第三讲
招商谈判技术与引资语言艺术实战课
6日上午，著名招商引资专家艾建强教授在浙江省招商引资负责人高级研讨班上，第三场为大家做《招商谈判技术与引资语言艺术实战课》的实战模拟课程。
艾建强教授告诉大家，面对新形势，我们要不断调试、调适，灵活应对，针对投资者，有时需要个案处理；要充分提高说服能力、沟通技术与语言艺术，尤其要向客商讲清楚投资地市场的潜力、周边产业链的配套能力、专业为企业的服务力等等，以及如何到国外游说和项目谈判时所运用的十大能力与技术。
改善能力
企业选址 - 协助企业尽速选定厂址，快速搞定各项建设所需的手续。
收益论证 - 通过数据让投资者快速收回成本，未来5-8年的收益如何，如何促进？各种文书要准备充分。
盈利模式 - 让投资者知道企业的投资模式、盈利模式以及商业模式，以及效益产出比，未来的战略发展与方向。
产业配套 - 细数当地主要与之相关的产业配套能力，以及政府在未来一段时间内要完善的相关联产业，上下游企业的协同能力。
对应措施
迅速搭建专项产业招商谈判的班子、了解与掌握一切与此项目有关的要素与情报，相互协同作战。
跨国招商引资的类型、程序与必备条件要到位及时，并制定三套谈判方案。
快速预估招商引资谈判的困难程度，及时反映应对相关问题并有解决预案。
谈判前要深入了解谈判对手的一切情况，包括家庭、谈判风格等等。
启示
通过现场谈判模拟与学员示范，大家深刻认识到项目沟通与谈判能力的必要，只有不断苦练内功，增强技能，未来在谈判桌上才能立于不败之地。
沟通能力、接待礼仪、形象打造等都有可能“差之毫厘，谬以千里”。能力到位，项目落位，工作适配。
招商谈判技术与引资语言艺术实战课
6日上午，著名招商引资专家艾建强教授在浙江省招商引资负责人高级研讨班上，第三场为大家做《招商谈判技术与引资语言艺术实战课》的实战模拟课程。
艾建强教授告诉大家，面对新形势，我们要不断调试、调适，灵活应对，针对投资者，有时需要个案处理；要充分提高说服能力、沟通技术与语言艺术，尤其要向客商讲清楚投资地市场的潜力、周边产业链的配套能力、专业为企业的服务力等等，以及如何到国外游说和项目谈判时所运用的十大能力与技术。
改善能力
企业选址 - 协助企业尽速选定厂址，快速搞定各项建设所需的手续。
收益论证 - 通过数据让投资者快速收回成本，未来5-8年的收益如何，如何促进？各种文书要准备充分。
盈利模式 - 让投资者知道企业的投资模式、盈利模式以及商业模式，以及效益产出比，未来的战略发展与方向。
产业配套 - 细数当地主要与之相关的产业配套能力，以及政府在未来一段时间内要完善的相关联产业，上下游企业的协同能力。
对应措施
迅速搭建专项产业招商谈判的班子、了解与掌握一切与此项目有关的要素与情报，相互协同作战。
跨国招商引资的类型、程序与必备条件要到位及时，并制定三套谈判方案。
快速预估招商引资谈判的困难程度，及时反映应对相关问题并有解决预案。
谈判前要深入了解谈判对手的一切情况，包括家庭、谈判风格等等。
启示
通过现场谈判模拟与学员示范，大家深刻认识到项目沟通与谈判能力的必要，只有不断苦练内功，增强技能，未来在谈判桌上才能立于不败之地。
沟通能力、接待礼仪、形象打造等都有可能“差之毫厘，谬以千里”。能力到位，项目落位，工作适配。
第二讲
案例课堂解析招投双方心理对接模拟
8月4日至6日，我们与浙江省合作举办“浙江省招商引资负责人高级研讨班”在杭州开班，我们派出以艾建强教授、何处长、孙老师的三人专家组在培训中心为全省55名各市县政府、商务局、招商局、经济开发区和工业功能区的主要领导进行招商引资实战专题授课。此次精品小班招商引资培训班取得圆满成功，大家都说这次招商引资培训课程与以往所学的还真有点不一样！继续往下看，到底有哪些不一样呢？
第二讲
案例课堂解析招投双方心理对接模拟
5日下午，著名招商引资专家艾建强教授在浙江省招商引资负责人高级研讨班上，第二场为大家做《案例课堂解析招投双方心理对接问题》的课程宣讲。
尤其是在当前经济形势与周边市场环境下，作为政府招商机构都希望用尽可能短的时间，产出尽可能大的招商成果，往往这样的实际效果却背驰千里，效果了了，问题出在哪里，病灶又在哪里？是整体环境问题还是我们的关注方向、项目效应、工作技能出现了问题呢？艾建强教授为大家一一道来。
因应策略
如何解决招商引资中存在哪些令人头疼的优惠政策问题？
什么方式可以促进企业投资项目快速落地并产生效益？
易落地的招商引资项目该如何去包装策划？
双线招商的思路与突破方法十三种。
如何利用好大数据库及产业链招商地图去高效招商？
技能掌握
知悉与掌握招商引资项目的特征、定位与复杂性。
洞察投资商与招商双方的心理与动机，知己知彼。
了解并改善环境，尤其是营商环境、投资环境对项目的影响。
低政策成本高效推介的九个方法与游说技术。
启示
工欲善其事必先利其器。
软环境建设，只有起点，没有终点。
知己知彼，百战不殆。
案例课堂解析招投双方心理对接模拟
8月4日至6日，我们与浙江省合作举办“浙江省招商引资负责人高级研讨班”在杭州开班，我们派出以艾建强教授、何处长、孙老师的三人专家组在培训中心为全省55名各市县政府、商务局、招商局、经济开发区和工业功能区的主要领导进行招商引资实战专题授课。此次精品小班招商引资培训班取得圆满成功，大家都说这次招商引资培训课程与以往所学的还真有点不一样！继续往下看，到底有哪些不一样呢？
第二讲
案例课堂解析招投双方心理对接模拟
5日下午，著名招商引资专家艾建强教授在浙江省招商引资负责人高级研讨班上，第二场为大家做《案例课堂解析招投双方心理对接问题》的课程宣讲。
尤其是在当前经济形势与周边市场环境下，作为政府招商机构都希望用尽可能短的时间，产出尽可能大的招商成果，往往这样的实际效果却背驰千里，效果了了，问题出在哪里，病灶又在哪里？是整体环境问题还是我们的关注方向、项目效应、工作技能出现了问题呢？艾建强教授为大家一一道来。
因应策略
如何解决招商引资中存在哪些令人头疼的优惠政策问题？
什么方式可以促进企业投资项目快速落地并产生效益？
易落地的招商引资项目该如何去包装策划？
双线招商的思路与突破方法十三种。
如何利用好大数据库及产业链招商地图去高效招商？
技能掌握
知悉与掌握招商引资项目的特征、定位与复杂性。
洞察投资商与招商双方的心理与动机，知己知彼。
了解并改善环境，尤其是营商环境、投资环境对项目的影响。
低政策成本高效推介的九个方法与游说技术。
启示
工欲善其事必先利其器。
软环境建设，只有起点，没有终点。
知己知彼，百战不殆。
励泉东方举办的浙江省招商引资培训班有啥不一样的新内容？
8月4日至6日，我们与浙江省合作举办“浙江省招商引资负责人高级研讨班”在杭州开班，我们派出以艾建强教授、何处长、孙老师的三人专家组在培训中心为全省55名各市县政府、商务局、招商局、经济开发区和工业功能区的主要领导进行招商引资实战专题授课。此次精品小班招商引资培训班取得圆满成功，大家都说这次招商引资培训课程与以往所学的还真有点不一样！继续往下看，到底有哪些不一样呢？
第一讲
新经济态势下如何进行招商引资创新
5日上午，中国国际招商引资讲师团团长、励泉东方投资顾问公司董事长，著名招商引资专家艾建强教授在浙江省招商引资负责人高级研讨班上，第一场为大家做《新经济态势下如何进行招商引资创新》的课程宣讲。
艾建强教授说：面对新的形势与环境，通过本次课程共同探讨如何缓解地方招商引资困局，科学制定招商引资工作计划，调节服务工作机制，梳理一切可能资源，多方协同共同促进客商项目尽早落地。他重点从以下几个方面为大家讲授：
拓展视野
具有国际思维——招商引资须具四种思维基础意识
提高招商效能——基于网络组织理论的招商引资战略分析
换个跑道推介——欧盟企业来华投资促进的信息来源
组建招商团队——目标选择与优秀投资促进团队的搭建
摸清客商心理——招商引资中的客商的投资动机详解
完善招商机制——招商引资计划的科学制定与实施
持续深入
重构 - 如何因应当前新形势重新审视，构建多元化的经济发展与产业招商生态系统，对标国际通行的原理与标准。
解读 - 如何通过换个思路对招商引资资源的落地可能性，加速产业发展，解决区域产业招商项目落地难的问题。
启示
通过案例明白如何快速的应对变化，拓展国际视野，理顺双方关系，掌握好科学招商及促进项目落地的技术与原理。
8月4日至6日，我们与浙江省合作举办“浙江省招商引资负责人高级研讨班”在杭州开班，我们派出以艾建强教授、何处长、孙老师的三人专家组在培训中心为全省55名各市县政府、商务局、招商局、经济开发区和工业功能区的主要领导进行招商引资实战专题授课。此次精品小班招商引资培训班取得圆满成功，大家都说这次招商引资培训课程与以往所学的还真有点不一样！继续往下看，到底有哪些不一样呢？
第一讲
新经济态势下如何进行招商引资创新
5日上午，中国国际招商引资讲师团团长、励泉东方投资顾问公司董事长，著名招商引资专家艾建强教授在浙江省招商引资负责人高级研讨班上，第一场为大家做《新经济态势下如何进行招商引资创新》的课程宣讲。
艾建强教授说：面对新的形势与环境，通过本次课程共同探讨如何缓解地方招商引资困局，科学制定招商引资工作计划，调节服务工作机制，梳理一切可能资源，多方协同共同促进客商项目尽早落地。他重点从以下几个方面为大家讲授：
拓展视野
具有国际思维——招商引资须具四种思维基础意识
提高招商效能——基于网络组织理论的招商引资战略分析
换个跑道推介——欧盟企业来华投资促进的信息来源
组建招商团队——目标选择与优秀投资促进团队的搭建
摸清客商心理——招商引资中的客商的投资动机详解
完善招商机制——招商引资计划的科学制定与实施
持续深入
重构 - 如何因应当前新形势重新审视，构建多元化的经济发展与产业招商生态系统，对标国际通行的原理与标准。
解读 - 如何通过换个思路对招商引资资源的落地可能性，加速产业发展，解决区域产业招商项目落地难的问题。
启示
通过案例明白如何快速的应对变化，拓展国际视野，理顺双方关系，掌握好科学招商及促进项目落地的技术与原理。
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