[心]#致所有昨日的天使# 2022年11月11日晚20点!
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◆小店第一款,希望大家喜欢[心]!
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为什么科技型企业,客户认知成本普遍偏高呢?
这是因为科技型企业大多数不知道怎么介绍:我是谁?
介绍方法分为三种:
理性表达、感性表达、创意表达。
1、理性表达。
比如:A公司说它是电子行业;B公司说它是手机电源线生产商;C公司说它是苹果电源线供应商。
我们来看一下:
A公司说的是行业分类,信息密度太低,无从判断;
B公司信息大了,但是替代者众多,暗示价值含量不高;
C公司信息最大,离价值链高地最近,凸显市场地位。
这里有一个技巧,就是要尽可能说与价值链链主相关联的信息。
2、感性表达。
比如:Intel出现在知名电脑的键盘上,同时,还有一个等灯等灯的听觉符号。
这叫体感。相当于你看到董事长身边站着一个助理,凭感觉也应该是一个人物。
这里有一个技巧,就是建构体验,来回避理性解释。
3、创意表达。
比如:沃尔沃重卡的驾驶性能,是专业人士才懂,普通人不懂也不感兴趣。
可是呢,沃尔沃重卡找了好莱坞名星尚格.云顿,拍了一个广告片。
尚格.云顿站在两辆重卡身上,重卡往后平稳移动,他逐渐变成一字马。
就这么没有一句话的专业解读,这个广告就出圈了,小白都能看得懂。
这里有一个技巧,就是夸张地放大可感知价值,一叶知秋。
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1、理性表达。
比如:A公司说它是电子行业;B公司说它是手机电源线生产商;C公司说它是苹果电源线供应商。
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2、感性表达。
比如:Intel出现在知名电脑的键盘上,同时,还有一个等灯等灯的听觉符号。
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比如:沃尔沃重卡的驾驶性能,是专业人士才懂,普通人不懂也不感兴趣。
可是呢,沃尔沃重卡找了好莱坞名星尚格.云顿,拍了一个广告片。
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“真没想到,幼儿园滑滑梯也会出人命!”11月9日下午,安徽黄山,程先生到幼儿园接6岁女儿放学,没想到女儿会在幼儿园丧命。事后程先生称,其通过监控得知,女儿在玩滑滑梯时,小女孩是面部朝下掉下来的,从监控中看两位老师当时在玩手机,并没有注意到小女孩摔下来,最后还是其他小朋友两次来叫老师,老师才去发现小女孩不对劲,发现之后并没有第一时间急救,而是走出校门口通知小女孩爸爸,最终才导致女儿被压倒窒息两分多钟后,经抢救无效死亡的。
人物微评:按道理来说,幼儿园是很安全的,完全是老师的责任心的问题。这个幼儿园还叫博爱幼儿园,我想问老师,你的博爱在哪?幼儿园的老师的工作确实不容易,在家里一个人照顾一个孩子都很累,更别说一个老师看那么多孩子,所以如果你没有那个责任心,担不起这个重任,就不要去毁了这些家庭,你不为别人想想,你难道不为自己身上背负这么多小生命想想吗?你背的起吗?必须追究校方的责任,好好的孩子送到你们学校来,人没了。
人物微评:按道理来说,幼儿园是很安全的,完全是老师的责任心的问题。这个幼儿园还叫博爱幼儿园,我想问老师,你的博爱在哪?幼儿园的老师的工作确实不容易,在家里一个人照顾一个孩子都很累,更别说一个老师看那么多孩子,所以如果你没有那个责任心,担不起这个重任,就不要去毁了这些家庭,你不为别人想想,你难道不为自己身上背负这么多小生命想想吗?你背的起吗?必须追究校方的责任,好好的孩子送到你们学校来,人没了。
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