冷露，清霜。深秋的凉薄，是旧纸堆里落寞的殇，一片落叶，与一片落叶擦肩，一段相思，与一纸流年相遇。陌上繁花不再阑珊地开放，一只只高擎的枯枝渲染着秋凉，曾经一树一树挂满枝头的深情，一片片地肢解成满地的忧伤，在深秋的韵味飘飘洒洒地弥漫了阡陌苍穹的所有容颜之后，落叶归根终成旧章。

时间在季节里年年岁岁，季节在时间里来来回回。萧萧落叶捎来秋风，光阴执笔写尽一抹秋光瘦。万事万物在时间的渡口搭乘季节的航船，驶向既定的航道。至此，秋天的味道在岁月里渐次渐浅。时光，在秋凉处歇脚，缓去往事里的余温，抖落季节里的灰尘，任千树落花风中怨，凭是处闲愁任缱绻。

秋天并不仅仅是萧瑟的代表，它是岁月在时空里最深的一种情怀。既带着它的真情，也带着它的恸情，与时间一起来到曾经留着它辉煌灿烂，也留着它的旧梦残桓的地方，默默地沉淀下喧嚣阑珊后所有的浮躁，悄悄地承接了繁华过尽留下的所有凋零，无意人间的陶醉，无意身心的负累，只为那一世风光的轮回，这一世悠悠的重归。

岁月的四季，让时光在简约繁华间周而复始。其实，所有的轮回都是新生命对旧生命的继承和尊重。繁华去，看一场秋水盈盈。青山吟，听一次秋风瑟瑟。丝丝缕缕的情愫，柔柔软软的味道，正如我们逝去的青翠华年。秋水也许并不凄凉，就像萧瑟并不都是怅惘。当人们捡尽最后一枚落叶，当秋水流过冬天的脚步，又一个春天也就来临了。

季节是健忘的，极快地放下了夏季的火热投入秋的怀抱，却又匆匆地在一场潇潇秋雨中，将最后一片落叶驱离。浓浓的寒意中，岁月在生活的痕迹里刻下一重重的年轮，我们，也从当年的血气之勇回归到淡然和平和。好在人间一场烟火谁都曾盛开过，世间的温柔与美，我们都记得，记得每一个四季，记得每一个四季的来来往往。

时光再添一笺笔墨，季节又是一帧流转。岁序清宁，绵长的光阴跌进额间，是岁月的褶皱，落进掌纹，是时光的留白。深秋的美，肃穆而又寂寥，凉到底的河山，是临风听暮蝉，幽人未眠的徘徊。半生的光阴，像一路疲倦的夕阳，在浅浅的时光，把天地的秋色染得斑斓，将岁月的情绪调得浓艳。让人不由自主地念起时光的旧，念起岁月的凉。

岁月作茧，时光为牢，此时彼时，不过是光阴几支。四季不停地轮回，像极了我们这短暂且忙碌的一生。曾以为所有用心描绘过的画面，足以抵挡岁月侵蚀而历久弥新，却不料惊艳如今时光的，是那一片片，一堆堆的落叶。因为，所有的凋零，都不是最后的结局，只是为了下一次新的旅程，孕育更加蓬勃的生命。但深秋中远走的人，或许是不会再回头了，因为，转身，即是剧终。

想像买白菜一样买潮牌那你定位有点低了，Gucci的球鞋近万块，一件T恤几千块，LV的所有革皮包包都上万，Chanel的耳环项链也都是银或镀金的，顾客买的是品牌的调性和背后故事及情怀，一个品牌的拥趸就是这么培养起来的，你不是这个品牌的拥护者，觉得贵，可以去菜市场看看地摊货，或者去361之流看看，它们贩卖的卖腐，抄袭文化确实cheap，你够得着

养老行业赚钱吗？

如果一个行业谈情怀，是最大陷阱。

咱先说不说对错哈。分析下，说养老行业赚钱的，逻辑都是万亿市场规模，大家会YY，有需求就有市场，市场越大，挣钱的机会就越大。

所以判断一个行业赚不赚钱，三点，一个是看行业有没有门槛，有门槛的行业相对都容易赚钱，新能源，碳排放，芯片，或者垄断，资源壁垒也是门槛，烟草，能源，疫情期间所有行业下行，只有油价涨价快超过10块了，如果外行都能躺着赚钱的话，这行业怎么能赚大钱呢；

第二点是看这个行业有没有大企业，看互联网也就知道了，腾讯，阿里，美团，市值都几千亿上万亿的，你说这个行业赚不赚钱；

第三看这个行业的头部企业，每个行业都有二八定律，前20%的企业占的市场份额有多少，就代表了市场集中度怎么样了，养老这个行业，要按市占率，最大的企业连1%都不到，规模做不起来，钱能来得了吗。

理所当然，赚大钱是赚不到了，但是要想赚点小钱，做养老行业还是可以的。

把握几点，第一，环境大于个体，选一个土地肥沃的细分赛道，比如养老用品、辅具，卖东西比做服务更没有盈利的天花板。否则你再努力，跑不赢行业的基本面。

第二，思考大于行动。用脑子赚钱，而不是体力赚钱。这些年做咨询，什么奇葩情况都见过，非得跟小县城做高端，非得跟景区边上做失智照护，这干了就是赔钱。努力越多，赔得越多。战术上的勤奋掩盖不了战略上的懒惰，谋定后动。

第三，长远大于现状。我非常喜欢华为的一句话，不在非战略机会点上消耗竞争力量。说白了，就是将军赶路，不追小兔。身边很多人都是一猛子扎进来，完全没考虑三年之后的事。当下的投入，要想清楚商业产出，赚流量、还是赚价值，还是赚人气，有所图，才能有钱赚。

总归，道正不怕路远，但是当下，活着是第一要务。