昨天跟一个同行,现在转型做短视频的朋友聊天,他意思是,他自己做了一段时间,想孵化行业精英开抖音号,然后做成功的客户,共享利润,首先我是很认可他的做法,他之前一直做电销,赚到钱,但很累,国家层面,电销的政策正在逐步收紧,客户层面,未来融资服务客群,逐步往80,90靠拢,这代人刷手机,玩抖音,比听电话的时间长,短视频必然是一个趋势。接下来,他意思是做我们资金这块的,好像没什么高管做短视频,问我们公司要不要试试,这引起我的思考,确实为什么会这样尼,我突然想到工厂,to b两个概念,我说,可能资金公司更像是一个工厂,我们主要做to b端,我们的精力主要搞研发,把产品技术含量提高,还要把成本压低,提升下游的体验感,除非是国家政策打压或者研发遇到了天花板,不然我们很难把精力同时放在to c端,而且资金有地域性的局限,短视频这种面对普罗大众的转化,适合销售型公司,好像电销公司的转型,可以考虑做短视频,服务好渠道和做好售前,售后工作才是我们更需要关注的,如果遇到瓶颈,才需要另外成立一个销售型公司,打造品牌,开发一手客户。
后来又探讨了一个问题,电销公司为什么做不大,而且做得幸苦,不长久,从成本利润层面,电销员工的成本太高了,差不多占公司收入的一半。从人力资源层面,而且做得好的,单干也不难,所以要一直招人,相当于是一个培训机构,但是电销公司招生要花钱,培训也要花钱,还要保证学员能赚到钱,甚至贴钱,还要讨好做得好的学员,做一个卑微的老板,这就是个死循环,所以做电销还不如做培训电销公司,还可以赋能给他们,轻松做个to b的中介。
成本大量依赖人力的行业都会有以上的问题,但也不是不能打破这种死循环,1,公司的成长速度必然要大于个人,以培养合伙人的角度,培养员工 2,公司砸钱打造自己品牌,提升核心竞争力 3,把销售到交付的流程不断切割小份,把职能不断细化,让更多人参与并且受益.……待续
后来又探讨了一个问题,电销公司为什么做不大,而且做得幸苦,不长久,从成本利润层面,电销员工的成本太高了,差不多占公司收入的一半。从人力资源层面,而且做得好的,单干也不难,所以要一直招人,相当于是一个培训机构,但是电销公司招生要花钱,培训也要花钱,还要保证学员能赚到钱,甚至贴钱,还要讨好做得好的学员,做一个卑微的老板,这就是个死循环,所以做电销还不如做培训电销公司,还可以赋能给他们,轻松做个to b的中介。
成本大量依赖人力的行业都会有以上的问题,但也不是不能打破这种死循环,1,公司的成长速度必然要大于个人,以培养合伙人的角度,培养员工 2,公司砸钱打造自己品牌,提升核心竞争力 3,把销售到交付的流程不断切割小份,把职能不断细化,让更多人参与并且受益.……待续
豪车果然只坑有钱人!彭先生定了一辆2930000元的宾利,合同都签了,定金交了30万,可销售却通知:车子涨价了,想提车,还要多交30万。彭先生听完傻了,如果乱改价,那么要合同干嘛?可4S店的经理说:厂家决定的,我们也没办法,希望你理解!
彭先生去年4月订了一台宾利欧陆GT,裸车价是293万,选装25万。现在店里说车价变成305万,选装要41才能提车。彭先生实在无法理解涨价的行为,双方签了合同,自己付了30万元作为预付款,4S店出具的收据上,注明30万是购车定金,也盖了4S店的章。这样的情下,4S店还能单方面违约,不给自己任何赔付?(来源:1818黄金眼)
4S店解释说,受疫情影响,这进口车是在英国生产,厂家生产成本上涨,它通知我们要涨价,我们也没办法。我们只是经销商,成本不是我们能控制的。
彭先生说,我们是签了合同的,别的我都不管,我希望按照合同来,如果不能按时交车,就给我违约金吧。
这时候,经理又说,我们的合同备注了特别说明:车辆为进口,存在诸多不确定因素,如因厂家原因导致价格和配置发生变化,4S店应立即通知顾客,顾客收到变更通知后,在5日内表示是否接受,如未回复,则视为不接受变更条款,且视为顾客自愿解除合同,4S店无息返还顾客支付的预付款。
彭先生根本没想到4S店还会玩这一招,他之前没仔细看备注,只看到违约的约定:4S店如果没有按时交付或无法交付合同车辆的,购车者有权解除合同,且4S店需要支付合同价的9%,作为违约金。
可这条款,4S店又注明厂家涨价,他们是免责的。买个这么贵的车,车子没到手,没想到4S店先玩起了文字游戏。彭先生感觉这份合约不对等,不公平!
这合同只强调厂家和供货商单方面调整,就要求自己被动接受,否则就无息返还预付款;而免责条款约定,逾期两个月不能交车,也是无息返还预付款,商家完全规避了自己的赔付责任。
而如果自己违约,不能按时交钱,那自己就要赔钱,太双标了。
既然收据上写的是定金,那就应该按照定金原则,不能交付双倍赔付。可现在一切都是4S店说了算,谁知道车子是不是真的涨价了呢?如果4S是为了多赚钱故意这样说呢?哪个顾客能接受,就先把车子给谁,这种猫腻又不是没有!
而且预定宾利都要半年以上的时间,30万放在4S店,这利息都被店里赚了。一句厂家涨价,与我们无关,希望你理解,就想规避自己的责任,未免也太令人气愤。就算顾客不接受,4S也没有任何损失,还赚了个利息,这不就是没有赔本的买卖了吗?
有网友说,这就是我不买宾利的理由,你既然要豪车,有啥好委屈的?不知道现在有句话叫豪车只坑有钱人吗?
也有网友说,有钱就该当冤大头吗?这明显不合理,支持彭先生要求4S店给予赔偿!
还有网友说,加价的是4S店,不遵守合同的4S店,跟人家宾利公司没半毛关系。
我觉得这事情两种可能,一是厂家真的涨了。但这件事儿非常明显,4S店根本就没把这30万的定金打给厂家,自己先放着了。他们觉得,这么长的订车周期,肯定会有符合选装的现车到货,但是万万没想到给你涨价了,由于之前没有正式下定。所以只能这么办了。根本就不可能订完车,车都定制出来还涨价的。
二是厂家压根没涨,4S店觉得买的起300万宾利的人,可能都不会在意多付30万,所以可能都用这种套路和说辞,一般客户也都能接受,只是他们没想到彭先生是个例外吧!但不管怎么说,我支持彭先生,4S店的这种行为,一定要严厉打击!
彭先生去年4月订了一台宾利欧陆GT,裸车价是293万,选装25万。现在店里说车价变成305万,选装要41才能提车。彭先生实在无法理解涨价的行为,双方签了合同,自己付了30万元作为预付款,4S店出具的收据上,注明30万是购车定金,也盖了4S店的章。这样的情下,4S店还能单方面违约,不给自己任何赔付?(来源:1818黄金眼)
4S店解释说,受疫情影响,这进口车是在英国生产,厂家生产成本上涨,它通知我们要涨价,我们也没办法。我们只是经销商,成本不是我们能控制的。
彭先生说,我们是签了合同的,别的我都不管,我希望按照合同来,如果不能按时交车,就给我违约金吧。
这时候,经理又说,我们的合同备注了特别说明:车辆为进口,存在诸多不确定因素,如因厂家原因导致价格和配置发生变化,4S店应立即通知顾客,顾客收到变更通知后,在5日内表示是否接受,如未回复,则视为不接受变更条款,且视为顾客自愿解除合同,4S店无息返还顾客支付的预付款。
彭先生根本没想到4S店还会玩这一招,他之前没仔细看备注,只看到违约的约定:4S店如果没有按时交付或无法交付合同车辆的,购车者有权解除合同,且4S店需要支付合同价的9%,作为违约金。
可这条款,4S店又注明厂家涨价,他们是免责的。买个这么贵的车,车子没到手,没想到4S店先玩起了文字游戏。彭先生感觉这份合约不对等,不公平!
这合同只强调厂家和供货商单方面调整,就要求自己被动接受,否则就无息返还预付款;而免责条款约定,逾期两个月不能交车,也是无息返还预付款,商家完全规避了自己的赔付责任。
而如果自己违约,不能按时交钱,那自己就要赔钱,太双标了。
既然收据上写的是定金,那就应该按照定金原则,不能交付双倍赔付。可现在一切都是4S店说了算,谁知道车子是不是真的涨价了呢?如果4S是为了多赚钱故意这样说呢?哪个顾客能接受,就先把车子给谁,这种猫腻又不是没有!
而且预定宾利都要半年以上的时间,30万放在4S店,这利息都被店里赚了。一句厂家涨价,与我们无关,希望你理解,就想规避自己的责任,未免也太令人气愤。就算顾客不接受,4S也没有任何损失,还赚了个利息,这不就是没有赔本的买卖了吗?
有网友说,这就是我不买宾利的理由,你既然要豪车,有啥好委屈的?不知道现在有句话叫豪车只坑有钱人吗?
也有网友说,有钱就该当冤大头吗?这明显不合理,支持彭先生要求4S店给予赔偿!
还有网友说,加价的是4S店,不遵守合同的4S店,跟人家宾利公司没半毛关系。
我觉得这事情两种可能,一是厂家真的涨了。但这件事儿非常明显,4S店根本就没把这30万的定金打给厂家,自己先放着了。他们觉得,这么长的订车周期,肯定会有符合选装的现车到货,但是万万没想到给你涨价了,由于之前没有正式下定。所以只能这么办了。根本就不可能订完车,车都定制出来还涨价的。
二是厂家压根没涨,4S店觉得买的起300万宾利的人,可能都不会在意多付30万,所以可能都用这种套路和说辞,一般客户也都能接受,只是他们没想到彭先生是个例外吧!但不管怎么说,我支持彭先生,4S店的这种行为,一定要严厉打击!
【“三招”从容应对“双十一”】#双十一#来临,各大电商平台促销方式“花样百出”,区市场监管局消费者权益保护科工作人员提醒大家网络消费要注意:
面对预售需理性、谨慎,支付定金时区分“定金”跟“订金”区别,定金不退订金可退;
认准7天无理由退货,注意这几种商品不适合7天无理由退货:1消费者定制的商品,2鲜活易腐的商品,3在线下载或者消费者拆封的音像制品、计算机软件等数字化商品,4交付的报纸、期刊等;
证据留存很重要,保存好购物聊天记录、宣传介绍截图及消费凭证等维权依据,发生购物纠纷及时联系平台客服或拨打12315热线向市场监管部门投诉,积极维护自身合法权益。
(记者:杨子超 胡润,通讯员:王宏强,编辑:金芮)
面对预售需理性、谨慎,支付定金时区分“定金”跟“订金”区别,定金不退订金可退;
认准7天无理由退货,注意这几种商品不适合7天无理由退货:1消费者定制的商品,2鲜活易腐的商品,3在线下载或者消费者拆封的音像制品、计算机软件等数字化商品,4交付的报纸、期刊等;
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(记者:杨子超 胡润,通讯员:王宏强,编辑:金芮)
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