十國集團（G20）峰會期間，耶倫在接受採訪時還稱，“我認為，在達成某種和平協議的背景下，調整制裁是可能的，也是適當的。鑒於已經發生的事情，我們可能會認為，一些制裁措施可能應該繼續實施。”
報道指出，美國及其盟友一直試圖通過切斷俄羅斯獲取西方先進技術的管道和擠壓其金融體系來削弱它的軍事能力。儘管如此，今年俄羅斯在能源銷售上仍獲得巨額收入，而在耶倫牽頭下，西方七國集團（G7）正在謀劃對俄羅斯石油實施價格上限作為回應。
據介紹，這一計劃將禁止G7國家和澳大利亞的公司為俄羅斯石油的運輸業務提供保險等海上服務，除非這些石油的價格低於西方設置的某種上限。此舉的目的是減少俄羅斯方面的石油銷售收入，同時保持俄石油在全球市場上的供應，以穩定價格。在該計劃實施之前，這些國家正試圖敲定包括具體價格在內的細節，而該計劃已被多次延期。
報道指出，圍繞設置價格上限的一個核心問題是，俄羅斯是否會為此切斷石油出口，以對西方這種試圖操縱其最重要大宗商品價格做法的回應。俄羅斯官員曾表示，俄方不會在實施價格上限的情況下出售石油。對此，耶倫在採訪中說，“很難知道俄羅斯會作何反應。我不認為他們真的能承擔得起切斷大量石油出口（的後果）。他們需要收入。”
社会现状：50%家庭无存款，80%家庭要还房贷！这意味着啥？
“有车有房有存款”，这恐怕是当代年轻人普遍的梦想了。对于大多数家庭来说，有存款看起来是最容易实现的，毕竟只要把自己赚到的钱放在银行账户当中就能够作为自己的存款。
我国14亿人口，大约有5亿个家庭，而这其中真正有存款的家庭并不多，甚至有调研数据粗略计算我国至少有50%的家庭是无存款状态的，不仅如此，还有约80%的家庭都要偿还房贷。那么大家知道这意味着什么吗？今天咱们就来一起看看吧。
截止到今年上半年，我国住户存款总额已经达到了113.69万亿，较之去年年底增加了10万亿，按照人口平均分配，人均存款已经超过8万元。然而平均值与真实数据之间仍然是有差距的。大部分财富掌握在少数人手中是一个不争的现实，多数家庭不仅没有存款以备不时之需，甚至还有着沉重的房贷和车贷压力。
在疫情期间，很多人的工作和生意都受到了影响，一些家庭因为没有存款而不得不靠着借贷来维持基本生活所需。居民储备之所以会不断上升，正是很多家庭意识到了备用金提前储备的重要性，才开始从大手大脚变为“开源节流”。导致人们对有没有存款如此重视的原因是什么呢？或许是因为没有存款，意味着四大风险吧！
风险一：没存款有贷款，房贷压力太难熬
我国50%的家庭都没有存款，但只有80%的家庭都有贷款压力，没存款有贷款的困扰就是时刻都不敢松懈，毕竟贷款是要月月还的。其实现在有很多我国家庭都是忙来忙去忙了大半辈子，最终就是在给银行利息打工。
银行的贷款，大多数都是无法延期还款的，无论是否有足够的钱，都需要想方设法先把银行的贷款如期归还，否则就会面临着逾期引起的信用不良，严重的情况下，还会导致房屋被银行收回。有不少正在供房子的小夫妻都不敢松懈，就算是再不喜欢自己的工作，也会尽量去坚持，生怕一个不注意自己丢了工作，没有了收入来源，没钱去应付生活支出和需要偿还的贷款压力。
风险二：明天意外谁先来，没有存款很难应付
在保险行业当中有一个为人所熟知的销售台词“明天和意外谁会先来，没有人会知道”。虽然说这个台词多少有些危言耸听了，但是对于大多数人来说的确面临着这种思考。
对于那些有存款的人来说若是家中的亲戚朋友或是自身出现了疾病风险、意外风险或许还能够用存款来缓解风险所导致的生活变故，但对于那些没有存款的家庭来说，一旦意外比明天先来，受到影响的不仅仅是一个人，而是一个家庭或三个家庭（夫妻双方的父母也常受牵连）。
现在的众筹看病比较盛行，从很多众筹看病的案例中也能够看得出来，很多家庭即便是住着上百万的房子，也仍然会在突然患重病的时候发现根本无钱可看病。尤其是在房价出现较大下降和波折的城市，很多人即便是把房子买了也还不完银行的贷款，甚至还会欠银行钱，更不用说剩下看病的钱了。
风险三：消费压力在上升，没有存款心慌慌
这几年，美方在美元的汇率优势上动了歪心思，加印美元、不断加息icon，导致很多国家的物价都开始上浮，人们的消费压力也随之上升。不仅是一二线城市的人感觉到了物价有所上浮，就算是居住在四五线乃至小城市当中的人也或多或少的感觉到了物价上涨给生活消费带来的支出压力。
并不是所有人都有过万的工资，也并非是所有家庭都是夫妻双方，乃至一家三口在工作，没有存款的家庭对于这种消费上涨趋势的敏感度是很高的，因此他们会感慨物价的变化，会感慨生活的不易，甚至会有一种不易觉察的生活焦虑。
我国古人一直都在强调“未雨绸缪”的重要性，有备才能无患，无备常有忧虑。对于没有存款的家庭来说，多数情况下他们不是不想存钱，而是要面临着房贷、育儿、养家、赡老等冲冲支出，往往是让当下“过得去”，就不得不承担没钱可存的现实。有经济学家认为，拖累我国老百姓无存款的重要因素就是房价太高，如果说房价能够稳定合理，那么我国家庭经济压力至少能够减少一半，那么拥有存款的家庭也会自然而言地变多了，毕竟我国居民的存款意识还是很强的。#微博股票[超话]#
“有车有房有存款”，这恐怕是当代年轻人普遍的梦想了。对于大多数家庭来说，有存款看起来是最容易实现的，毕竟只要把自己赚到的钱放在银行账户当中就能够作为自己的存款。
我国14亿人口，大约有5亿个家庭，而这其中真正有存款的家庭并不多，甚至有调研数据粗略计算我国至少有50%的家庭是无存款状态的，不仅如此，还有约80%的家庭都要偿还房贷。那么大家知道这意味着什么吗？今天咱们就来一起看看吧。
截止到今年上半年，我国住户存款总额已经达到了113.69万亿，较之去年年底增加了10万亿，按照人口平均分配，人均存款已经超过8万元。然而平均值与真实数据之间仍然是有差距的。大部分财富掌握在少数人手中是一个不争的现实，多数家庭不仅没有存款以备不时之需，甚至还有着沉重的房贷和车贷压力。
在疫情期间，很多人的工作和生意都受到了影响，一些家庭因为没有存款而不得不靠着借贷来维持基本生活所需。居民储备之所以会不断上升，正是很多家庭意识到了备用金提前储备的重要性，才开始从大手大脚变为“开源节流”。导致人们对有没有存款如此重视的原因是什么呢？或许是因为没有存款，意味着四大风险吧！
风险一：没存款有贷款，房贷压力太难熬
我国50%的家庭都没有存款，但只有80%的家庭都有贷款压力，没存款有贷款的困扰就是时刻都不敢松懈，毕竟贷款是要月月还的。其实现在有很多我国家庭都是忙来忙去忙了大半辈子，最终就是在给银行利息打工。
银行的贷款，大多数都是无法延期还款的，无论是否有足够的钱，都需要想方设法先把银行的贷款如期归还，否则就会面临着逾期引起的信用不良，严重的情况下，还会导致房屋被银行收回。有不少正在供房子的小夫妻都不敢松懈，就算是再不喜欢自己的工作，也会尽量去坚持，生怕一个不注意自己丢了工作，没有了收入来源，没钱去应付生活支出和需要偿还的贷款压力。
风险二：明天意外谁先来，没有存款很难应付
在保险行业当中有一个为人所熟知的销售台词“明天和意外谁会先来，没有人会知道”。虽然说这个台词多少有些危言耸听了，但是对于大多数人来说的确面临着这种思考。
对于那些有存款的人来说若是家中的亲戚朋友或是自身出现了疾病风险、意外风险或许还能够用存款来缓解风险所导致的生活变故，但对于那些没有存款的家庭来说，一旦意外比明天先来，受到影响的不仅仅是一个人，而是一个家庭或三个家庭（夫妻双方的父母也常受牵连）。
现在的众筹看病比较盛行，从很多众筹看病的案例中也能够看得出来，很多家庭即便是住着上百万的房子，也仍然会在突然患重病的时候发现根本无钱可看病。尤其是在房价出现较大下降和波折的城市，很多人即便是把房子买了也还不完银行的贷款，甚至还会欠银行钱，更不用说剩下看病的钱了。
风险三：消费压力在上升，没有存款心慌慌
这几年，美方在美元的汇率优势上动了歪心思，加印美元、不断加息icon，导致很多国家的物价都开始上浮，人们的消费压力也随之上升。不仅是一二线城市的人感觉到了物价有所上浮，就算是居住在四五线乃至小城市当中的人也或多或少的感觉到了物价上涨给生活消费带来的支出压力。
并不是所有人都有过万的工资，也并非是所有家庭都是夫妻双方，乃至一家三口在工作，没有存款的家庭对于这种消费上涨趋势的敏感度是很高的，因此他们会感慨物价的变化，会感慨生活的不易，甚至会有一种不易觉察的生活焦虑。
我国古人一直都在强调“未雨绸缪”的重要性，有备才能无患，无备常有忧虑。对于没有存款的家庭来说，多数情况下他们不是不想存钱，而是要面临着房贷、育儿、养家、赡老等冲冲支出，往往是让当下“过得去”，就不得不承担没钱可存的现实。有经济学家认为，拖累我国老百姓无存款的重要因素就是房价太高，如果说房价能够稳定合理，那么我国家庭经济压力至少能够减少一半，那么拥有存款的家庭也会自然而言地变多了，毕竟我国居民的存款意识还是很强的。#微博股票[超话]#
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