#袁帅论道[超话]##袁帅论道##新社汇平台##会议会展##微会动平台# 企业有太多的好产品，但是因为企业一味强调传统的“销”，忽视“营”的工作，导致销售不畅，企业最终陷入困境。另外，即使在有“营”部门或者功能的企业里，也因为“营”是花钱的部门，“销”是赚钱的部门，而在企业家心目中有不同地位。地位不同，境遇也不同，使“营”沦为了“销”的附属。而不是用“营”来指导“销”。作为企业，我们一定要从内心深处认识到“营”是花小钱赚大钱，花今天的钱赚明天、后天的钱甚至是更加长久的钱（品牌是可以传承的）；而“销”则只赚今天的钱、现有产品的钱（从直观上就可以认定这是很难传承的）。

销售是什么：为产品或者服务找到中间商，帮助中间商把产品摆在消费者面前，就胜任工作了。如果能从中间商处把货款全部收回来，那就相当优秀了。

至于产品摆到消费者面前能不能引起消费者的注意，引起注意了能不能拿起来看，看过后能不能掏钱买，买后能不能重复买，重复买后能不能推荐给朋友买，那都是营的工作。

所有人都可能成为我们的顾客，但我们必须找出属于我们的独特用户群体。只有这样，我们才能利用相对有限的资源来吸引他们；唯有如此，才能取得最大的投入产出比。千万不要期望一种产品能满足特定顾客的所有需求，也不要期望一种产品能满足所有客户的特定需求，更不要期望一种产品能满足所有顾客的所有需求。越是细分明确，越容易提炼共性，越容易聚焦显优，越容易脱颖而出，越容易被顾客接受。

营销的“营”与“销，二者关系企业一定要认清，掌握“一个中心两个基本点”，90%“营”带动10%“销”，平衡平衡短期销售和长期品牌建设的关系，花今天的钱赚明天、后天的钱甚至是更加长久的钱，让品牌具备长久传承下去的张力，才能打造企业的长久基业根基。

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市民政局社会组织管理局开展“携手商会、聚力助农”活动

7月16日–17日，在西安大荔，为期两天的“荔行致远，共赢未来”知名商会大荔行系列活动，今天落下帷幕。本次大会主题为“携手商会、聚力助农” ，活动由大荔县委县政府主办，西安市社会组织管理局携手西商联合会、西安市大荔商会、大荔县企业家协会共同协办。
市民政局党组成员、机关党委书记、副局长朱友明在启动仪上致辞，西安市民政局社会组织管理局局长曹立宏致感谢词。驻陕知名商会西商联合会，河北商会，江西商会，安徽商会，广西商会，江苏商会，西安大荔商会等50余家知名商会，以及大荔知名荔商、县企业家协会代表等，累计200余人应邀参会。民企搭台、农民唱大戏，大荔农特产品参展企业、合作社负责人，安仁镇的群众等500余人出席了活动。

推进会现场，在大荔县40多家农民专业合作社的农产品展台，展销的冬枣、红薯、红萝卜、各种鸡蛋、沙苑米醋、大荔红枣醋、大荔馒头、葡萄等10多种农特产品被知名商会购买采购几乎是“一扫而空”，据不完全统计，线下直接销售额为28万元，线上订单销售额为50万元，西安市华山青年创业公益慈善协会的“公益宝贝”扶贫产品销售平台项目、西安市善行公益慈善基金会的“益仓”项目以及其他4家民营企业商会，当场签约订购销售意向832万元，活动签约共计910万元。
推介会旨在整合社会力量、调动各方资源，以商会为平台，吸引更多的民营企业和社会各界投身参与到消费扶贫中来，通过电商、直播带货等方式快速提升扶贫产品知名度，解决好农村农副产品销售不畅的问题，帮助农民增收，贫困户脱贫，推动消费扶贫工作持续发力，助力2020年全面打赢脱贫攻坚战。