#双十一视角下的山东好物# 【京东助力山东数字经济行稳致远】
今年，京东打响了“双11”第一枪。10月20日20时，京东率先开启了“双11”大促预售；10月31日20时，京东“双11”正式开售。其中，家电消费表现亮眼，数据显示，京东双11家电全品类1分钟成交金额破10亿元，10分钟整体成交额同比增长超40%。
加强数字变革创新，被列为山东当前和今后一个时期要重点抓好的“十大创新”之一。山东点燃已久的数字经济引擎，吸引了国内头部互联网科技企业在这里扎根深耕。近年来，京东在山东多地开展战略布局，在智能仓建设、信息化管理、供应链打造、智能设备采购、物流发展等方面开展全方位合作，助力更多山东好物走向世界。
“电器大省”山东消费力强劲
根据数字零售数据服务商Nint任拓提供的数据，10月20日20点时至23日24时，京东双11还在预售阶段，被统计的27个类目中，已经有35个品牌的预估销售额破亿元，其中3C家电行业表现抢眼，占了10个席位。
另据京东消费及产业发展研究院提供的数据显示，截至11月7日，今年双11，山东省各地区销购数据排名TOP3地区为青岛市、淄博市和济南市，成交额同比增长最快地区为菏泽市。从成交额来看，山东省成交额排名TOP5地区分别为青岛市、济南市、临沂市、潍坊市和烟台市。山东省购买力总量最强的区县为胶州市、荣成市、莒南县、平度市、沂南县。
在用户特征上，个体或服务业从业者同比增长最快。女性用户占比较全国平均值高4%，35岁以下年轻用户人占比60%，而高中及以下学历人群渗透率提升20.6%。
从品牌来看，山东知名品牌／老字号成交金额TOP5为海尔、海信、九阳、鲁花、澳柯玛，增速TOP5为澳柯玛、海信、九阳、海尔、东阿阿胶。
从商品来看，山东热销商品成交额TOP5为iphone14、海尔（Haier）滚筒洗衣机、“中国黄金”黄金吊坠足金平安扣吊坠、联想拯救者Y9000P英特尔酷睿i9游戏笔记本电脑、火星人集成灶ET50BC家用蒸烤箱。
作为经济大省、人口大省的山东，在今年618期间也彰显出“电器大省”的担当，众多老字号电器品牌实力抢镜，国民熟知的海尔、海信、九阳、澳柯玛等这些来自山东的知名品牌，受到全国消费者的青睐。
点燃数字引擎，京东云助力山东数实融合
数字经济正推动生产方式、生活方式和治理方式深刻变革，已成为抢抓发展新机遇、塑造竞争新优势的焦点，被列为山东当前和今后一个时期要重点抓好的“十大创新”之一。
“自2017年以来，京东云在山东已落地5个数字经济产业园，分别在济南、滨州、东营、济宁和烟台。到目前为止，园区已进入到‘稳健深耕’的经营阶段。”京东科技数字城市群鲁陕甘宁青大区运营负责人在接受采访时表示，京东有自身电商基因的优势，也具备整个供应链的电商产业基础。落地后的京东数字经济产业园对山东各地入驻企业进行了多方位的内外赋能及创新扶持，园区经济发展势头强劲。
今年以来，多点频发的新冠肺炎疫情，让不少中小企业面临一场新的考验。其中，“物流大考”困扰了不少电商企业。如何破解物流堵点？位于烟台的京东智能城市(山东半岛)数字经济产业园同步衔接了京东物流与当地政府，助力疫情期间的其余物流运输保供问题，保障疫情期间企业的物流发货正常开展。“物流运力的疏通使得我们库存的农副产品供应有了保障，通过京东快递可以实现更广范围的配送，以及给客户带来更好的服务。”烟台恒邦电子商务有限公司总经理韩玲表示。
疫情防控常态下，电商企业面临的困扰也不仅仅是物流发货。库存积压、周转资金等同样是他们面临的现实问题。为有效应对疫情对本地中小企业的不利影响，帮助企业成功跨越经营成本激增、库存压力大、资金链不稳定等实际障碍，京东云面向入驻园区的中小企业推出“园区经营扶持”“助力企业去库存”“金融贷款服务”等一揽子纾困帮扶政策。如免除企业办公场地费用，为园区企业发放230余万元的京准通资源等。在产业园的全面助力下，园区企业降本增效成果显著。数据显示，2022年1-3季度，京东智能城市(山东半岛)数字经济产业园实现园区企业网络零售总额同比增长35%。
在山东，不仅仅是烟台，京东云通过对园区进行扶持，助力各地政府及企业实现产业转型发展、培育新增长动能。在济宁，京东云重点围绕新型智慧城市建设、数字经济产业培育等方面开展相关工作，助力邹城市打造协同高效的数字政府，培育富有活力的数字经济，建设智慧便民的数字社会，打造全国中小城市新型智慧城市建设标杆。在滨州，京东集团与滨州经济技术开发区共同推进黄河三角洲云计算大数据中心和京东(滨州)数字经济产业园建设，为黄河三角洲乃至整个环渤海经济圈提供数据产业支撑……
近年来，京东云围绕山东特色实体经济，大力推进融合发展，创新企业产销模式，保障农业产业链供应链稳定，促进区域经济高质量发展，走出一条数实融合的“山东路径”。
14项助力举措 盘活资金超亿元
随着原材料价格上涨、订单不足、用工难用工贵等多方面原因，部分中小企业的经营正面临着一定的困难。为切实帮助中小微企业纾困、降低生产经营成本、拓宽市场营销渠道，今年3月1日-3月31日，京东科技集团、山东省企业联合会共同发起“助企开门红——2022京东科技中小企业全国行·山东站”活动。
此次活动，京东云作为京东集团对外提供技术和服务的核心品牌，整合了京东零售、京东工业品等平台产品及服务资源，提供了金融、财税、数字化采销、上行开店、数字化营销五大服务14项具体权益，近3000家山东中小企业深度参与了本次活动，共计盘活资金超过1亿元。
据京东云相关负责人介绍，在此次山东站的活动中，上千家企业通过领取免息券、返现券等，获得“企业主贷”信用贷款、“京票秒贴”票据贴现等权益；超过100家企业获得1V1的上行开店服务，成功在京东商城开店。此外，“京东收银”、“京美建站”等产品和服务受到众多山东企业的喜爱，满足了企业在聚合支付、产品营销等方面需求。
“我们公司主要做电子产品的集成和产品销售代理，在交易中，70%的业务都要用到商业承兑汇票，金额从几万到几十万、上百万不等。之前主要通过线下方式贴现，贴现流程较长，如遇到急需用钱的时候就会非常麻烦。现在使用京票秒贴平台，几分钟就能完成打款，特别便捷，合规性也是我一直使用的原因。互联网时代，希望更多山东企业可以享受数字化的红利，选择值得信赖的平台，合规、快捷解决票据贴现问题。”山东力威自动化科技有限公司财务经理张莉说道。
“集团旗下有60余家校园连锁超市，疫情期间，我们发现学校的很多学生由于需要上网课，大部分时间都待在宿舍中，加之堂食供应受影响，线上订餐和购物成为了学生们的一大新增需求。为了让学生们用一个线上平台就能便捷地买到校园内所有店铺的餐食和商品，我们在本次活动中与京东收银合作，运用自身搭建的电商平台和京东收银的支付系统，让全校师生只需通过手机点单，即可享受到学校食堂、小卖部、商超等多个商家的送货上门服务，不仅为师生提供了便捷的线上采购体验，也为商户拓宽了获客渠道。” 山东纳博士集团新业态事业部总监姜旭说。
时隔七年 京东再次布局青岛
京东与青岛的联姻，众人所知的是2015年落地的青岛京东昌益得贸易有限公司，以此公司为起点，2017年，京东投资20亿建设了京东亚洲一号青岛智慧物流园，并于2018年建成。总建筑面积38万平方米，是山东地区最大的物流中心之一，也是京东在山东省内集贸易结算中心、智能物流技术示范基地、区域采购中心、O2O模式试点等板块，形成集城市配送、信息处理、配套服务于一体的最大电子商务集散地。
同时，借助胶州市“海、陆、空、铁”四位一体的交通优势，京东亚洲一号青岛物流园的建立不仅极大地促进了商品流通，也将为推动胶州市产业结构优化升级经济发展“降本提效”发挥重要作用。
在2020年公布的青岛企业百强名单中，青岛京东昌益得贸易有限公司营收达165亿元，位居15位。2021年青岛公布的民企百强中，青岛京东昌益得高居第7位。
时隔七年，京东再次布局青岛。6月16日，一则“京东科技（青岛）有限公司成立”的消息在网上流传。根据企查查的消息，京东科技（青岛）有限公司成立于6月14日，注册资本1亿元。
之所以备受关注，一是京东本身自带流量，大厂动向备受瞩目；另一个原因是本次在青岛布局的是一家科技公司。京东科技（青岛）是京东云计算有限公司的全资子公司。京东云大有来头，它是京东集团旗下的云计算综合服务提供商，拥有全球领先的云计算技术和完整的服务平台。同时，这也是京东时隔7年之后，在青岛的最大手笔。
加快数字化变革，是催生区域经济新动能、增创新优势的关键之举。青岛市第十三次党代会报告指出，加快产业数字化，深入实施“工赋青岛”行动。
“实体经济的数字化转型要由消费到生产，从流通到制造。”全国政协经济委员会副主任刘世锦认为，如果说消费和流通领域的数字化是序幕的话，生产领域的数字化才是数字经济发展的大戏，也才能实质性提升实体经济的质量、效率和可持续性。
此前，京东云也已与青岛自贸片区达成合作。4月22日，中国(山东)自由贸易试验区青岛片区正式发布面向大宗商品贸易及仓储行业的数字仓库。
针对行业面临的问题，青岛自贸片区联合京东科技等科技领先企业，以片区范围内仓储企业作为试点，创新落地数字仓库，聚焦贸易、交易环节的基础——仓储物流的安全和效率，对试点仓库进行数字化升级，提供了一系列综合数智化解决方案。
通过数字仓库的技术加持，青岛自贸片区将实现大宗商品贸易链条中商流、物流、资金流和信息流的四流匹配，助力数字仓单质押融资操作更高效便捷，解决贸易企业在业务开展起步阶段数字化程度低、资金短缺等痛点，也为海关、税务、市场监督、安全、消防、应急等部门打通数智化转型的“高速公路”。
相信在有了此前一系列布局与行动后，令京东此次再次落子青岛，备受期待。
市场下沉 助力县域经济转型
今年年初，由京东物流与山东省平邑县共同打造的“京东（平邑）数智物流产业园”正式进入二期建设阶段，双方将持续拓展冷链物流产业园方面的建设。这是继济南、青岛之后，京东物流在山东打造的第三个区域性物流枢纽中心，也是全国第一个智能化、自动化县级京东云仓。
平邑数智物流产业园总建筑面积超过4.2万平米，地处山东鲁南地区，服务范围覆盖济宁、菏泽、枣庄、临沂、徐州、连云港等周边6市64个县市区的4200万人口。同时，平邑县抢抓“互联网+”发展机遇，积极培育电商土壤，加大政策扶持力度，探索出了一条“商仓流”一体化推进的县域电商发展新路子，先后被列为市级、省级电子商务示范县。
数据显示，2022年前5个月，全国生鲜农产品发货最多的省份就是山东。山东近3年农村地区与非农村地区消费年均增速比值高达8.7，仅次于浙江9.7，高于四川6.2和江苏5.5。数据背后，山东的县域经济在大力转型数字经济。
在数字经济时代，任何一个产业的转型升级都离不开数字化赋能，而供应链的数字化转型又推动着区域经济的创新升级，形成正向循环。平邑智能产业园的落地和深化合作正是京东物流深度融入区域经济发展进程的又一有力印证。
产业的转型升级也带动了平邑当地的人才培养，直接带动社会就业超过2300人，为当地多元化、本地化就业提供新路径，让选择返乡留乡的农民工就地就近增收。
平邑结合自身的产业特色与政企合作模式，通过与京东物流共建商流物流一体的智能供应链基础设施，率先蹚出了一条符合自身发展特色的“平邑模式”道路，极大激发了县域经济自身发展的内生动力，带动县域经济实现转型升级。
（来源：经济导报、央广网、凤凰网、大众日报等）
今年，京东打响了“双11”第一枪。10月20日20时，京东率先开启了“双11”大促预售；10月31日20时，京东“双11”正式开售。其中，家电消费表现亮眼，数据显示，京东双11家电全品类1分钟成交金额破10亿元，10分钟整体成交额同比增长超40%。
加强数字变革创新，被列为山东当前和今后一个时期要重点抓好的“十大创新”之一。山东点燃已久的数字经济引擎，吸引了国内头部互联网科技企业在这里扎根深耕。近年来，京东在山东多地开展战略布局，在智能仓建设、信息化管理、供应链打造、智能设备采购、物流发展等方面开展全方位合作，助力更多山东好物走向世界。
“电器大省”山东消费力强劲
根据数字零售数据服务商Nint任拓提供的数据，10月20日20点时至23日24时，京东双11还在预售阶段，被统计的27个类目中，已经有35个品牌的预估销售额破亿元，其中3C家电行业表现抢眼，占了10个席位。
另据京东消费及产业发展研究院提供的数据显示，截至11月7日，今年双11，山东省各地区销购数据排名TOP3地区为青岛市、淄博市和济南市，成交额同比增长最快地区为菏泽市。从成交额来看，山东省成交额排名TOP5地区分别为青岛市、济南市、临沂市、潍坊市和烟台市。山东省购买力总量最强的区县为胶州市、荣成市、莒南县、平度市、沂南县。
在用户特征上，个体或服务业从业者同比增长最快。女性用户占比较全国平均值高4%，35岁以下年轻用户人占比60%，而高中及以下学历人群渗透率提升20.6%。
从品牌来看，山东知名品牌／老字号成交金额TOP5为海尔、海信、九阳、鲁花、澳柯玛，增速TOP5为澳柯玛、海信、九阳、海尔、东阿阿胶。
从商品来看，山东热销商品成交额TOP5为iphone14、海尔（Haier）滚筒洗衣机、“中国黄金”黄金吊坠足金平安扣吊坠、联想拯救者Y9000P英特尔酷睿i9游戏笔记本电脑、火星人集成灶ET50BC家用蒸烤箱。
作为经济大省、人口大省的山东，在今年618期间也彰显出“电器大省”的担当，众多老字号电器品牌实力抢镜，国民熟知的海尔、海信、九阳、澳柯玛等这些来自山东的知名品牌，受到全国消费者的青睐。
点燃数字引擎，京东云助力山东数实融合
数字经济正推动生产方式、生活方式和治理方式深刻变革，已成为抢抓发展新机遇、塑造竞争新优势的焦点，被列为山东当前和今后一个时期要重点抓好的“十大创新”之一。
“自2017年以来，京东云在山东已落地5个数字经济产业园，分别在济南、滨州、东营、济宁和烟台。到目前为止，园区已进入到‘稳健深耕’的经营阶段。”京东科技数字城市群鲁陕甘宁青大区运营负责人在接受采访时表示，京东有自身电商基因的优势，也具备整个供应链的电商产业基础。落地后的京东数字经济产业园对山东各地入驻企业进行了多方位的内外赋能及创新扶持，园区经济发展势头强劲。
今年以来，多点频发的新冠肺炎疫情，让不少中小企业面临一场新的考验。其中，“物流大考”困扰了不少电商企业。如何破解物流堵点？位于烟台的京东智能城市(山东半岛)数字经济产业园同步衔接了京东物流与当地政府，助力疫情期间的其余物流运输保供问题，保障疫情期间企业的物流发货正常开展。“物流运力的疏通使得我们库存的农副产品供应有了保障，通过京东快递可以实现更广范围的配送，以及给客户带来更好的服务。”烟台恒邦电子商务有限公司总经理韩玲表示。
疫情防控常态下，电商企业面临的困扰也不仅仅是物流发货。库存积压、周转资金等同样是他们面临的现实问题。为有效应对疫情对本地中小企业的不利影响，帮助企业成功跨越经营成本激增、库存压力大、资金链不稳定等实际障碍，京东云面向入驻园区的中小企业推出“园区经营扶持”“助力企业去库存”“金融贷款服务”等一揽子纾困帮扶政策。如免除企业办公场地费用，为园区企业发放230余万元的京准通资源等。在产业园的全面助力下，园区企业降本增效成果显著。数据显示，2022年1-3季度，京东智能城市(山东半岛)数字经济产业园实现园区企业网络零售总额同比增长35%。
在山东，不仅仅是烟台，京东云通过对园区进行扶持，助力各地政府及企业实现产业转型发展、培育新增长动能。在济宁，京东云重点围绕新型智慧城市建设、数字经济产业培育等方面开展相关工作，助力邹城市打造协同高效的数字政府，培育富有活力的数字经济，建设智慧便民的数字社会，打造全国中小城市新型智慧城市建设标杆。在滨州，京东集团与滨州经济技术开发区共同推进黄河三角洲云计算大数据中心和京东(滨州)数字经济产业园建设，为黄河三角洲乃至整个环渤海经济圈提供数据产业支撑……
近年来，京东云围绕山东特色实体经济，大力推进融合发展，创新企业产销模式，保障农业产业链供应链稳定，促进区域经济高质量发展，走出一条数实融合的“山东路径”。
14项助力举措 盘活资金超亿元
随着原材料价格上涨、订单不足、用工难用工贵等多方面原因，部分中小企业的经营正面临着一定的困难。为切实帮助中小微企业纾困、降低生产经营成本、拓宽市场营销渠道，今年3月1日-3月31日，京东科技集团、山东省企业联合会共同发起“助企开门红——2022京东科技中小企业全国行·山东站”活动。
此次活动，京东云作为京东集团对外提供技术和服务的核心品牌，整合了京东零售、京东工业品等平台产品及服务资源，提供了金融、财税、数字化采销、上行开店、数字化营销五大服务14项具体权益，近3000家山东中小企业深度参与了本次活动，共计盘活资金超过1亿元。
据京东云相关负责人介绍，在此次山东站的活动中，上千家企业通过领取免息券、返现券等，获得“企业主贷”信用贷款、“京票秒贴”票据贴现等权益；超过100家企业获得1V1的上行开店服务，成功在京东商城开店。此外，“京东收银”、“京美建站”等产品和服务受到众多山东企业的喜爱，满足了企业在聚合支付、产品营销等方面需求。
“我们公司主要做电子产品的集成和产品销售代理，在交易中，70%的业务都要用到商业承兑汇票，金额从几万到几十万、上百万不等。之前主要通过线下方式贴现，贴现流程较长，如遇到急需用钱的时候就会非常麻烦。现在使用京票秒贴平台，几分钟就能完成打款，特别便捷，合规性也是我一直使用的原因。互联网时代，希望更多山东企业可以享受数字化的红利，选择值得信赖的平台，合规、快捷解决票据贴现问题。”山东力威自动化科技有限公司财务经理张莉说道。
“集团旗下有60余家校园连锁超市，疫情期间，我们发现学校的很多学生由于需要上网课，大部分时间都待在宿舍中，加之堂食供应受影响，线上订餐和购物成为了学生们的一大新增需求。为了让学生们用一个线上平台就能便捷地买到校园内所有店铺的餐食和商品，我们在本次活动中与京东收银合作，运用自身搭建的电商平台和京东收银的支付系统，让全校师生只需通过手机点单，即可享受到学校食堂、小卖部、商超等多个商家的送货上门服务，不仅为师生提供了便捷的线上采购体验，也为商户拓宽了获客渠道。” 山东纳博士集团新业态事业部总监姜旭说。
时隔七年 京东再次布局青岛
京东与青岛的联姻，众人所知的是2015年落地的青岛京东昌益得贸易有限公司，以此公司为起点，2017年，京东投资20亿建设了京东亚洲一号青岛智慧物流园，并于2018年建成。总建筑面积38万平方米，是山东地区最大的物流中心之一，也是京东在山东省内集贸易结算中心、智能物流技术示范基地、区域采购中心、O2O模式试点等板块，形成集城市配送、信息处理、配套服务于一体的最大电子商务集散地。
同时，借助胶州市“海、陆、空、铁”四位一体的交通优势，京东亚洲一号青岛物流园的建立不仅极大地促进了商品流通，也将为推动胶州市产业结构优化升级经济发展“降本提效”发挥重要作用。
在2020年公布的青岛企业百强名单中，青岛京东昌益得贸易有限公司营收达165亿元，位居15位。2021年青岛公布的民企百强中，青岛京东昌益得高居第7位。
时隔七年，京东再次布局青岛。6月16日，一则“京东科技（青岛）有限公司成立”的消息在网上流传。根据企查查的消息，京东科技（青岛）有限公司成立于6月14日，注册资本1亿元。
之所以备受关注，一是京东本身自带流量，大厂动向备受瞩目；另一个原因是本次在青岛布局的是一家科技公司。京东科技（青岛）是京东云计算有限公司的全资子公司。京东云大有来头，它是京东集团旗下的云计算综合服务提供商，拥有全球领先的云计算技术和完整的服务平台。同时，这也是京东时隔7年之后，在青岛的最大手笔。
加快数字化变革，是催生区域经济新动能、增创新优势的关键之举。青岛市第十三次党代会报告指出，加快产业数字化，深入实施“工赋青岛”行动。
“实体经济的数字化转型要由消费到生产，从流通到制造。”全国政协经济委员会副主任刘世锦认为，如果说消费和流通领域的数字化是序幕的话，生产领域的数字化才是数字经济发展的大戏，也才能实质性提升实体经济的质量、效率和可持续性。
此前，京东云也已与青岛自贸片区达成合作。4月22日，中国(山东)自由贸易试验区青岛片区正式发布面向大宗商品贸易及仓储行业的数字仓库。
针对行业面临的问题，青岛自贸片区联合京东科技等科技领先企业，以片区范围内仓储企业作为试点，创新落地数字仓库，聚焦贸易、交易环节的基础——仓储物流的安全和效率，对试点仓库进行数字化升级，提供了一系列综合数智化解决方案。
通过数字仓库的技术加持，青岛自贸片区将实现大宗商品贸易链条中商流、物流、资金流和信息流的四流匹配，助力数字仓单质押融资操作更高效便捷，解决贸易企业在业务开展起步阶段数字化程度低、资金短缺等痛点，也为海关、税务、市场监督、安全、消防、应急等部门打通数智化转型的“高速公路”。
相信在有了此前一系列布局与行动后，令京东此次再次落子青岛，备受期待。
市场下沉 助力县域经济转型
今年年初，由京东物流与山东省平邑县共同打造的“京东（平邑）数智物流产业园”正式进入二期建设阶段，双方将持续拓展冷链物流产业园方面的建设。这是继济南、青岛之后，京东物流在山东打造的第三个区域性物流枢纽中心，也是全国第一个智能化、自动化县级京东云仓。
平邑数智物流产业园总建筑面积超过4.2万平米，地处山东鲁南地区，服务范围覆盖济宁、菏泽、枣庄、临沂、徐州、连云港等周边6市64个县市区的4200万人口。同时，平邑县抢抓“互联网+”发展机遇，积极培育电商土壤，加大政策扶持力度，探索出了一条“商仓流”一体化推进的县域电商发展新路子，先后被列为市级、省级电子商务示范县。
数据显示，2022年前5个月，全国生鲜农产品发货最多的省份就是山东。山东近3年农村地区与非农村地区消费年均增速比值高达8.7，仅次于浙江9.7，高于四川6.2和江苏5.5。数据背后，山东的县域经济在大力转型数字经济。
在数字经济时代，任何一个产业的转型升级都离不开数字化赋能，而供应链的数字化转型又推动着区域经济的创新升级，形成正向循环。平邑智能产业园的落地和深化合作正是京东物流深度融入区域经济发展进程的又一有力印证。
产业的转型升级也带动了平邑当地的人才培养，直接带动社会就业超过2300人，为当地多元化、本地化就业提供新路径，让选择返乡留乡的农民工就地就近增收。
平邑结合自身的产业特色与政企合作模式，通过与京东物流共建商流物流一体的智能供应链基础设施，率先蹚出了一条符合自身发展特色的“平邑模式”道路，极大激发了县域经济自身发展的内生动力，带动县域经济实现转型升级。
（来源：经济导报、央广网、凤凰网、大众日报等）
【直播小课堂】掌握4大技巧，小白也能玩转抖音直播带货
如果你想靠抖音带货，你想成为主播，那带货肯定是要直播的，因为直播带来的销量是最大的。那么直播带货有没有技巧，具体的技巧又有哪些呢？干货就在下面！！！
学会正确选择商品
在抖音直播带货中，对品类进行切割是一个比较重要的环节，也就是怎么选择需要带货的产品。对于主播来说，选择直播产品的过程很重要，它能判断出主播自身的商业逻辑是否合理。如果一个主播他的商业逻辑不合理，那么他实行直播带货会非常困难，就会影响产品的销售量，制造爆品更是不可能的事。而产品的选择不是一件简单的事情，那我们要怎么选择产品呢。我建议从以下几个方面入手。
01根据时间选择产品
因为不同时间段，不同季节，用户对产品的需求也是不同的。所以可以根据时间来选择自己所要带的商品。举例，现在是冬天，用户对棉衣、帽子、围巾、手套等需求大，你在选品时可以选择季节关联性较强的商品在直播间售卖。
02根据目标用户群体确定产品
因为不同用户对产品的需求是不一样，你可以根据你想要的吸引的用户群体来确定自己的商品。举例，你的粉丝群体是年轻的女性用户，你就可以选择美妆护肤类、鞋包、服饰等产品。如果你的目标用户群体是宝妈宝爸，就可以选择图书、儿童玩具等商品售卖。
03根据价格确定产品
我们应该明白一点，就是商品的转化不好，很多时候不是因为我们的产品不好，而是因为我们的商品价格太高。接地气的说，直播间就是一种冲动消费，如果你的价格太高，那么用户下定决心购买的成本也就更高，转化也会相对更难。所以，在选择商品时可以选一些价格偏低的产品做吸引活动，引流促单等。另外，选择的商品时要和同类商品、同平台商品进行价格比较，然后适当提高你的价格竞争力，转化就会更容易。
04根据历史数据确定产品
虽然在前面我们说选品要选应季产品，但同时也要考虑历史数据。往期热销的，口碑好的爆款商品，同样也可以有不错的销量。
直播时与观众进行有效互动
因为直播具有及时性、强互动性特点，所以在直播时与观众互动非常重要。虽然直播带货不限制场地，可以随时随地进行直播，但是不是所有的观众都能适应这样的方式，也有些观众会对主播有不熟悉，不信任的感觉。一旦产生这样的感觉，就很难和这部分观众建立信任。就很容易会失去这部分观众。所以在直播的时候，需要与观众进行有不间断的、有效的互动。这样可以有效的打消观众的陌生感，拉近主播与观众的距离，让观众熟悉产品，慢慢建立信任感，从而达到成单的效果。
提高专业度
因为大多数用户的内心深处，都希望”专家”来引导和帮助自己，进行决策，而消费决策也一样，所以直播带货主播一定要专业，给观众一个“专业”的形象。而且在带货直播的过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈，所以，主播一定要加强自己各方面的专业知识，越专业获得观众的信任越容易。
学会羊群效应
什么是羊群效效应呢，羊群效应，也叫从众心理。举例：随着主播“3、2、1”上货倒数结束，所有的商品瞬间销售完毕。一般观看直播的群众对这种大规模群体一致行动的行为是没有抵抗力的，一旦冲动消费被激发：这么多人都在买，我也要买，感觉自己不买，就好像没能加入到这个群体当中，有可能会被群体“遗弃”。在直播带货时巧用羊群效应，可以让你的销量大大提高。
如果你想靠抖音带货，你想成为主播，那带货肯定是要直播的，因为直播带来的销量是最大的。那么直播带货有没有技巧，具体的技巧又有哪些呢？干货就在下面！！！
学会正确选择商品
在抖音直播带货中，对品类进行切割是一个比较重要的环节，也就是怎么选择需要带货的产品。对于主播来说，选择直播产品的过程很重要，它能判断出主播自身的商业逻辑是否合理。如果一个主播他的商业逻辑不合理，那么他实行直播带货会非常困难，就会影响产品的销售量，制造爆品更是不可能的事。而产品的选择不是一件简单的事情，那我们要怎么选择产品呢。我建议从以下几个方面入手。
01根据时间选择产品
因为不同时间段，不同季节，用户对产品的需求也是不同的。所以可以根据时间来选择自己所要带的商品。举例，现在是冬天，用户对棉衣、帽子、围巾、手套等需求大，你在选品时可以选择季节关联性较强的商品在直播间售卖。
02根据目标用户群体确定产品
因为不同用户对产品的需求是不一样，你可以根据你想要的吸引的用户群体来确定自己的商品。举例，你的粉丝群体是年轻的女性用户，你就可以选择美妆护肤类、鞋包、服饰等产品。如果你的目标用户群体是宝妈宝爸，就可以选择图书、儿童玩具等商品售卖。
03根据价格确定产品
我们应该明白一点，就是商品的转化不好，很多时候不是因为我们的产品不好，而是因为我们的商品价格太高。接地气的说，直播间就是一种冲动消费，如果你的价格太高，那么用户下定决心购买的成本也就更高，转化也会相对更难。所以，在选择商品时可以选一些价格偏低的产品做吸引活动，引流促单等。另外，选择的商品时要和同类商品、同平台商品进行价格比较，然后适当提高你的价格竞争力，转化就会更容易。
04根据历史数据确定产品
虽然在前面我们说选品要选应季产品，但同时也要考虑历史数据。往期热销的，口碑好的爆款商品，同样也可以有不错的销量。
直播时与观众进行有效互动
因为直播具有及时性、强互动性特点，所以在直播时与观众互动非常重要。虽然直播带货不限制场地，可以随时随地进行直播，但是不是所有的观众都能适应这样的方式，也有些观众会对主播有不熟悉，不信任的感觉。一旦产生这样的感觉，就很难和这部分观众建立信任。就很容易会失去这部分观众。所以在直播的时候，需要与观众进行有不间断的、有效的互动。这样可以有效的打消观众的陌生感，拉近主播与观众的距离，让观众熟悉产品，慢慢建立信任感，从而达到成单的效果。
提高专业度
因为大多数用户的内心深处，都希望”专家”来引导和帮助自己，进行决策，而消费决策也一样，所以直播带货主播一定要专业，给观众一个“专业”的形象。而且在带货直播的过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈，所以，主播一定要加强自己各方面的专业知识，越专业获得观众的信任越容易。
学会羊群效应
什么是羊群效效应呢，羊群效应，也叫从众心理。举例：随着主播“3、2、1”上货倒数结束，所有的商品瞬间销售完毕。一般观看直播的群众对这种大规模群体一致行动的行为是没有抵抗力的，一旦冲动消费被激发：这么多人都在买，我也要买，感觉自己不买，就好像没能加入到这个群体当中，有可能会被群体“遗弃”。在直播带货时巧用羊群效应，可以让你的销量大大提高。
我打开全部订单看不到购买的什么书因为已经是两年前，这个记录和我豆瓣对比了一下发现应该是2018年……昨天咨询的时候被问到：当你在困扰的时候是否有寻求过一些书籍电影的帮助？我说有，我看过挺多的，比如厌女 被讨厌的勇气 这种市面上比较畅销的书，也有不上热销榜的那不勒斯四部曲等等，但是没有什么用，书和现实很割裂。然而我一打开微信读书，发现画风和我在豆瓣当当读书看的很不一样，我记得初中泡图书馆看的第一本书也是关于女性主义和自我价值的，讲的一个女
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